卓越企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道（邱志剛）

課程背景
商業(yè)模式、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、機(jī)制、人力資源、銷售團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷策略、資本運(yùn)作、持續(xù)創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力
    ——企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是一個(gè)緊密的系統(tǒng)工程！卓越的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，一定是企業(yè)系統(tǒng)工程的創(chuàng)建者和引導(dǎo)者！卓越企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道，必須是系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)之道！
或許您正在努力想把企業(yè)做大做強(qiáng)；或許您正在想方設(shè)法讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；或許您正在困惑企業(yè)利潤(rùn)微薄、銷路不暢；或許您正在抱怨高層不能齊心、中層執(zhí)行力差、基層士氣渙散；或許您正在創(chuàng)業(yè)的路上……
    卓越企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道——總裁實(shí)戰(zhàn)精華班將給您智慧啟迪。
    九大系統(tǒng)課程，完全實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師——國(guó)聯(lián)商學(xué)院傾情奉獻(xiàn)，精華畢呈，為您帶來(lái)震撼和超值之旅。
系統(tǒng)培訓(xùn)、落地咨詢、投資融資、鏈商資源、云服務(wù)——國(guó)聯(lián)商學(xué)院獨(dú)創(chuàng)學(xué)員生態(tài)體系，既是您的企業(yè)發(fā)展智庫(kù)，更是您的商業(yè)資源整合平臺(tái)。

課程大綱
模塊一  商業(yè)模式和戰(zhàn)略系統(tǒng)——企業(yè)超速發(fā)展和盈利十倍速的引擎：
   1、商業(yè)模式決勝大時(shí)代；商業(yè)模式三段論。    
   2、天下熙熙——商業(yè)模式的核心是“盈利”；商業(yè)模式創(chuàng)造奇跡（技術(shù)致勝、營(yíng)銷致勝、流程致
勝、服務(wù)致勝、供應(yīng)鏈致勝、生態(tài)圈致勝）。
   3、萬(wàn)流歸宗——商業(yè)模式設(shè)計(jì)三要素（定位、核心能力、盈利模式）。
   4、唯變不破——商業(yè)模式創(chuàng)新和微創(chuàng)新。
   5、企業(yè)戰(zhàn)略八股文。
   6、上兵伐謀——戰(zhàn)略“金字塔”；戰(zhàn)略——策略——戰(zhàn)術(shù)——執(zhí)行；戰(zhàn)略魔方（方向——
    結(jié)構(gòu)——單元）。
   7、以我為主——戰(zhàn)略制定（思路、流程、方法）；戰(zhàn)略工具（PEST、五力模型、SWOT分
析、GE矩陣、波士頓矩陣）。
   8、安得廣廈——戰(zhàn)略落地；規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)策略、規(guī)避方法）；條分縷析（目標(biāo)SMART、 
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略）。
 
   模塊二  運(yùn)營(yíng)和機(jī)制系統(tǒng)——創(chuàng)建卓越企業(yè)組織的天龍八部
  1、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃九大模塊：財(cái)務(wù)目標(biāo)、階段主題、產(chǎn)品、服務(wù)、人力資源、團(tuán)隊(duì)、機(jī)制、營(yíng)銷、資金。
   2、運(yùn)營(yíng)鐵三角（TMP）：團(tuán)隊(duì)（TEAM）、機(jī)制（MECHANISM）、產(chǎn)品（PRODUCT）。
   3、核心高管班子的選育用留裁；核心高管班子的薪酬設(shè)計(jì)和股權(quán)期權(quán)策略。
   4、團(tuán)隊(duì)打造六脈神劍：低成本招募、高效培訓(xùn)、區(qū)別培養(yǎng)、氛圍學(xué)習(xí)力打造、自媒體功效、企業(yè)
大學(xué)組建；人人都是HRD；Y型培訓(xùn)法。
   5、個(gè)人正能量九項(xiàng)修煉和團(tuán)隊(duì)正能量場(chǎng)九項(xiàng)修煉。
   6、機(jī)制思維：無(wú)機(jī)制，不管理；機(jī)制工具包，上百種機(jī)制、活動(dòng)文案現(xiàn)場(chǎng)剖析。
   7、產(chǎn)品鐵三角：創(chuàng)新、市場(chǎng)、文化；人人都是PMD；PM開(kāi)展：抓對(duì)趨勢(shì)、踩對(duì)步子、用對(duì)思路。
   8、內(nèi)營(yíng)銷：產(chǎn)品、機(jī)制、人力、目標(biāo)、輿論內(nèi)營(yíng)銷；外營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷。
   9、企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的思維、機(jī)制和環(huán)境建設(shè)。
  10、資本運(yùn)作三十六計(jì)。

   模塊三  人力資源和員工成長(zhǎng)系統(tǒng)
——讓每一位有夢(mèng)想的伙伴都成長(zhǎng)為企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)家
   1、企業(yè)不同階段的核心人力關(guān)系模型：交換契約、榮譽(yù)契約、精神契約。
   2、HR是一個(gè)系統(tǒng)，需要系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的思維、方法和考核。
   3、HR鐵三角：招聘、培訓(xùn)、團(tuán)建。
      招聘：選人的思維；招聘實(shí)務(wù)方法；招聘績(jī)效管理。
      培訓(xùn)：普通人和成功者的不同馬斯洛模型；企業(yè)培訓(xùn)的兩個(gè)基本手法和三個(gè)方向；銷售進(jìn)階（初
   階成長(zhǎng)班、骨干提升班、TS強(qiáng)化班）；管理進(jìn)階（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)）；新兵營(yíng)、猛虎團(tuán)、干校；
   傳幫帶機(jī)制；E—Learning系統(tǒng)。
      團(tuán)建：夢(mèng)想板和逆境訓(xùn)練；三駕馬車（競(jìng)賽、激勵(lì)、考核）；張弛有道的文娛活動(dòng)；強(qiáng)有力的
   組織保障（文化執(zhí)行委）。
   4、員工成長(zhǎng)系統(tǒng)：“付出”與“回報(bào)”二維正比分析法；員工成長(zhǎng)七模塊：薪酬績(jī)效、成長(zhǎng)規(guī)劃、
技能訓(xùn)練、心態(tài)培養(yǎng)、知識(shí)輸入、激勵(lì)機(jī)制、股權(quán)期權(quán)。
   5、員工關(guān)系管理：勞動(dòng)合同、社保事務(wù)、人際關(guān)系。
   6、員工成長(zhǎng)路徑：職級(jí)、職銜的Y型成長(zhǎng)階梯。

   模塊四  正能量銷售系統(tǒng)
——108天打造上下同欲、業(yè)績(jī)倍增的特種兵銷售戰(zhàn)隊(duì)
   1、團(tuán)隊(duì)的裂變和幾何效應(yīng)：個(gè)體正能量公式：E=mc²和團(tuán)隊(duì)正能量場(chǎng)公式：E=eⁿ
   2、個(gè)人正能量九項(xiàng)修煉：目標(biāo)修煉、心態(tài)修煉、學(xué)習(xí)修煉、效率修煉、行動(dòng)修煉、客戶修煉、健
康修煉、人脈修煉、感恩修煉。九項(xiàng)修煉，打造精英員工。
   3、團(tuán)隊(duì)正能量場(chǎng)九項(xiàng)修煉：目標(biāo)場(chǎng)、視覺(jué)場(chǎng)、行為場(chǎng)、機(jī)制場(chǎng)、榮譽(yù)場(chǎng)、傳播場(chǎng)、訓(xùn)練場(chǎng)、文體
場(chǎng)、團(tuán)建場(chǎng)。九項(xiàng)修煉，打造超級(jí)團(tuán)隊(duì)。
   4、叩門理論、回相互生法則、六覺(jué)七化法則、避更就蜜法則、新剩余價(jià)值理念、新就業(yè)理念。
 
   5、《108天個(gè)人正能量修煉手冊(cè)》、《108天團(tuán)隊(duì)正能量修煉手冊(cè)》、團(tuán)隊(duì)建設(shè)落地工具包。
   6、生命感恩之旅，團(tuán)隊(duì)正能量婚禮，打破吉尼斯，業(yè)績(jī)目標(biāo)正能量宣誓。
    模塊五  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速盈利系統(tǒng)
            ——90天打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺錢機(jī)器
   1、從企業(yè)戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)和構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。
   2、掌握企業(yè)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位策略之六脈神劍。
   3、破企業(yè)死網(wǎng)站困局，學(xué)會(huì)如何診斷企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，打造營(yíng)銷型網(wǎng)站系統(tǒng)，三倍提升網(wǎng)站
成交率。
   4、系統(tǒng)掌握搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，不花錢從百度、谷歌等搜索引擎獲得大量客戶。
   5、獲得百度等搜索引擎付費(fèi)投放優(yōu)化方案，立即讓您的關(guān)鍵詞廣告效果提升100%以上。
   6、如何綜合運(yùn)用新聞、微博、微信、博客、論壇等超過(guò)幾十種免費(fèi)和付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣手段，迅速贏
得更多市場(chǎng)關(guān)注和客戶來(lái)源。
   7、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、管理、輕松打造高效執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊(duì)。
模塊六  微營(yíng)銷快速盈利系統(tǒng)
            ——30天打造微營(yíng)銷賺錢機(jī)器
   1、微營(yíng)銷：又一次營(yíng)銷方式革命和財(cái)富分配新浪潮。微信、微博、微網(wǎng)站、微電影、微電商，30
天——您的企業(yè)將出現(xiàn)奇跡。
   2、真正了解微營(yíng)銷系統(tǒng)：什么是微營(yíng)銷，怎么做微營(yíng)銷。重在思維，會(huì)用工具。
   3、個(gè)人微營(yíng)銷系統(tǒng)：個(gè)人微營(yíng)銷定位、精準(zhǔn)客戶尋找、朋友維護(hù)。
   4、公眾平臺(tái)營(yíng)銷系統(tǒng)：公眾平臺(tái)定位、快速增粉、用戶體驗(yàn)、活動(dòng)策劃、內(nèi)容策劃、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、
數(shù)據(jù)分析。
   5、微營(yíng)銷系統(tǒng)十一套武功秘籍，全方位為您打造微營(yíng)銷快速盈利系統(tǒng)。
   6、無(wú)敵文案模板、客戶購(gòu)買欲望不傳之秘、精準(zhǔn)客戶尋找方法、快速增粉方法。
   7、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，各派掌門人手把手教授微營(yíng)銷系統(tǒng)。
模塊七  金融和資本運(yùn)作系統(tǒng)
        ——引爆企業(yè)發(fā)展的核武器
   1、五表三會(huì)：企業(yè)金融體檢表、貸款融資調(diào)研表、股權(quán)融資調(diào)研表、項(xiàng)目路演填報(bào)表、項(xiàng)目投融
資填報(bào)表；銀行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、項(xiàng)目路演會(huì)、投行推介會(huì)。
   2、企業(yè)金融和資本運(yùn)作是企業(yè)超速發(fā)展的核武器。
   3、企業(yè)金融運(yùn)作的核心要素是“資本”：貨幣資本、實(shí)物資本、無(wú)形資本、內(nèi)部資本和外部資本、
構(gòu)建資本循環(huán)系統(tǒng)。
   4、企業(yè)內(nèi)部金融運(yùn)作：看懂三張表、必須要掌握的財(cái)務(wù)指標(biāo)、做好現(xiàn)金流管理、會(huì)評(píng)估企業(yè)的價(jià)
值、做好財(cái)稅籌劃。
   5、企業(yè)外部資本運(yùn)作
      貸款融資：銀行貸款兵法、非銀行貸款兵法、政府貼息貸款兵法、銀行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。
 
      股權(quán)融資：認(rèn)識(shí)VC/PE、VC/PE如何看企業(yè)、如何談VC/PE、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目路演。
      股權(quán)融資：多層次資本市場(chǎng)、IPO和新三板、IPO條件、IPO實(shí)務(wù)、投行推介會(huì)。
   6、股權(quán)激勵(lì)的策略和方法  7、投資決策（5W2H）8、并購(gòu)與被并購(gòu)
   9、企業(yè)金融大系統(tǒng)：融投網(wǎng)、5020工程（十百千計(jì)劃）、5020工程授牌儀式。
  10、課后落地項(xiàng)目：企業(yè)金融和資本運(yùn)作導(dǎo)師計(jì)劃。
    模塊八  持續(xù)創(chuàng)新系統(tǒng)
  ——基業(yè)常青的王者之道
1、“進(jìn)步強(qiáng)制”的思維方式。
2、企業(yè)如何構(gòu)建自己的造血系統(tǒng)（DNA)-創(chuàng)新。
3、企業(yè)如何把握住“創(chuàng)”和“變”。
  4、全贏創(chuàng)新九組合：開(kāi)拓式創(chuàng)新、升級(jí)式創(chuàng)新、差異化創(chuàng)新、組合式創(chuàng)新、移植式創(chuàng)
新、精神式創(chuàng)新、破壞式創(chuàng)新、跨界創(chuàng)新、微創(chuàng)新
  5、創(chuàng)新鐵三角：思維修煉、機(jī)制設(shè)計(jì)、環(huán)境營(yíng)建；核心是人。
    模塊九  領(lǐng)導(dǎo)力修煉系統(tǒng)
——卓越領(lǐng)導(dǎo)者的四象限和太極智慧
1、格局與細(xì)節(jié)
2、導(dǎo)師與管家
3、溝通與距離
4、信任與存疑
5、機(jī)制與人情
       6、天使與魔鬼