卓越企業(yè)經(jīng)營之道（邱志剛）

課程背景
商業(yè)模式、戰(zhàn)略、運營、機制、人力資源、銷售團隊、營銷策略、資本運作、持續(xù)創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力
    ——企業(yè)經(jīng)營就是一個緊密的系統(tǒng)工程！卓越的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，一定是企業(yè)系統(tǒng)工程的創(chuàng)建者和引導(dǎo)者！卓越企業(yè)的經(jīng)營之道，必須是系統(tǒng)經(jīng)營之道！
或許您正在努力想把企業(yè)做大做強；或許您正在想方設(shè)法讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級；或許您正在困惑企業(yè)利潤微薄、銷路不暢；或許您正在抱怨高層不能齊心、中層執(zhí)行力差、基層士氣渙散；或許您正在創(chuàng)業(yè)的路上……
    卓越企業(yè)經(jīng)營之道——總裁實戰(zhàn)精華班將給您智慧啟迪。
    九大系統(tǒng)課程，完全實戰(zhàn)導(dǎo)師——國聯(lián)商學(xué)院傾情奉獻，精華畢呈，為您帶來震撼和超值之旅。
系統(tǒng)培訓(xùn)、落地咨詢、投資融資、鏈商資源、云服務(wù)——國聯(lián)商學(xué)院獨創(chuàng)學(xué)員生態(tài)體系，既是您的企業(yè)發(fā)展智庫，更是您的商業(yè)資源整合平臺。

課程大綱
模塊一  商業(yè)模式和戰(zhàn)略系統(tǒng)——企業(yè)超速發(fā)展和盈利十倍速的引擎：
   1、商業(yè)模式決勝大時代；商業(yè)模式三段論。    
   2、天下熙熙——商業(yè)模式的核心是“盈利”；商業(yè)模式創(chuàng)造奇跡（技術(shù)致勝、營銷致勝、流程致
勝、服務(wù)致勝、供應(yīng)鏈致勝、生態(tài)圈致勝）。
   3、萬流歸宗——商業(yè)模式設(shè)計三要素（定位、核心能力、盈利模式）。
   4、唯變不破——商業(yè)模式創(chuàng)新和微創(chuàng)新。
   5、企業(yè)戰(zhàn)略八股文。
   6、上兵伐謀——戰(zhàn)略“金字塔”；戰(zhàn)略——策略——戰(zhàn)術(shù)——執(zhí)行；戰(zhàn)略魔方（方向——
    結(jié)構(gòu)——單元）。
   7、以我為主——戰(zhàn)略制定（思路、流程、方法）；戰(zhàn)略工具（PEST、五力模型、SWOT分
析、GE矩陣、波士頓矩陣）。
   8、安得廣廈——戰(zhàn)略落地；規(guī)避風險（風險因素、風險策略、規(guī)避方法）；條分縷析（目標SMART、 
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略）。
 
   模塊二  運營和機制系統(tǒng)——創(chuàng)建卓越企業(yè)組織的天龍八部
  1、經(jīng)營計劃九大模塊：財務(wù)目標、階段主題、產(chǎn)品、服務(wù)、人力資源、團隊、機制、營銷、資金。
   2、運營鐵三角（TMP）：團隊（TEAM）、機制（MECHANISM）、產(chǎn)品（PRODUCT）。
   3、核心高管班子的選育用留裁；核心高管班子的薪酬設(shè)計和股權(quán)期權(quán)策略。
   4、團隊打造六脈神劍：低成本招募、高效培訓(xùn)、區(qū)別培養(yǎng)、氛圍學(xué)習(xí)力打造、自媒體功效、企業(yè)
大學(xué)組建；人人都是HRD；Y型培訓(xùn)法。
   5、個人正能量九項修煉和團隊正能量場九項修煉。
   6、機制思維：無機制，不管理；機制工具包，上百種機制、活動文案現(xiàn)場剖析。
   7、產(chǎn)品鐵三角：創(chuàng)新、市場、文化；人人都是PMD；PM開展：抓對趨勢、踩對步子、用對思路。
   8、內(nèi)營銷：產(chǎn)品、機制、人力、目標、輿論內(nèi)營銷；外營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷。
   9、企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的思維、機制和環(huán)境建設(shè)。
  10、資本運作三十六計。

   模塊三  人力資源和員工成長系統(tǒng)
——讓每一位有夢想的伙伴都成長為企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)家
   1、企業(yè)不同階段的核心人力關(guān)系模型：交換契約、榮譽契約、精神契約。
   2、HR是一個系統(tǒng)，需要系統(tǒng)運營的思維、方法和考核。
   3、HR鐵三角：招聘、培訓(xùn)、團建。
      招聘：選人的思維；招聘實務(wù)方法；招聘績效管理。
      培訓(xùn)：普通人和成功者的不同馬斯洛模型；企業(yè)培訓(xùn)的兩個基本手法和三個方向；銷售進階（初
   階成長班、骨干提升班、TS強化班）；管理進階（初級、中級、高級）；新兵營、猛虎團、干校；
   傳幫帶機制；E—Learning系統(tǒng)。
      團建：夢想板和逆境訓(xùn)練；三駕馬車（競賽、激勵、考核）；張弛有道的文娛活動；強有力的
   組織保障（文化執(zhí)行委）。
   4、員工成長系統(tǒng)：“付出”與“回報”二維正比分析法；員工成長七模塊：薪酬績效、成長規(guī)劃、
技能訓(xùn)練、心態(tài)培養(yǎng)、知識輸入、激勵機制、股權(quán)期權(quán)。
   5、員工關(guān)系管理：勞動合同、社保事務(wù)、人際關(guān)系。
   6、員工成長路徑：職級、職銜的Y型成長階梯。

   模塊四  正能量銷售系統(tǒng)
——108天打造上下同欲、業(yè)績倍增的特種兵銷售戰(zhàn)隊
   1、團隊的裂變和幾何效應(yīng)：個體正能量公式：E=mc²和團隊正能量場公式：E=eⁿ
   2、個人正能量九項修煉：目標修煉、心態(tài)修煉、學(xué)習(xí)修煉、效率修煉、行動修煉、客戶修煉、健
康修煉、人脈修煉、感恩修煉。九項修煉，打造精英員工。
   3、團隊正能量場九項修煉：目標場、視覺場、行為場、機制場、榮譽場、傳播場、訓(xùn)練場、文體
場、團建場。九項修煉，打造超級團隊。
   4、叩門理論、回相互生法則、六覺七化法則、避更就蜜法則、新剩余價值理念、新就業(yè)理念。
 
   5、《108天個人正能量修煉手冊》、《108天團隊正能量修煉手冊》、團隊建設(shè)落地工具包。
   6、生命感恩之旅，團隊正能量婚禮，打破吉尼斯，業(yè)績目標正能量宣誓。
    模塊五  網(wǎng)絡(luò)營銷快速盈利系統(tǒng)
            ——90天打造網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢機器
   1、從企業(yè)戰(zhàn)略高度認識和構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷運營系統(tǒng)。
   2、掌握企業(yè)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營銷定位策略之六脈神劍。
   3、破企業(yè)死網(wǎng)站困局，學(xué)會如何診斷企業(yè)和競爭對手網(wǎng)站，打造營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)，三倍提升網(wǎng)站
成交率。
   4、系統(tǒng)掌握搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，不花錢從百度、谷歌等搜索引擎獲得大量客戶。
   5、獲得百度等搜索引擎付費投放優(yōu)化方案，立即讓您的關(guān)鍵詞廣告效果提升100%以上。
   6、如何綜合運用新聞、微博、微信、博客、論壇等超過幾十種免費和付費網(wǎng)絡(luò)推廣手段，迅速贏
得更多市場關(guān)注和客戶來源。
   7、如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的招募、培訓(xùn)、管理、輕松打造高效執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊。
模塊六  微營銷快速盈利系統(tǒng)
            ——30天打造微營銷賺錢機器
   1、微營銷：又一次營銷方式革命和財富分配新浪潮。微信、微博、微網(wǎng)站、微電影、微電商，30
天——您的企業(yè)將出現(xiàn)奇跡。
   2、真正了解微營銷系統(tǒng)：什么是微營銷，怎么做微營銷。重在思維，會用工具。
   3、個人微營銷系統(tǒng)：個人微營銷定位、精準客戶尋找、朋友維護。
   4、公眾平臺營銷系統(tǒng)：公眾平臺定位、快速增粉、用戶體驗、活動策劃、內(nèi)容策劃、賬號運營、
數(shù)據(jù)分析。
   5、微營銷系統(tǒng)十一套武功秘籍，全方位為您打造微營銷快速盈利系統(tǒng)。
   6、無敵文案模板、客戶購買欲望不傳之秘、精準客戶尋找方法、快速增粉方法。
   7、現(xiàn)場實操，各派掌門人手把手教授微營銷系統(tǒng)。
模塊七  金融和資本運作系統(tǒng)
        ——引爆企業(yè)發(fā)展的核武器
   1、五表三會：企業(yè)金融體檢表、貸款融資調(diào)研表、股權(quán)融資調(diào)研表、項目路演填報表、項目投融
資填報表；銀行產(chǎn)品說明會、項目路演會、投行推介會。
   2、企業(yè)金融和資本運作是企業(yè)超速發(fā)展的核武器。
   3、企業(yè)金融運作的核心要素是“資本”：貨幣資本、實物資本、無形資本、內(nèi)部資本和外部資本、
構(gòu)建資本循環(huán)系統(tǒng)。
   4、企業(yè)內(nèi)部金融運作：看懂三張表、必須要掌握的財務(wù)指標、做好現(xiàn)金流管理、會評估企業(yè)的價
值、做好財稅籌劃。
   5、企業(yè)外部資本運作
      貸款融資：銀行貸款兵法、非銀行貸款兵法、政府貼息貸款兵法、銀行產(chǎn)品說明會。
 
      股權(quán)融資：認識VC/PE、VC/PE如何看企業(yè)、如何談VC/PE、商業(yè)計劃書、項目路演。
      股權(quán)融資：多層次資本市場、IPO和新三板、IPO條件、IPO實務(wù)、投行推介會。
   6、股權(quán)激勵的策略和方法  7、投資決策（5W2H）8、并購與被并購
   9、企業(yè)金融大系統(tǒng)：融投網(wǎng)、5020工程（十百千計劃）、5020工程授牌儀式。
  10、課后落地項目：企業(yè)金融和資本運作導(dǎo)師計劃。
    模塊八  持續(xù)創(chuàng)新系統(tǒng)
  ——基業(yè)常青的王者之道
1、“進步強制”的思維方式。
2、企業(yè)如何構(gòu)建自己的造血系統(tǒng)（DNA)-創(chuàng)新。
3、企業(yè)如何把握住“創(chuàng)”和“變”。
  4、全贏創(chuàng)新九組合：開拓式創(chuàng)新、升級式創(chuàng)新、差異化創(chuàng)新、組合式創(chuàng)新、移植式創(chuàng)
新、精神式創(chuàng)新、破壞式創(chuàng)新、跨界創(chuàng)新、微創(chuàng)新
  5、創(chuàng)新鐵三角：思維修煉、機制設(shè)計、環(huán)境營建；核心是人。
    模塊九  領(lǐng)導(dǎo)力修煉系統(tǒng)
——卓越領(lǐng)導(dǎo)者的四象限和太極智慧
1、格局與細節(jié)
2、導(dǎo)師與管家
3、溝通與距離
4、信任與存疑
5、機制與人情
       6、天使與魔鬼