高績(jī)效狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)（崔自三）

課程收益
學(xué)習(xí)狼性中的優(yōu)秀品質(zhì)，讓狼性精神植入心智
通過(guò)團(tuán)隊(duì)士氣打造手段，讓團(tuán)隊(duì)更有威懾力
掌握溝通的原則與方法，消除團(tuán)隊(duì)隔閡，提升大家的凝聚力
學(xué)會(huì)提升執(zhí)行力的手段與工具，讓團(tuán)隊(duì)更有爆發(fā)力
把握管理者的角色定位，提升培養(yǎng)和輔導(dǎo)下屬的技能
掌握企業(yè)激勵(lì)與個(gè)人手段激勵(lì)相結(jié)合，讓團(tuán)隊(duì)更有持續(xù)力
通過(guò)銷售過(guò)程管理手段的學(xué)習(xí)運(yùn)用，為銷售目標(biāo)達(dá)成保駕護(hù)航
掌握一些行之有效的模板、工具、方法等，并有效運(yùn)用
 
課程大綱
團(tuán)建：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
 
引子：從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的秘訣
 
第一部分：認(rèn)識(shí)狼性及其特征
一、認(rèn)識(shí)狼性
   1、什么是狼性？
   視頻：狼性的體現(xiàn)
   2、狼圖騰
   案例：草原上不滅的精神
        《夢(mèng)回元朝》
二、狼性的優(yōu)劣表現(xiàn)
   劣：
   1、野性
   2、殘暴
   3、貪婪
   4、暴虐
優(yōu)：
1、目標(biāo)專一
2、敢于挑戰(zhàn)
3、主動(dòng)進(jìn)攻
4、團(tuán)結(jié)協(xié)作
5、講究策略
6、責(zé)任擔(dān)當(dāng)
案例分析：
從位居世界500強(qiáng)第三位的日本企業(yè)群看狼性
溫州商人比肩猶太人有方法
三、為何要打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？
   1、適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的需要
2、競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)洗牌加速，企業(yè)要快跑
   3、激發(fā)員工活性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
   4、“剩者”為王，狹路相逢勇者勝
討論：中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化教育對(duì)比
案例：華為任正非與狼性文化
案例：鐵騎力士狼性崛起之路
案例：狼性王老吉的快速成長(zhǎng)
 
第二部分：高績(jī)效狼性團(tuán)隊(duì)的打造與提升
一、打造高昂士氣——讓團(tuán)隊(duì)更有威懾力
1、什么是士氣？
觀點(diǎn)：態(tài)度大于能力   士氣優(yōu)于實(shí)力
項(xiàng)羽破釜沉舟之典故   甲午戰(zhàn)爭(zhēng)為何失??？
2、提升士氣三要點(diǎn)
 √公平、公正、公開(kāi)的績(jī)效獎(jiǎng)懲
√領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)、帶動(dòng)
√打造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化
案例：某企業(yè)是如何打造團(tuán)隊(duì)士氣的？
模板：《營(yíng)銷人員的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》
     《營(yíng)銷人員八榮八恥》
二、強(qiáng)化內(nèi)部溝通——讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力
   1、什么是溝通？
   2、為何需要溝通？
√現(xiàn)在是溝通時(shí)代，組織成長(zhǎng)需要內(nèi)外部溝通
√通過(guò)溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗(yàn)共享
√能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流
   3、有效溝通的原則
√正面：保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的
√積極：凡事皆往好處想
√主動(dòng)：老教授診病
√尊重：要想讓對(duì)方怕你，最好的方式就是敬他！
案例：摩托羅拉公司內(nèi)部溝通
√前瞻：想在對(duì)方之前
√換位：換心、換位、換崗
√雙向：信息的傳達(dá)與反饋
   4、如何進(jìn)行全方位溝通？
      視頻：如何更好地溝通銷售目標(biāo)？
三、歷練團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力——讓團(tuán)隊(duì)更有爆發(fā)力
1、為什么要強(qiáng)化執(zhí)行力
√執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力
三分策劃，七分執(zhí)行
案例：國(guó)民黨山東主席韓復(fù)榘為何被槍斃？
√執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力
歷史：紅軍的執(zhí)行力
√執(zhí)行力代表著運(yùn)營(yíng)效率，可以降低溝通成本
    2、我們需要什么樣的執(zhí)行力
      √不折不扣，執(zhí)行第一
向軍人學(xué)習(xí)執(zhí)行力
√執(zhí)行要打破部門(mén)利益小圈子及個(gè)人成見(jiàn)
臺(tái)兒莊戰(zhàn)役張自忠解救宿敵龐柄勛故事
 √沒(méi)有任何借口，令行禁止
西點(diǎn)軍校校訓(xùn)；解放軍：一切行動(dòng)聽(tīng)指揮
√先執(zhí)行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行
3、如何提升執(zhí)行力？
√對(duì)公司政策與方案清晰
√抓大放小，要事第一
      √組織第一，團(tuán)隊(duì)第一，選對(duì)人
√善于管理，學(xué)會(huì)督導(dǎo)和檢查
   4、執(zhí)行力提升的四大法則及二個(gè)工具
 
第三部分：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理——打造可持續(xù)發(fā)展的銷售過(guò)程管控
一、如何分解銷售目標(biāo)？
1、自上而下分、自下而上定
案例《美國(guó)的窮人為何不鬧事？》
2、分解三步驟： 
第一步：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分解
第二步：逐級(jí)分解
注意事項(xiàng)：分解時(shí)注意公開(kāi)、公正、公平
第三步：把營(yíng)銷目標(biāo)分解成工作指標(biāo)
     3、分解五要點(diǎn)：
     √分解目標(biāo)要高于下達(dá)的目標(biāo)
     √保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性
       案例分享：如何才能更好地制定挑戰(zhàn)目標(biāo)以完成考核目標(biāo)
     √便于控制管理。（誰(shuí)能完成，誰(shuí)不能完成，誰(shuí)完成有難度）
     √分解到每一天（每個(gè)業(yè)務(wù)員、每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)渠道商）
     √目標(biāo)要進(jìn)行日點(diǎn)檢
二、銷售人員銷售過(guò)程管控
1、員工日常行為管控的“3E”模式
        1）什么是“3E”模式？
        2）如何實(shí)施“3E”管控模式？
附：工作計(jì)劃跟蹤工具：甘特圖
2、有效過(guò)程管理的四個(gè)工具和兩個(gè)手段
        1）四個(gè)管理工具
        二個(gè)表格：銷售日?qǐng)?bào)表與日發(fā)貨頻率表
        一個(gè)電話：避免規(guī)律性
        一條短信：排出龍虎榜
        2）二個(gè)管理手段
        走動(dòng)管理
        現(xiàn)場(chǎng)管理  工具：整改意見(jiàn)書(shū)、市場(chǎng)診斷工具：魚(yú)骨刺圖
三、銷售過(guò)程管理的三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1、檢查每日工作動(dòng)態(tài)
2、累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與跟蹤
工具：銷售目標(biāo)日跟蹤進(jìn)度表
3、動(dòng)態(tài)了解市場(chǎng)、幫扶落后
附：銷售過(guò)程管理表格工具
 
特邀專家
崔自三--著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
【講師簡(jiǎn)介】
崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、全球500強(qiáng)華人講師、《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、上海影響力教育集團(tuán)特約高級(jí)講師、深圳聚成集團(tuán)特約高級(jí)講師、北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師、2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名、2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師，中國(guó)品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問(wèn)。更多資料，可以百度“崔自三”查詢。
【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)
實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色：13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。