高績效狼性營銷團隊的打造與管理技能提升訓(xùn)練營（崔自三）

課程收益
學(xué)習(xí)狼性中的優(yōu)秀品質(zhì)，讓狼性精神植入心智
通過團隊士氣打造手段，讓團隊更有威懾力
掌握溝通的原則與方法，消除團隊隔閡，提升大家的凝聚力
學(xué)會提升執(zhí)行力的手段與工具，讓團隊更有爆發(fā)力
把握管理者的角色定位，提升培養(yǎng)和輔導(dǎo)下屬的技能
掌握企業(yè)激勵與個人手段激勵相結(jié)合，讓團隊更有持續(xù)力
通過銷售過程管理手段的學(xué)習(xí)運用，為銷售目標(biāo)達成保駕護航
掌握一些行之有效的模板、工具、方法等，并有效運用
 
課程大綱
團建：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵
 
引子：從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長盛不衰的秘訣
 
第一部分：認識狼性及其特征
一、認識狼性
   1、什么是狼性？
   視頻：狼性的體現(xiàn)
   2、狼圖騰
   案例：草原上不滅的精神
        《夢回元朝》
二、狼性的優(yōu)劣表現(xiàn)
   劣：
   1、野性
   2、殘暴
   3、貪婪
   4、暴虐
優(yōu)：
1、目標(biāo)專一
2、敢于挑戰(zhàn)
3、主動進攻
4、團結(jié)協(xié)作
5、講究策略
6、責(zé)任擔(dān)當(dāng)
案例分析：
從位居世界500強第三位的日本企業(yè)群看狼性
溫州商人比肩猶太人有方法
三、為何要打造狼性營銷團隊？
   1、適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化的需要
2、競爭加劇，行業(yè)洗牌加速，企業(yè)要快跑
   3、激發(fā)員工活性，增強團隊競爭力
   4、“剩者”為王，狹路相逢勇者勝
討論：中國的羊性文化與西方的狼性文化教育對比
案例：華為任正非與狼性文化
案例：鐵騎力士狼性崛起之路
案例：狼性王老吉的快速成長
 
第二部分：高績效狼性團隊的打造與提升
一、打造高昂士氣——讓團隊更有威懾力
1、什么是士氣？
觀點：態(tài)度大于能力   士氣優(yōu)于實力
項羽破釜沉舟之典故   甲午戰(zhàn)爭為何失敗？
2、提升士氣三要點
 √公平、公正、公開的績效獎懲
√領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)、帶動
√打造積極向上的團隊文化
案例：某企業(yè)是如何打造團隊士氣的？
模板：《營銷人員的三大紀(jì)律八項注意》
     《營銷人員八榮八恥》
二、強化內(nèi)部溝通——讓團隊更有凝聚力
   1、什么是溝通？
   2、為何需要溝通？
√現(xiàn)在是溝通時代，組織成長需要內(nèi)外部溝通
√通過溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗共享
√能夠增進內(nèi)部成員間的感情與交流
   3、有效溝通的原則
√正面：保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的
√積極：凡事皆往好處想
√主動：老教授診病
√尊重：要想讓對方怕你，最好的方式就是敬他！
案例：摩托羅拉公司內(nèi)部溝通
√前瞻：想在對方之前
√換位：換心、換位、換崗
√雙向：信息的傳達與反饋
   4、如何進行全方位溝通？
      視頻：如何更好地溝通銷售目標(biāo)？
三、歷練團隊執(zhí)行力——讓團隊更有爆發(fā)力
1、為什么要強化執(zhí)行力
√執(zhí)行力代表著競爭力
三分策劃，七分執(zhí)行
案例：國民黨山東主席韓復(fù)榘為何被槍斃？
√執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力
歷史：紅軍的執(zhí)行力
√執(zhí)行力代表著運營效率，可以降低溝通成本
    2、我們需要什么樣的執(zhí)行力
      √不折不扣，執(zhí)行第一
向軍人學(xué)習(xí)執(zhí)行力
√執(zhí)行要打破部門利益小圈子及個人成見
臺兒莊戰(zhàn)役張自忠解救宿敵龐柄勛故事
 √沒有任何借口，令行禁止
西點軍校校訓(xùn)；解放軍：一切行動聽指揮
√先執(zhí)行——及時傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行
3、如何提升執(zhí)行力？
√對公司政策與方案清晰
√抓大放小，要事第一
      √組織第一，團隊第一，選對人
√善于管理，學(xué)會督導(dǎo)和檢查
   4、執(zhí)行力提升的四大法則及二個工具
 
第三部分：狼性營銷團隊管理——打造可持續(xù)發(fā)展的銷售過程管控
一、如何分解銷售目標(biāo)？
1、自上而下分、自下而上定
案例《美國的窮人為何不鬧事？》
2、分解三步驟： 
第一步：在規(guī)定的時間內(nèi)分解
第二步：逐級分解
注意事項：分解時注意公開、公正、公平
第三步：把營銷目標(biāo)分解成工作指標(biāo)
     3、分解五要點：
     √分解目標(biāo)要高于下達的目標(biāo)
     √保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性
       案例分享：如何才能更好地制定挑戰(zhàn)目標(biāo)以完成考核目標(biāo)
     √便于控制管理。（誰能完成，誰不能完成，誰完成有難度）
     √分解到每一天（每個業(yè)務(wù)員、每個市場、每個渠道商）
     √目標(biāo)要進行日點檢
二、銷售人員銷售過程管控
1、員工日常行為管控的“3E”模式
        1）什么是“3E”模式？
        2）如何實施“3E”管控模式？
附：工作計劃跟蹤工具：甘特圖
2、有效過程管理的四個工具和兩個手段
        1）四個管理工具
        二個表格：銷售日報表與日發(fā)貨頻率表
        一個電話：避免規(guī)律性
        一條短信：排出龍虎榜
        2）二個管理手段
        走動管理
        現(xiàn)場管理  工具：整改意見書、市場診斷工具：魚骨刺圖
三、銷售過程管理的三個關(guān)鍵節(jié)點
1、檢查每日工作動態(tài)
2、累計業(yè)績評估與跟蹤
工具：銷售目標(biāo)日跟蹤進度表
3、動態(tài)了解市場、幫扶落后
附：銷售過程管理表格工具
 
特邀專家
崔自三--著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
【講師簡介】
崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、全球500強華人講師、《銷售與市場》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、上海影響力教育集團特約高級講師、深圳聚成集團特約高級講師、北京時代光華特約高級講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓(xùn)師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師，中國品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu)高級咨詢顧問。更多資料，可以百度“崔自三”查詢。
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)
實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：13年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷理論緊密結(jié)合、融會貫通，直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓(xùn)練手法，激情幽默、互動體驗，讓學(xué)員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點；
大家風(fēng)范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經(jīng)驗與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。