戰(zhàn)略管理與商業(yè)模式設(shè)計(jì)（葉峰）

授課目標(biāo)：

1、全面理解戰(zhàn)略在公司發(fā)展中的軸線作用
2、全面貫徹戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的執(zhí)行
3、全面理解企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)對(duì)于模式設(shè)計(jì)的重要性
4、全面理解戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的商業(yè)模式設(shè)計(jì)核心板塊
5、全面掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)的四大原則和九大要素
6、全面平衡商業(yè)模式設(shè)計(jì)過(guò)程中的五大平衡
 
Ø  課程大綱：
 
一、           如何正確理解新環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)？
1、戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略格局的塑造
2、戰(zhàn)略的在公司經(jīng)營(yíng)中的作用
3、戰(zhàn)略的三大問(wèn)題：方向、細(xì)節(jié)、系統(tǒng)
4、戰(zhàn)略要解決的問(wèn)題：視野、觀念、方位
5、戰(zhàn)略要素分析：
-        我們?yōu)轭櫩吞峁┑膬r(jià)值是什么?
-        我們?nèi)绾翁峁╊櫩蛢r(jià)值?
-        我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有優(yōu)勢(shì)?
-        “戰(zhàn)略的核心在于與眾不同’.
 
二、           公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的方法論
1、專(zhuān)一化戰(zhàn)略——人無(wú)我有
2、專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略——人有我優(yōu)
3、重組化戰(zhàn)略——人優(yōu)我轉(zhuǎn)
4、資本化戰(zhàn)略——無(wú)中生有
5、輪回的戰(zhàn)略——超越競(jìng)爭(zhēng)
 
三、           公司戰(zhàn)略的三大命題
1、目標(biāo)是否正確
1）、個(gè)人期望
2）、什么樣的企業(yè)
3）、企業(yè)規(guī)模與可持續(xù)性
4）、風(fēng)險(xiǎn)容忍度
2、戰(zhàn)略是否正確
   1）、業(yè)務(wù)界定
   2）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源
   3）、可持續(xù)性
   4、增長(zhǎng)率
3、戰(zhàn)略能否執(zhí)行
  1）、企業(yè)資源
  2）、企業(yè)角色
  3）、組織結(jié)構(gòu)
 
四、           公司戰(zhàn)略突破與再造的三大原則
1、大舍大得原則
2、大賭大贏原則
3、大拙大巧原則
 
五、           商業(yè)模式的中國(guó)式解讀
1、商業(yè)模式的兩種拆分（盈利模式與收入模式）
2、商業(yè)模式的關(guān)注重點(diǎn)（員工交易結(jié)構(gòu)與客戶交易結(jié)構(gòu)）
3、商業(yè)模式的兩種主流（互聯(lián)網(wǎng)模式與邏輯型模式）
4、金融、醫(yī)療與快消企業(yè)的案例分析
 
六、           商業(yè)模式屬于商業(yè)系統(tǒng)但不等于商業(yè)系統(tǒng)
1、商業(yè)模式與商業(yè)系統(tǒng)的差異
2、商業(yè)系統(tǒng)的架構(gòu)涵蓋五個(gè)層面的內(nèi)容
1）生命系統(tǒng)（價(jià)值觀再造）
2）戰(zhàn)略系統(tǒng)（戰(zhàn)略路徑設(shè)計(jì)）
3）模式系統(tǒng)（交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)）
4）資本系統(tǒng)（融資并購(gòu)設(shè)計(jì)）
5）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（品牌與渠道設(shè)計(jì)）
 
七、           商業(yè)設(shè)計(jì)的四大基本構(gòu)造
1、界定用戶模式
2、明確產(chǎn)品模式
3、策劃傳播模式
4、轉(zhuǎn)化收益模式
 
八、           商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思考路徑
1）用戶界定（客戶細(xì)分與市場(chǎng)重點(diǎn)）
2）價(jià)值主張（明確訴求與傳播渠道）
3）渠道通路（如何接觸與如何整合）
4）客戶關(guān)系（關(guān)系類(lèi)型與關(guān)系成本）
5）收入來(lái)源（現(xiàn)金收入與收費(fèi)方法）
6）核心資源（重要因素與人力資源）
7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與客戶體驗(yàn)）
8）對(duì)外合作（業(yè)務(wù)外包與優(yōu)勢(shì)整合）
9）成本結(jié)構(gòu)（固有成本與變動(dòng)成本）
 
 
九、           商業(yè)模式設(shè)計(jì)與執(zhí)行過(guò)程中的五大平衡
1、戰(zhàn)略平衡
2、人員平衡
3、激勵(lì)平衡
4、流程平衡
5、組織平衡
 
十、           總結(jié)：戰(zhàn)略模式與生命模式
1、自我模式與我的企業(yè)
2、小我模式與我們的企業(yè)
3、無(wú)我模式與社會(huì)的企業(yè)

講師葉峰簡(jiǎn)介：
  
【教育背景】
博士教育畢業(yè)于美國(guó)西北大學(xué)（kellogg）商學(xué)院，獲得了管理學(xué)博士學(xué)位；
碩士教育畢業(yè)于北京大學(xué)，獲得了北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位
本科教育畢業(yè)于北京大學(xué)哲學(xué)系，獲得了哲學(xué)學(xué)士學(xué)位，同時(shí)或傳媒大學(xué)新聞學(xué)雙學(xué)位。
多學(xué)科、多層及的教育經(jīng)歷使葉峰教授具備了寬廣的國(guó)際視野和分析問(wèn)題的縱橫向高度，其一針見(jiàn)血、直入本質(zhì)的授課風(fēng)格向來(lái)頗受歡迎。
 
【工作背景】
葉峰教授先后擔(dān)任華信創(chuàng)業(yè)資本集團(tuán)首席執(zhí)行官、荷蘭kfl(蘇州)公司副總裁、美國(guó)國(guó)際咨詢集團(tuán)高級(jí)合伙人、SCC（陽(yáng)光正東）戰(zhàn)略咨詢公司總裁
目前擔(dān)任金智資本董事長(zhǎng)兼CEO，兼任多家參與投資的創(chuàng)業(yè)公司董事；
葉峰教授在多年橫跨咨詢、金融、實(shí)業(yè)的工作履歷中，積累了豐富的集戰(zhàn)略咨詢、投資銀行、品牌經(jīng)營(yíng)、教育培訓(xùn)于一身的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。先后累計(jì)服務(wù)超過(guò)150家國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀公司。
目前葉峰教授還擔(dān)任福建通達(dá)股份、巨星集團(tuán)、吉峰農(nóng)機(jī)、華恒電纜（江蘇）有限公司、新江化工集團(tuán)、嘉富誠(chéng)基金等15家公司的戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)；以及20余家中小創(chuàng)新型企業(yè)上市輔導(dǎo)顧問(wèn)。葉峰教授卓越的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的執(zhí)行能力、踏實(shí)務(wù)實(shí)的做事風(fēng)格，獲得了諸多客戶的高度評(píng)價(jià)。
 
【授課經(jīng)驗(yàn)】
葉峰教授曾全職擔(dān)任過(guò)美國(guó)威斯康星州立大學(xué)教授、瑞士維多利亞大學(xué)DBA課程教授、美國(guó)波士頓大學(xué)教授、以及北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA首席戰(zhàn)略教授，在擔(dān)任教職的院校，葉峰教授一直講授《戰(zhàn)略管理》、《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》與《公司治理》《危機(jī)管理》課程。
葉峰教授目前繼續(xù)兼任國(guó)內(nèi)北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京科技大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、遼寧大學(xué)等20余所院校DBA/EMBA/EDP教授，主講《戰(zhàn)略管理》、《商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營(yíng)之道》、《公司治理與危機(jī)管理》、《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》四門(mén)核心課程。葉峰教授所授課程多次獲得學(xué)員及學(xué)院的高度評(píng)價(jià)，葉峰教授在超過(guò)10所院校的課堂上連續(xù)獲得滿分評(píng)價(jià)，是EMBA最受歡迎的老師之一。

【EMBA/EDP主講課程】
《戰(zhàn)略管理》、《公司治理與危機(jī)管理》、《資本運(yùn)營(yíng)與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)管理》
說(shuō)明：《公司治理與危機(jī)管理》與《資本運(yùn)營(yíng)與商業(yè)模式創(chuàng)新》是葉峰教授近兩年研發(fā)的跨界課程，目前已經(jīng)成為多所課程創(chuàng)新院校的熱門(mén)課程，葉峰教授目前為長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA/EDP常年講授《公司治理與危機(jī)管理》課程。
 
【企業(yè)培訓(xùn)主講課程】
《戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略制定》、《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)模式》、《公司治理》、
《市場(chǎng)與媒體研究》、《變革管理與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《資本運(yùn)營(yíng)與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》、《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《危機(jī)管理與媒體應(yīng)對(duì)》
 
【培訓(xùn)客戶】
世界五百?gòu)?qiáng)：中石油、中石化、葛洲壩集團(tuán)、日本三菱、德國(guó)西門(mén)子、三星電子、德國(guó)大眾汽車(chē)、招商銀行等
電信企業(yè)：中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司、中國(guó)電信多個(gè)分公司、中國(guó)聯(lián)通等多家分公司。
電力水利企業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)北京公司、國(guó)家電網(wǎng)杭州公司、南方電網(wǎng)貴州分公司、國(guó)家電網(wǎng)河北電力公司、國(guó)家電網(wǎng)湖南電力公司、國(guó)家電網(wǎng)甘肅公司、國(guó)家電網(wǎng)河南公司、葛洲壩集團(tuán)等
金融銀行：中信銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、興業(yè)證券、中國(guó)建設(shè)銀行、上海銀行、華夏銀行、溫州銀行、鄭州銀行、國(guó)泰基金、華西證券、國(guó)興證券、大連銀行、浙江農(nóng)行、中國(guó)信達(dá)銀行、東亞銀行、中國(guó)人保集團(tuán)等
航空公司：海南航空、中國(guó)國(guó)際航空公司等
郵政企業(yè)：國(guó)家郵政總局、山東郵政、廣東郵政、廣州郵政、佛山郵政、南京郵政、江西郵政等
醫(yī)藥醫(yī)院：國(guó)風(fēng)制藥、黃海制藥、重慶瑞恩醫(yī)院等
食品：茅臺(tái)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、好利來(lái)等
旅游：中青旅上海公司、麗江旅游、中國(guó)國(guó)旅等
政府單位：承德市政府、無(wú)錫市政府、深圳規(guī)劃局、青海政府、重慶潼南政府、首都文明辦、北京市政府、國(guó)家質(zhì)檢總局等
廣告?zhèn)髅郊盎ヂ?lián)網(wǎng)：北京電視臺(tái)、國(guó)家廣播電總局、中央電視臺(tái)、江西日版、今日女報(bào)、大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)、魯中晨報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)英文版、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、重慶晨報(bào)、新浪網(wǎng)等
工業(yè)與汽車(chē)：中聯(lián)重科、臺(tái)灣彰源金屬、上海汽車(chē)、福田汽車(chē)、三一重工、國(guó)安集團(tuán)、沃爾沃汽車(chē)、上海大眾、長(zhǎng)安福特馬自達(dá)、冶金集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)、小松機(jī)械、巨星集團(tuán)、吉峰農(nóng)機(jī)、奇瑞汽車(chē)、奧克斯集團(tuán)等
煙草企業(yè)：國(guó)家煙草、江西煙草、廣西煙草、全國(guó)各地?zé)煵輰?zhuān)賣(mài)局與卷煙制造企業(yè)等
能源化工企業(yè)：新奧能源集團(tuán)、皖能集團(tuán)、新江化工集團(tuán)公司等
商業(yè)連鎖：樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪、真功夫餐飲、嘉事堂藥業(yè)等
論壇嘉賓：中央電視臺(tái)《對(duì)話》、中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)論壇、重慶電視臺(tái)、蘇州電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、中國(guó)汽車(chē)論壇、中國(guó)服裝論壇、中國(guó)資本峰會(huì)、中國(guó)物流聯(lián)盟論壇、中國(guó)醫(yī)藥高峰論壇等諸多媒體與論壇主持嘉賓。