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戰(zhàn)略管理
3G戰(zhàn)略盈利模式
參加對(duì)象:年?duì)I業(yè)額五千萬(wàn)以上的企業(yè)總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)您的企業(yè)是否正在被這些問(wèn)題所困擾:
為什么創(chuàng)業(yè)時(shí)員工眾志成城,而企業(yè)稍有成就,員工卻人心渙散,不思進(jìn)???如何凝聚人心?
你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司?你的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么?
為什么公司的業(yè)務(wù)去年還一片繁榮,而轉(zhuǎn)眼之間就急轉(zhuǎn)直下?你的公司是否對(duì)今天,明天和未來(lái)的業(yè)務(wù)做出清晰的安排?怎樣才能保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)?
“客戶(hù)是上帝”,你的企業(yè)能夠?yàn)榭蛻?hù)提供什么樣的價(jià)值?如何細(xì)分客戶(hù),找到最有價(jià)值的客戶(hù)?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。用什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)去競(jìng)爭(zhēng)?在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?為哪些客戶(hù)服務(wù)?如何才能獲得超越對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”,擁有無(wú)可匹敵的核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為世界一流的大企業(yè)?
一、什么是“3G戰(zhàn)略盈利模式”
《盈利十年——戰(zhàn)略管理者五項(xiàng)修煉》高端咨詢(xún)課程系列,是英才知識(shí)產(chǎn)品中高端核心課程,也是企業(yè)系統(tǒng)打造團(tuán)隊(duì)選擇最多的產(chǎn)品。其主要對(duì)象為企業(yè)的總裁、高管、核心團(tuán)隊(duì)成員等。整個(gè)課程共五季,每季間隔一個(gè)月左右,每季三天,學(xué)員學(xué)三天,回去馬上去用,去實(shí)踐一個(gè)月,再回來(lái),整個(gè)課程每季都由錫恩高級(jí)講師團(tuán)隊(duì)2-4人聯(lián)手講授和提供訓(xùn)練。其中3G戰(zhàn)略盈利模式為第一季的內(nèi)容,解決的是企業(yè)如何用戰(zhàn)略思維創(chuàng)造市場(chǎng)業(yè)績(jī)?如何來(lái)制定公司戰(zhàn)略落地的一套理念、工具與方法。
二、“3G戰(zhàn)略盈利模式”有什么特點(diǎn)?
企業(yè)以核心團(tuán)隊(duì)形式參與,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),現(xiàn)場(chǎng)梳理制定公司遠(yuǎn)景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、三層業(yè)務(wù)鏈、比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等關(guān)鍵企業(yè)盈利要素,講師及顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo),現(xiàn)場(chǎng)即拿出初稿操作,實(shí)效性極強(qiáng)。
三、符合以下條件的企業(yè)應(yīng)當(dāng)參與學(xué)習(xí)
從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型向戰(zhàn)略管理型轉(zhuǎn)變的企業(yè)
有了成熟的業(yè)務(wù)模式,但支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需要完善的企業(yè)
業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng),但公司戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)
第一節(jié):C1戰(zhàn)略框架指導(dǎo)思想:
①遠(yuǎn)景 / ②核心價(jià)值觀 / ③戰(zhàn)略目標(biāo),遠(yuǎn)景/戰(zhàn)略目標(biāo):信念比利益重要!為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續(xù)不斷的力量?如何獲得這種力量?
1、我們的方向在哪里——遠(yuǎn)景:我們共同的目標(biāo)
◆遠(yuǎn)景的作用——為企業(yè)和員工提供動(dòng)力,向心力和凝聚力
◆創(chuàng)造遠(yuǎn)景的關(guān)鍵:企業(yè)價(jià)值人文化——金錢(qián)不能說(shuō)明存在的問(wèn)題
2、那些人跟我們走到最后——核心價(jià)值觀的內(nèi)容
◆創(chuàng)造核心價(jià)值觀的關(guān)鍵:人文價(jià)值商業(yè)化——不依賴(lài)權(quán)利和金錢(qián)來(lái)激勵(lì)員工
3、如何向遠(yuǎn)景靠近——戰(zhàn)略目標(biāo):三到五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
第二節(jié):C2業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則:
①核心業(yè)務(wù) / ②增長(zhǎng)業(yè)務(wù) / ③長(zhǎng)期業(yè)務(wù)
三層業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略工具:創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難!如何通過(guò)“經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)、投資增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、培育種子業(yè)務(wù)”以保證企業(yè)不僅今天賺錢(qián),10年、20年后仍然能賺錢(qián)?
1、核心業(yè)務(wù):直接影響業(yè)績(jī),為公司提供現(xiàn)金流,維持企業(yè)存在和第二、第三業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)
2、增長(zhǎng)業(yè)務(wù):回答明天的錢(qián)如何獲得,具有高成長(zhǎng)性,并且有代替第一層面的潛力
3、種子業(yè)務(wù):長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的種子,確保企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展
第三節(jié):C3創(chuàng)造比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
①價(jià)值戰(zhàn)略 / ②競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)/價(jià)值戰(zhàn)略工具:微利時(shí)代只有行業(yè)領(lǐng)先者才能生存!如何通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值獲得超額利潤(rùn)并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
1、價(jià)值戰(zhàn)略:通過(guò)戰(zhàn)略安排達(dá)到消費(fèi)者的最大滿(mǎn)意,為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)
◆價(jià)值定位回答:用戶(hù)為什么買(mǎi)你的產(chǎn)品?
◆價(jià)值定位目標(biāo):比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足這些需求
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:通過(guò)一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)中立穩(wěn)腳跟,獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力
◆通過(guò)節(jié)制獲得三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
◆三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):第一層面是產(chǎn)品層面,第二層面是地域?qū)用?,第三層面是客?hù)層面
第四節(jié):C4創(chuàng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
①核心競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)定與培育 / ②基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略安排,核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略工具:新項(xiàng)目為什么上一個(gè)敗一個(gè)?有錢(qián)往哪投?如何根據(jù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力做業(yè)務(wù)進(jìn)入/退出決策?
◆核心競(jìng)爭(zhēng)能力的兩類(lèi)能力:洞察力、預(yù)見(jiàn)力 / 業(yè)務(wù)一線(xiàn)的實(shí)施能力
◆核心競(jìng)爭(zhēng)能力判定標(biāo)準(zhǔn):價(jià)值性,卓越性,持續(xù)性和組織性
◆持續(xù)底線(xiàn):圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)戰(zhàn)略
四、參會(huì)確認(rèn)回執(zhí)表
課程時(shí)間:2012年2月17日/18日/19日
參會(huì)對(duì)象:年?duì)I業(yè)額五千萬(wàn)以上的企業(yè)總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)
課程價(jià)格:28000元
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