高效的銷售演示技巧

【時間/地點】

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7月

8月

9月

10月

11月

12月

19上海

16上海

13上海

25上海

15上海

20上海

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【培訓費用】1980元/人（包括會費，講義，證書）

【課程收益】

在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓的效果。

【課程對象】

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。

【課程大綱】

1 銷售演示和銷售過程

?????? 銷售的規(guī)則

?????? 銷售的障礙

?????? 為初次會面做準備

?????? 我說什么你都要問嗎

?????? 提問的規(guī)則

?????? 一問二聽三核實

2 演示前的準備工作

?????? 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架

?????? 準備聽眾名單

?????? 客戶最在意的是什么？客戶價值分析

?????? FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯

?????? 強化表達力度的運用技巧

?????? 演示前必做的事

3進入會議室：銷售演示中的表達技巧

?????? 演示的組成部分

?????? 營造和諧的氛圍

?????? 有效陳述的四個關鍵

?????? 銷售陳述中的語言溝通技巧

?????? 注意肢體語言

?????? 隨時準備對聽眾的反應做出反饋

?????? 轉化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式

?????? 強化溝通，與客戶達成需求共識

?????? 把握了解和引導客戶的談話路徑

?????? 給你的陳述一個“高潮”的結尾

?????? 完成交易及其后續(xù)工作

4.有效處理客戶異議

?????? 褒貶是客戶：客戶反對是正常的

?????? 處理客戶反對意見有訣竅

?????? 有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵

5.模擬演練

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張老師Richard

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工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

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◆? 張先生主講課程包括：

n? 《卓越銷售團隊管理》（2天）

n? 《成功的銷售技巧》（3天）

n? 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

n? 《電話銷售技巧》

n? 《卓有成效的銷售談判》

n? 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

n? 《新任經(jīng)理的管理技巧》

n? 《高級商務演講技巧》

n? 《公共關系與危機管理》（2天）

n? 《品牌維護與管理》

n? 《卓越品牌管理》（2天）

n? 《銷售溝通技巧》（1天）

n? 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

n? 《市場營銷全方位》（2天）

n? 《品牌維護和管理》（2天）

n? 《工業(yè)品營銷》（3天）

n? 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

n? 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

n? 《如何制定市場計劃》（2天）

n? 《如何定價》（2天）

n? 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

n? 《如何做好市場助理》（2天）

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◆? 張先生服務過的部分客戶：

n? ??拜耳作物科學（中國）有限公司

n? ??埃斯倍風電科技（青島）有限公司

n? ??倍耐力輪胎有限公司

n? ??博澤汽車技術企業(yè)管理（中國）有限公司

n? ??搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司

n? ??常州百貨大樓股份有限公司

n? ??常州科勒發(fā)動機有限公司

n? ??道達爾潤滑油（中國）有限公司

n? ??德立達亞迪技術開發(fā)（上海）有限公司

n? ??迪砂貿(mào)易（上海）有限公司

n? ??弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

n? ??弓箭國際實業(yè)公司

n? ??亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司

n? ??家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司

n? ??康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司

n? ??聯(lián)合汽車電子有限公司

n? ??林德（中國）叉車有限公司

n? ??米其林投資（中國）有限公司

n? ??南京揚子伊士曼化工有限公司

n? ??寧波庫貼汽車塑料有限公司

n? ??歐尚（中國）投資有限公司

n? ??奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司

n? ??泉峰（中國）貿(mào)易有限公司

n? ??山特維克礦山工程機械貿(mào)易（上海）有限公司

n? ??上海德邦物流有限公司

n? ??上海曼倫商貿(mào)有限公司

n? ??上海蘇爾壽工程機械制造有限公司

n? ??上海天旦網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司

n? ??上海郵通科技有限公司

n? ??圣戈班磨料磨具（上海）有限公司

n? ??臺達能源技術（上海）有限公司

n? ??泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司

n? ??萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司

n? ??偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司

n? ??武漢太平愛克電線電纜有限責任公司

n? ??中國移動通信集團廣東有限公司

n? ??中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司

n? ??中化道達爾油品有限公司

n? ??中冶連鑄技術工程股份有限公司

n? ??上海新傲科技股份有限公司 等等