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市場(chǎng)營(yíng)銷
銷售精英必備的卓越溝通與銷售談判能力提升
參加對(duì)象:公開(kāi)課編號(hào)
GKK11930
主講老師
李健霖
參加費(fèi)用
4290元
課時(shí)安排
2天
近期開(kāi)課時(shí)間
2022-03-10
舉辦地址
加載中...
其他開(kāi)課時(shí)間
- 開(kāi)課地址: 開(kāi)課時(shí)間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開(kāi)課大綱
銷售精英必備的卓越溝通與銷售談判能力提升
課程排期 :
2022年03月10-11日深圳 2022年 05月19-20日深圳 2022年 06月16-17日深圳
2022年 07月7-8日深圳 2022年09月15-16日深圳 2022年 11月17-18日深圳
2022年 12月22-23日深圳
2022年05月28-29日 上海 2022年 09月15-16日 上海
2022年06月25-26日 成都 2022年 10月29-30日 成都
課程價(jià)格:4290元/位(含兩天授課費(fèi)用,教材、以及午餐和茶點(diǎn)費(fèi)用。)
認(rèn)證費(fèi)用:凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之職業(yè)資格證書。(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)
l 證書1:(HKTCC香港培訓(xùn)認(rèn)證中心證書)
1. 國(guó)際中級(jí)證書1000元/人;國(guó)際高級(jí)證書1200元/人,在申報(bào)學(xué)員資料提交后的10個(gè)工作日內(nèi)出證快遞。
l 證書2:(中管院專業(yè)人才技能證書)
1.中級(jí)、高級(jí)證書800元/人,在申報(bào)學(xué)員資料提交后的7個(gè)工作日內(nèi)出證快遞。
授課對(duì)象:
銷售經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)骨干等相關(guān)銷售工作者。
【授課背景】
當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化,而營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革,營(yíng)銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù),解決客戶問(wèn)題的能力,深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力,最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)翻倍的能力。而談判是整個(gè)銷售過(guò)程中的最后沖刺階段,在復(fù)雜多變的談判過(guò)程中,你是否常面臨以下困惑?
為什么無(wú)法在談判初期占得先機(jī)?
為什么無(wú)法在談判中期實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)面的有效控制?
為什么無(wú)法識(shí)破對(duì)方的底線而自己的底線卻被別人看穿?
為什么無(wú)法做到讓談判按自己預(yù)先設(shè)計(jì)的思路和方向推進(jìn)?
為什么無(wú)法通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)自己利益最大化,而對(duì)方卻成為現(xiàn)實(shí)?
本課程與其他專門針對(duì)技巧或?qū)iT針對(duì)戰(zhàn)略分析的銷售培訓(xùn)課程不同的是,優(yōu)勢(shì)談判策略與成交技巧培訓(xùn)是一個(gè)涵蓋談判的策略思路到戰(zhàn)術(shù)與成交技巧多個(gè)方面的課程。它針對(duì)的是已經(jīng)有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)、或接受過(guò)基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)、需要面對(duì)棘手的銷售和銷售談判的學(xué)員。課程完全從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)的銷售談判技巧,讓你始終牢牢把握銷售談判的主動(dòng)權(quán)。
【培訓(xùn)獲益】
1、掌握溝通的方法
2、掌握銷售溝通中必備的因素
3、理解銷售談判基本知識(shí)和六大流程
4、掌握銷售談判前期準(zhǔn)備工作
5、掌握銷售談判開(kāi)局階段的報(bào)價(jià)策略
6、掌握銷售技巧中期階段的博弈和破局策略
7、掌握銷售談判后期階段的施壓和簽約策略
8、提升銷售談判溝通水平和客戶談判技能
9、理解銷售談判基本知識(shí)和五大流程
【授課方式】
課程以現(xiàn)場(chǎng)講授、工具、流程的講解與演示,案例互動(dòng)分享,演示討論、多媒體播放等為一體。通過(guò)多種形式的教學(xué),使學(xué)員打開(kāi)心門與講師互動(dòng),讓課程體現(xiàn)出有道、有料、有趣、有效的整體格局,讓學(xué)員能輕松學(xué)習(xí)、熟練使用。
【課程大綱】
第一部分:銷售溝通與銷售能力提升
第一章、建立信賴感-打開(kāi)客戶心門
一、做好充分的準(zhǔn)備
1、對(duì)客戶的性格喜好充分的了解
2、對(duì)決策鏈上的客戶充分的了解
3、對(duì)溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演
4、對(duì)提升感知度的穿著與禮儀加強(qiáng)訓(xùn)練
5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)
二、如何與客戶建立信賴感
1、首因效益-建立良好的第一印象
1.1服飾-表達(dá)你的態(tài)度
1.2表情-表達(dá)你的情緒
1.3身姿-表達(dá)你的情感
2、非凡的開(kāi)場(chǎng)白-客戶心門打開(kāi)
2.1初次見(jiàn)面先談什么?
2.2適時(shí)表達(dá)對(duì)客戶了解程度
2.3談話找到共通點(diǎn)的方法
2.4借助第三方的分享與見(jiàn)證
3、信賴感建立注意避免的五個(gè)行為
4、過(guò)去-現(xiàn)在-未來(lái)的溝通模型
三、打開(kāi)話題的技巧
1、近景寒暄
2、遠(yuǎn)景寒暄
第二章、問(wèn)題就是答案-挖掘與呈現(xiàn)需求
一、調(diào)查與通過(guò)溝通了解客戶現(xiàn)狀
1、現(xiàn)狀-問(wèn)題-痛苦-快樂(lè),完美邏輯成交驅(qū)動(dòng)
2、客戶生存環(huán)境現(xiàn)狀呈現(xiàn)技巧
3、客戶發(fā)展方向溝通呈現(xiàn)技巧
4、客戶關(guān)注點(diǎn)溝通探討
5、了解影響決策的因素
二、現(xiàn)狀的問(wèn)題-成交的驅(qū)動(dòng)因素
1、從現(xiàn)狀到呈現(xiàn)顯性問(wèn)題-溝通二分法則
2、公理法則-讓客戶感受問(wèn)題處理的急迫性
3、顯性問(wèn)題的分析過(guò)度實(shí)質(zhì)痛苦的引導(dǎo)技巧
3.1客戶未察覺(jué)問(wèn)題的引導(dǎo)方法
3.2客戶未積極設(shè)法解決的引導(dǎo)方法
3.3客戶愿意討論現(xiàn)狀中的問(wèn)題的引導(dǎo)方法
三、如何挖掘客戶的真實(shí)需求
1、客戶的需求到底是什么?
2、和客戶有哪些主要的互動(dòng)
3、掌握客戶對(duì)互動(dòng)中的期望
4、思考我如何給客戶創(chuàng)造的價(jià)值
5、思考我如何給客戶帶來(lái)更大的價(jià)值
四、客戶本質(zhì)的痛苦-成交的動(dòng)力和因素
1、客戶痛苦不解決的障礙分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.1理念障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.2識(shí)別障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.3功能障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.4風(fēng)險(xiǎn)障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.5情感障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.6機(jī)會(huì)障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.7支付障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.8群體障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
案例:由不可能到可能,一夜成交大單
2、溝通中走進(jìn)客戶內(nèi)心深處
2.1把握客戶未來(lái)的惶恐的事情
2.2站在對(duì)方角度思考
2.3把客戶當(dāng)成真正的朋友
2.4把客戶帶進(jìn)自己的世界
練習(xí):找出與客戶接觸的八個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
第三章、仔細(xì)聆聽(tīng)-聽(tīng)出客戶的需求與渴望
一、阿代爾模型-談話與傾聽(tīng)的要點(diǎn)
二、探索客戶的問(wèn)題三個(gè)重要指引點(diǎn)
1、為客戶著想
2、客戶期望
3、積極傾聽(tīng)
三、客戶期望的四種表現(xiàn)
1、顯而易見(jiàn)的期望
2、錯(cuò)誤的期望
3、隱含潛在需求的期望
4、表面沒(méi)有,實(shí)際可引導(dǎo)的期望
四、什么是有效的傾聽(tīng)
1、有效傾聽(tīng)的十個(gè)障礙
2、當(dāng)好聽(tīng)眾的七個(gè)好習(xí)慣
第四章、確認(rèn)需求-準(zhǔn)確鎖定客戶的期望
一、總結(jié)溝通中的需求表達(dá)正文
1、使用段落區(qū)分主要與次要需求
2、講話分明、層次清楚
3、轉(zhuǎn)折自然、流暢
4、使用例子、數(shù)據(jù)等使表達(dá)生動(dòng)
5、總結(jié)最后,鎖定需求整體觀點(diǎn)
案例:鎖定客戶需求的表達(dá)方法
二、如何表達(dá)溝通中客戶需求
1、準(zhǔn)確有維度的表達(dá)
2、著重強(qiáng)調(diào)客戶痛苦需求
3、表達(dá)過(guò)程強(qiáng)調(diào)到吸引客戶注意
4、取得客戶認(rèn)同
三、為什么去確認(rèn)對(duì)方需求是重要的
第二部分:雙贏的銷售談判技巧
第一章、銷售談判
一、談判的本質(zhì)
二、談判的最佳結(jié)果
三、談判的心理基礎(chǔ)
1、談判心理建議
1.1人人都可以成為談判高手
1.2談判是解決問(wèn)題的手段/方法/工具
2、談判的心理基礎(chǔ)
2.1銷售談判中的8種心理現(xiàn)象
2.2成功談判的心理素質(zhì)
2.3成功談判的思維模式
2.4不同談判風(fēng)格的人
四、成為談判高手的12項(xiàng)條件
五、談判能力測(cè)驗(yàn)
案例研討1、挑戰(zhàn)還是順從你的導(dǎo)演
案例研討2、五種讓步方法
第二章、銷售談判高手談判技巧秘籍
一、時(shí)機(jī)的運(yùn)用
二、方法的運(yùn)用
三、綜合運(yùn)用七種技巧
四、成功的4種因素與關(guān)鍵
五、有效地處理對(duì)方的拒絕
六、如何有效地拒絕對(duì)方
七、僵局的形成及處理技巧
八、策略=程序=目標(biāo)=技巧?
九、十種有效的談判技巧
十、劣勢(shì)下的談判策略
十一、均勢(shì)下的談判策略
十二、優(yōu)勢(shì)下的談判策略
十三、對(duì)付不同談判者的技巧
第三章、銷售談判的五個(gè)階段
一、銷售談判的準(zhǔn)備階段-提前策劃
1、銷售談判的主要內(nèi)容
3、如何確定談判的目標(biāo)
4、怎樣評(píng)估談判對(duì)手
5、如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)
6、談判對(duì)象,時(shí)空,方案,底線的選擇
7、談判中的角色以及策略的制定
8、怎樣擬訂談判議程
9、如何營(yíng)造良好的談判氛圍
二、銷售談判的開(kāi)始階段-確定布局
1、三種不同的談判氣氛
2、怎樣解讀對(duì)方身體語(yǔ)言
3、談判人員的要求
4、雙方需充分交流的四個(gè)方面
5、開(kāi)場(chǎng)呈述
5.1發(fā)掘談判對(duì)方?jīng)Q策標(biāo)準(zhǔn)
5.2求證對(duì)方是否符合要求
5.3表達(dá)合作意向
6、談判者應(yīng)考慮的因素
三、銷售談判的報(bào)價(jià)階段-引導(dǎo)博弈
1、開(kāi)價(jià)策略
2、不接受策略
3、沉默策略
4、驚訝策略
5、避免對(duì)抗策略
6、不情愿策略
7、鉗子策略
四、談判的磋商階段-化解僵局
1、如何面對(duì)不同類型的談判者引言
2、將面臨的困難和解決方法
3、如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)
4、如何削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)
5、化解僵局的7大方法
五、銷售談判的結(jié)束階段-達(dá)成雙贏
1、結(jié)束的時(shí)機(jī)
2、結(jié)束的5種方式
2.1蠶食鯨吞
2.2每況愈下
2.3撤回承諾
2.4欣然接受
2.5撰寫合同
3、結(jié)束簽署前常犯的8種錯(cuò)誤
第四章、銷售談判過(guò)程中的注意事項(xiàng)
一、談判時(shí)應(yīng)注意的5個(gè)問(wèn)題
二、談判時(shí)不應(yīng)提的5個(gè)話題
三、談判時(shí)不應(yīng)做的5個(gè)動(dòng)作
四、銷售談判中情感的運(yùn)用
五、成功談判的最后忠告
總結(jié)回顧
李老師
【講師簡(jiǎn)介】
Ø工業(yè)品營(yíng)銷中心創(chuàng)始人
Ø 大客戶營(yíng)銷與客關(guān)系管理資深專家
Ø 大客戶八維營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
Ø 顧問(wèn)式成交溝通八步流程創(chuàng)始人
Ø 2013年培訓(xùn)雜志評(píng)比為全國(guó)百?gòu)?qiáng)知名講師
Ø PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
Ø 曾任中興通訊學(xué)院營(yíng)銷講師
Ø 曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線路板營(yíng)銷總經(jīng)理
Ø 現(xiàn)任深圳問(wèn)鼎方略企管董事長(zhǎng)
Ø 服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè)
【李老師老師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
21年大客戶營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn),13年潛心研究大客戶營(yíng)銷的深厚功底,擁有三千多場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),多家營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),對(duì)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售流程、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效、顧問(wèn)式溝通流程、人才復(fù)制建設(shè)、工業(yè)品銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn),在全國(guó)提出并深入研究出大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和顧問(wèn)式銷售的八步流程課程及大客戶營(yíng)銷咨詢系統(tǒng)化模塊。
服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè),所講之處都會(huì)帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)落地和業(yè)績(jī)的提升。
李老師老師在全國(guó)長(zhǎng)期開(kāi)班營(yíng)銷的八大公開(kāi)課,包含大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉,營(yíng)銷總裁運(yùn)營(yíng)統(tǒng)御之道,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,銷售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍,雙贏商務(wù)談判技巧,狼性團(tuán)隊(duì)與銷售心態(tài)塑造,電話行銷與需求挖掘技巧,深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理。這樣解決了李老師不僅服務(wù)大型企業(yè),還可以服務(wù)中小型民營(yíng)企業(yè)的理念,為中小民營(yíng)企業(yè)提供咨詢和幫輔導(dǎo),助力中小民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展。
【授課特點(diǎn)】
注重情景模擬,案例分析,現(xiàn)場(chǎng)答疑,課程歸納為“有道,有料,有趣,有效”,與學(xué)員充分的互動(dòng)的交流,讓課程更加的生動(dòng)、實(shí)效及落地。
【擅長(zhǎng)咨詢版塊】
一、人力資源體系搭建
二、大客戶價(jià)值提升系統(tǒng)
三、壓模式人才復(fù)制系統(tǒng)
四、項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃系統(tǒng)
五、項(xiàng)目型營(yíng)銷管控系統(tǒng)
【主講課程】
《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》
《工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程梳理與管控》
《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集》
《工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與分析》
《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略》
《大客戶成交的營(yíng)銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉》
《大客戶營(yíng)銷公關(guān)與銷售技巧》
《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》
《大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》
《深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》
《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營(yíng)銷》
《項(xiàng)目營(yíng)銷核心業(yè)務(wù)流程與組織搭建》
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與解決方案式銷售》
《雙贏的商務(wù)談判技巧》
《集成項(xiàng)目與軟件銷售策略》
《銷售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍》
《商務(wù)溝通與需求挖掘分析技巧》
《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》
以上課程根據(jù)客戶需求量身定制
【培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)】
* 通訊設(shè)備及軟件服務(wù):海能達(dá)通信集團(tuán)(4期)、京信通信、烽火科技、山東浪潮集團(tuán)、中興通訊呼和浩特分公司、廣州杰賽科技、深圳航天信息、天源迪科信息、國(guó)??萍?、健博通科技(2期)、烽火科技、沈陽(yáng)東軟、用友軟件、賽捷中國(guó)(軟件)、西安電信十所、永州鑫華龍、中通服(廣州)、中通服(福州)、昆明能訊科技、國(guó)微電子、比美科技(手機(jī))、蜂星電訊、晶豐電子科技、深圳方正頤和科技、廣東川田科技、科脈科技、湖南凱歌信息(醫(yī)療軟件),道爾智控科技、中山明源(軟件)、山東鐵通、林芝鐵塔、四川鐵塔、佛山鐵塔......
* 機(jī)械設(shè)備:中聯(lián)重科、一康醫(yī)療設(shè)備、容光機(jī)電設(shè)備、潤(rùn)恒照明設(shè)備,、蘇州勞特巴赫、金虎集團(tuán)、楊力集團(tuán)(2期)、北京華夏視科(3期)、廈門東亞機(jī)械(捷豹)、奔騰激光(溫州),河南漢威集團(tuán)、北京機(jī)床所精密機(jī)電、廣州昊志機(jī)電、東晟機(jī)電、中圖儀器、星徽精密......
* 化工、輕化工:華南藍(lán)天航空油料、中國(guó)石化廣東省石油分公司、中國(guó)石化泰州分公司、鄭州長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、蘇州亞科化學(xué)試劑、大千高新科技、森泰電鍍、艾諾斯(潮州)華達(dá)電源,、力諾玻璃、華興玻璃、信義玻璃、金田紙業(yè)、大倫紙業(yè)、金洲紙業(yè).....
* 電力電氣:中國(guó)華電(可門)、鐵越電氣、上海藍(lán)科電氣(2期)、卓亞電氣、廣州發(fā)展電力、和盛高科(電力)、云南云電科技(廣州分公司)、正璽陽(yáng)光、天虹電纜......
* 汽車及零配件:北方重工汽車、鄭州宇通客車、長(zhǎng)春一汽集團(tuán)、五羊本田、海馬汽車、深圳比亞迪、東風(fēng)汽車、.江西格特拉克(變速器)、艾菲發(fā)動(dòng)機(jī)(零件)......
* 家居、家電、建材:東鵬瓷磚、西河衛(wèi)浴、寧波方太集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、理想電視、亞貝利科技、湖南泰嘉新材、集星裝飾材料、好博實(shí)業(yè)............
* 照明:雷士照明、歐普照明、長(zhǎng)方照明、程式照明、愛(ài)加照明、德洛斯照明(2期)、聯(lián)建光電、潤(rùn)恒照明設(shè)備、朗文科技等......
* 環(huán)保、設(shè)計(jì)工程:天得一環(huán)境科技、美埃環(huán)境凈化系統(tǒng)、聯(lián)點(diǎn)環(huán)境藝術(shù)工程(6期)、雅式展覽集團(tuán)、中詩(shī)展覽、美星裝飾工程......
* 物流:加美運(yùn)(快遞)、新易泰物流、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航、富通捷國(guó)際貨運(yùn)、虎門港碼頭、旗豐集團(tuán)、南方中集集裝箱(物流裝備)、中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱(物流裝備)......
* 醫(yī)藥:山東聞達(dá)藥業(yè)、青島潤(rùn)達(dá)生物科技、湖南農(nóng)大藥業(yè)、海富藥業(yè)、龔?fù)ド锟萍?、四川省人民醫(yī)院、拉菲爾科技(醫(yī)療美容)、蘇州亞科化學(xué)試劑......
* 電子、電器:國(guó)微電子、創(chuàng)鴻電子、萬(wàn)虹科技(點(diǎn)讀機(jī))、廣東東亞電器、昶東鑫(PCB)、廈門鉑聯(lián)股份(PCB)、雅樂(lè)薈音響、江蘇亨鑫科技(2期)、上海飛雕集團(tuán)、迪寶電子科技、金喜來(lái)電子(3期)、深圳天河星、金威源電源、卓力能集團(tuán)......
* 食品:康泰食品、晨光乳業(yè)、惠優(yōu)嘉母嬰(2期)、養(yǎng)津堂膳食、汾酒集團(tuán)......
* 保險(xiǎn):中國(guó)人才熱線、中國(guó)人壽、中國(guó)人民保險(xiǎn)長(zhǎng)沙分公司、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)(東莞塘廈支公司)......
* 鞋服:頂尖婦嬰(嬰兒鞋)、廈門信泰科技(鞋)、美利肯紡織、輝豐科技(拉鏈)......
* 商超百貨:南昌洪大集團(tuán)、歐亞商都......
* 教育:思考樂(lè)教育、萬(wàn)虹科技、攜創(chuàng)技校、逸馬國(guó)際......
* 通信運(yùn)營(yíng)商:北京移動(dòng)、上海移動(dòng)、深圳移動(dòng)(3期)、廣州移動(dòng)、中山移動(dòng)(3期)、汕頭移動(dòng)(6期),河源移動(dòng)(3期)、茂名移動(dòng)(2期)、韶關(guān)移動(dòng)、清遠(yuǎn)移動(dòng)、昭通移動(dòng)(5期)、云南移動(dòng)、咸陽(yáng)移動(dòng)、成都移動(dòng)(4期)、四川阿壩移動(dòng)、四川巴中移動(dòng)、涼山移動(dòng)、綿陽(yáng)移動(dòng)、煙臺(tái)移動(dòng)、聊城移動(dòng)、林芝移動(dòng)、蕪湖移動(dòng);深圳電信(3期)、惠州電信、吉林電信、徐州電信、福建電信、臨沂電信、溫州電信、青海電信、內(nèi)蒙古電信(2期)、廣州電信(9期)、番禺電信、南沙電信、花都電信、汕頭電信、陜西電信、西安電信、大理電信、新疆塔城電信、洛陽(yáng)電信、成都電信、重慶電信、重慶長(zhǎng)壽電信、濮陽(yáng)電信(2期)、安陽(yáng)電信(2期),焦作電信;焦作聯(lián)通、四川聯(lián)通、重慶聯(lián)通、北京聯(lián)通、廣東聯(lián)通(7期)、武漢聯(lián)通(2期)、浙江聯(lián)通、清遠(yuǎn)聯(lián)通、深圳聯(lián)通、林芝聯(lián)通、甘肅聯(lián)通(2期);廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、淄博廣電(2期)、山東濱州廣電網(wǎng)絡(luò)(8期)、濟(jì)寧廣電(3期)、青島廣電......
* 金融:銀聯(lián)商務(wù)湖北分公司、麥肯特資產(chǎn)管理、明泰資產(chǎn)管理、前海博融金融服務(wù)、前海東亞投資、東方銀谷(北京)投資、潮州郵政、湛江郵政、廣東郵政、杭州銀行、中信銀行、廣州中國(guó)銀行、成都建設(shè)銀行、蘭州建設(shè)銀行、杭州建設(shè)銀行、嘉興建設(shè)銀行、曲靖商業(yè)銀行、廣州農(nóng)業(yè)銀行常山村鎮(zhèn)銀行、廣州農(nóng)商銀行、、內(nèi)蒙古察右前旗農(nóng)商銀行(3期)、北京郵儲(chǔ)銀行......
* 其它:中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、恒大集團(tuán)、太鋼集團(tuán)、中廣核(3期)、模得寶科技、廣州美騎網(wǎng)絡(luò)、龍帆廣告、廣東信源集團(tuán)、合鴻達(dá)電力投資管理、蘇州勞特巴赫、德國(guó)埃莫克法蘭肯精密工具、健博通(天線)、華中航技術(shù)檢測(cè)、倍測(cè)檢測(cè)、化訊科技、新科正大貿(mào)易、川崎體育用品、紹興凱泰特纖、美騎網(wǎng)絡(luò)、南油集團(tuán)、濱江熱力、華中科技大學(xué)、東西電子商務(wù)、維爾物業(yè)、招商物業(yè)等。
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
李老師的客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉對(duì)我們卓力能的幫助特別大,希望把方法落地用到我們企業(yè)里面,按李老師的流程去走,感謝人力資源部推薦那么好的老師。
—卓力能董事長(zhǎng) 丁總
李老師老師營(yíng)銷理論和實(shí)踐相結(jié)合,讓營(yíng)銷理念徹底升華,案例不局限在就營(yíng)銷講營(yíng)銷,但實(shí)操卻是針針見(jiàn)血,希望多推薦給我們的運(yùn)營(yíng)商客戶。
—內(nèi)蒙古中興辦事處 黃總
李老師的解決方案銷售技巧課程,讓所有市場(chǎng)部人員了解解決方案式的銷售思路和工具,使課程效果可以更加落地。
—東軟科技市場(chǎng)部 李總
李老師老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng),課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合,能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,擅于用實(shí)例說(shuō)明道理,真的非常實(shí)用。所以我讓所有的市場(chǎng)部人員每年分月聽(tīng)李老師的課程,來(lái)幫助我們企業(yè)的銷售的成長(zhǎng)。
—全球通檢測(cè)董事長(zhǎng) 胡總
李老師老師對(duì)客戶關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹,相信能幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)
--華為重大項(xiàng)目部 張副總
李老師的課程的確精彩,能讓我們一些上了年紀(jì)銷售都不知不覺(jué)坐了一整天聽(tīng)課,饒有興致,這對(duì)他們而言非常不容易。
—南油集團(tuán)營(yíng)銷部總經(jīng)理 徐紀(jì)原
做銷售這么多年,經(jīng)歷風(fēng)雨和成功,以為對(duì)銷售有了足夠的了解,但聽(tīng)了李老師的面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多,銷售它是一個(gè)流程,少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷售的一次從未有過(guò)的梳理。
—寧波方太集團(tuán) 市場(chǎng)總監(jiān)秦妙
全國(guó)16場(chǎng)的經(jīng)銷商培訓(xùn),李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法,讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師!
—科脈科技(軟件) 營(yíng)銷總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰
李老師老師兩天課程非常成功,政企客戶需要流程運(yùn)作,才能準(zhǔn)備充分面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),才能贏取訂單。
—吉林電信總經(jīng)理 周文志
選擇李老師老師是因?yàn)樗闹群蛯?duì)大客戶的理解和實(shí)踐能力,更重要的是給了我們公司一套流程。
—東莞虎門港碼頭培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 任玉梅
課程排期 :
2022年03月10-11日深圳 2022年 05月19-20日深圳 2022年 06月16-17日深圳
2022年 07月7-8日深圳 2022年09月15-16日深圳 2022年 11月17-18日深圳
2022年 12月22-23日深圳
2022年05月28-29日 上海 2022年 09月15-16日 上海
2022年06月25-26日 成都 2022年 10月29-30日 成都
課程價(jià)格:4290元/位(含兩天授課費(fèi)用,教材、以及午餐和茶點(diǎn)費(fèi)用。)
認(rèn)證費(fèi)用:凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之職業(yè)資格證書。(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)
l 證書1:(HKTCC香港培訓(xùn)認(rèn)證中心證書)
1. 國(guó)際中級(jí)證書1000元/人;國(guó)際高級(jí)證書1200元/人,在申報(bào)學(xué)員資料提交后的10個(gè)工作日內(nèi)出證快遞。
l 證書2:(中管院專業(yè)人才技能證書)
1.中級(jí)、高級(jí)證書800元/人,在申報(bào)學(xué)員資料提交后的7個(gè)工作日內(nèi)出證快遞。
授課對(duì)象:
銷售經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)骨干等相關(guān)銷售工作者。
【授課背景】
當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化,而營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革,營(yíng)銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù),解決客戶問(wèn)題的能力,深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力,最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)翻倍的能力。而談判是整個(gè)銷售過(guò)程中的最后沖刺階段,在復(fù)雜多變的談判過(guò)程中,你是否常面臨以下困惑?
為什么無(wú)法在談判初期占得先機(jī)?
為什么無(wú)法在談判中期實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)面的有效控制?
為什么無(wú)法識(shí)破對(duì)方的底線而自己的底線卻被別人看穿?
為什么無(wú)法做到讓談判按自己預(yù)先設(shè)計(jì)的思路和方向推進(jìn)?
為什么無(wú)法通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)自己利益最大化,而對(duì)方卻成為現(xiàn)實(shí)?
本課程與其他專門針對(duì)技巧或?qū)iT針對(duì)戰(zhàn)略分析的銷售培訓(xùn)課程不同的是,優(yōu)勢(shì)談判策略與成交技巧培訓(xùn)是一個(gè)涵蓋談判的策略思路到戰(zhàn)術(shù)與成交技巧多個(gè)方面的課程。它針對(duì)的是已經(jīng)有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)、或接受過(guò)基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)、需要面對(duì)棘手的銷售和銷售談判的學(xué)員。課程完全從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)的銷售談判技巧,讓你始終牢牢把握銷售談判的主動(dòng)權(quán)。
【培訓(xùn)獲益】
1、掌握溝通的方法
2、掌握銷售溝通中必備的因素
3、理解銷售談判基本知識(shí)和六大流程
4、掌握銷售談判前期準(zhǔn)備工作
5、掌握銷售談判開(kāi)局階段的報(bào)價(jià)策略
6、掌握銷售技巧中期階段的博弈和破局策略
7、掌握銷售談判后期階段的施壓和簽約策略
8、提升銷售談判溝通水平和客戶談判技能
9、理解銷售談判基本知識(shí)和五大流程
【授課方式】
課程以現(xiàn)場(chǎng)講授、工具、流程的講解與演示,案例互動(dòng)分享,演示討論、多媒體播放等為一體。通過(guò)多種形式的教學(xué),使學(xué)員打開(kāi)心門與講師互動(dòng),讓課程體現(xiàn)出有道、有料、有趣、有效的整體格局,讓學(xué)員能輕松學(xué)習(xí)、熟練使用。
【課程大綱】
第一部分:銷售溝通與銷售能力提升
第一章、建立信賴感-打開(kāi)客戶心門
一、做好充分的準(zhǔn)備
1、對(duì)客戶的性格喜好充分的了解
2、對(duì)決策鏈上的客戶充分的了解
3、對(duì)溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演
4、對(duì)提升感知度的穿著與禮儀加強(qiáng)訓(xùn)練
5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)
二、如何與客戶建立信賴感
1、首因效益-建立良好的第一印象
1.1服飾-表達(dá)你的態(tài)度
1.2表情-表達(dá)你的情緒
1.3身姿-表達(dá)你的情感
2、非凡的開(kāi)場(chǎng)白-客戶心門打開(kāi)
2.1初次見(jiàn)面先談什么?
2.2適時(shí)表達(dá)對(duì)客戶了解程度
2.3談話找到共通點(diǎn)的方法
2.4借助第三方的分享與見(jiàn)證
3、信賴感建立注意避免的五個(gè)行為
4、過(guò)去-現(xiàn)在-未來(lái)的溝通模型
三、打開(kāi)話題的技巧
1、近景寒暄
2、遠(yuǎn)景寒暄
第二章、問(wèn)題就是答案-挖掘與呈現(xiàn)需求
一、調(diào)查與通過(guò)溝通了解客戶現(xiàn)狀
1、現(xiàn)狀-問(wèn)題-痛苦-快樂(lè),完美邏輯成交驅(qū)動(dòng)
2、客戶生存環(huán)境現(xiàn)狀呈現(xiàn)技巧
3、客戶發(fā)展方向溝通呈現(xiàn)技巧
4、客戶關(guān)注點(diǎn)溝通探討
5、了解影響決策的因素
二、現(xiàn)狀的問(wèn)題-成交的驅(qū)動(dòng)因素
1、從現(xiàn)狀到呈現(xiàn)顯性問(wèn)題-溝通二分法則
2、公理法則-讓客戶感受問(wèn)題處理的急迫性
3、顯性問(wèn)題的分析過(guò)度實(shí)質(zhì)痛苦的引導(dǎo)技巧
3.1客戶未察覺(jué)問(wèn)題的引導(dǎo)方法
3.2客戶未積極設(shè)法解決的引導(dǎo)方法
3.3客戶愿意討論現(xiàn)狀中的問(wèn)題的引導(dǎo)方法
三、如何挖掘客戶的真實(shí)需求
1、客戶的需求到底是什么?
2、和客戶有哪些主要的互動(dòng)
3、掌握客戶對(duì)互動(dòng)中的期望
4、思考我如何給客戶創(chuàng)造的價(jià)值
5、思考我如何給客戶帶來(lái)更大的價(jià)值
四、客戶本質(zhì)的痛苦-成交的動(dòng)力和因素
1、客戶痛苦不解決的障礙分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.1理念障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.2識(shí)別障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.3功能障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.4風(fēng)險(xiǎn)障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.5情感障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.6機(jī)會(huì)障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.7支付障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
1.8群體障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
案例:由不可能到可能,一夜成交大單
2、溝通中走進(jìn)客戶內(nèi)心深處
2.1把握客戶未來(lái)的惶恐的事情
2.2站在對(duì)方角度思考
2.3把客戶當(dāng)成真正的朋友
2.4把客戶帶進(jìn)自己的世界
練習(xí):找出與客戶接觸的八個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
第三章、仔細(xì)聆聽(tīng)-聽(tīng)出客戶的需求與渴望
一、阿代爾模型-談話與傾聽(tīng)的要點(diǎn)
二、探索客戶的問(wèn)題三個(gè)重要指引點(diǎn)
1、為客戶著想
2、客戶期望
3、積極傾聽(tīng)
三、客戶期望的四種表現(xiàn)
1、顯而易見(jiàn)的期望
2、錯(cuò)誤的期望
3、隱含潛在需求的期望
4、表面沒(méi)有,實(shí)際可引導(dǎo)的期望
四、什么是有效的傾聽(tīng)
1、有效傾聽(tīng)的十個(gè)障礙
2、當(dāng)好聽(tīng)眾的七個(gè)好習(xí)慣
第四章、確認(rèn)需求-準(zhǔn)確鎖定客戶的期望
一、總結(jié)溝通中的需求表達(dá)正文
1、使用段落區(qū)分主要與次要需求
2、講話分明、層次清楚
3、轉(zhuǎn)折自然、流暢
4、使用例子、數(shù)據(jù)等使表達(dá)生動(dòng)
5、總結(jié)最后,鎖定需求整體觀點(diǎn)
案例:鎖定客戶需求的表達(dá)方法
二、如何表達(dá)溝通中客戶需求
1、準(zhǔn)確有維度的表達(dá)
2、著重強(qiáng)調(diào)客戶痛苦需求
3、表達(dá)過(guò)程強(qiáng)調(diào)到吸引客戶注意
4、取得客戶認(rèn)同
三、為什么去確認(rèn)對(duì)方需求是重要的
第二部分:雙贏的銷售談判技巧
第一章、銷售談判
一、談判的本質(zhì)
二、談判的最佳結(jié)果
三、談判的心理基礎(chǔ)
1、談判心理建議
1.1人人都可以成為談判高手
1.2談判是解決問(wèn)題的手段/方法/工具
2、談判的心理基礎(chǔ)
2.1銷售談判中的8種心理現(xiàn)象
2.2成功談判的心理素質(zhì)
2.3成功談判的思維模式
2.4不同談判風(fēng)格的人
四、成為談判高手的12項(xiàng)條件
五、談判能力測(cè)驗(yàn)
案例研討1、挑戰(zhàn)還是順從你的導(dǎo)演
案例研討2、五種讓步方法
第二章、銷售談判高手談判技巧秘籍
一、時(shí)機(jī)的運(yùn)用
二、方法的運(yùn)用
三、綜合運(yùn)用七種技巧
四、成功的4種因素與關(guān)鍵
五、有效地處理對(duì)方的拒絕
六、如何有效地拒絕對(duì)方
七、僵局的形成及處理技巧
八、策略=程序=目標(biāo)=技巧?
九、十種有效的談判技巧
十、劣勢(shì)下的談判策略
十一、均勢(shì)下的談判策略
十二、優(yōu)勢(shì)下的談判策略
十三、對(duì)付不同談判者的技巧
第三章、銷售談判的五個(gè)階段
一、銷售談判的準(zhǔn)備階段-提前策劃
1、銷售談判的主要內(nèi)容
3、如何確定談判的目標(biāo)
4、怎樣評(píng)估談判對(duì)手
5、如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)
6、談判對(duì)象,時(shí)空,方案,底線的選擇
7、談判中的角色以及策略的制定
8、怎樣擬訂談判議程
9、如何營(yíng)造良好的談判氛圍
二、銷售談判的開(kāi)始階段-確定布局
1、三種不同的談判氣氛
2、怎樣解讀對(duì)方身體語(yǔ)言
3、談判人員的要求
4、雙方需充分交流的四個(gè)方面
5、開(kāi)場(chǎng)呈述
5.1發(fā)掘談判對(duì)方?jīng)Q策標(biāo)準(zhǔn)
5.2求證對(duì)方是否符合要求
5.3表達(dá)合作意向
6、談判者應(yīng)考慮的因素
三、銷售談判的報(bào)價(jià)階段-引導(dǎo)博弈
1、開(kāi)價(jià)策略
2、不接受策略
3、沉默策略
4、驚訝策略
5、避免對(duì)抗策略
6、不情愿策略
7、鉗子策略
四、談判的磋商階段-化解僵局
1、如何面對(duì)不同類型的談判者引言
2、將面臨的困難和解決方法
3、如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)
4、如何削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)
5、化解僵局的7大方法
五、銷售談判的結(jié)束階段-達(dá)成雙贏
1、結(jié)束的時(shí)機(jī)
2、結(jié)束的5種方式
2.1蠶食鯨吞
2.2每況愈下
2.3撤回承諾
2.4欣然接受
2.5撰寫合同
3、結(jié)束簽署前常犯的8種錯(cuò)誤
第四章、銷售談判過(guò)程中的注意事項(xiàng)
一、談判時(shí)應(yīng)注意的5個(gè)問(wèn)題
二、談判時(shí)不應(yīng)提的5個(gè)話題
三、談判時(shí)不應(yīng)做的5個(gè)動(dòng)作
四、銷售談判中情感的運(yùn)用
五、成功談判的最后忠告
總結(jié)回顧
李老師
【講師簡(jiǎn)介】
Ø工業(yè)品營(yíng)銷中心創(chuàng)始人
Ø 大客戶營(yíng)銷與客關(guān)系管理資深專家
Ø 大客戶八維營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
Ø 顧問(wèn)式成交溝通八步流程創(chuàng)始人
Ø 2013年培訓(xùn)雜志評(píng)比為全國(guó)百?gòu)?qiáng)知名講師
Ø PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
Ø 曾任中興通訊學(xué)院營(yíng)銷講師
Ø 曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線路板營(yíng)銷總經(jīng)理
Ø 現(xiàn)任深圳問(wèn)鼎方略企管董事長(zhǎng)
Ø 服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè)
【李老師老師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
21年大客戶營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn),13年潛心研究大客戶營(yíng)銷的深厚功底,擁有三千多場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),多家營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),對(duì)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售流程、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效、顧問(wèn)式溝通流程、人才復(fù)制建設(shè)、工業(yè)品銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn),在全國(guó)提出并深入研究出大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和顧問(wèn)式銷售的八步流程課程及大客戶營(yíng)銷咨詢系統(tǒng)化模塊。
服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè),所講之處都會(huì)帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)落地和業(yè)績(jī)的提升。
李老師老師在全國(guó)長(zhǎng)期開(kāi)班營(yíng)銷的八大公開(kāi)課,包含大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉,營(yíng)銷總裁運(yùn)營(yíng)統(tǒng)御之道,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,銷售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍,雙贏商務(wù)談判技巧,狼性團(tuán)隊(duì)與銷售心態(tài)塑造,電話行銷與需求挖掘技巧,深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理。這樣解決了李老師不僅服務(wù)大型企業(yè),還可以服務(wù)中小型民營(yíng)企業(yè)的理念,為中小民營(yíng)企業(yè)提供咨詢和幫輔導(dǎo),助力中小民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展。
【授課特點(diǎn)】
注重情景模擬,案例分析,現(xiàn)場(chǎng)答疑,課程歸納為“有道,有料,有趣,有效”,與學(xué)員充分的互動(dòng)的交流,讓課程更加的生動(dòng)、實(shí)效及落地。
【擅長(zhǎng)咨詢版塊】
一、人力資源體系搭建
二、大客戶價(jià)值提升系統(tǒng)
三、壓模式人才復(fù)制系統(tǒng)
四、項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃系統(tǒng)
五、項(xiàng)目型營(yíng)銷管控系統(tǒng)
【主講課程】
《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》
《工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程梳理與管控》
《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集》
《工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與分析》
《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略》
《大客戶成交的營(yíng)銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉》
《大客戶營(yíng)銷公關(guān)與銷售技巧》
《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》
《大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》
《深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》
《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營(yíng)銷》
《項(xiàng)目營(yíng)銷核心業(yè)務(wù)流程與組織搭建》
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與解決方案式銷售》
《雙贏的商務(wù)談判技巧》
《集成項(xiàng)目與軟件銷售策略》
《銷售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍》
《商務(wù)溝通與需求挖掘分析技巧》
《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》
以上課程根據(jù)客戶需求量身定制
【培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)】
* 通訊設(shè)備及軟件服務(wù):海能達(dá)通信集團(tuán)(4期)、京信通信、烽火科技、山東浪潮集團(tuán)、中興通訊呼和浩特分公司、廣州杰賽科技、深圳航天信息、天源迪科信息、國(guó)??萍?、健博通科技(2期)、烽火科技、沈陽(yáng)東軟、用友軟件、賽捷中國(guó)(軟件)、西安電信十所、永州鑫華龍、中通服(廣州)、中通服(福州)、昆明能訊科技、國(guó)微電子、比美科技(手機(jī))、蜂星電訊、晶豐電子科技、深圳方正頤和科技、廣東川田科技、科脈科技、湖南凱歌信息(醫(yī)療軟件),道爾智控科技、中山明源(軟件)、山東鐵通、林芝鐵塔、四川鐵塔、佛山鐵塔......
* 機(jī)械設(shè)備:中聯(lián)重科、一康醫(yī)療設(shè)備、容光機(jī)電設(shè)備、潤(rùn)恒照明設(shè)備,、蘇州勞特巴赫、金虎集團(tuán)、楊力集團(tuán)(2期)、北京華夏視科(3期)、廈門東亞機(jī)械(捷豹)、奔騰激光(溫州),河南漢威集團(tuán)、北京機(jī)床所精密機(jī)電、廣州昊志機(jī)電、東晟機(jī)電、中圖儀器、星徽精密......
* 化工、輕化工:華南藍(lán)天航空油料、中國(guó)石化廣東省石油分公司、中國(guó)石化泰州分公司、鄭州長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、蘇州亞科化學(xué)試劑、大千高新科技、森泰電鍍、艾諾斯(潮州)華達(dá)電源,、力諾玻璃、華興玻璃、信義玻璃、金田紙業(yè)、大倫紙業(yè)、金洲紙業(yè).....
* 電力電氣:中國(guó)華電(可門)、鐵越電氣、上海藍(lán)科電氣(2期)、卓亞電氣、廣州發(fā)展電力、和盛高科(電力)、云南云電科技(廣州分公司)、正璽陽(yáng)光、天虹電纜......
* 汽車及零配件:北方重工汽車、鄭州宇通客車、長(zhǎng)春一汽集團(tuán)、五羊本田、海馬汽車、深圳比亞迪、東風(fēng)汽車、.江西格特拉克(變速器)、艾菲發(fā)動(dòng)機(jī)(零件)......
* 家居、家電、建材:東鵬瓷磚、西河衛(wèi)浴、寧波方太集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、理想電視、亞貝利科技、湖南泰嘉新材、集星裝飾材料、好博實(shí)業(yè)............
* 照明:雷士照明、歐普照明、長(zhǎng)方照明、程式照明、愛(ài)加照明、德洛斯照明(2期)、聯(lián)建光電、潤(rùn)恒照明設(shè)備、朗文科技等......
* 環(huán)保、設(shè)計(jì)工程:天得一環(huán)境科技、美埃環(huán)境凈化系統(tǒng)、聯(lián)點(diǎn)環(huán)境藝術(shù)工程(6期)、雅式展覽集團(tuán)、中詩(shī)展覽、美星裝飾工程......
* 物流:加美運(yùn)(快遞)、新易泰物流、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航、富通捷國(guó)際貨運(yùn)、虎門港碼頭、旗豐集團(tuán)、南方中集集裝箱(物流裝備)、中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱(物流裝備)......
* 醫(yī)藥:山東聞達(dá)藥業(yè)、青島潤(rùn)達(dá)生物科技、湖南農(nóng)大藥業(yè)、海富藥業(yè)、龔?fù)ド锟萍?、四川省人民醫(yī)院、拉菲爾科技(醫(yī)療美容)、蘇州亞科化學(xué)試劑......
* 電子、電器:國(guó)微電子、創(chuàng)鴻電子、萬(wàn)虹科技(點(diǎn)讀機(jī))、廣東東亞電器、昶東鑫(PCB)、廈門鉑聯(lián)股份(PCB)、雅樂(lè)薈音響、江蘇亨鑫科技(2期)、上海飛雕集團(tuán)、迪寶電子科技、金喜來(lái)電子(3期)、深圳天河星、金威源電源、卓力能集團(tuán)......
* 食品:康泰食品、晨光乳業(yè)、惠優(yōu)嘉母嬰(2期)、養(yǎng)津堂膳食、汾酒集團(tuán)......
* 保險(xiǎn):中國(guó)人才熱線、中國(guó)人壽、中國(guó)人民保險(xiǎn)長(zhǎng)沙分公司、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)(東莞塘廈支公司)......
* 鞋服:頂尖婦嬰(嬰兒鞋)、廈門信泰科技(鞋)、美利肯紡織、輝豐科技(拉鏈)......
* 商超百貨:南昌洪大集團(tuán)、歐亞商都......
* 教育:思考樂(lè)教育、萬(wàn)虹科技、攜創(chuàng)技校、逸馬國(guó)際......
* 通信運(yùn)營(yíng)商:北京移動(dòng)、上海移動(dòng)、深圳移動(dòng)(3期)、廣州移動(dòng)、中山移動(dòng)(3期)、汕頭移動(dòng)(6期),河源移動(dòng)(3期)、茂名移動(dòng)(2期)、韶關(guān)移動(dòng)、清遠(yuǎn)移動(dòng)、昭通移動(dòng)(5期)、云南移動(dòng)、咸陽(yáng)移動(dòng)、成都移動(dòng)(4期)、四川阿壩移動(dòng)、四川巴中移動(dòng)、涼山移動(dòng)、綿陽(yáng)移動(dòng)、煙臺(tái)移動(dòng)、聊城移動(dòng)、林芝移動(dòng)、蕪湖移動(dòng);深圳電信(3期)、惠州電信、吉林電信、徐州電信、福建電信、臨沂電信、溫州電信、青海電信、內(nèi)蒙古電信(2期)、廣州電信(9期)、番禺電信、南沙電信、花都電信、汕頭電信、陜西電信、西安電信、大理電信、新疆塔城電信、洛陽(yáng)電信、成都電信、重慶電信、重慶長(zhǎng)壽電信、濮陽(yáng)電信(2期)、安陽(yáng)電信(2期),焦作電信;焦作聯(lián)通、四川聯(lián)通、重慶聯(lián)通、北京聯(lián)通、廣東聯(lián)通(7期)、武漢聯(lián)通(2期)、浙江聯(lián)通、清遠(yuǎn)聯(lián)通、深圳聯(lián)通、林芝聯(lián)通、甘肅聯(lián)通(2期);廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、淄博廣電(2期)、山東濱州廣電網(wǎng)絡(luò)(8期)、濟(jì)寧廣電(3期)、青島廣電......
* 金融:銀聯(lián)商務(wù)湖北分公司、麥肯特資產(chǎn)管理、明泰資產(chǎn)管理、前海博融金融服務(wù)、前海東亞投資、東方銀谷(北京)投資、潮州郵政、湛江郵政、廣東郵政、杭州銀行、中信銀行、廣州中國(guó)銀行、成都建設(shè)銀行、蘭州建設(shè)銀行、杭州建設(shè)銀行、嘉興建設(shè)銀行、曲靖商業(yè)銀行、廣州農(nóng)業(yè)銀行常山村鎮(zhèn)銀行、廣州農(nóng)商銀行、、內(nèi)蒙古察右前旗農(nóng)商銀行(3期)、北京郵儲(chǔ)銀行......
* 其它:中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、恒大集團(tuán)、太鋼集團(tuán)、中廣核(3期)、模得寶科技、廣州美騎網(wǎng)絡(luò)、龍帆廣告、廣東信源集團(tuán)、合鴻達(dá)電力投資管理、蘇州勞特巴赫、德國(guó)埃莫克法蘭肯精密工具、健博通(天線)、華中航技術(shù)檢測(cè)、倍測(cè)檢測(cè)、化訊科技、新科正大貿(mào)易、川崎體育用品、紹興凱泰特纖、美騎網(wǎng)絡(luò)、南油集團(tuán)、濱江熱力、華中科技大學(xué)、東西電子商務(wù)、維爾物業(yè)、招商物業(yè)等。
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
李老師的客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉對(duì)我們卓力能的幫助特別大,希望把方法落地用到我們企業(yè)里面,按李老師的流程去走,感謝人力資源部推薦那么好的老師。
—卓力能董事長(zhǎng) 丁總
李老師老師營(yíng)銷理論和實(shí)踐相結(jié)合,讓營(yíng)銷理念徹底升華,案例不局限在就營(yíng)銷講營(yíng)銷,但實(shí)操卻是針針見(jiàn)血,希望多推薦給我們的運(yùn)營(yíng)商客戶。
—內(nèi)蒙古中興辦事處 黃總
李老師的解決方案銷售技巧課程,讓所有市場(chǎng)部人員了解解決方案式的銷售思路和工具,使課程效果可以更加落地。
—東軟科技市場(chǎng)部 李總
李老師老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng),課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合,能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,擅于用實(shí)例說(shuō)明道理,真的非常實(shí)用。所以我讓所有的市場(chǎng)部人員每年分月聽(tīng)李老師的課程,來(lái)幫助我們企業(yè)的銷售的成長(zhǎng)。
—全球通檢測(cè)董事長(zhǎng) 胡總
李老師老師對(duì)客戶關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹,相信能幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)
--華為重大項(xiàng)目部 張副總
李老師的課程的確精彩,能讓我們一些上了年紀(jì)銷售都不知不覺(jué)坐了一整天聽(tīng)課,饒有興致,這對(duì)他們而言非常不容易。
—南油集團(tuán)營(yíng)銷部總經(jīng)理 徐紀(jì)原
做銷售這么多年,經(jīng)歷風(fēng)雨和成功,以為對(duì)銷售有了足夠的了解,但聽(tīng)了李老師的面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多,銷售它是一個(gè)流程,少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷售的一次從未有過(guò)的梳理。
—寧波方太集團(tuán) 市場(chǎng)總監(jiān)秦妙
全國(guó)16場(chǎng)的經(jīng)銷商培訓(xùn),李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法,讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師!
—科脈科技(軟件) 營(yíng)銷總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰
李老師老師兩天課程非常成功,政企客戶需要流程運(yùn)作,才能準(zhǔn)備充分面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),才能贏取訂單。
—吉林電信總經(jīng)理 周文志
選擇李老師老師是因?yàn)樗闹群蛯?duì)大客戶的理解和實(shí)踐能力,更重要的是給了我們公司一套流程。
—東莞虎門港碼頭培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 任玉梅
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