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爆品戰(zhàn)略:互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷

參加對象:總經(jīng)理、董事長、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷相關(guān)人員。

公開課編號 GKK11821
主講老師 劉新宇
參加費(fèi)用 4800元
課時安排 2天
近期開課時間 2021-09-16
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
  • 開課地址: 開課時間:

公開課大綱
課程收獲
企業(yè)收益:
1、將爆品戰(zhàn)略引入企業(yè)營銷策劃中,快速提升產(chǎn)品銷量;
2、洞察競爭本質(zhì),避免陷入市場泥潭,確保市場營銷做對;
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才,將爆品策略落地執(zhí)行,提升利潤;
崗位收益:
1、一套智造價值爆點(diǎn)方法論,打造用戶非買不可的品牌價值;
2、運(yùn)用打造產(chǎn)品靜銷力的兩大方法,以“微投入”實(shí)現(xiàn)品牌爆紅;
3、掌握品牌命名的方法、背后的原理,學(xué)會為品牌取個好名字;
4、借鑒與學(xué)習(xí)豐富的營銷案例,并將其精華移植到實(shí)際工作中。

課程特色
1、采用多層次、多角度的互動演練,以大量的模擬互動,使學(xué)員快速領(lǐng)悟新的思考模式,掌握全新的方法及實(shí)戰(zhàn)操作技巧;
2、將課程精髓溶入豐富的實(shí)際案例中,并通過生動化說明、演示,深入淺出給學(xué)員以深層次思考與啟迪。

課程大綱
第一課:品牌營銷的底層邏輯——確保市場營銷做對

1、什么是品牌營銷的底層邏輯
2、品牌營銷底層邏輯的三大價值
(1)一張圖譜看清,為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄
(2)一個圖形頓悟,為什么定位等各種營銷理論,都沒能解決你的營銷問題
3、案例解讀品牌營銷的底層邏輯解
(1)超級爆品王老吉:從零到300億的真正秘密
(2)超級爆品公牛插座:如何“0廣告費(fèi)”、“0促銷”,2年從3000萬飛躍到2.6億

第二課:爆品打造第一步——打造用戶非買不可的品牌價值
1、購買的本質(zhì)是什么?
2、讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的品牌原理
3、讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的四級方法
(1)智造價值爆點(diǎn)1.0方法——價值封頂
•什么是價值封頂
•10種價值封頂方法
核心案例:工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬到23個月營收1.38億
其它案例:小罐茶\OPPO \日豐管\芝華仕沙發(fā)等
(2)智造價值爆點(diǎn)2.0方法——價值對立
•什么是價值對立
•價值對立打造方法
核心案例:神舟專車——通過品牌對立在專車市場后來居上
魯花花生油——通過品牌對立快速攻占全國市場
其它案例:農(nóng)夫山泉\黃小鮮醬油等
(3)智造價值爆點(diǎn)3.0方法——價值創(chuàng)新
•什么是價值創(chuàng)新
•價值創(chuàng)新的兩大方法
垂直整合進(jìn)行價值創(chuàng)新+水平整合進(jìn)行價值創(chuàng)新
核心案例:云南白藥創(chuàng)可貼——如何通過價值創(chuàng)新異軍突起
海藻食鹽——如何通過價值創(chuàng)新塑造極致品牌差異化
其它案例:H2M\美汁源\碧桂園等
(4)智造價值爆點(diǎn)4.0方法——市場漂移
•什么是市場漂移(品類定義)
•六大市場漂移方法:本質(zhì)、屬性、價值、人群、層級、產(chǎn)業(yè)6大角度重新定義品類
核心案例:拉杜藍(lán)喬核桃油,如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億,創(chuàng)造品牌奇跡
核心案例:美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利
其它案例:羊毛褲品牌 \箭牌口香糖\銀鷺花生牛奶等

第三課:爆品打造第二步——讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶
1、不打廣告,不做促銷就能讓產(chǎn)品熱銷的基本原理——產(chǎn)品靜銷力
2、打造產(chǎn)品靜銷力的兩大方法
(1)品牌價值可視化智造產(chǎn)品靜銷力
•微觀事物虛擬宏觀具像法
•抽象概念關(guān)聯(lián)具象事物法
•消費(fèi)者認(rèn)知洞察法——如何科學(xué)的做用戶調(diào)研
案例:公牛插座\復(fù)合肥\豆腐品牌\九陽電飯煲\高露潔等案例解讀
(2)品牌價值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷力
產(chǎn)品沖擊力設(shè)計方法
案例:樂扣樂扣\粉碎機(jī)\環(huán)保涂料等五大案例解讀

第四課:爆品打造第三步——以“微投入”實(shí)現(xiàn)品牌爆紅
1、智造璀璨產(chǎn)品——如何讓用戶一眼發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品
(1)智造璀璨產(chǎn)品的方法:包裝廣告化、價值可視化
(2)案例:阿迪達(dá)斯等四大案例,將品牌建設(shè)成萬綠之中一點(diǎn)紅
2、智造爆裂傳播——如何讓用戶免費(fèi)幫你傳播
(1)智造爆裂傳播方法:打造極致包裝、體驗(yàn)、拍照神器
(2)案例:錘子手機(jī)、椰樹等六大案例,將品牌打造成自傳播神器
(3)爆裂傳播給制造型企業(yè)品牌建設(shè)的超級啟示
3、超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費(fèi)
(1)品牌命名的方法、背后的原理
(2)好名字的兩大超級價值

                                                                
專家簡介
小米生態(tài)鏈?zhǔn)紫癄I銷專家、原康師傅營銷總監(jiān)  劉新宇


實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
17年品牌營銷咨詢實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)為小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營銷科學(xué)家; “故宮文創(chuàng)品牌奉旨造物”首席品牌營銷專家。曾通過品牌營銷策劃,推動拉杜藍(lán)喬核桃油三年成為爆品(由500萬/年,增長到4.7億/年);0市場投入(0廣告費(fèi)、0促銷費(fèi))推動公牛插座一年銷售額增長1.6倍。
先后服務(wù)300余家國內(nèi)知名企業(yè),屢創(chuàng)市場奇跡。擔(dān)任海爾智能、魯花花生油、公牛插座、洋河藍(lán)色經(jīng)典等數(shù)十家企業(yè)品牌營銷顧問。
品牌營銷實(shí)戰(zhàn)案例
小米體重秤、空氣凈化器:體重秤實(shí)現(xiàn)單年突破100萬臺、空氣凈化器單年突破200萬臺;
偃月LED照明燈:21 個月的時間,由虧損 2300 萬到實(shí)現(xiàn)營收 1.38 億。
授課風(fēng)格
授課富有激情、形象生動,注重互動,只講親身實(shí)踐檢驗(yàn),傳授非常有效的品牌營銷方法與落地工具,讓學(xué)員與課程同頻共振,有所收獲。
主講課程
小米爆品方法——小米生態(tài)鏈打造爆品的方法體系、爆發(fā)增長——如何10倍科學(xué)提升推廣轉(zhuǎn)化率、裂變式增長——四大方法打造市場超級加速器等。
服務(wù)客戶
小米、故宮文創(chuàng)、京東、盒馬鮮生、海爾智能、公牛插座、滴滴、正大食品、魯花集團(tuán)、拉杜藍(lán)喬核桃油、山西汾酒、東阿阿膠、萬科、法蘭琳、卡帕莎太陽鏡、怡亞通……

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