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大客戶贏銷王道——實戰(zhàn)技巧與策略

參加對象:政企客戶、工程項目客戶、工業(yè)客戶企業(yè)董事長、總經理、營銷總監(jiān)、公關經理、銷售工程師、銷售經理等側重于關系營銷的企業(yè)等

公開課編號 GKK11554
主講老師 包老師
參加費用 5800元
課時安排 2天
近期開課時間 2021-09-09
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
  • 開課地址: 開課時間:

公開課大綱
第一部份:黃金客戶獲取與銷售布局         
【課程背景】
大客戶對企業(yè)來說尤為關鍵,但大客戶也同時意味著大風險,如何獲取客戶,如何評估客戶,如何降低大客戶開發(fā)風險,本課程將給你一套系統(tǒng)的銷售策略和步驟。
而且大客戶采購普遍具有采購周期長、參與人員多、關系錯綜復雜、各種套路深等特征,如何快速切入大客戶,少走彎路,不被客戶所忽悠,不中競爭對手煙霧彈,前期順利的推進項目;如何分析客戶內部人物關系,如何策略性布局大客戶銷售,直接引領我們定單的成功,本課程是老師對自己親手操盤的60多個案例進行深度剖析,凝練、總結出一套系統(tǒng)的大客戶銷售策劃與布局的方法和策略。

【學員收益】
   1、掌握黃金意向客戶信息獲取的方法和工具。
2、掌握目標客戶選擇,目標客戶篩選策略和方法。
   3、掌握客戶分析、采購組織分析的關鍵方法和工具。
   4、掌握銷售布局,大客戶銷售策略的關鍵方法和工具。
   5、分享業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)大客戶銷售策略制定方式與方法。

【課程特色】
針對性:針對新老銷售人員想快速突破市場,想快速提升業(yè)績,但難以獲取優(yōu)質客戶,獲取后又不知道如何推進。
實踐性:課程源于優(yōu)秀企業(yè)的一線實操, 直擊操作實務、注重方法論與企業(yè)實務相結合,尤其注重案例分析和現場答疑,具有極強的實戰(zhàn)性和可操作性。
實效性:課程為老師多年在外資與本土企業(yè)的實戰(zhàn)總結,并結合近年來的營銷咨詢,簡單易懂,可操作性強。

【課程大綱】
第一節(jié)、潛在黃金意向信息獲取
    一、業(yè)績不好的源頭在哪里
    二、行業(yè)生態(tài)圈與區(qū)域環(huán)認知
    案例解析:一桌飯局的解讀
    三、獲取行業(yè)優(yōu)質項目信息的十大隱性圈子
案例解析:為什么防水建材東方雨虹的羅經理三連冠
    四、銷售經理的3+1圈子原則
     案例解析:羅經理如何三年內成就銷冠
    五、黃金意向客戶評估三原則

第二節(jié)、優(yōu)質客戶篩選與漏斗管理
    一、優(yōu)質客戶篩選“三級漏斗”法則
    二、優(yōu)質客戶評估的4大緯度    
     案例解析:美女征婚記
    三、客戶資信評估的5C法則
    四、客戶風險評估“一票否決”
     案例解析:一夜回到解放前的趙總
    五、客戶分級管理與漏斗管理

第三節(jié)、采購組織分析與決策角色解碼
        一、采購組織360°解析
        案例解析:他是如果搶走對手的大客戶
       二、關鍵決策角色識別與定位
          1、采購組織中的“車、馬、炮、士、帥”
          2、局里還有潛伏的“狐貍精”嗎
        三、內部派系與政治關系分析
         案例解析:左右逢緣的老滑頭
        四、繪制《組織權利地圖》并掛標簽
         落地工具:《組織權利地圖》
        五、項目走勢與成功概率評估
         案例分析:我的成功概率有多少

  第四節(jié)、客戶分析與策略布局
        一、贏單關鍵要素分析
       二、策略布局,先勝而后求戰(zhàn)
          1、布局內線,構建情報網絡
          2、培養(yǎng)“內應”,棒殺對手
          3、發(fā)展“教練”,出謀劃策
          案例解析:偽裝的嚴絲合縫的老江湖
        三、如何快速培養(yǎng)“內線”與“教練”
          案例解析:我與張研究的一面之緣
        四、如何驗證“內線”和“教練”
        五、如何保護“內線”和“教練”,讓其發(fā)揮最大作用
        案例解析:SB型銷售人員悲劇經歷
課程總結
——互動問答環(huán)節(jié)——

第二部份:狼性攻關與高層突破
【課程背景】
    關鍵人、高層的意見是在采購決策過程中至關重要,往往高層的一個眼神、一句話、一個動作、一個想法都左右著一個訂單的最終結果,對于政企客戶、項目客戶、工業(yè)客戶等銷售人員,搞定高層,讓高層堅定不移的支持我們、甚至排他性的支持我們是銷售人員的攻單的核心能力之一。
    但在國家高壓反腐下,新形勢下該如何發(fā)展與政企客戶、項目客戶、工業(yè)客戶高層關系,如何與高層建立長久、持續(xù)的健康關系?本課程以全新視野,提供一套嶄新的關系運作思維和關系運作策略,不僅能以最小代價獲取最大關系回報,而且能夠與高層客戶建立長久,持續(xù)、穩(wěn)固的健康關系。

【針對癥狀】
   1、缺乏對高層人性規(guī)律的深度理解,找不到高層關系運作的切入點。
   2、缺乏對高層人物的需求了解,對高層人物總感覺“霧里看花”。
   3、缺乏對高層“贏”的標準的認識,抓不住高層關系運作“牛鼻子”。
   4、缺乏對高層人脈關系圈子的認知,難以進入高層人物“閉環(huán)”圈子。
   5、難以與高層建立長期,持續(xù),穩(wěn)固的死黨關系,業(yè)務總是難以做大……

【課程特色】
  針對性強:緊貼時代背景,緊扣銷售行業(yè)特質,結合高層攻關過程中的實際難題和核心障礙,有非常強的實戰(zhàn)指導性和操作針對性。
  系統(tǒng)性強:從高層攻關“道、魂、術、器、法“等層面層層解析,步步落地,從高層痛點識別,到高層關系運作,到長久健康關系建立全方位提升高層關系運作能力。
  咨詢式授課:采取“案例解析+思維引導+工具落地+行動計劃+現場輔導”五位一體咨詢式培訓模式,真正讓學員拿到行動方案,讓學員學了就能用,用了就見效。

【課程大綱】
 第一講、人際關系階梯與關系評估緯度認知
     一、高層客戶對訂單的價值
       案例解析:一句話改變訂單結果的“大姥”
     二、高層人際關系"五階梯"認知
     案例解析:為什么關鍵時刻“掉鏈子”
     三、“教練”與“排他性支持”修煉之路
     案例解析:電力行業(yè)的單子何以峰回路轉
     四、高層關系評估“五緯度”
     案例解析:他是我的真愛嗎?

第二講、360度洞察與了解高層人物
      一、別說你真的了解“她”
      二、全方位了解高層的9大緯度
      三、了解高層的三大基本功
           1、聽得懂“神話”---聆聽的三個層次
           2、看得透人心---看人的三種境界
           3、算得了人命---相人的不傳奧秘
           案例解析:神秘“女神”的到底要什么
      四、洞察人,了解高層的情報系統(tǒng)建立
          案例解析:丁書苗如何撬動鐵道部大佬
      五、3+1“同盟”圈子構建
          案例解析:小邢如何走進“夏總”的世界
      六、洞察人,了解人,你才能一往無能
          落地工具:《關鍵客戶信息登記卡》的使用

第三講、高層情感關系深化與支持度突破
      一、認清高層決策者的五個特點
      二、破解高層決策“動力模型“
      案例分享:女攻關如何搞定嚴肅的吳處長
      三、高層人性“痛點”識別與甄別
      落地工具:需求痛點“魚骨圖”繪制
  四、“關鍵痛點”漏斗法則
  案例解析:他如何讓副局長成為污水治理行業(yè)的一哥
  五、“點穴式”攻關計劃制定
      案例解讀:為什么他與董事長情同手足
      六、掌控“需求痛點”,掌控“關系結果”

第四講、兄弟死黨與情感關系再造
      一、為什么難以與高層建立長期持久的關系
      二、如何建立不是“兄弟”,勝似“兄弟”的關系
      案例解析:老總的兄弟幫們
      三、持久的關系一定是多緯度的
      案例解讀:我與某省石化公司老總的交情
      四、高層的情感“多邊鎖定”策略
      五、高層關系的立體組織鎖定
       1、高層會議\ 戰(zhàn)略會議\ 業(yè)務交流等
       2、年\ 季工作規(guī)劃會\ 商務互動等
      案例解析:我國與俄羅斯的立體化關系結盟
課程總結

                      ——互動問答環(huán)節(jié)——
第三部份:價值營銷與競爭博弈
【課程背景】
   當今各個行業(yè)競爭越來越激烈,任何一種新產品很快就會被模仿。產品同質化的現象越來越嚴重,價格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤越來越薄,如何跳出同質化競爭圈子,如何讓客戶忠誠的選擇我們。
    高價值營銷是一種全新的銷售理念,被IBM、Microsoft(微軟)、SUN、花旗通訊運營商 、愛默生電氣、華為科技等眾多“財富500強”企業(yè)所推崇,風靡全球十多年。本課程全面、給你一套系統(tǒng)的價值營銷方案,從而讓你完全差異化競爭對手,即刻跳出同質化競爭圈子,讓你笑傲江湖,高效拿單。

【學員收益】
1、幫助學員建立價值營銷銷售思維和核心理念。
2、掌握價值營銷關鍵步驟,幫助學員快速推進銷售。
3、掌握一套客戶需求深度探測、深度挖掘的一套工具和行動指南。
4、掌握一套超越競爭的差異化方案制定的一套工具和行動指南。
5、掌握價值營銷之精髓,從而把小單做大,把大單做牢的系統(tǒng)思維。

【課程特色】
針對性:緊貼時代背景,緊扣學員在價值營銷過程中的實際難題和核心障礙,量身定制核心策略與關鍵打法。
實戰(zhàn)性:課程案例均來自一線,與老師操盤所歷,注重案例分析和現場答疑,直擊操作實務,具有極強實戰(zhàn)性和可操作性。
落地性:課程中注重實際案例分析,不但啟發(fā)思維、啟迪心智,并讓學員融會貫通,讓學員拿來就能用,用了就見效。

【課程大綱】
第一講、價值營銷本質認知
   一、何為價值營銷
   二、價值營銷與產品銷售區(qū)別
   三、價值營銷核心思維:幫助客戶成功
  案例解析:三個賣馬人的區(qū)別
   四、價值營銷步驟與關鍵里程碑
       1)、有哪些關鍵環(huán)節(jié)
       2)、每一階段“里程碑”是什么
    五、價值營銷過程的四個關鍵控制點
     案例分享:卓健科技為什么在互聯網醫(yī)療行業(yè)快速跑馬圈地

第二講、價值營銷步驟與行動指南
第一節(jié)、客戶需求深度認知與重塑構想
    一、客戶深層需求的本質認知
       案例解析:研祥科技互聯網業(yè)務拓展
    二、客戶業(yè)務需求的“冰山模型”
   案例分享:老太太到底要什么
    三、“深挖洞、廣積糧”找到業(yè)務目標背后之需求
四、業(yè)務需求的三個領域 – 贏利、競爭與效率
  案例分享:雅致科技大客戶緣何逆勢飛揚
    五、別一切聽從客戶---不忘初心,重塑構想

  節(jié)、客戶需求深度開發(fā)與痛點驗證
一、以問題為中心需求開發(fā)循環(huán)
       案例分析:老周緣何比別人高20%拿走大單
    二、潛在需求挖掘的SPIN模式
       【實戰(zhàn)演練】針對你的產品,練習挖掘客戶需求話術
    三、《客戶痛點需求曲線圖》的應用
    四、幫用戶總結痛點需求,精準定位需求
    五、成功需求探測四緯檢驗
       案例分析:老周緣何比別人高20%拿走大單

  第三節(jié)、差異化方案設計與競爭超越
一、差異化競爭優(yōu)勢的三原則
    二、差異化價值創(chuàng)造的兩個層次:三項價值+ 兩項成本
    三、差異化方案制定步驟與路徑圖
        1、客戶價值曲線圖解析
        2、價值創(chuàng)造的兩大緯度八大方向
    四、“人有我優(yōu)、人無我有”獨特業(yè)務價值提煉
    五、差異化賣點競爭優(yōu)勢評估

第四節(jié)、競爭分析與競爭博弈
一、主要競爭對手態(tài)勢矩陣分析
    二、誰才是我們真正的對手
    三、競爭情報偵探NEC法
    四、基于優(yōu)勢與機會的SO競爭路線制定
      案例解讀:三線品牌如何將一線大姥拉下馬
    五、“利器—軟肋”分析模型與“殺手锏”
    六、建立價值營銷“全場景、立體式博弈”思維
課程總結
                        ——互動問答環(huán)節(jié)——
第四部份:奪標藝術與策略性投標                          
【課程背景】
     招標已經成為大部分客戶最重要的采購模式,投標已經成為營銷活動的“新常態(tài)”,對企業(yè)來說最重要的莫過中標了,對銷售人員來說最失意的莫過丟標了,營銷活動的一切核心就是成功中標,如何在招投標“新常態(tài)”下快速提升我們的“中標率”,快速提升我們銷售團隊的整體業(yè)績。
    本課程全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實的案例為你開啟一條全新的成功投標通道,系統(tǒng)幫助學員了解投標的關鍵步驟,投標各環(huán)節(jié)的關鍵成功要素,招標各環(huán)節(jié)存在的潛規(guī)則,系統(tǒng)幫助學員系統(tǒng)掌握投標致勝的關鍵謀略和技巧,讓學員成為投標戰(zhàn)場上的常勝將軍,使公司的中標率快速提升。

【學員收益】
 1、建立對投標的系統(tǒng)認知,清晰投標各環(huán)節(jié)的關鍵成功要素;
 2、掌握投標各環(huán)節(jié)的智謀、策略與各種技巧性戰(zhàn)法與打法;
 3、掌握控標控局的核心思維和策略,從而實現不戰(zhàn)而屈人之兵;
 4、掌握反控標控局的核心思維和技巧,始終掌握投標主動權;
 5、提升學員的投標管控能力,快速提升中標率,提升銷售業(yè)績。

【課程特色】
深度性:大量實戰(zhàn)投標經驗與策略性投標方法均來自老師在國際、國內行業(yè)頂尖企業(yè)的實戰(zhàn)總結與提煉,課程實戰(zhàn),落地,有深度。
實踐性:課程尤其注重實戰(zhàn)案例的現場分析,尤其注意現場學員案例的解析與答疑。
落地性:采取“案例解析+思維引導+現場輔導”三位一體咨詢式培訓模式,真正讓學員學以致用。

【訓練綱要】
第一講、投標認知與關鍵成功要素解讀
     一、客戶招標流程與階段任務解碼
     二、投標步驟與階段關鍵成功要素解讀
       案例解讀:3600萬的標是如何丟的
 三、五步投標法與階段成果驗證
       案例解讀:華為如何中標香港和記電信
     四、過程與結果的辯證關系
       案例解讀:中國高鐵如何中標墨西哥項目
 五、建立以中標為導向的項目管理思維

第二講、投標致勝的秘密武器:控標
一、找準控標的秘密通路
二、策略控標“五連環(huán)”
   1、招標方式的控制---殺人無影手
   2、競爭戰(zhàn)場的控制---我選對手,我定規(guī)則
   3、評分標準的控制---我的地盤我做主
   4、分值分布的控制---不戰(zhàn)而屈人之兵
   5、特殊分的控制---最后的肉搏
三、不同性質企業(yè)招標游戲規(guī)則解讀
     案例解讀:海爾如何中標新疆創(chuàng)業(yè)園項目
   四、建立以客戶需求為導向的控標思維
  案例解析:老周是如何虎口奪單的

第三講、讀懂標書與客戶動機深度解讀
一、了解招標內部情報的五大秘密通道
二、讀懂標書的三個關鍵層次
  現場演練:山東臨工中標某火電廠
三、客戶核心意圖與關鍵需求解碼
案例解析:客戶到底最看中什么
四、權重分布與評分標準解碼
       案例解析:山東伊萊特在南電的屢投屢丟
     五、慧眼識別招標文件的“八大陷阱”
       案例解析:這樣的標還要去投嗎

第四講、眼前一亮的標書制作
一、評標專家到底看什么
二、成功標書制作過程的兩大溝通渠道
  案例解讀:李嘉誠緣何中標香港地鐵
三、寫好標書的四大制勝法寶
  案例解讀:日本如何中標印尼水泥廠建設項目
四、如何在標書中體現公司獨特優(yōu)勢
  案例解析:王力集團投標的成功拿下
五、拒收標書與秒殺對手的“九把利刃”
課程總結——互動問答環(huán)節(jié)——

工業(yè)品實戰(zhàn)銷售專家——包老師                                                      
大客戶實戰(zhàn)銷售專家                                            
關鍵客戶關系管理實戰(zhàn)教練
曾任國內最大合資制藥企業(yè)——西安楊森省區(qū)總經理
曾任世界500強——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
曾任中國武器裝備集團——青山工業(yè)營銷總經理
                                                                                            
被學員評價為“最接地氣”、“最為實戰(zhàn)”的大客戶銷售教練
實效營銷代表人物,國內第三代“咨詢式落地培訓”引領者
金晶集團、華工激光、雅致集團等國內數十家知名上市企業(yè)常年營銷顧問
【實戰(zhàn)經歷】
 包老師擁有19年工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷與管理經歷,曾在國內最大合資制藥企業(yè)【西安楊森】從事院線大客戶銷售,三年內成長為中國大陸區(qū)最年輕的省區(qū)負責人;在世界500強企業(yè)【艾默生電氣】,多次榮獲亞太區(qū)“營銷專家獎”、“杰出案例獎”,憑借良好的團隊銷售業(yè)績與卓越團隊領導力成為大中華區(qū)最年輕大區(qū)總監(jiān);空降【中國武器裝備集團—青山工業(yè)】擔任營銷總經理,帶領團隊3年時間將單品從0.37億做到2.3億,創(chuàng)造了集團公司至今無人超越的銷售記錄。
   投身營銷培訓與咨詢行業(yè),受訓學員累計超過5萬人,曾多次創(chuàng)下“一次培訓三年返聘”佳績; 先后操刀為30多家企業(yè)進行全面營銷診斷與系統(tǒng)輔導,效果顯著而持續(xù);被國內十多家知名企業(yè)聘為常年營銷顧問,成為這些企業(yè)幕后最強有力的營銷推手。
【專著與榮譽】
1、23萬字營銷專著《工業(yè)品精益營銷6.0》與27萬字《顛覆競爭——解決方案式營銷》即將由鳳凰出版社出版發(fā)行;
2、 《銷售與市場》特約撰稿人,發(fā)表工業(yè)品營銷文章30多萬字,其中大量文章被“中國營銷傳播網“、”職業(yè)經理人“等國內主流營銷媒介轉載;
3、2013年,被《財智》雜志評為“杰出大客戶營銷培訓師”、“實效培訓代表人物”;
4、 被浙江大學、南京大學、北京大學、卓寶商學院、雅致商學院、三一商學院等國內多家高校與企業(yè)商學院特聘為常年營銷講師;
5、 國際自動化聯盟首席營銷教練、國際ATA中國區(qū)營銷總監(jiān)認證班營銷導師,環(huán)球電氣雜志特約B2B營銷教練、中國營銷學會常任理事、廣州工業(yè)品品牌戰(zhàn)略協(xié)會理事……
【專注方向】
大客戶銷售營銷訓練 工業(yè)品銷售實戰(zhàn)訓練
【主講課程】
 
大客戶與項目型
營銷系列
《大客戶“贏”銷王道》 《項目型實戰(zhàn)銷售策略與技巧》
《新形勢下卓越政企銷售》 《新常態(tài)下卓越關系營銷》
《顧問式強化銷售訓練》 《大客戶關系管理與深度營銷》
《大客戶銷售進程管理》 《工業(yè)品狼性銷售》
 
【培訓特色】   
內容實效:“書上得來終覺淺,要知此事必躬行”,老師所有案例均來自于親身一線實操經歷,并對上百個實操案例進行凝練、總結與升華,提煉出一系列大客戶戰(zhàn)略、戰(zhàn)術與實戰(zhàn)打法,戰(zhàn)法系統(tǒng)、策略精準、方法獨到。
形式獨特:采用“咨詢式培訓”方式,不但啟發(fā)思維、啟迪心智,并將“系統(tǒng)營銷理論、經典案例解析、高超戰(zhàn)術打法、實戰(zhàn)銷售工具”等融會貫通,讓學員拿來就能用,用了就見效。
授課風趣:授課生動形象、幽默詼諧,一針見血,用場景模擬對抗、拋問題引導討論、據演繹隨時點評,讓學員深度參與、學在其中、樂在其中,每一次培訓都能成為學員的一次智慧碰撞與心靈享受之旅。
【培訓企業(yè)(部分)】
工業(yè)設備及工業(yè)配套企業(yè):
    華工激光、大族激光、中車集團、中集集團、山東廣州金升陽科技、廣東宏工、TCL集團照明事業(yè)部、美的中央空調、大牧人機械、山東邦德激光、長沙宇環(huán)數控、韓國現代工程機械、山東工程機械、江蘇金通靈流體機械、青島勝世嘉、華安達實業(yè)、豪曼制冷設備、重慶智得熱工、徐州鍛壓集團、宇通環(huán)衛(wèi)、意大利德斯曼、重慶科勒電機、人本軸承等200多家工業(yè)設備與配套企業(yè)
工程項目型銷售企業(yè):
    南玻集團、粵港供水、聊城中通鋼構、南京水務集團、佛山匯源通電力工程、佛山德洛斯照明、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、雅致集團、永高塑業(yè)、江山重工、山東伊萊特、中國兵器集團警備處、廣州泵業(yè)、楊凌天工實業(yè)、中建集團,中車集團、中國兵工集團第六大隊等企業(yè)
醫(yī)療器械與生物工程:
邁瑞醫(yī)療、武漢馱人集團、廣東凱普生物、國藥集團、中山醫(yī)藥、華大基因科技、紫光積陽科技、微創(chuàng)醫(yī)療器械、山東新華科技、西門子醫(yī)療器械、歐姆龍醫(yī)療、金域檢測等企業(yè)
科技企業(yè)與智能安防:
    中國華錄集團、易華錄科技、深圳宏電科技、泛海三江、中科通達、中國電科集團、深信服科技、長沙創(chuàng)智和宇、安華智能、麥馳物聯、道爾智控、山東泰開集團、山東歐瑪嘉寶電氣、深圳易達智能科技、科豪智能安全、昆山科信高分子材料、韓國SECUB技術、公安部第三研究所、深圳物聯網協(xié)會、深圳大數據協(xié)會,深圳機器人協(xié)會、深圳高新技術產業(yè)協(xié)會等
電力及電氣自動化:
    上海電氣集團、廈門ABB高壓、丹佛斯自動化控制、廣州白云電氣、艾默生(中國)環(huán)境控制系統(tǒng)、康元電氣、德力西電氣、安徽一天電氣、安徽新能電氣、河南長征電氣集團、吉林金冠電氣、湖北龍騰電纜、山東奧冠電源、佛山匯源通、廣東豐明電子、科遠自動化、鎮(zhèn)江西門子母線、國際自動化產業(yè)聯盟等企業(yè)
能源與新材料企業(yè):
     中化石油、中石油、重慶石化、珠海燃氣、珠海興業(yè)集團、廣東豐樂貿易、廊坊新奧能源、傳化集團、中意材料、上海華誼集團、河南豫光鉛鹽、廈門亨潤集團、億鋮達新材料、四川能投、咸陽化工、大倫紙業(yè)、福建升興集團、中南橡膠、烯旺新材料、廣東浮山溫氏集團、清華大學深圳研究院石墨烯項目組等
 
【客戶評價】
 包老師可謂是真正的實戰(zhàn)派講師,打法、工具、方法非常到位、非常有效,對我們大客戶攻單幫助非常大,上了包老師兩天課程,我們就決定預定了包老師12天課程,讓公司400多銷售人員全部接受包老師的訓練。
                                     ——泛海三江營銷副總  王公元
 國內真正懂工業(yè)品大客戶銷售的老師鳳毛麟角,包老師實戰(zhàn)經驗和理論水平深厚,給我們大客戶規(guī)劃和區(qū)域市場拓展帶來了全新的思維,我們聘請包老師為我們的常年營銷顧問,指導我們全國大客戶市場的規(guī)劃與推進。
                                  ——江山重工集團營銷總監(jiān)  何毅
 包老師的培訓正應了一句話,培訓行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的,我們慶幸認識了包老師,但我們遺憾認識太晚,如果早一天結緣包老師,我們就能早一天拿下更多的項目,我們就能迎來更多的鮮花和掌聲。
                            ——TCL集團照明事業(yè)部總經理  邱海發(fā)
 原來我們在大客戶項目推進中,總有些事情舉棋不定,抓不住方向,包老師不僅給了我們明確的方向,清晰的思路,而且給了我們非常有效的方法,讓我們在以后銷售推進中方向明確,態(tài)度堅決,照包老師的思路和方法打下去,我敢說沒有拿不下的訂單,沒有搞不定的客戶。
                    ——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經理  崔大龍
 包老師課程系統(tǒng)完整、結構清晰,真正幫助我們解決了大客戶開拓過程中一些難題,尤其是將看似一些不可能的客戶變成可能,我們決定聘請包老師為我們的營銷顧問,我相信有了包老師的指導,我們的業(yè)績會突飛猛進。
                                    ——華工激光總經理  劉學軍
 這兩年我們丟的大單越來越多,我們請了很多老師,但總感覺隔靴撓癢,包老師的兩天課,讓我們頓時開了竅,幫助我們找到了問題的根本,點明了問題的根本癥結,相信有老師的輔導,我們會越走越好。
                                         ——昊天實業(yè)總經理  張育民

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