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市場營銷
華為學習--銷售體系建設構(gòu)筑持續(xù)盈單的銷售模型
參加對象：董事長、總經(jīng)理、營銷管理者、業(yè)務負責人公開課編號
GKK11146
主講老師
肖克
參加費用
9800元
課時安排
2天
近期開課時間
2020-08-21
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
- 開課地址： 開課時間：
電話：010-68630945/18610481046 聯(lián)系人：尹老師
公開課大綱
-企業(yè)家訓戰(zhàn)班-
董事長、總經(jīng)理、營銷管理者、業(yè)務負責人
2天1夜訓戰(zhàn)營
原華為西歐業(yè)務部副總裁親自授課
邊學習，邊研討，邊評審
華為公司從1987年的2萬元資本起家，短短的30多年時間，發(fā)展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、手機行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司，華為如何由當初的小民企生存下來、華為在快速開拓市場的過程有哪些經(jīng)驗值得學習，如何建立一套不依賴人的銷售體系，怎么提升銷售的狼性？華為在銷售路上的寶貴經(jīng)驗值得所有中小企業(yè)學習。
痛點1：對客戶定位不清晰，找不準大客戶
痛點4：對銷售人員的選擇、培養(yǎng)計劃、崗位標準定位不清晰
痛點5：優(yōu)質(zhì)客戶一人掌握，客戶信息風險高
痛點6：項目沒有競爭優(yōu)勢，對手搶單
收益1：幫企業(yè)思考如何定義客戶群體
收益5：建立一套銷售團隊管理模板
總結(jié)：構(gòu)筑力出一孔的營銷模式
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第一天 |
客戶關(guān)系 |
1.為什么一定要構(gòu)建銷售系統(tǒng) 2.經(jīng)典銷售模式分析，幫企業(yè)找到適合自己的銷售模式 3.理清客戶關(guān)系建立在公司層面的方法 4.客戶關(guān)系的三個維度：普遍（基層）、關(guān)鍵人、組織（最高決策層）關(guān)系的構(gòu)建 |
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銷售激勵 |
1.銷售激勵最佳實踐分析 2.針對不同激勵手段的優(yōu)劣勢，對照企業(yè)，優(yōu)化銷售體系 3.銷售激勵手段如何組合使用，最終達到邊“打糧食”邊“擴土地” 4.物質(zhì)激勵與非物質(zhì)激勵雙輪驅(qū)動，提升員工活力，提高拿單成功率 |
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第二天 |
銷售流程 |
1.把銷售建立在流程上，讓銷售越做越簡單，越來越清晰 2.大客戶銷售的ss7流程（工具+研討+輸出） 3.流程管控銷售進度 4.重大銷售項目怎么高效管理 |
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銷售管理 |
1.設置銷售人員的選拔標準 2.優(yōu)秀銷售的成長路徑圖（最佳實踐） 3.銷售管理者培養(yǎng)模型 4.怎么淘汰不合格的銷售 |
肖克老師1997年加入華為技術(shù)有限公司，在23年的華為經(jīng)歷中，與公司共同成長， 是華為最早一批海外市場拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設，商務平臺體系建設，投標體系建設等，為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴張打下堅實基礎(chǔ)。
在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標準化銷售流程對于企業(yè)高效快速擴張極其重要，肖客老師親自操刀過華為內(nèi)部銷售標準化變革項目。對標準化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。
肖克老師參與領(lǐng)導了華為公司第一個海外3G投標項目。親自操盤過3億美元的項目拓展。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，參與華為內(nèi)部核心課程《九招致勝》課程研發(fā)，被認證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓，取得一致好評。
Ø 主講課程
《銷售項目標準化》系列課程：大客戶銷售技巧、客戶關(guān)系管理、銷售渠道管理、大項目招投標、鐵三角商戰(zhàn)陣型、MTL從線索到回款、SS7銷售流程、海外市場拓展
《從戰(zhàn)略到品牌營銷到銷售》業(yè)務體系設計：端到端的業(yè)務設計、MTL從營銷到線索、戰(zhàn)略制定到執(zhí)行、以客戶為中心的經(jīng)營管理理念等
Ø 服務的企業(yè)
博世、標致、大眾、西門子、西班牙鐵路、比亞迪、三和集團、筆記俠、中國標桿、中德睿咨詢、五礦集團等
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