卓越定價(jià)策略與技巧

【課程收益】
價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現(xiàn)代營(yíng)銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤(rùn)、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。
【課程對(duì)象】
市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。
【課程大綱】
1.定價(jià)戰(zhàn)略
•      戰(zhàn)略定價(jià)金字塔
•      價(jià)值創(chuàng)造
•      價(jià)格結(jié)構(gòu)
•      價(jià)格與價(jià)值溝通
•      定價(jià)政策
•      價(jià)格水平
3. 選擇定價(jià)目標(biāo)
•      定價(jià)目標(biāo)的選擇
•      以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)
•      銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)
•      以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)
•      以樹(shù)立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)
•      以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)
2.產(chǎn)品定價(jià)程序
•      按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)
•      外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響
•      企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的影響
•      確定定價(jià)原則
3.定價(jià)信息收集及價(jià)格預(yù)測(cè)
•      測(cè)量?jī)r(jià)格的敏感性
•      用定性的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)
•      用定量的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)
4.產(chǎn)品成本與利潤(rùn)的計(jì)算
•      區(qū)分各種成本
•      計(jì)算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本
•      計(jì)算商業(yè)產(chǎn)品的成本
•      計(jì)算產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷成本
•      確定產(chǎn)品價(jià)格中的利潤(rùn)
•      計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格中的稅金
5.產(chǎn)品定價(jià)方法
•      成本加成定價(jià)法
•      目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
•      競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
•      撇脂定價(jià)法
•      滲透定價(jià)法
•      密封投標(biāo)定價(jià)法
•      認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
•      差異化定價(jià)法
•      需求價(jià)格彈性與定價(jià)方法
6.案例分析：不同定價(jià)策略的選擇實(shí)踐
 
 
張老師Richard
 
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
 
◆  張先生主講課程包括：
  《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
  《成功的銷售技巧》（3天）
  《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）
  《電話銷售技巧》
  《達(dá)成雙贏的銷售談判》
  《談判的六種力量》
  《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）
  《新任經(jīng)理的管理技巧》
  《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
  《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
  《品牌維護(hù)與管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《銷售溝通技巧》（1天）
  《練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單》（1天）
  《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）
  《品牌維護(hù)和管理》（2天）
  《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
  《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
  《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
  《如何定價(jià)》（2天）
  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
  《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）