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打造高績(jī)效的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（丁興良）

參加對(duì)象：工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車(chē)客車(chē)、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層，大客戶(hù)經(jīng)理，大客戶(hù)銷(xiāo)售等。
公開(kāi)課編號(hào) GKK10642
主講老師 丁興良、汪奎
參加費(fèi)用 5000元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2019-06-29
舉辦地址 加載中...
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公開(kāi)課大綱

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)軟件   工業(yè)人社區(qū)平臺(tái)

【課程引言】
  如何打造一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星銷(xiāo)售人員的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，銷(xiāo)售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向銷(xiāo)售經(jīng)理打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。

【課程目標(biāo)】
  培訓(xùn)銷(xiāo)售經(jīng)理打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決銷(xiāo)售經(jīng)理（總監(jiān)）以下問(wèn)題
1、如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力
2、如何提升銷(xiāo)售人員的動(dòng)力，化解銷(xiāo)售人員的阻力
3、如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
4、如何做好日常銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同拜訪(fǎng)與拜訪(fǎng)管理、會(huì)議管理和出差管理

【課程收益】
1、明確銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)和工作目標(biāo)，如何當(dāng)好教練；
2、13大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理激勵(lì)機(jī)制和工具的操作方法和要點(diǎn)；
3、運(yùn)用4R執(zhí)行力系統(tǒng)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
4、如何做好日常銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同拜訪(fǎng)與拜訪(fǎng)管理、會(huì)議管理和出差管理

【課程大綱】
一、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知
銷(xiāo)售經(jīng)理的6大職責(zé)？
企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者
視頻：《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng)
市場(chǎng)信息提供、分析和建議者
團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)指導(dǎo)者、支持者和檢查者
銷(xiāo)售人員動(dòng)力的激發(fā)者
案例：中國(guó)足球團(tuán)隊(duì)的困惑
團(tuán)隊(duì)機(jī)制的制定者和檢查者
團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段
高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
視頻：亮劍精神
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法
演練：現(xiàn)場(chǎng)利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)成員4類(lèi)風(fēng)格分析
案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析
部屬發(fā)展的4個(gè)階段
如何針對(duì)不同員工采取不同的管理模式
案例：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)困惑？
二、如何提升銷(xiāo)售人員的動(dòng)力（重點(diǎn)）
銷(xiāo)售人員動(dòng)力的4大來(lái)源
銷(xiāo)售人員的4大阻力系統(tǒng)（惰性、不相信、恐懼、害怕失去）
提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲
夢(mèng)想導(dǎo)航工具
演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制
實(shí)操：如何制定年度底線(xiàn)目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
PK機(jī)制
演練：編制團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻
對(duì)賭機(jī)制
演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操
品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
員工晉升機(jī)制
案例：如何建立員工晉升通道
分享工具
演練：如何編制分享項(xiàng)目案例
師徒機(jī)制
演練：師徒機(jī)制的建立與拜師
薪酬與考核工具
標(biāo)桿工具
A 榮譽(yù)墻
B 表?yè)P(yáng)與批評(píng)
培訓(xùn)工具
案例：如何將明星銷(xiāo)售員培養(yǎng)成培訓(xùn)師		 三、如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力（重點(diǎn)）
團(tuán)隊(duì)績(jī)效密碼
領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提
認(rèn)同是執(zhí)行的前提
案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？
結(jié)果與任務(wù)
舉例：銷(xiāo)售人員的任務(wù)和結(jié)果
做結(jié)果的三大原則
案例：送百萬(wàn)合同的故事
什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)
R1：結(jié)果定義-心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果案例：小王買(mǎi)書(shū)
R2：一對(duì)一責(zé)任
案例：街頭呼救/目標(biāo)分解
R3:過(guò)程檢查（越相信誰(shuí)，越檢查誰(shuí)/只相信數(shù)據(jù)和事實(shí)，不相信/處罰不能代替檢查）
案例：寶馬4S店檢查系統(tǒng)
R4:及時(shí)激勵(lì)
案例：為什么明星銷(xiāo)售員的動(dòng)力不斷下降
四、如何建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)4R執(zhí)行力系統(tǒng)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
客戶(hù)信息登記表
項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶(hù)）評(píng)估表
項(xiàng)目（大客戶(hù)開(kāi)發(fā)）過(guò)程跟蹤檢查反饋表
員工績(jī)效考核表（月或季度）
YCYA---銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具
銷(xiāo)售計(jì)劃質(zhì)詢(xún)會(huì)--執(zhí)行力工具
五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管控
1、會(huì)議管理
視頻《鷹隼大隊(duì)》會(huì)議管控與落地
演練：如何開(kāi)項(xiàng)目案例研討會(huì)
高效會(huì)議的9大原則
會(huì)前如何準(zhǔn)備
會(huì)中如何控制
會(huì)后如何落實(shí)
計(jì)劃會(huì)議的要求
如何開(kāi)案例分享會(huì)
銷(xiāo)售總結(jié)表彰會(huì)如何開(kāi)
銷(xiāo)售培訓(xùn)會(huì)如何開(kāi)
2、拜訪(fǎng)管理
拜訪(fǎng)記錄填報(bào)
拜訪(fǎng)檢查
員工拜訪(fǎng)分析評(píng)估
3、出差管理
出差計(jì)劃與審批
出差報(bào)銷(xiāo)審核
出差推進(jìn)節(jié)點(diǎn)評(píng)估

【主講師資】
 丁興良  中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)研究創(chuàng)始人
  • 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)
  • 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)專(zhuān)家
  • 工業(yè)品大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)第一人
  • 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
  • 出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍70余本
  • 清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師
  • 50多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會(huì)大型年度論壇特邀主講嘉賓
  • 主講的《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控》在中國(guó)教育電視臺(tái)一套循環(huán)播放
開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究的先河, 12年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，18年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究的深厚功底，200多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場(chǎng)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍70余本持續(xù)暢銷(xiāo)，被中國(guó)機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱(chēng)號(hào)”。
對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)行業(yè)宏觀環(huán)境，發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)格局，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式、工業(yè)品業(yè)務(wù)流程等都有深厚的研究造詣，在全國(guó)首位研究并創(chuàng)新提出眾多工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論，工業(yè)品卡位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)4E模型、研發(fā)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)、工業(yè)品業(yè)務(wù)管控PSM軟件、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模體系、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售手冊(cè)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例集等工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)。
對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略與推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織與管理流程設(shè)計(jì)、人力資源與薪酬績(jī)效、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控、工業(yè)品渠道規(guī)劃與管理、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)系統(tǒng)、工業(yè)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系、工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域都有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。

 汪奎  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)資深講師
  • 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)資深專(zhuān)家
  • 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC）
  • 國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 
  • 西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)碩士
  • 西安交通大學(xué)人文/管理學(xué)院EMBA/總裁班特聘講師
  • 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn) 資深講師 合伙人
  • 2015年度培訓(xùn)平均滿(mǎn)意度95.6%
  • 2016年度中國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)視頻評(píng)選冠軍
  • 曾任西安遠(yuǎn)征科技有限公司  5年?duì)I銷(xiāo)副總/3年總經(jīng)理5年業(yè)績(jī)翻4倍
  • 帶領(lǐng)西安銀河網(wǎng)電合伙人團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)業(yè)業(yè)績(jī)連續(xù)4年翻倍                                                                  
  • 10年的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
  • 12年?duì)I銷(xiāo)管理和公司高層管理經(jīng)驗(yàn)
  • 8年研究工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的背景
  • 6年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)歷
  • 200多家300多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢(xún)經(jīng)歷，部分企業(yè)先后邀請(qǐng)超過(guò)3次 
緊密結(jié)合一線(xiàn)實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。十幾年工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理高管經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)品銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
主講課程《大客戶(hù)關(guān)系突破的實(shí)戰(zhàn)攻略》、《項(xiàng)目情報(bào)收集與分析》《團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)的策略與方法》、《如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》《如何提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》《應(yīng)收賬款管控與催收實(shí)戰(zhàn)》《政商大客戶(hù)的高層公關(guān)》《深度接觸搞定線(xiàn)人》等幾十門(mén)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程。在打造高效團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)上有十幾年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的培訓(xùn)方法。
 
 【報(bào)名須知】
【學(xué)員對(duì)象】工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車(chē)客車(chē)、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層，大客戶(hù)經(jīng)理，大客戶(hù)銷(xiāo)售等。
【上課時(shí)間】2019年6月29—30日
【上課地點(diǎn)】上海
【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】5000元/人(一家企業(yè)3人以上報(bào)名，8折優(yōu)惠（含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、銷(xiāo)售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)；餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店）

上一篇：項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理—講師授證班（丁興良）
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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)