上海交通大學(xué)總裁研修班《大客戶營(yíng)銷》

【課程名稱】《大客戶營(yíng)銷之業(yè)務(wù)規(guī)劃——讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售》

【講座時(shí)間】2018年5月19-20日

【講座地點(diǎn)】上海交通大學(xué)長(zhǎng)寧校區(qū)（法華鎮(zhèn)路555號(hào)）北樓

【主辦單位】上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院

【課程背景】

很多公司經(jīng)營(yíng)者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)，在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)面臨如下問(wèn)題和困惑：

       營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，全程模擬某集團(tuán)公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分析、營(yíng)銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)布局與組建、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作，按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行交易、集中競(jìng)單，根據(jù)所在區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單，完成交貨及客戶服務(wù)的營(yíng)銷完整過(guò)程，進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的測(cè)算和分析，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。

【課程目標(biāo)】

通過(guò)兩天的模擬對(duì)抗，將達(dá)到如下目標(biāo)：

【課程形式】

組建多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

以團(tuán)隊(duì)為單位展開經(jīng)營(yíng)

同樣的產(chǎn)品、同樣的市場(chǎng)

不同的團(tuán)隊(duì)、不同的策略

直面激烈競(jìng)爭(zhēng)

激發(fā)群體智慧

聚集問(wèn)題困惑

交流經(jīng)驗(yàn)心得

在戰(zhàn)爭(zhēng)的炮火中互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！

【講師介紹】

曾子亮 老師

實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、銷售教練

多家高速成長(zhǎng)型公司常年?duì)I銷顧問(wèn)

 簽署單個(gè)合同金額超過(guò)1.5億美元的頂尖銷售

曾擔(dān)任華為、惠普、施樂(lè)等全球500強(qiáng)營(yíng)銷高管

21年?duì)I銷及管理經(jīng)驗(yàn)，6年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)

【溫馨提示】

【交通提示】地鐵：10、11號(hào)線上海交通大學(xué)站5號(hào)出口 

【上課地點(diǎn)】上海交通大學(xué)長(zhǎng)寧校區(qū)（法華鎮(zhèn)路535號(hào)）北樓

【課堂紀(jì)律】 1、請(qǐng)?zhí)崆笆昼娺M(jìn)入教室；

         2、課程開始后，請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)為振動(dòng)，保持課堂安靜；

【住宿協(xié)助】 外地學(xué)員如需協(xié)助預(yù)定住宿，請(qǐng)盡早聯(lián)系。

歡迎加入上海交大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理PMM研修班

適宜人群：各大企事業(yè)單位總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、成長(zhǎng)型企業(yè)掌門人等，具有一定的營(yíng)銷管理理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

學(xué)      制：11個(gè)月共22天課程，每月集中授課2天，課間穿插班級(jí)活動(dòng)，周末上課。（全年滾動(dòng)循環(huán)上課，可享受終生免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）；

上課地點(diǎn)：上海交通大學(xué)長(zhǎng)寧校區(qū)（法華鎮(zhèn)路535號(hào)）。