工業(yè)品牌新產(chǎn)品市場規(guī)劃與推廣傳播策略（丁興良）

尋找特殊關(guān)系的人或組織

老客戶后續(xù)進(jìn)一步改進(jìn)

2.尋找產(chǎn)品新買點(diǎn)與研究客戶的需求

研究客戶點(diǎn)：主力客戶.目前狀態(tài).能否成交

尋找切入點(diǎn)：產(chǎn)品優(yōu)勢.價(jià)值何在.付出精力

基礎(chǔ)在客戶資料全，核心在于客戶研究細(xì)

3.溝通與拜訪客戶，促進(jìn)新產(chǎn)品推廣

擬定目標(biāo)：銷售的目標(biāo).營銷管理的目標(biāo)

計(jì)劃行動(dòng)：利益點(diǎn).方案.資料.應(yīng)對

最后準(zhǔn)備：態(tài)度、工具

4.建立客戶檔案與層次管理

客戶分類：大客戶與小客戶的標(biāo)準(zhǔn)與工作對接

漏斗升級：動(dòng)態(tài)循環(huán)保證業(yè)績.市場增長

層次管理：目標(biāo)整體的有效達(dá)成

5.成交促進(jìn)與項(xiàng)目整體規(guī)劃

整體策劃的推進(jìn)

關(guān)鍵點(diǎn)的尋找切入

團(tuán)隊(duì)的整體配合

6.延伸.深度推廣

事實(shí)案例：包裝榜樣影響

深度挖掘：垂直與縱向

客戶關(guān)系的提升與忠誠度建立

衡量忠誠度的五個(gè)指標(biāo)

案例分析：以前成功與失敗的總結(jié)

 

1.客戶接觸產(chǎn)品和品牌的渠道

2.工業(yè)品市場推廣的七個(gè)原則

3.市場推廣的原點(diǎn)：品牌定位與利益訴求

4.新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與技術(shù)交流會(huì)

5.品牌內(nèi)刊與文化營銷

6.研討會(huì)與技術(shù)培訓(xùn)

7.競賽與論文推廣

8.體育營銷 

10.公共關(guān)系與事件營銷

11.網(wǎng)絡(luò)營銷與口碑營銷 

12.社會(huì)化媒體營銷與內(nèi)容營銷

13.產(chǎn)品展示與演示技巧

14.營銷推廣的費(fèi)用預(yù)算

 

認(rèn)識(shí)渠道

渠道的8項(xiàng)功能

分銷渠道的業(yè)務(wù)流成

分銷渠道決策與設(shè)計(jì)

渠道成員選擇

尋找渠道成員的4種途徑

評價(jià)與確定渠道成員的2種方法

建設(shè)渠道的4個(gè)要點(diǎn)

如何建立分銷渠道

3方面確認(rèn)渠道需求

確定分銷模式

5種典型分銷模式

3種主要渠道模式的比較

甄選批發(fā)商9個(gè)指標(biāo)

管理.協(xié)助批發(fā)商開展工作的7個(gè)要點(diǎn)

渠道管理的10個(gè)誤區(qū)

渠道銷售人員業(yè)績評估的9項(xiàng)指標(biāo)

 

1.管理銷售隊(duì)伍

銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)要求5方面的決策

銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟

銷售訓(xùn)練的7個(gè)步驟

2.營銷管理

營銷管理的4種職能

執(zhí)行營銷計(jì)劃需要的3種技能

監(jiān)督和控制營銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)

 

 

 

 

凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理      全國水泵行業(yè)第一

世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson任銷售經(jīng)理      全球嬰兒護(hù)膚排名第一

世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總      全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一

15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營銷

12年專注工業(yè)品營銷培訓(xùn)咨詢

200+企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

3000+企業(yè)營銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。

大客戶系列：《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶服務(wù)營銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》

項(xiàng)目性系列：《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《組織營銷與團(tuán)隊(duì)管控》《營銷管控四大系統(tǒng)》

渠道系列：《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》《服務(wù)代理商創(chuàng)造高利潤》《渠道變革》

工業(yè)品營銷系列：《卡位戰(zhàn)略營銷》《差異化營銷與品牌管理》《工業(yè)品營銷新模式—4E模型》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)銷商管理》《打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)》《客戶關(guān)系管理》《SPIN-顧問式銷售》《卓越銷售的七個(gè)秘訣》《市場策劃的七步法》《工業(yè)企業(yè)品牌塑造》《服務(wù)營銷》《優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈打造客戶忠誠度》............

工業(yè)品營銷系列叢書：《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《營銷突圍策略》《工業(yè)品營銷七重攻略》《卓越銷售7個(gè)秘訣》《工業(yè)品營銷學(xué)》《4E營銷.工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模型》

大客戶營銷系列叢書：《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶戰(zhàn)略銷售》《大客戶戰(zhàn)略管理》《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》《大客戶營銷四大寶典》 《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》 

項(xiàng)目型營銷系列叢書：《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》

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