國(guó)企大客戶營(yíng)銷策略（吳老師）

培訓(xùn)目標(biāo)：

1. 政府背景的國(guó)企大客戶公關(guān)；

2. 關(guān)鍵人物溝通與突破技巧；

3. 政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程；

4. 推動(dòng)大項(xiàng)目升級(jí)的七種武器。

培訓(xùn)背景：

名詞解釋：何謂“政企大客戶”？ 在中國(guó)，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等政府部門，還包括事業(yè)單位、大國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國(guó)有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個(gè)特征，坐腳踏商場(chǎng)，右腳踏官場(chǎng)。政企客戶營(yíng)銷與商業(yè)客戶營(yíng)銷有著“天壤之別”，是大客戶2.0時(shí)代的特殊營(yíng)銷模式。

課程大綱：

一、 政企大客戶特征與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略

二、 政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程

吳老師介紹：

“政商生態(tài)學(xué)”理論創(chuàng)始人，政府公關(guān)與高層營(yíng)銷實(shí)踐家。歷任：遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁；首安消防公司副總裁；海爾集團(tuán)專家、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)；PERAGLOBAL政府公關(guān)總監(jiān)等職；是一位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)極為豐富的總裁級(jí)講師。針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操力。親手操盤中標(biāo)首安消防軍方大項(xiàng)目-中國(guó)神州七號(hào)飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目，在航天領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)歷史性突破；全程策劃并親手操盤PERAGLOBAL公司IT行業(yè)外企的政府行業(yè)公關(guān)策劃與實(shí)施，成功實(shí)現(xiàn)汽車、環(huán)保、裝備制造、鐵路等行業(yè)政府主管部門的公關(guān)；親手操盤并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國(guó)42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)以及大營(yíng)銷系統(tǒng)的培訓(xùn)；親手創(chuàng)造中國(guó)財(cái)稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式，用4200萬新業(yè)務(wù)定單獨(dú)創(chuàng)“下樓式贏銷”和“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國(guó)銷售總冠軍。授課風(fēng)格：課程研發(fā)針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。