專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練（陳永芳）

參課收益
1、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100％ 以上的利潤(rùn)；
2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)；
3、提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧；
4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。

課后應(yīng)用
1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；
2、當(dāng)客戶不斷要求降價(jià)，我們?cè)诿嬲勚腥绾问褂糜行У姆椒ㄅc策略來應(yīng)對(duì)；
3、在銷售跟進(jìn)過程中，學(xué)會(huì)如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價(jià)值”。

課程大綱
一、如何成為偉大的推銷員
1、具備良好的心態(tài)
2、學(xué)會(huì)自我激勵(lì),永遠(yuǎn)積極正面
3、做好銷售需要一種阿Q精神

二、為什么要自信
1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)
2、如何提高自己的自信
3、下定決心，凡事做到最好

三、如何培養(yǎng)自己的熱情
1、把產(chǎn)品賣出去之前先把自己賣掉.懂得銷售禮儀
2、了解人性,好語(yǔ)言,懂得贊美

四、成為贊美高手的方法
1、寫出二百個(gè)贊美的詞語(yǔ)
2、寫出一百個(gè)贊美的句子

五、了解人性，學(xué)會(huì)聆聽，做一個(gè)好的聽眾。
1、 為什么要認(rèn)真聽？
2、有助于認(rèn)真聽的10個(gè)做法
3、了解人性找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)
 
講師介紹
陳永芳老師
商業(yè)奇才、著名企業(yè)管理專家、成長(zhǎng)學(xué)權(quán)威、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院教授、美國(guó)太平洋研究院研究員、南方中小企業(yè)論壇金牌講師、清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師；
馬來西亞首相府最年輕的經(jīng)濟(jì)顧問。
陳永芳教練曾接受哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)雙博士頂尖訓(xùn)練，現(xiàn)任多家著名公司的特約教練，被稱為“中國(guó)新思維”核心教練、企業(yè)及個(gè)人高速成長(zhǎng)導(dǎo)師。
經(jīng)典語(yǔ)錄：
“聽的目的是要了解人， 而不是去判斷人。聽不是用耳聽，而是用心聽。”
“顧客買的是一種感覺，顧客的購(gòu)買欲望深受環(huán)境影響。”
“準(zhǔn)客戶是銷售高手的寶貴資產(chǎn)，準(zhǔn)客戶的開拓決定銷售高手事業(yè)的成敗。”
“沒有銷售不出去的商品，只有銷售不出去的人。”