互聯(lián)網(wǎng)+時代下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+模式（嚴衛(wèi)國）

很多人把“互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)等同于阿里巴巴、京東商城、百度、騰訊等；
也有很多人把“互聯(lián)網(wǎng)+”，片面理解為開一個網(wǎng)店，做一個網(wǎng)站，搞一個APP；
事實上，這些理解都很片面；
互聯(lián)網(wǎng)+時代，每個企業(yè)都可以“+”出自己的特色，每個企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)，突破企業(yè)邊界，融合社會資源，改變經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)模式；
互聯(lián)網(wǎng)+時代，人人都可以互聯(lián)，物物都可以智慧，關(guān)鍵在于找到聯(lián)結(jié)的路徑和方法
超級互聯(lián)時代，要么你聯(lián)結(jié)別人，要么你被聯(lián)結(jié)……
紅利面前，你還在猶豫嗎？
嚴老師將和您分享：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化？（全程主持某企業(yè)B2B電商模式轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)，并順利獲得紅杉資本6000萬美元風(fēng)投；實戰(zhàn)操盤某大型集團公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型）。
 
一．課程內(nèi)容
1.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代大勢和背景
2.打破企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的“四個誤區(qū)”
3.找到“互聯(lián)網(wǎng)+”的對象和辦法，企業(yè)就站到了“風(fēng)口”
4.如何實現(xiàn)人人參與“互聯(lián)網(wǎng)+”，實現(xiàn)企業(yè)自救
5.做好四個加法，企業(yè)就實現(xiàn)了乘法效應(yīng)，成為資本追逐的寵兒
 
二．課程收獲
1.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)面臨的機會
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)企業(yè)該怎么做
3.傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，不是簡單的開網(wǎng)店，建網(wǎng)站，做電子商務(wù)
4.互聯(lián)網(wǎng)化要求企業(yè)打破傳統(tǒng)邊界，將企業(yè)和社會緊密聯(lián)結(jié)起來，一切為我所用
5.找到企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的突破點，形成新的商業(yè)模式
 
三．課程大綱
（一）了解“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大勢，確認企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向
1.觀點：超級互聯(lián)時代，要么你聯(lián)結(jié)別人，要么你被別人聯(lián)結(jié)
2.盤整：中國經(jīng)濟“三駕馬車”已經(jīng)解體，互聯(lián)網(wǎng)+、智造升級鋪面而來，你看清了嗎？
解剖傳統(tǒng)企業(yè)看待互聯(lián)網(wǎng)的“四大誤區(qū)”
3.疑問：互聯(lián)網(wǎng)+時代，我們能做什么？
4.方法：打破誤區(qū)，只需看懂并用好“五大要素”
5.工具：如何用好“五大要素”
6.案例：那些消失或被跨界顛覆的傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)（被聯(lián)結(jié)）?！兑粋€沒有資產(chǎn)的企業(yè)采購部，如何4年躍變?yōu)?5億元市值？》（親自策劃）

（二）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+采購”：采購扁平化
1.觀點：供應(yīng)鏈遲早會被扁平化，主動扁平吃別人，被扁平被人吃
2.盤整：我們的供應(yīng)商都是誰，我們是如何采購的？
我們的采購和互聯(lián)網(wǎng)沾邊了嗎？
3.疑問：如何實現(xiàn)采購平臺化？
4.方法：采購要做好，訂單必須透明
5.工具：找到供應(yīng)鏈協(xié)同的利器
6.案例：寶鋼正在做什么？
ABB如何和客戶高效互動？

（三）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+研發(fā)”：研發(fā)平臺化
1.觀點：人人為我研發(fā)，才是真正的研發(fā)
2.盤整：我們有多少研發(fā)在借助互聯(lián)網(wǎng)的力量？
我們有多少產(chǎn)品是消費者和客戶給我們設(shè)計出來的？
3.疑問：我們的研發(fā)如何觸網(wǎng)？
4.方法：“三個秘籍”實現(xiàn)快速觸網(wǎng)（粉絲參與、概念眾籌、設(shè)計眾包）
5.工具：玩活粉絲圈、做好設(shè)計端
6.案例：豬八戒威客模式的魅力
“硬蛋”傳奇、西莫論壇

（四）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+制造”：智造4.0
1.觀點：勞動力密集型的制造都將淘汰，“機器換人”革命到來
2.盤整：我們有多少制造工藝還在勞動力扎堆？
我們有多少工藝實現(xiàn)了自動化、智能化？
3.疑問：我們的制造如何觸網(wǎng)？
4.方法：“工藝、設(shè)備、加工、檢測……”觸網(wǎng)秘籍
5.工具：二維碼、傳感器、RFID、機器人
6.案例：枚德鑄造是這樣搬運物料的
          德國的無人工廠

（五）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”：O2O全面到來
1.觀點：純粹依靠人的銷售不再是銷售
2.盤整：我們正在運用哪些互聯(lián)網(wǎng)工具？
          我們有哪些銷售動作移植到了線上？
3.疑問：線下銷售如何移植到線上？
4.方法：切割銷售動作，全渠道營銷
5.工具：PR值、共享、社區(qū)……
6.案例：阿里巴巴全渠道營銷的未來趨勢
          某電商B2B會員制模式的魔力

（六）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”：全生命周期的呵護
1.觀點：用戶就是品牌，未來的品牌是圍繞用戶做全生命周期的呵護
2.盤整：客戶購買商品和服務(wù)的五大痛點是什么？
五大痛點中，我們有多少客戶流失？我們犧牲了多少利益？
          我們的服務(wù)環(huán)節(jié)閉環(huán)了嗎？
3.疑問：客戶流失的真正原因是什么？
4.方法：用一生去愛她，將服務(wù)閉環(huán)
5.工具：PLM
6.案例：車享匯，不再為買車、用車、賣車而操心了

（七）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+工程”：擊穿灰色地帶
1.觀點：哪里有信息不對稱，哪里就有互聯(lián)網(wǎng)的機會
2.盤整：我們還在為工程派工，監(jiān)管煩心嗎？
          我們有哪些環(huán)節(jié)移植到了網(wǎng)上
3.疑問：工程安裝、維護、驗收如何觸網(wǎng)？
4.方法：讓工程項目管理移動起來
5.工具：云項目管理
6.案例：東易日盛“網(wǎng)絡(luò)派工”
          2個人干了20人的售后服務(wù)（GMO，邁能）

（八）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+三流（物流、資金流、信息流）”：重組三流，扮演核心企業(yè)
1.觀點：沒有現(xiàn)金流，企業(yè)就失去了動脈；
2.盤整：我們的收入有多少放在客戶的口袋里？
我們的錢有多少存放在公司倉庫里？
我們的支出有多少沒有履行合約？
3.疑問：企業(yè)的現(xiàn)金流都去了哪里？
4.方法：一張圖看懂資金鏈如何創(chuàng)新？
找到受控點，扭動全產(chǎn)業(yè)
5.工具：一張圖找回企業(yè)現(xiàn)金控制辦法
6.案例：京東虧損，緣何依然上市？
案例：互聯(lián)網(wǎng)游戲公司的奧秘
案例：沒有一臺車，卻稱當(dāng)物流霸主，為什么？
案例：旭格是如何改變中國門窗產(chǎn)業(yè)的？

（九）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+跨界” 生態(tài)聯(lián)盟
1.觀點：互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)，將不再有明確的“邊界”；
2.盤整：跨界發(fā)展的基點在哪里？
我們具備跨界的基礎(chǔ)和前提嗎？
3.疑問：如何破“界”？
4.方法：圍繞用戶展開思考
5.工具：硬件+軟件，如何迭代
6.案例：小米在跨誰的界？
阿里構(gòu)建的生態(tài)聯(lián)盟到底是什么？
蘋果背后的秘密？
智能時代孕育的跨界機會

（十）“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，我們能做什么？
1.認清我們是誰，我們有哪些傳統(tǒng)優(yōu)勢？
2.找到互聯(lián)網(wǎng)化的出發(fā)點
3.找到互聯(lián)網(wǎng)化的聯(lián)結(jié)線
4.找到互聯(lián)網(wǎng)化的“臺”
5.演變和設(shè)計屬于企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)化模式

（十一）行動和討論篇
 
四．老師簡介
嚴衛(wèi)國老師：潤藍托管董事長，上海潤藍企業(yè)管理咨詢有限公司董事長，上海潤吧信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，創(chuàng)始人、綠城電商長期合作商業(yè)模式顧問。央視財經(jīng)、第一財經(jīng)日報等專欄專家，復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)最佳合作特聘教授，從事咨詢行業(yè)10年，先后主導(dǎo)40余家企業(yè)商業(yè)模式咨詢，親自主導(dǎo)并成功開發(fā)出移動互聯(lián)網(wǎng)系列產(chǎn)品。2013年-2015年，為綠城電商提供咨詢服務(wù)，幫助綠城電商實現(xiàn)第一輪6000萬美元風(fēng)險融資。出版《誰剃光了企業(yè)的利潤——中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路》、《扭轉(zhuǎn)公司盈利困局的第一堂課》等原創(chuàng)專著，并于6月出版互聯(lián)網(wǎng)+新書。