互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+模式（嚴(yán)衛(wèi)國(guó)）

很多人把“互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)等同于阿里巴巴、京東商城、百度、騰訊等；
也有很多人把“互聯(lián)網(wǎng)+”，片面理解為開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，做一個(gè)網(wǎng)站，搞一個(gè)APP；
事實(shí)上，這些理解都很片面；
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都可以“+”出自己的特色，每個(gè)企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，突破企業(yè)邊界，融合社會(huì)資源，改變經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)模式；
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，人人都可以互聯(lián)，物物都可以智慧，關(guān)鍵在于找到聯(lián)結(jié)的路徑和方法
超級(jí)互聯(lián)時(shí)代，要么你聯(lián)結(jié)別人，要么你被聯(lián)結(jié)……
紅利面前，你還在猶豫嗎？
嚴(yán)老師將和您分享：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化？（全程主持某企業(yè)B2B電商模式轉(zhuǎn)型咨詢(xún)服務(wù)，并順利獲得紅杉資本6000萬(wàn)美元風(fēng)投；實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)某大型集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型）。
 
一．課程內(nèi)容
1.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代大勢(shì)和背景
2.打破企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的“四個(gè)誤區(qū)”
3.找到“互聯(lián)網(wǎng)+”的對(duì)象和辦法，企業(yè)就站到了“風(fēng)口”
4.如何實(shí)現(xiàn)人人參與“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自救
5.做好四個(gè)加法，企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了乘法效應(yīng)，成為資本追逐的寵兒
 
二．課程收獲
1.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)該怎么做
3.傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，不是簡(jiǎn)單的開(kāi)網(wǎng)店，建網(wǎng)站，做電子商務(wù)
4.互聯(lián)網(wǎng)化要求企業(yè)打破傳統(tǒng)邊界，將企業(yè)和社會(huì)緊密聯(lián)結(jié)起來(lái)，一切為我所用
5.找到企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的突破點(diǎn)，形成新的商業(yè)模式
 
三．課程大綱
（一）了解“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代大勢(shì)，確認(rèn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向
1.觀點(diǎn)：超級(jí)互聯(lián)時(shí)代，要么你聯(lián)結(jié)別人，要么你被別人聯(lián)結(jié)
2.盤(pán)整：中國(guó)經(jīng)濟(jì)“三駕馬車(chē)”已經(jīng)解體，互聯(lián)網(wǎng)+、智造升級(jí)鋪面而來(lái)，你看清了嗎？
解剖傳統(tǒng)企業(yè)看待互聯(lián)網(wǎng)的“四大誤區(qū)”
3.疑問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我們能做什么？
4.方法：打破誤區(qū)，只需看懂并用好“五大要素”
5.工具：如何用好“五大要素”
6.案例：那些消失或被跨界顛覆的傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)（被聯(lián)結(jié)）。《一個(gè)沒(méi)有資產(chǎn)的企業(yè)采購(gòu)部，如何4年躍變?yōu)?5億元市值？》（親自策劃）

（二）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)”：采購(gòu)扁平化
1.觀點(diǎn)：供應(yīng)鏈遲早會(huì)被扁平化，主動(dòng)扁平吃別人，被扁平被人吃
2.盤(pán)整：我們的供應(yīng)商都是誰(shuí)，我們是如何采購(gòu)的？
我們的采購(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)沾邊了嗎？
3.疑問(wèn)：如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)平臺(tái)化？
4.方法：采購(gòu)要做好，訂單必須透明
5.工具：找到供應(yīng)鏈協(xié)同的利器
6.案例：寶鋼正在做什么？
ABB如何和客戶(hù)高效互動(dòng)？

（三）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+研發(fā)”：研發(fā)平臺(tái)化
1.觀點(diǎn)：人人為我研發(fā)，才是真正的研發(fā)
2.盤(pán)整：我們有多少研發(fā)在借助互聯(lián)網(wǎng)的力量？
我們有多少產(chǎn)品是消費(fèi)者和客戶(hù)給我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的？
3.疑問(wèn)：我們的研發(fā)如何觸網(wǎng)？
4.方法：“三個(gè)秘籍”實(shí)現(xiàn)快速觸網(wǎng)（粉絲參與、概念眾籌、設(shè)計(jì)眾包）
5.工具：玩活粉絲圈、做好設(shè)計(jì)端
6.案例：豬八戒威客模式的魅力
“硬蛋”傳奇、西莫論壇

（四）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+制造”：智造4.0
1.觀點(diǎn)：勞動(dòng)力密集型的制造都將淘汰，“機(jī)器換人”革命到來(lái)
2.盤(pán)整：我們有多少制造工藝還在勞動(dòng)力扎堆？
我們有多少工藝實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化、智能化？
3.疑問(wèn)：我們的制造如何觸網(wǎng)？
4.方法：“工藝、設(shè)備、加工、檢測(cè)……”觸網(wǎng)秘籍
5.工具：二維碼、傳感器、RFID、機(jī)器人
6.案例：枚德鑄造是這樣搬運(yùn)物料的
          德國(guó)的無(wú)人工廠

（五）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售”：O2O全面到來(lái)
1.觀點(diǎn)：純粹依靠人的銷(xiāo)售不再是銷(xiāo)售
2.盤(pán)整：我們正在運(yùn)用哪些互聯(lián)網(wǎng)工具？
          我們有哪些銷(xiāo)售動(dòng)作移植到了線(xiàn)上？
3.疑問(wèn)：線(xiàn)下銷(xiāo)售如何移植到線(xiàn)上？
4.方法：切割銷(xiāo)售動(dòng)作，全渠道營(yíng)銷(xiāo)
5.工具：PR值、共享、社區(qū)……
6.案例：阿里巴巴全渠道營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)
          某電商B2B會(huì)員制模式的魔力

（六）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”：全生命周期的呵護(hù)
1.觀點(diǎn)：用戶(hù)就是品牌，未來(lái)的品牌是圍繞用戶(hù)做全生命周期的呵護(hù)
2.盤(pán)整：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的五大痛點(diǎn)是什么？
五大痛點(diǎn)中，我們有多少客戶(hù)流失？我們犧牲了多少利益？
          我們的服務(wù)環(huán)節(jié)閉環(huán)了嗎？
3.疑問(wèn)：客戶(hù)流失的真正原因是什么？
4.方法：用一生去愛(ài)她，將服務(wù)閉環(huán)
5.工具：PLM
6.案例：車(chē)享匯，不再為買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、賣(mài)車(chē)而操心了

（七）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+工程”：擊穿灰色地帶
1.觀點(diǎn)：哪里有信息不對(duì)稱(chēng)，哪里就有互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)
2.盤(pán)整：我們還在為工程派工，監(jiān)管煩心嗎？
          我們有哪些環(huán)節(jié)移植到了網(wǎng)上
3.疑問(wèn)：工程安裝、維護(hù)、驗(yàn)收如何觸網(wǎng)？
4.方法：讓工程項(xiàng)目管理移動(dòng)起來(lái)
5.工具：云項(xiàng)目管理
6.案例：東易日盛“網(wǎng)絡(luò)派工”
          2個(gè)人干了20人的售后服務(wù)（GMO，邁能）

（八）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+三流（物流、資金流、信息流）”：重組三流，扮演核心企業(yè)
1.觀點(diǎn)：沒(méi)有現(xiàn)金流，企業(yè)就失去了動(dòng)脈；
2.盤(pán)整：我們的收入有多少放在客戶(hù)的口袋里？
我們的錢(qián)有多少存放在公司倉(cāng)庫(kù)里？
我們的支出有多少?zèng)]有履行合約？
3.疑問(wèn)：企業(yè)的現(xiàn)金流都去了哪里？
4.方法：一張圖看懂資金鏈如何創(chuàng)新？
找到受控點(diǎn)，扭動(dòng)全產(chǎn)業(yè)
5.工具：一張圖找回企業(yè)現(xiàn)金控制辦法
6.案例：京東虧損，緣何依然上市？
案例：互聯(lián)網(wǎng)游戲公司的奧秘
案例：沒(méi)有一臺(tái)車(chē)，卻稱(chēng)當(dāng)物流霸主，為什么？
案例：旭格是如何改變中國(guó)門(mén)窗產(chǎn)業(yè)的？

（九）傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+跨界” 生態(tài)聯(lián)盟
1.觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)，將不再有明確的“邊界”；
2.盤(pán)整：跨界發(fā)展的基點(diǎn)在哪里？
我們具備跨界的基礎(chǔ)和前提嗎？
3.疑問(wèn)：如何破“界”？
4.方法：圍繞用戶(hù)展開(kāi)思考
5.工具：硬件+軟件，如何迭代
6.案例：小米在跨誰(shuí)的界？
阿里構(gòu)建的生態(tài)聯(lián)盟到底是什么？
蘋(píng)果背后的秘密？
智能時(shí)代孕育的跨界機(jī)會(huì)

（十）“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，我們能做什么？
1.認(rèn)清我們是誰(shuí)，我們有哪些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)？
2.找到互聯(lián)網(wǎng)化的出發(fā)點(diǎn)
3.找到互聯(lián)網(wǎng)化的聯(lián)結(jié)線(xiàn)
4.找到互聯(lián)網(wǎng)化的“臺(tái)”
5.演變和設(shè)計(jì)屬于企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)化模式

（十一）行動(dòng)和討論篇
 
四．老師簡(jiǎn)介
嚴(yán)衛(wèi)國(guó)老師：潤(rùn)藍(lán)托管董事長(zhǎng)，上海潤(rùn)藍(lán)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)，上海潤(rùn)吧信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，創(chuàng)始人、綠城電商長(zhǎng)期合作商業(yè)模式顧問(wèn)。央視財(cái)經(jīng)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)等專(zhuān)欄專(zhuān)家，復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)最佳合作特聘教授，從事咨詢(xún)行業(yè)10年，先后主導(dǎo)40余家企業(yè)商業(yè)模式咨詢(xún)，親自主導(dǎo)并成功開(kāi)發(fā)出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系列產(chǎn)品。2013年-2015年，為綠城電商提供咨詢(xún)服務(wù)，幫助綠城電商實(shí)現(xiàn)第一輪6000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)融資。出版《誰(shuí)剃光了企業(yè)的利潤(rùn)——中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》、《扭轉(zhuǎn)公司盈利困局的第一堂課》等原創(chuàng)專(zhuān)著，并于6月出版互聯(lián)網(wǎng)+新書(shū)。