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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+模式(嚴(yán)衛(wèi)國(guó))

參加對(duì)象:1. 公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、以及其它中高層經(jīng)營(yíng)管理人員 2. 公司職能部門(mén)負(fù)責(zé)人,尤其是戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理部門(mén)

公開(kāi)課編號(hào) GKK6685
主講老師 嚴(yán)衛(wèi)國(guó)
參加費(fèi)用 7800元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2015-05-22
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公開(kāi)課大綱
很多人把“互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)等同于阿里巴巴、京東商城、百度、騰訊等;
也有很多人把“互聯(lián)網(wǎng)+”,片面理解為開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店,做一個(gè)網(wǎng)站,搞一個(gè)APP;
事實(shí)上,這些理解都很片面;
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,每個(gè)企業(yè)都可以“+”出自己的特色,每個(gè)企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),突破企業(yè)邊界,融合社會(huì)資源,改變經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)模式;
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,人人都可以互聯(lián),物物都可以智慧,關(guān)鍵在于找到聯(lián)結(jié)的路徑和方法
超級(jí)互聯(lián)時(shí)代,要么你聯(lián)結(jié)別人,要么你被聯(lián)結(jié)……
紅利面前,你還在猶豫嗎?
嚴(yán)老師將和您分享:“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化?(全程主持某企業(yè)B2B電商模式轉(zhuǎn)型咨詢(xún)服務(wù),并順利獲得紅杉資本6000萬(wàn)美元風(fēng)投;實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)某大型集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型)。
 
一.課程內(nèi)容
1.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代大勢(shì)和背景
2.打破企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的“四個(gè)誤區(qū)”
3.找到“互聯(lián)網(wǎng)+”的對(duì)象和辦法,企業(yè)就站到了“風(fēng)口”
4.如何實(shí)現(xiàn)人人參與“互聯(lián)網(wǎng)+”,實(shí)現(xiàn)企業(yè)自救
5.做好四個(gè)加法,企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了乘法效應(yīng),成為資本追逐的寵兒
 
二.課程收獲
1.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,傳統(tǒng)企業(yè)該怎么做
3.傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,不是簡(jiǎn)單的開(kāi)網(wǎng)店,建網(wǎng)站,做電子商務(wù)
4.互聯(lián)網(wǎng)化要求企業(yè)打破傳統(tǒng)邊界,將企業(yè)和社會(huì)緊密聯(lián)結(jié)起來(lái),一切為我所用
5.找到企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的突破點(diǎn),形成新的商業(yè)模式
 
三.課程大綱
(一)了解“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代大勢(shì),確認(rèn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向
1.觀點(diǎn):超級(jí)互聯(lián)時(shí)代,要么你聯(lián)結(jié)別人,要么你被別人聯(lián)結(jié)
2.盤(pán)整:中國(guó)經(jīng)濟(jì)“三駕馬車(chē)”已經(jīng)解體,互聯(lián)網(wǎng)+、智造升級(jí)鋪面而來(lái),你看清了嗎?
解剖傳統(tǒng)企業(yè)看待互聯(lián)網(wǎng)的“四大誤區(qū)”
3.疑問(wèn):互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,我們能做什么?
4.方法:打破誤區(qū),只需看懂并用好“五大要素”
5.工具:如何用好“五大要素”
6.案例:那些消失或被跨界顛覆的傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)(被聯(lián)結(jié))。《一個(gè)沒(méi)有資產(chǎn)的企業(yè)采購(gòu)部,如何4年躍變?yōu)?5億元市值?》(親自策劃)

(二)傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)”:采購(gòu)扁平化
1.觀點(diǎn):供應(yīng)鏈遲早會(huì)被扁平化,主動(dòng)扁平吃別人,被扁平被人吃
2.盤(pán)整:我們的供應(yīng)商都是誰(shuí),我們是如何采購(gòu)的?
我們的采購(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)沾邊了嗎?
3.疑問(wèn):如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)平臺(tái)化?
4.方法:采購(gòu)要做好,訂單必須透明
5.工具:找到供應(yīng)鏈協(xié)同的利器
6.案例:寶鋼正在做什么?
ABB如何和客戶(hù)高效互動(dòng)?

(三)傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+研發(fā)”:研發(fā)平臺(tái)化
1.觀點(diǎn):人人為我研發(fā),才是真正的研發(fā)
2.盤(pán)整:我們有多少研發(fā)在借助互聯(lián)網(wǎng)的力量?
我們有多少產(chǎn)品是消費(fèi)者和客戶(hù)給我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的?
3.疑問(wèn):我們的研發(fā)如何觸網(wǎng)?
4.方法:“三個(gè)秘籍”實(shí)現(xiàn)快速觸網(wǎng)(粉絲參與、概念眾籌、設(shè)計(jì)眾包)
5.工具:玩活粉絲圈、做好設(shè)計(jì)端
6.案例:豬八戒威客模式的魅力
“硬蛋”傳奇、西莫論壇

(四)傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+制造”:智造4.0
1.觀點(diǎn):勞動(dòng)力密集型的制造都將淘汰,“機(jī)器換人”革命到來(lái)
2.盤(pán)整:我們有多少制造工藝還在勞動(dòng)力扎堆?
我們有多少工藝實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化、智能化?
3.疑問(wèn):我們的制造如何觸網(wǎng)?
4.方法:“工藝、設(shè)備、加工、檢測(cè)……”觸網(wǎng)秘籍
5.工具:二維碼、傳感器、RFID、機(jī)器人
6.案例:枚德鑄造是這樣搬運(yùn)物料的
          德國(guó)的無(wú)人工廠

(五)傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售”:O2O全面到來(lái)
1.觀點(diǎn):純粹依靠人的銷(xiāo)售不再是銷(xiāo)售
2.盤(pán)整:我們正在運(yùn)用哪些互聯(lián)網(wǎng)工具?
          我們有哪些銷(xiāo)售動(dòng)作移植到了線(xiàn)上?
3.疑問(wèn):線(xiàn)下銷(xiāo)售如何移植到線(xiàn)上?
4.方法:切割銷(xiāo)售動(dòng)作,全渠道營(yíng)銷(xiāo)
5.工具:PR值、共享、社區(qū)……
6.案例:阿里巴巴全渠道營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)
          某電商B2B會(huì)員制模式的魔力

(六)傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”:全生命周期的呵護(hù)
1.觀點(diǎn):用戶(hù)就是品牌,未來(lái)的品牌是圍繞用戶(hù)做全生命周期的呵護(hù)
2.盤(pán)整:客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的五大痛點(diǎn)是什么?
五大痛點(diǎn)中,我們有多少客戶(hù)流失?我們犧牲了多少利益?
          我們的服務(wù)環(huán)節(jié)閉環(huán)了嗎?
3.疑問(wèn):客戶(hù)流失的真正原因是什么?
4.方法:用一生去愛(ài)她,將服務(wù)閉環(huán)
5.工具:PLM
6.案例:車(chē)享匯,不再為買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、賣(mài)車(chē)而操心了

(七)傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+工程”:擊穿灰色地帶
1.觀點(diǎn):哪里有信息不對(duì)稱(chēng),哪里就有互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)
2.盤(pán)整:我們還在為工程派工,監(jiān)管煩心嗎?
          我們有哪些環(huán)節(jié)移植到了網(wǎng)上
3.疑問(wèn):工程安裝、維護(hù)、驗(yàn)收如何觸網(wǎng)?
4.方法:讓工程項(xiàng)目管理移動(dòng)起來(lái)
5.工具:云項(xiàng)目管理
6.案例:東易日盛“網(wǎng)絡(luò)派工”
          2個(gè)人干了20人的售后服務(wù)(GMO,邁能)

(八)傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+三流(物流、資金流、信息流)”:重組三流,扮演核心企業(yè)
1.觀點(diǎn):沒(méi)有現(xiàn)金流,企業(yè)就失去了動(dòng)脈;
2.盤(pán)整:我們的收入有多少放在客戶(hù)的口袋里?
我們的錢(qián)有多少存放在公司倉(cāng)庫(kù)里?
我們的支出有多少?zèng)]有履行合約?
3.疑問(wèn):企業(yè)的現(xiàn)金流都去了哪里?
4.方法:一張圖看懂資金鏈如何創(chuàng)新?
找到受控點(diǎn),扭動(dòng)全產(chǎn)業(yè)
5.工具:一張圖找回企業(yè)現(xiàn)金控制辦法
6.案例:京東虧損,緣何依然上市?
案例:互聯(lián)網(wǎng)游戲公司的奧秘
案例:沒(méi)有一臺(tái)車(chē),卻稱(chēng)當(dāng)物流霸主,為什么?
案例:旭格是如何改變中國(guó)門(mén)窗產(chǎn)業(yè)的?

(九)傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+跨界” 生態(tài)聯(lián)盟
1.觀點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè),將不再有明確的“邊界”;
2.盤(pán)整:跨界發(fā)展的基點(diǎn)在哪里?
我們具備跨界的基礎(chǔ)和前提嗎?
3.疑問(wèn):如何破“界”?
4.方法:圍繞用戶(hù)展開(kāi)思考
5.工具:硬件+軟件,如何迭代
6.案例:小米在跨誰(shuí)的界?
阿里構(gòu)建的生態(tài)聯(lián)盟到底是什么?
蘋(píng)果背后的秘密?
智能時(shí)代孕育的跨界機(jī)會(huì)

(十)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,我們能做什么?
1.認(rèn)清我們是誰(shuí),我們有哪些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)?
2.找到互聯(lián)網(wǎng)化的出發(fā)點(diǎn)
3.找到互聯(lián)網(wǎng)化的聯(lián)結(jié)線(xiàn)
4.找到互聯(lián)網(wǎng)化的“臺(tái)”
5.演變和設(shè)計(jì)屬于企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)化模式

(十一)行動(dòng)和討論篇
 
四.老師簡(jiǎn)介
嚴(yán)衛(wèi)國(guó)老師:潤(rùn)藍(lán)托管董事長(zhǎng),上海潤(rùn)藍(lán)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng),上海潤(rùn)吧信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,創(chuàng)始人、綠城電商長(zhǎng)期合作商業(yè)模式顧問(wèn)。央視財(cái)經(jīng)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)等專(zhuān)欄專(zhuān)家,復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)最佳合作特聘教授,從事咨詢(xún)行業(yè)10年,先后主導(dǎo)40余家企業(yè)商業(yè)模式咨詢(xún),親自主導(dǎo)并成功開(kāi)發(fā)出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系列產(chǎn)品。2013年-2015年,為綠城電商提供咨詢(xún)服務(wù),幫助綠城電商實(shí)現(xiàn)第一輪6000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)融資。出版《誰(shuí)剃光了企業(yè)的利潤(rùn)——中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》、《扭轉(zhuǎn)公司盈利困局的第一堂課》等原創(chuàng)專(zhuān)著,并于6月出版互聯(lián)網(wǎng)+新書(shū)。

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