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雙贏商務(wù)談判策略與技巧(周老師)

參加對象:企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)人員

公開課編號 GKK6655
主講老師 周老師
參加費用 1980元
課時安排 1天
近期開課時間 2015-05-16
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
  • 開課地址: 開課時間:

公開課大綱
培訓(xùn)方式:講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

培訓(xùn)目標:
1、了解什么是成功的商務(wù)談判;
2、掌握談判的重要因素及基本原則;
3、了解談判過程中處理沖突的方法及應(yīng)對策略;
4、雙贏談判布局的實施;
5、化解談判僵局中的矛盾和爭議;

前    言:
你會談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎?無論是做銷售,還是做采購,談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對手的心理,把握談判的主導(dǎo)權(quán),步步為營,爭取更多的利益。通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念,掌握談判各個過程所需要的技巧,賦予你談判的自信,變被動談判為主動談判,輕松應(yīng)對商務(wù)談判,真正做到談判中的控局。

第一講 什么是成功的商務(wù)談判
  談判的基本概念
  商務(wù)談判的特點
  談判的三個層面
  雙贏的態(tài)度和結(jié)果
  何為成功的談判

第二講:雙贏談判的八大要素
  談判的八大要素
  目標
  風(fēng)險
  信任
  關(guān)系
  雙贏
  實力
  準備
  授權(quán)

第三講 雙贏談判的準備流程
  談判過程的三步驟
  談判的準備
  廣泛搜集信息
  談判目標設(shè)立
  確立談判項目
  確定優(yōu)先順序
  列出選擇項
  設(shè)定每一談判問題界限
  制定談判表格

第四講 雙贏談判的策略制定
  尋找共同點
  外部因素影響
  談判的計劃階段:計劃在談判中使用的策略
  角色策略
  時間策略
  議題策略
  喊價策略
  權(quán)力策略
  讓步策略
  地點策略

第五講 雙贏談判的實施
  談判的實施
  關(guān)鍵談判步驟RUSE
  Relate       關(guān)系
  Understand   了解
  Suggest      提議
  Endorse       簽約
  談判的跟進

第六講 如何突破談判的僵局
  職業(yè)采購的談判原則和采購哲學(xué)
  談判的四項法則
  如何面對拒絕壓力
  如何突破談判僵局
 
一、專家簡介
周先生,職業(yè)培訓(xùn)師,美國GEC授權(quán)培訓(xùn)師,復(fù)旦大學(xué)、中國人民大學(xué)、南京大學(xué)商學(xué)院醫(yī)藥EMBA、南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟貿(mào)易管理學(xué)院及心理學(xué)院、中山大學(xué)及西南財經(jīng)大學(xué)國際商學(xué)院客座教授,美國培訓(xùn)認證協(xié)會高級職業(yè)經(jīng)理國際資格認證和營銷經(jīng)理認證培訓(xùn)講師,國際瑜伽教育學(xué)院客座教授,中國藥學(xué)會醫(yī)院藥師人文素養(yǎng)培訓(xùn)特聘專家。

二、工作經(jīng)歷
曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星,銷售主管,地區(qū)經(jīng)理,培訓(xùn)經(jīng)理。在西安楊森的業(yè)務(wù)拓展及醫(yī)院客戶開發(fā)中積累了豐富的經(jīng)驗,所轄區(qū)域業(yè)務(wù)飛速增長;在員工培訓(xùn)方面成績突出,是楊森最受學(xué)員歡迎的培訓(xùn)師,培訓(xùn)了大批銷售及管理精英。后出任美國惠氏百宮制藥公司全國培訓(xùn)經(jīng)理,為惠氏打造了培訓(xùn)體系,創(chuàng)建了地區(qū)銷售經(jīng)理,銷售主管,和醫(yī)藥代表的“階梯式系列培訓(xùn)課程”,培養(yǎng)了多名成功的主管和銷售明星,使員工素質(zhì)及實戰(zhàn)技能顯著提高。
周先生曾在新加坡國立大學(xué)管理學(xué)院進修,在韓國,香港等地研習(xí)企業(yè)銷售和管理的高級課程,但是一向反對將西方的營銷理念簡單移植給中國企業(yè)。周先生通過多年以來對中國市場現(xiàn)實的親身觀察和深入剖析,以西方的營銷課程為藍本,熔入大量的中國企業(yè)實戰(zhàn)案例。

三、主講課程
《金牌銷售團隊建設(shè)與管控》、《卓越銷售團隊管理》、《醫(yī)患溝通技巧》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《經(jīng)銷商管理》、《重點客戶管理》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通技巧》、《贏在執(zhí)行力》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》等課程。

四、曾經(jīng)服務(wù)的客戶
西安楊森、雙鶴藥業(yè)、華潤制藥、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、德國貝朗、三九同達藥業(yè)、萬通藥業(yè)、石藥集團、中諾藥業(yè)、重慶藥友、珠海安生藥業(yè)、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、輝瑞制藥、南京美瑞制藥,南京正大天晴、天津宏仁堂藥業(yè)、四環(huán)制藥有限公司、哈藥集團、華東醫(yī)藥股份有限公司、國藥物流、微創(chuàng)醫(yī)療、成都恩威、北醫(yī)三院、協(xié)和醫(yī)院、北京同仁醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院、積水潭醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、南京軍區(qū)總醫(yī)院、江蘇省中醫(yī)院、江蘇省腫瘤醫(yī)院、常州市人民醫(yī)院、徐州第四人民醫(yī)院、鎮(zhèn)江市第一人民醫(yī)院、上海華山醫(yī)院、上海東方醫(yī)院、深圳第二人民醫(yī)院、成都第六醫(yī)院、寧夏第三人民醫(yī)院、青海藏醫(yī)院等。

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