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市場(chǎng)營(yíng)銷
五行電銷人管理學(xué)（姚能筆）
參加對(duì)象：資深電銷團(tuán)隊(duì)主管（Senior Team Leader）、電銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（Unit Manager） 資淺電銷團(tuán)隊(duì)主管（Junior Team Leader）、培訓(xùn)師（Trainer）其他開課時(shí)間
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電話：010-68630945/18610481046 聯(lián)系人：尹老師
公開課大綱
課程大綱
| 序號(hào) | 單元名稱 | 單元簡(jiǎn)介 | 教學(xué)方法 |
| 1 | 移動(dòng)世代電銷五行人 管理心思維 |
“移動(dòng)世代”閃亮登場(chǎng)--何為移動(dòng)世代？ 移動(dòng)世代電銷管理啟示錄 移動(dòng)世代的“電銷五行人” ¬ 移動(dòng)世代“電銷五行人”的判斷依據(jù) ¬ 移動(dòng)世代“電銷五行人”的常態(tài)與動(dòng)態(tài) 移動(dòng)世代來臨，90后95后“占領(lǐng)”電銷職場(chǎng)，身為電銷管理者，特別是主管，如何對(duì)于“電銷個(gè)性”進(jìn)行判斷與分類，從而真正做到按圖索驥因材施教？本章將會(huì)從中國(guó)傳統(tǒng)五行出發(fā)，為您一一剖析“移動(dòng)世代”的“電銷個(gè)性”，讓您用一張圖就清楚辨清團(tuán)隊(duì)內(nèi)每位伙伴的特長(zhǎng)與有待提升之處，為精準(zhǔn)化管理打好基礎(chǔ)，為深度化輔導(dǎo)提供依據(jù)！ |
講師講授 多向溝通 分組練習(xí) 講師反饋 |
| 2 | 金玉滿堂 能力動(dòng)力俱佳之 “金”行電銷人管理密技 |
“金”行電銷人專屬深度化輔導(dǎo) ¬ 馬拉松選手的成功要素 ¬ 具有神力的五五捆綁法 作為電銷主管，我們都希望團(tuán)隊(duì)內(nèi)“金玉滿堂”，日進(jìn)斗金，那面對(duì)能力動(dòng)力俱佳的金行電銷人，我們?nèi)绾螀f(xié)助其在電銷路上越走越遠(yuǎn)越走越好？電銷就是馬拉松賽場(chǎng)！本章我們向您提示馬拉松選手的成功要素，以此為鑒，揭示長(zhǎng)久成功之道，并為大家奉上“立馬就用立馬有神力”的電銷五五捆綁法。 |
講師講授 分組討論 分組演練 講師反饋 |
| 3 | 萬木逢春 有能力欠動(dòng)力之 “木”行電銷人管理密技 |
“木”行電銷人專屬深度化輔導(dǎo)技巧 ¬ 動(dòng)力來源分析與分類 ¬ 激勵(lì)學(xué)之士氣五樓層 ¬ 激勵(lì)學(xué)之精神致勝法寶 電銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)總有這樣一些伙伴，他們有能力將電銷工作做好，卻總是如“溫吞水”般達(dá)不到“激情沸點(diǎn)”。身為電銷主管，我們需要學(xué)點(diǎn)電銷激勵(lì)學(xué)哦！想知道何為激勵(lì)的支點(diǎn)？想知道何為士氣樓層？想知道何謂精神法寶？本章內(nèi)我們將一一為您揭曉！ |
講師講授 分組討論 分組演練 講師反饋 |
| 4 | 率土同慶 能力動(dòng)力一般之 “土”行電銷人管理密技 |
“土”行電銷人專屬深度化輔導(dǎo) ¬ 不可不知的銷售力公式 ¬ 電銷經(jīng)典五大流程之建立關(guān)系五大要素 團(tuán)隊(duì)主管面對(duì)動(dòng)力能力一般的土行電銷人，就如同面對(duì)一片土地，想要收獲何物，取決于主管如何春耕夏種，您想知道善種之“農(nóng)夫“的獨(dú)門秘訣嗎？本章內(nèi)我們將向您展示，深度化輔導(dǎo)土行電銷人的秘訣所在，找到力點(diǎn)，方能事半功倍！ |
講師講授 分組討論 視頻分享 講師反饋 |
| 5 | 薪火傳承 有動(dòng)力缺能力之 “火”行電銷人管理密技 |
“火”行電銷人專屬深度化輔導(dǎo) ¬ 提升銷售力之必備技能（激發(fā)需求） ¬ 電銷管理者必學(xué)之跟聽技巧 有誰不愛團(tuán)隊(duì)內(nèi)的火行人呢？他們往往是團(tuán)隊(duì)內(nèi)的活潑小孩，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)撥打氣氛的最佳人選！只是看著他們只會(huì)義無反顧，卻不知“投機(jī)取巧“時(shí)，身為主管的您，會(huì)不會(huì)想要給他們更多銷售技能呢？本章我們將為您帶來電銷管理者必學(xué)的跟聽技巧，讓您輕松找到火行電銷人的“命門”同時(shí)，也讓自己每日的跟聽工作變得高效輕松！ |
講師講授 分組討論 實(shí)例演示 講師反饋 |
| 6 | 流水不腐 能力動(dòng)力缺乏之 “水”行電銷人管理密技 |
“水”行電銷人專屬精準(zhǔn)化輔導(dǎo) ¬ 流失率的正確認(rèn)知 固然身為電銷主管，我們都希望團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定長(zhǎng)久，但有時(shí)我們也不得不面對(duì)選擇！怎么的選擇是正確且利于團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的？本章內(nèi)我們將為您揭開流失率的面紗，讓您的團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)！ |
講師講授 多向交流 講師反饋 |
| 7 | 電銷五行人團(tuán)隊(duì) 精準(zhǔn)化管理議題討論 |
你想打造什么都行的電銷團(tuán)隊(duì)？ 電銷五行人團(tuán)隊(duì)管理綜合議題討論 總結(jié)與課程重點(diǎn)回顧 |
個(gè)案討論 總結(jié)反饋 |
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