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商務(wù)談判全攻略—現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能（劉必榮）

參加對(duì)象：
公開(kāi)課編號(hào) GKK6162
主講老師 劉必榮
參加費(fèi)用 1800元
課時(shí)安排 1天
近期開(kāi)課時(shí)間 2014-12-06
舉辦地址 加載中...
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公開(kāi)課大綱
課程簡(jiǎn)介:
 
一、談判的準(zhǔn)備
運(yùn)用七個(gè)要素構(gòu)成的談判準(zhǔn)備表，一步一步做好談判的準(zhǔn)備，包括溝通管道的選擇，議程的安排以及談判隊(duì)伍的組成。
 
二、檢驗(yàn)我們的談判籌碼
找出談判的籌碼，包括八大類(lèi)型，三個(gè)特性。談判的籌碼與人、事、時(shí)三者都有關(guān)系；
 
三、說(shuō)服的技巧
分析“誰(shuí)擁有誰(shuí)所想要的資源”，這些資源包括哪些東西，運(yùn)用適合的說(shuō)服技巧讓對(duì)方相信我們確實(shí)擁有這些東西。
 
四、談判桌上的出牌戰(zhàn)術(shù)
學(xué)習(xí)桌上第一張牌該怎么出，硬出牌？軟出牌？還是原則式出牌？
 
五、談判的推擋功夫與解題模型
學(xué)習(xí)談判中場(chǎng)與收尾的戰(zhàn)術(shù)，包括談判讓步的“幅度”、“次數(shù)”、“速度”等打“談判撲克牌”的“show hand”技巧。收尾的時(shí)候鎖住自己，必要的時(shí)候如何解套以及如何套用談判解題模型，為談判找到協(xié)議空間。
 
六、談判的演練
熟悉談判的解題模型以及戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用；

主講老師：劉必榮
美國(guó)維吉尼亞大學(xué)國(guó)際政治博士；
臺(tái)灣東吳大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師；
臺(tái)灣政大EMBA、廈門(mén)大學(xué)EMBA、深圳清華研究院EMBA兼任教授。

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