打造狼性企業(yè)營銷團隊（臧其超）

內(nèi)容簡介：
有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標？銷售團隊的管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度······
尊敬的學員朋友，您知道嗎？    
本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團隊的管理問題。

經(jīng)典語錄：
1、狼性，野性，匪性，爭取精神；
2、心態(tài)要平和，心情要平靜，笑納一切問題和麻煩；
3、堅定的成功信念，成交是必須的；
4、停止抱怨 停止借口 停止依賴 停止等待。

課程大綱：

第一環(huán)、營銷體系的思維認知
了解銷售的心理運轉(zhuǎn)軌跡
狼性總裁的十種營銷思維
如何塑造有效的結(jié)果思維

第二環(huán)、營銷體系的團隊管理
不同的營銷歷程傳遞不同的理念
營銷發(fā)展的五種競爭優(yōu)勢
打造優(yōu)質(zhì)團隊的七個特征

第三環(huán)、銷售目標制定與實現(xiàn)
管理動作指標拆解與標準制定
目標制定六步法
六大銷售管理流程

第四環(huán)、營銷團隊管控與建設(shè)
銷售經(jīng)理六大控制要素
狼性文化鑄造七大方法

第五環(huán)、營銷團隊的彈性領(lǐng)導
四種典型團隊的領(lǐng)導方法

第六環(huán)、營銷團隊輔導與激勵銷售人員動力曲線及相應(yīng)激勵
銷售人員的十大激勵方法

第七環(huán)、營銷團隊執(zhí)行力構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
打造中層、基層執(zhí)行力
應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？
 
第八環(huán)如何組建狼性銷售團隊
　一、尋找優(yōu)秀的狼性銷售人員
　　1．對金錢敏感
　　2．有自我個性
　　3．帶點自私
　　4．善于察言觀色
　　5．有果敢的個性
　　6．善于贊美他人
　　7．頭腦不需要太復雜
　　8．能把良好行為重復成習慣
　　9．有明確的目標

　二、正確處理有問題的員工
　　1．業(yè)務(wù)技巧不熟練
　　2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心
　　3．變成隊伍中的“雞肋”
　　4．狐假虎威，拉幫結(jié)派
5．走私單，帶走客戶
 
第九環(huán):狼性銷售團隊如何開展工作
　一、轉(zhuǎn)變銷售思路
　　1．做銷售，跟著時代走
　　2．別把營銷當推銷
　　3．客戶的感受最重要
　　4．既要“推”，又要“吸”
　　5．帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場

　二、狼性銷售增添三大流
　　1．信息流：快餐時代，我們要快
　　2．信用流：有信用才有穩(wěn)定
　　3．情感流：感情是要培養(yǎng)的

　三、應(yīng)如何開展銷售
　　1．銷售要找對路子
2．時而要快，時而要穩(wěn)
 
第十環(huán):如何管理狼性銷售團隊
　一、狼性銷售團隊的管理鐵律
　　1．管理不能心慈手軟
　　2．距離產(chǎn)生管理美
　　3．管理要站得高，看得遠

　二、不同團隊管理要點
　　1．管效率型團隊的四個要點
　　2．管效能型團隊的四個要點

　三、如何讓銷售人員具備狼性
　　1．不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹
　　2．鼓勵是最好的強心劑
　　3．適當考核才能激發(fā)潛力

　四、一手抓機制，一手抓文化
　　1．機制漏洞，不可不抓
2．有文化才是硬道理
 
作者簡介：
臧其超：
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導師
南京大學MBA、英國牛津大學 國際經(jīng)濟碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人
 
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
 
【成功輔導案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
 
【授課風格】
實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。