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市場營銷
碧桂園整合營銷拓客模式與行銷團隊搭建管控(劉老師)
參加對象:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)(顧問公司、經(jīng)紀公司等)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等。公開課編號
GKK5722
主講老師
劉老師
參加費用
3200元
課時安排
2天
近期開課時間
2014-07-12
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
- 開課地址: 開課時間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
【課程亮點】
全面剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和方法!
國內(nèi)首次系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷模式的課程!
國內(nèi)唯一將資源整合和行銷融合起來的課程!
實戰(zhàn)、實效、實用,即學即用的最高效課程!
【課程收益】
獲得整合行銷6+1模式落地經(jīng)驗,并輔助指導企業(yè)打造房地產(chǎn)狼性行銷團隊
掌握房地產(chǎn)新時代整合行銷的思維模式
掌握并熟練利用新時代移動互聯(lián)網(wǎng)和微信行銷等各種行銷手段與技巧要點
掌握整合行銷拓客標準化操作流程
掌握客戶現(xiàn)場逼定技巧
集中解剖千億黑馬”碧桂園三大變革法則
第八模塊 客戶現(xiàn)場逼定模式
1、成功售樓三部曲 2、產(chǎn)品價值塑造、價格談判和成交技巧
【講師介紹】
劉老師:中國房地產(chǎn)心智銷售培訓第一人,地產(chǎn)整合行銷“6+1”模式創(chuàng)始人,地產(chǎn)銷售技巧培訓專家,心智情景銷售訓練專家,《地產(chǎn)贏銷大講堂》發(fā)起人,清華、北大等高校客座教授。
劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實戰(zhàn)培訓,以“占領(lǐng)客戶心智,顛覆銷售業(yè)績”為使命,以 “如何洞悉客戶購買心理?如何對不同的的客戶對癥下藥?如何讓客戶心甘情愿的掏錢?”為主線,開發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓課程:《整合行銷拓客模式解密》、《整合行銷成交系統(tǒng)解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績,受到了市場的熱烈歡迎!
劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓的第一人,提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進入心智銷售時代”,“心智模式?jīng)Q定銷售命運”,“銷售的最高境界就是重塑自己的心智,占領(lǐng)客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式,讓更多的房地產(chǎn)項目重回熱銷時代!
全面剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和方法!
國內(nèi)首次系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷模式的課程!
國內(nèi)唯一將資源整合和行銷融合起來的課程!
實戰(zhàn)、實效、實用,即學即用的最高效課程!
【課程收益】
獲得整合行銷6+1模式落地經(jīng)驗,并輔助指導企業(yè)打造房地產(chǎn)狼性行銷團隊
掌握房地產(chǎn)新時代整合行銷的思維模式
掌握并熟練利用新時代移動互聯(lián)網(wǎng)和微信行銷等各種行銷手段與技巧要點
掌握整合行銷拓客標準化操作流程
掌握客戶現(xiàn)場逼定技巧
集中解剖千億黑馬”碧桂園三大變革法則
【課程大綱】
第一模塊:2014房地產(chǎn)市場和傳統(tǒng)謀變手段
一.2014房地產(chǎn)市場不容樂觀
1.杭州德信•北海公園直降3000元
2.興業(yè)銀行暫停房貸
3.秦皇島“珠江道12號”6折甩貨
4.寧波興潤置業(yè)倒閉
5.北京樓市現(xiàn)6年開局最差
二.傳統(tǒng)營銷困境“6換”謀變局
1.換產(chǎn)品 2.換市場
3.換客戶 4.換價格
5.換團隊 6.換老板
1.杭州德信•北海公園直降3000元
2.興業(yè)銀行暫停房貸
3.秦皇島“珠江道12號”6折甩貨
4.寧波興潤置業(yè)倒閉
5.北京樓市現(xiàn)6年開局最差
二.傳統(tǒng)營銷困境“6換”謀變局
1.換產(chǎn)品 2.換市場
3.換客戶 4.換價格
5.換團隊 6.換老板
第二模塊:“千億黑馬”碧桂園剖析
一.碧桂園三大變革破瓶頸
1.營銷變革 2.經(jīng)營變革
3.管控變革
二.碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績
1.示范區(qū) 2.拓客 3.價格
三.碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績
1.如何讓客戶來售樓處?
2.客戶來了如何搞定?
1.營銷變革 2.經(jīng)營變革
3.管控變革
二.碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績
1.示范區(qū) 2.拓客 3.價格
三.碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績
1.如何讓客戶來售樓處?
2.客戶來了如何搞定?
第三模塊:整合行銷時代來臨
一.房地產(chǎn)進入行銷時代
1.對行銷認識的四大誤區(qū)
2.傳統(tǒng)的“6掃”即將失效
二.資源整合時代來臨
1.案例:牛根生100萬創(chuàng)辦蒙牛的整合秘訣
2.整合的本質(zhì)
3.整合的六大步驟
4.整合的秘訣
5.整合的思維模式
三.整合行銷是房地產(chǎn)大勢所趨
1.沒有成功的營銷,只有時代的營銷
2.用整合的思維去行銷就是整合行銷
1.對行銷認識的四大誤區(qū)
2.傳統(tǒng)的“6掃”即將失效
二.資源整合時代來臨
1.案例:牛根生100萬創(chuàng)辦蒙牛的整合秘訣
2.整合的本質(zhì)
3.整合的六大步驟
4.整合的秘訣
5.整合的思維模式
三.整合行銷是房地產(chǎn)大勢所趨
1.沒有成功的營銷,只有時代的營銷
2.用整合的思維去行銷就是整合行銷
第四模塊 整合行銷“6+1”模式
一.關(guān)系行銷
1.他們想要什么
2.營銷部門內(nèi)部如何行銷整合
3.集團橫向內(nèi)部如何行銷整合
4.集團縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合
5.老業(yè)主如何行銷整合
案例:碧桂園如何整合老業(yè)主
二.大客戶行銷
1.他們想要什么
2.編制精準客戶地圖
3.聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物
4.制定團購優(yōu)惠政策
5.組織現(xiàn)場推薦活動
6.跟進選房成交簽約
7.組織現(xiàn)場推薦活動
案例:無錫碧桂園,南京城市花園
三.圈層行銷
1.他們想要什么
2.劃圈子
3.找領(lǐng)袖 4.搞活動
5.推產(chǎn)品
案例:SOHO中國成功之道 佛山城市花園
四.渠道行銷
1.他們想要什么
2.行業(yè)內(nèi)如何整合
3.行業(yè)外如何整合
4.你的地盤你做主
5.你的地盤我做主
案例:好屋中國,碧桂園夜間行銷,花果園渠道行銷
五.跨界行銷
1.他們想要什么
2.跨界營銷盛行的原因
3.跨界的類型
4.跨界的原則
5.六大實施步驟
案例:北京星河灣
六.商業(yè)模式行銷
1.商業(yè)模式行銷本質(zhì)
2.如何設(shè)置商業(yè)模式行銷
案例:美容學校-美容院-售樓商業(yè)模式
1.他們想要什么
2.營銷部門內(nèi)部如何行銷整合
3.集團橫向內(nèi)部如何行銷整合
4.集團縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合
5.老業(yè)主如何行銷整合
案例:碧桂園如何整合老業(yè)主
二.大客戶行銷
1.他們想要什么
2.編制精準客戶地圖
3.聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物
4.制定團購優(yōu)惠政策
5.組織現(xiàn)場推薦活動
6.跟進選房成交簽約
7.組織現(xiàn)場推薦活動
案例:無錫碧桂園,南京城市花園
三.圈層行銷
1.他們想要什么
2.劃圈子
3.找領(lǐng)袖 4.搞活動
5.推產(chǎn)品
案例:SOHO中國成功之道 佛山城市花園
四.渠道行銷
1.他們想要什么
2.行業(yè)內(nèi)如何整合
3.行業(yè)外如何整合
4.你的地盤你做主
5.你的地盤我做主
案例:好屋中國,碧桂園夜間行銷,花果園渠道行銷
五.跨界行銷
1.他們想要什么
2.跨界營銷盛行的原因
3.跨界的類型
4.跨界的原則
5.六大實施步驟
案例:北京星河灣
六.商業(yè)模式行銷
1.商業(yè)模式行銷本質(zhì)
2.如何設(shè)置商業(yè)模式行銷
案例:美容學校-美容院-售樓商業(yè)模式
第五模塊 移動互聯(lián)網(wǎng)和微信行銷
一.移動互聯(lián)網(wǎng)行銷
1.馬佳佳“90后不買房”
2.小米進軍房地產(chǎn),房價降一半
3.移動互聯(lián)網(wǎng)下一個顛覆誰
4.房地產(chǎn)企業(yè)如何面對移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流
5 . 移動互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營銷革命
6.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法
微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP
二.微信行銷—再不做真的沒機會
1.微信營銷的核心
2.微信營銷的原則
3.微信營銷的四大戰(zhàn)略
4.微信營銷的類型
5 . 微信營銷的三大優(yōu)勢
6.房地產(chǎn)將在微信上完成“營銷閉環(huán)”
三.微信行銷的五大內(nèi)容
1.功能設(shè)置,信息展示
案例:碧桂園十里金灘,碧桂園十里銀灘,深圳保利置業(yè)
2.內(nèi)容豐富,吸引客戶
² 營銷的本質(zhì)是:人性
² 人性的六大方面
² 吸引客戶的六大原則
² 吸引客戶的六大內(nèi)容
² 吸引客戶的六大形勢
² 吸引客戶的六大標題
案例:合肥萬科,西安萬科,喪心病狂標題黨
3.互動活動,客戶參與
² 微信自帶的六大活動
² 量身定做的六類活動
案例:“你點贊,我種樹”,包大人“馬上有房”
4.貼心服務,完成轉(zhuǎn)化
5 . 360°推廣,增加粉絲
² 策劃拉粉的10大方法
² 銷售拉粉的6大方法
² 讓你的二維碼無處不在
案例:辣妹二維碼推廣
6.公眾號九大運營準則
1.馬佳佳“90后不買房”
2.小米進軍房地產(chǎn),房價降一半
3.移動互聯(lián)網(wǎng)下一個顛覆誰
4.房地產(chǎn)企業(yè)如何面對移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流
5 . 移動互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營銷革命
6.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法
微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP
二.微信行銷—再不做真的沒機會
1.微信營銷的核心
2.微信營銷的原則
3.微信營銷的四大戰(zhàn)略
4.微信營銷的類型
5 . 微信營銷的三大優(yōu)勢
6.房地產(chǎn)將在微信上完成“營銷閉環(huán)”
三.微信行銷的五大內(nèi)容
1.功能設(shè)置,信息展示
案例:碧桂園十里金灘,碧桂園十里銀灘,深圳保利置業(yè)
2.內(nèi)容豐富,吸引客戶
² 營銷的本質(zhì)是:人性
² 人性的六大方面
² 吸引客戶的六大原則
² 吸引客戶的六大內(nèi)容
² 吸引客戶的六大形勢
² 吸引客戶的六大標題
案例:合肥萬科,西安萬科,喪心病狂標題黨
3.互動活動,客戶參與
² 微信自帶的六大活動
² 量身定做的六類活動
案例:“你點贊,我種樹”,包大人“馬上有房”
4.貼心服務,完成轉(zhuǎn)化
5 . 360°推廣,增加粉絲
² 策劃拉粉的10大方法
² 銷售拉粉的6大方法
² 讓你的二維碼無處不在
案例:辣妹二維碼推廣
6.公眾號九大運營準則
第六模塊 行銷拓客標準化操作
1. 吸收整合行銷思維
2. 制定詳細拓客計劃
3. 創(chuàng)新行銷考核制度
4. 行動確保計劃執(zhí)行
2. 制定詳細拓客計劃
3. 創(chuàng)新行銷考核制度
4. 行動確保計劃執(zhí)行
第七模塊 打造房地產(chǎn)狼性行銷團隊
1.合理的團隊架構(gòu)
2.高效的團隊組建
3.系統(tǒng)的培訓體系
4.人性化的激勵制度
5.嚴格的競爭機制 6.高效的團隊管理
案例:碧桂園 直銷、保險和培訓行業(yè)
2.高效的團隊組建
3.系統(tǒng)的培訓體系
4.人性化的激勵制度
5.嚴格的競爭機制 6.高效的團隊管理
案例:碧桂園 直銷、保險和培訓行業(yè)
第八模塊 客戶現(xiàn)場逼定模式
1、成功售樓三部曲 2、產(chǎn)品價值塑造、價格談判和成交技巧
【講師介紹】
劉老師:中國房地產(chǎn)心智銷售培訓第一人,地產(chǎn)整合行銷“6+1”模式創(chuàng)始人,地產(chǎn)銷售技巧培訓專家,心智情景銷售訓練專家,《地產(chǎn)贏銷大講堂》發(fā)起人,清華、北大等高校客座教授。
劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實戰(zhàn)培訓,以“占領(lǐng)客戶心智,顛覆銷售業(yè)績”為使命,以 “如何洞悉客戶購買心理?如何對不同的的客戶對癥下藥?如何讓客戶心甘情愿的掏錢?”為主線,開發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓課程:《整合行銷拓客模式解密》、《整合行銷成交系統(tǒng)解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績,受到了市場的熱烈歡迎!
劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓的第一人,提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進入心智銷售時代”,“心智模式?jīng)Q定銷售命運”,“銷售的最高境界就是重塑自己的心智,占領(lǐng)客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式,讓更多的房地產(chǎn)項目重回熱銷時代!
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