連鎖門店開發(fā)與選址全攻略精品實操班（曹志國）

（市場營銷和產品/服務）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責
三、門店開發(fā)的基本概念：
1、目的性消費
2、隨機消費
3、品牌定位與目標顧客群
4、城市群
5、商圈
6、銷售驅動
 
模塊二  單店選址十步驟
要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失??！
一、市場勘察
二、商圈等級評估
三、確定商圈銷售驅動
四、分析與交通相關的因素
五、客流動線分析
六、評估能見度和可接近性
七、確定門店設計
八、選擇可比門店
九、新店財務預算
十、開業(yè)后分析評估（商圈營銷）
 
模塊三  拓展部組織結構、團隊建立
建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎工作是設計組織結構；組織結構是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結構的設計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責。
建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么？
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結構設計
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立
三、門店開發(fā)人員的績效考核
四、制定門店開發(fā)業(yè)務流程
五、門店開發(fā)的管理工具
 
模塊四  門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷!
一、制定門店開發(fā)策略
二、制定門店開發(fā)計劃
1、如何確定開店數量目標
2、制定計劃的SMART原則
3、制定計劃的程序
三、實例分享
實例1、家樂福PK沃爾瑪
2、永和大王PK大娘水餃
    3、百佳超市
 
模塊五  制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度
既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
請看建立何種政策制度來規(guī)避風險
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
二、實例分享
 
模塊六  業(yè)主談判與簽約技巧
找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益？
一、業(yè)主談判策略
二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領導出面簽約法等）
 
模塊七  綜合案例分享
經濟危機一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經驗教訓？
一、奧特萊斯
二、shopping-mall
三、餐飲選址趨勢
四、醫(yī)藥、服務、零售業(yè)等