金牌銷售經(jīng)理（在線課程）

課程背景
    俗話說：“一將無能，累死千軍”。銷售經(jīng)理在營銷系統(tǒng)的組織中，雖有“帥”的工作職責(zé)與技能要求。但從嚴(yán)格意義上來說 ，銷售經(jīng)理卻是一個(gè)很好的“將”。
他們善于將責(zé)任下放，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揚(yáng)自主性，不斷跟蹤和監(jiān)控成員的個(gè)人績效；同時(shí)，銷售經(jīng)理也是上級管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁。換而言之，優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個(gè)多面手，在那些本身互相矛盾的角色中能夠進(jìn)行完美平衡，最大限度發(fā)揮其團(tuán)隊(duì)“小宇宙”的終極目的。
如果你想成為一名杰出的銷售經(jīng)理，為公司贏得市場，那就趕緊加入我們的課程中來吧！
 
課程進(jìn)階目標(biāo)
1.入門目標(biāo)：
首先，一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分。本模塊，將從多角度進(jìn)行分析，告訴您銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些個(gè)人素養(yǎng)和崗位職責(zé)。
 
    2.初級目標(biāo)：
    溝通是信息傳遞及反饋的重要過程，也是銷售經(jīng)理所需的必備技能?？梢哉f，沒有溝通就沒有銷售，沒有溝通，也就沒有銷售管理。事實(shí)上，只有具備卓越的對內(nèi)溝通能力，銷售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作。在本模塊中，我們將重點(diǎn)關(guān)注，一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，是如何做好對內(nèi)溝通工作。
 
3.中級目標(biāo)：
     從一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡，最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，個(gè)人工作重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素。在本模塊中，將為您詳細(xì)闡述這方面內(nèi)容，使你在這方面能順利脫穎而出。
 
    4.高級目標(biāo)：
  管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順利完成指標(biāo)。在本模塊中，我們將以實(shí)務(wù)案例，手把手教您銷售計(jì)劃制定與總結(jié)等方面內(nèi)容。

模塊	課程編號	課程題目	備注
入門-個(gè)人崗位職責(zé)	/	銷售經(jīng)理該干些什么	直播
	/	如何明確銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)	直播
	/	怎么樣成為一名合格的銷售經(jīng)理	直播
	/	銷售經(jīng)理的晉升和發(fā)展前景如何	直播
初級--會議人脈經(jīng)營	SAP00401B	如何開好銷售晨會	Flash
	SAP00402B	如何開好銷售晚會	Flash
	SAP00403B	如何開好銷售周例會	Flash
	SAP02501B	如何經(jīng)營好人脈關(guān)系	Flash
	SAP02502B	如何管理好名片	Flash
	SAP00703B	如何指導(dǎo)銷售人員工作	Flash
中級--客戶價(jià)值管理	SAP00701B	如何制定銷售培訓(xùn)制度	Flash
	SAP02803B	如何進(jìn)行產(chǎn)品分析	Flash
	SAP02901B	如何提升客戶終身價(jià)值	Flash
	SAP02902B	如何提高重復(fù)購買率	Flash
	SAP02903B	如何做好客戶轉(zhuǎn)介紹	Flash
	SAP00301B	如何制定銷售管理制度	Flash
高級--計(jì)劃及人員管理	SAP00102B	如何制定銷售計(jì)劃	Flash
	SAP00801B	如何選擇合適的銷售薪酬模式	Flash
	SAP00902B	如何防止攢銷量獲得高提成	Flash
	SAP00903B	如何防止支付虛假銷量提成	Flash
	SAP02901B	如何提升客戶終身價(jià)值	Flash
	SAP00502B	如何進(jìn)行銷售組織設(shè)計(jì)	Flash

 
直播答疑（每周1次）
 
入門答疑重點(diǎn)：個(gè)人崗位職責(zé)
初級答疑重點(diǎn)：會議及人脈經(jīng)營難點(diǎn)
中級答疑重點(diǎn)：客戶價(jià)值管理難點(diǎn)
高級答疑重點(diǎn)：銷售計(jì)劃及人員管理難點(diǎn)
 
 
課程說明
本銷售經(jīng)理系列課程，多數(shù)為e-learning動畫課程，具體分為四個(gè)進(jìn)階：入門、初級、中級、高級。學(xué)員研修完后，可以提出自己的問題，我們將安排專業(yè)老師通過在線答疑、在線互動的方式解決學(xué)員工作中出現(xiàn)的疑難雜癥。
 
講師介紹
許良柱 
華人頂尖實(shí)戰(zhàn)營銷策劃導(dǎo)師
2012年度安徽十佳培訓(xùn)師
2013年度華東教育培訓(xùn)界十大領(lǐng)軍人物
2013年度中華百強(qiáng)講師
原上市集團(tuán)中國國旅安徽公司培訓(xùn)總監(jiān)
上海宇碩國際貿(mào)易有限公司營銷總監(jiān)  
天下國際教育集團(tuán)特聘講師
斯博達(dá)教育咨詢有限公司總經(jīng)理、首席講師
中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、安徽大學(xué)等多家高校客座教授
2MT演講營銷創(chuàng)始人
曾率領(lǐng)90人團(tuán)隊(duì)完成年銷售額1億元的目標(biāo)
先后拜訪100多位各行業(yè)頂尖企業(yè)家，總結(jié)他們的企業(yè)成長王道和管理之道。
獨(dú)創(chuàng)演講式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，幫助無數(shù)營銷人員迅速提升業(yè)績，走向成功。
 
增大兵
引爆業(yè)績第一人
著名銷售實(shí)戰(zhàn)和消費(fèi)心理學(xué)講師
晉升國際集團(tuán)創(chuàng)始人
國家銀河培訓(xùn)工程講師
電視職業(yè)頻道特聘講師
拜訪了近100名銷售冠軍
中國青年高級人才培訓(xùn)中心講師
慧致天誠（俞敏洪）高級咨詢顧問 
銷售管理俱樂部創(chuàng)始人
時(shí)代光華全國銷售冠軍