市場營銷管理——營銷贏思維（張利）

課程背景：
當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；
當世界走向扁平化，機會走向公開化；
當不確定時代到來，預測與分析失靈；
當物質極大過剩，產(chǎn)品高度同質化；
當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……
《營銷贏思維》帶給你全面的思考：
營銷的出路在思路；
營銷的基礎在價值；
營銷的出發(fā)點在競爭；
營銷的制高點在戰(zhàn)略……

課程核心內容：
一 、贏在價值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結 論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性！你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？

二、 贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結 論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。

三 、贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結論：當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動營銷過度到全方位整合資源營銷！

四、贏在渠道
問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？
案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！

五、贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質化嗎？品牌經(jīng)營關鍵是什么？如何實現(xiàn)低成本品牌傳播？品牌的本質是什么？到底為什么品牌可以溢價
案例分析：云南白藥、法藍瓷、農(nóng)夫山泉等
結 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！

六、贏在大客戶
問題解剖：大客戶經(jīng)營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學、格力空調、山東六和集團等
結 論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！

主講老師：張利
著名戰(zhàn)略營銷專家；
企業(yè)經(jīng)營模式研究專家；
清華大學、北京大學、中山大學等多所高校特聘教授；
張利老師從市場一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務員做到分公司
經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)，對在中國市場做營銷有著極為深
入而廣泛的直接經(jīng)驗和感悟。