工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)（丁興良）

課程背景
聚焦當今工業(yè)品營銷普遍面臨的風險：
第一大風險：公司業(yè)務操作思路不清晰，老板無法掌握業(yè)務推進的關鍵節(jié)點，業(yè)務經理好大喜功，講故事編情節(jié)，老板卻無法評估無法有效管控!
    第二大風險：銷售經理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導致公司業(yè)務出現短暫休克，市場出現空白地區(qū)，怎辦？
    第三大風險：小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以令諸侯，風險太高；如果老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟，分身乏術，公司又該如何壯大呢？
第五大風險：公司營銷新人沒有一套成熟標準的銷售體系來參考和學習，艱難摸索，浪費在公司的時間和精力，給公司創(chuàng)造價值甚微；公司老人成熟經驗卻無法體系書面化，無法復制給新人，資源浪費！
第六大風險：銷售與技術之間分工不明確，相互推諉，互相指責，銷售團隊之間各部門如何協(xié)調，如何有效制定績效考核最大化激勵團隊？
第七大風險：銷售經理長期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，每個月、每季度、每半年的市場預測缺乏依據，老板又該如何加強管控 ？
第八大風險：銷售過程難以掌控，關系營銷險象環(huán)生，費用支出比較嚴重，公司該如何有效管控費用黑洞？
工業(yè)品企業(yè)如何有效管控營銷團隊，從粗放式管理轉型為精細化標準營銷管控系統(tǒng)？

專業(yè)、實戰(zhàn)、系統(tǒng)、實效、實操；
何為實效、實操？聽課后企業(yè)有落地操作的工具才是真正的實效，實操！“工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)”
將傾情奉獻！
采用眾多經典工業(yè)品營銷案例解析+營銷咨詢工具專業(yè)教學模式；
針對工業(yè)企業(yè)營銷困惑提供“培訓+咨詢”式的個性化解決方案；

課程內容
1.工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
1.1 企業(yè)的大腦：資源風險
1.2 企業(yè)的五官：管理風險
1.3 企業(yè)的心臟：訂單風險
1.4 企業(yè)的骨架：團隊風險
1.5 企業(yè)的腸胃：信息風險
1.6 企業(yè)的皮膚：政策風險
1.7 企業(yè)的雙手：員工風險
1.8 企業(yè)的雙腳：費用風險

2.企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？
2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響
2.3 營銷管控系統(tǒng)的四大體系

3.營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
3.1 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案：績效體系實現營銷組織管控
3.3 關鍵細節(jié)：從博一機電中看流程的重要性

4.營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控
4.1 基本問題：企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心
4.3 關鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控

5.營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
5.1 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
5.3 關鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓計劃

6.營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務管控
6.1 基本問題：企業(yè)業(yè)務管理常遇到的兩大煩惱
6.2 解決方案：企業(yè)業(yè)務管控的八大核心
6.3 關鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務管控的五大細節(jié)

7.保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關鍵
7.1 基礎：客戶資料是否完整？
7.2 條件：銷售技能是否達到？
7.3 控制：管理監(jiān)督是否跟上？
7.4 利益：銷售團隊是否配合？
7.5 重點：領導意識是否重視？

8.保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制
8.1 落地策略之一：培訓機制
8.2 落地策略之二：完善機制
8.3 落地策略之三：管理機制
8.4 落地策略之四：激勵機制

營銷管控決定企業(yè)成敗

主講專家：丁興良

工業(yè)品營銷資深咨詢專家
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA

 2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
 2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”
 2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”
 2007年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
 2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
 2008年，榮任中國市場學會常任理事
 2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
 2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
 2010年榮獲全球營銷類華人十強講師
 2012年榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營銷咨詢服務最具影響力杰出領軍人物”
 2013年主講的《工業(yè)品營銷管控》在中國教育電視臺一套循環(huán)播放

開創(chuàng)國內工業(yè)品營銷研究的先河, 12年500強知名工業(yè)品企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經驗，15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底，13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓與咨詢經驗， 100多家工業(yè)品營銷咨詢項目經驗，1000多場的營銷培訓經驗，對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設計、薪酬績效、業(yè)務管控、渠道管理、人才壓模建設、服務營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗。在全國首位提出并深入研究出工業(yè)品卡位營銷戰(zhàn)略、工業(yè)品大客戶營銷、工業(yè)品項目型營銷、工業(yè)品營銷業(yè)務精細化管控等系統(tǒng)化咨詢模塊。服務過的客戶遍及ABB、西門子、施耐德、正泰電器、三一重工、中聯重工、南玻集團、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！
13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍：《工業(yè)品營銷學》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《卡位》《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶銷售策略與項目管理》 《項目型銷售與標準化管理》《塑造工業(yè)品營銷品牌》《渠道銷售與管理》《成敗》等達68本。 被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”，數十本工業(yè)品營銷專業(yè)書籍曾多次榮獲金獎，持續(xù)暢銷，經久不衰！
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、廣東制造協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。