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水平營(yíng)銷(xiāo):跳出盒子的思考(芮新國(guó))

參加對(duì)象:總經(jīng)理/副總經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理,從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)人員

公開(kāi)課編號(hào) GKK4059
主講老師 芮新國(guó)
參加費(fèi)用 4200元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2016-03-17
舉辦地址 加載中...

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公開(kāi)課大綱

課程目標(biāo)

    1。本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)(Lateral Marketing)模式,課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充,形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式,形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式,協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
    2。課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與不足,然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧(六面鏡子)”,再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
    3。此外,基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn),本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和管理提出有效建議。

課程特點(diǎn)

    1。結(jié)合菲利普-科特勒博士的國(guó)際暢銷(xiāo)書(shū)《水平營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)發(fā)而成,代表著營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。
    2。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述,更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。
    3。課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)例,學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
    4。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果,效果為全球見(jiàn)證。

 課程大綱

1.小組游戲
    1) 讀報(bào)
    2) 小組成果匯報(bào)

2.科特勒經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)體系回顧
    1) 科特勒STV三角模型賞析
    2) 視頻:科特勒談營(yíng)銷(xiāo)
    3) 視頻:科特勒談品牌

3.為何需要“水平營(yíng)銷(xiāo)”?
    1) 市場(chǎng)演變線(xiàn)路圖
    2) 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
    3) 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新困境

4.“縱向營(yíng)銷(xiāo)”創(chuàng)新技巧剖析
    1) “縱向營(yíng)銷(xiāo)”創(chuàng)新的6種方法
    2) “縱向營(yíng)銷(xiāo)”思維模式的優(yōu)劣勢(shì)比較

5.“水平營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)施過(guò)程
    1) 何謂“水平營(yíng)銷(xiāo)”?
    2) “水平營(yíng)銷(xiāo)”模式講解
    3) “水平營(yíng)銷(xiāo)”3個(gè)步驟
    4) 兩種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的互補(bǔ)與比較

6.“水平營(yíng)銷(xiāo)”步驟一:尋找焦點(diǎn)
    1) 尋找焦點(diǎn):市場(chǎng)層面的6個(gè)維度
    2) 尋找焦點(diǎn):產(chǎn)品層面的4個(gè)要素
    3) 尋找焦點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)組合的3大模塊
    4) “兩只眼睛”工具的綜合運(yùn)用

7.“水平營(yíng)銷(xiāo)”步驟二:橫向置換
    1) 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
    2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
    3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
    4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
    5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
    6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
    7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換

8.“水平營(yíng)銷(xiāo)”步驟三:建立聯(lián)結(jié)
    1) 創(chuàng)意:追蹤購(gòu)買(mǎi)、使用過(guò)程
    2) 創(chuàng)意:變消極為積極
    3) 創(chuàng)意:可能的情境
    4) 三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用

9.水平營(yíng)銷(xiāo)的全程操作與總結(jié)
    1) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式比較
    2) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)性

10.“水平營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施與管理
    1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
    2) 水平營(yíng)銷(xiāo)的管理

11.“水平營(yíng)銷(xiāo)”全程操作與總結(jié)

講師介紹:

芮新國(guó),男,1972年5月出生,中國(guó)知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、著名講師,擁有近20年職業(yè)經(jīng)理人生涯及豐富的培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、首席營(yíng)銷(xiāo)講師,國(guó)際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷(xiāo)售”、“水平營(yíng)銷(xiāo)”首席中文講師。工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士,工商管理碩士(MBA)。師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士13余年,從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、咨詢(xún)工作10余年,被評(píng)選為2010、2011年“全球500強(qiáng)華人講師”。

在近20年的實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)生涯中,芮新國(guó)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn),先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶(hù)就等于愛(ài)自己》、《培訓(xùn)的真相》、《提問(wèn),為何如此重要》、《銷(xiāo)售人員,你屬于哪一類(lèi)》、《銷(xiāo)售人員的四大素質(zhì)》等專(zhuān)業(yè)論文近百萬(wàn)余字,并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專(zhuān)欄作家。

芮新國(guó)老師主要專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)管理/銷(xiāo)售管理方面的咨詢(xún)和培訓(xùn),其曾經(jīng)提供過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún)的客戶(hù)包括吉博力(GEBERIT)、愛(ài)德士(IDEXX)、科萊恩(CLARIANT)、斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神鋼(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、現(xiàn)代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田集團(tuán)、TCL集團(tuán)、格蘭云天、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、千里馬集團(tuán)、力源集團(tuán)、平安集團(tuán)、人保資產(chǎn)、長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、和記黃埔(香港)、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科、美的、安得物流、宇通集團(tuán)、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車(chē)、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團(tuán)、遠(yuǎn)東控股等數(shù)百家知名企業(yè)及機(jī)構(gòu),深受客戶(hù)好評(píng),并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流(在線(xiàn))。

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