銷售隊伍管理與業(yè)績提升（薛先生）

前    言：
    每位銷售經(jīng)理都想做得出色，而出色與否的重要指標是銷售任務的完成情況。于是，銷售代表的銷售結(jié)果便成為經(jīng)理們最為關注的問題。
結(jié)果是可以控制的嗎？ 大多數(shù)人都會說：“不”。
    是的，我們只能管理那些對結(jié)果產(chǎn)生影響的因素，那么，這些因素是什么呢？如何有效地管理這些因素呢？
當問到：“你同客戶的關系如何？”銷售代表會說：“很好！”。 那么你如何考量“很好”呢？每位銷售代表的“很好”，是否表明了同樣的客戶關系呢？
所有銷售代表還會說：“我80%能夠拿到這個客戶”。那么，這個“80%”是否表明了同樣的程度呢？
請設想，如果這些問題的答案都是 “是”， 銷售管理會怎樣？
如果可以量化地管理銷售隊伍，銷售管理又會怎樣？
明年的銷售任務增加10%，如何將這“10%”列入到銷售代表的工作日程呢？

    您能夠形象到這樣一種銷售管理工具嗎？它能夠使銷售管理人員將銷售員所有的現(xiàn)有客戶、開發(fā)中的客戶及市場潛在客戶盡收眼底；各種客戶的現(xiàn)有購買力及潛在購買力一目了然；銷售員的工作活動了如指掌。銷售平臺就是這樣一種工具。
我們的信心來自：本課程所講授的銷售理念、銷售管理工具， 已經(jīng)過數(shù)十年的不斷發(fā)展完善， 在世界上許多著名的公司中， 廣泛運用并得以證實。通過本課程，您將得到所有這些答案，更重要的是通過實施及應用它們，使您的銷售管理工作更加高效、有序、量化。

《銷售隊伍管理與業(yè)績提升》 主講：薛先生（9月29日）
課程主要內(nèi)容
第一章  成功銷售管理的10大原則
  成功原則1 ：管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)
  成功原則2 : 小小的變化，大大的不同
  成功原則3 : 通常會有滯后因素
  成功原則4 : 一定要考慮到時間有限
  成功原則5 : 平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例，以求得效果和效率
  成功原則6 : 逆向計劃
  成功原則7 : 只有可衡量的，才可管理，才可輔導，才可以完成
  成功原則8 : 管理平臺的深度和廣度
  成功原則9 : 控制瞬間
  成功原則10: 無論如何，要建立起一種管理模式

第二章  成功銷售管理的7大工具
  銷售平臺
  客戶篩選標準
  銷售員自查工具
  銷售 “管道”標準
  管道預測
  “關系墻”標準
  關系平衡表

講師背景
  美國西雅圖城市大學MBA,
  美國Bay Group International的認證講師，
  美國ALAMO Learning System的認證講師.
  美國Mercury International的認證講師
  美國西雅圖城市大學MBA北京項目(中加商學院)講師
二、工作經(jīng)歷
  現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓經(jīng)理
  亞洲戰(zhàn)略投資集團培訓總監(jiān)
  中外運－敦豪國際航空快遞有限公司（DHL）全國銷售發(fā)展經(jīng)理、全國培訓與發(fā)展經(jīng)理
  寶潔公司市場調(diào)查主任
三、授課風格
    生動有趣，富有感染力，特別注重學員的實操演練，善于調(diào)動學員營造互動
的學習氣氛，深受學員歡迎。
四、培訓課程目錄
  專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓練
  卓越銷售人員的七項修煉
  商務演講與呈現(xiàn)技巧
  培訓培訓師（TTT）
  面向績效的銷售團隊管理
  成功商務談判技巧
五、主要客戶
薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國歐尚超市集團、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險、中國網(wǎng)通集團、普天首信、中外運集團、中化集團、中石化集團、清華紫光、華潤置地、天鴻集團、漢王科技、合力金橋、歌華集團、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團、江蘇興達集團、瑞達、中國工商銀行、中國建設銀行、中國民生銀行、加德士（中國）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國通用技術、中國航天科工集團等多家公司進行過培訓。