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銷售隊伍管理與業(yè)績提升(薛先生)

參加對象:企業(yè)中高層管理人員、銷售經(jīng)理、主管與工作人員等。

公開課編號 GKK3853
主講老師 薛先生
參加費用 1800元
課時安排 1天
近期開課時間 2013-09-29
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
  • 開課地址: 開課時間:

公開課大綱

前    言:
    每位銷售經(jīng)理都想做得出色,而出色與否的重要指標是銷售任務的完成情況。于是,銷售代表的銷售結(jié)果便成為經(jīng)理們最為關注的問題。
結(jié)果是可以控制的嗎? 大多數(shù)人都會說:“不”。
    是的,我們只能管理那些對結(jié)果產(chǎn)生影響的因素,那么,這些因素是什么呢?如何有效地管理這些因素呢?
當問到:“你同客戶的關系如何?”銷售代表會說:“很好!”。 那么你如何考量“很好”呢?每位銷售代表的“很好”,是否表明了同樣的客戶關系呢?
所有銷售代表還會說:“我80%能夠拿到這個客戶”。那么,這個“80%”是否表明了同樣的程度呢?
請設想,如果這些問題的答案都是 “是”, 銷售管理會怎樣?
如果可以量化地管理銷售隊伍,銷售管理又會怎樣?
明年的銷售任務增加10%,如何將這“10%”列入到銷售代表的工作日程呢?

    您能夠形象到這樣一種銷售管理工具嗎?它能夠使銷售管理人員將銷售員所有的現(xiàn)有客戶、開發(fā)中的客戶及市場潛在客戶盡收眼底;各種客戶的現(xiàn)有購買力及潛在購買力一目了然;銷售員的工作活動了如指掌。銷售平臺就是這樣一種工具。
我們的信心來自:本課程所講授的銷售理念、銷售管理工具, 已經(jīng)過數(shù)十年的不斷發(fā)展完善, 在世界上許多著名的公司中, 廣泛運用并得以證實。通過本課程,您將得到所有這些答案,更重要的是通過實施及應用它們,使您的銷售管理工作更加高效、有序、量化。

《銷售隊伍管理與業(yè)績提升》 主講:薛先生(9月29日)
課程主要內(nèi)容
第一章  成功銷售管理的10大原則
  成功原則1 :管理投入,產(chǎn)出自己出現(xiàn)
  成功原則2 : 小小的變化,大大的不同
  成功原則3 : 通常會有滯后因素
  成功原則4 : 一定要考慮到時間有限
  成功原則5 : 平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例,以求得效果和效率
  成功原則6 : 逆向計劃
  成功原則7 : 只有可衡量的,才可管理,才可輔導,才可以完成
  成功原則8 : 管理平臺的深度和廣度
  成功原則9 : 控制瞬間
  成功原則10: 無論如何,要建立起一種管理模式

第二章  成功銷售管理的7大工具
  銷售平臺
  客戶篩選標準
  銷售員自查工具
  銷售 “管道”標準
  管道預測
  “關系墻”標準
  關系平衡表


講師背景
  美國西雅圖城市大學MBA,
  美國Bay Group International的認證講師,
  美國ALAMO Learning System的認證講師.
  美國Mercury International的認證講師
  美國西雅圖城市大學MBA北京項目(中加商學院)講師
二、工作經(jīng)歷
  現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓經(jīng)理
  亞洲戰(zhàn)略投資集團培訓總監(jiān)
  中外運-敦豪國際航空快遞有限公司(DHL)全國銷售發(fā)展經(jīng)理、全國培訓與發(fā)展經(jīng)理
  寶潔公司市場調(diào)查主任
三、授課風格
    生動有趣,富有感染力,特別注重學員的實操演練,善于調(diào)動學員營造互動
的學習氣氛,深受學員歡迎。
四、培訓課程目錄
  專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓練
  卓越銷售人員的七項修煉
  商務演講與呈現(xiàn)技巧
  培訓培訓師(TTT)
  面向績效的銷售團隊管理
  成功商務談判技巧
五、主要客戶
薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國歐尚超市集團、ELEMENTIS(海名斯)、瑞泰人壽保險、中國網(wǎng)通集團、普天首信、中外運集團、中化集團、中石化集團、清華紫光、華潤置地、天鴻集團、漢王科技、合力金橋、歌華集團、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團、江蘇興達集團、瑞達、中國工商銀行、中國建設銀行、中國民生銀行、加德士(中國)投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國通用技術、中國航天科工集團等多家公司進行過培訓。

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