銷售總監(jiān)提升班（陳震）

課程收益
幫助學(xué)員理清營銷思路，了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路；
運(yùn)用營銷團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)技能、知識與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力； 
清晰“頭狼角色”，明確營銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；
掌握營銷工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法； 
掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法 ；
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績的職業(yè)營銷經(jīng)理人。

 教學(xué)特色
小班制——每個(gè)班設(shè)導(dǎo)師+班主任輔導(dǎo)；
系統(tǒng)性——涵蓋職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)備的綜合管理知識和關(guān)鍵能力
發(fā)展性——打造職業(yè)經(jīng)理人未來發(fā)展所需核心能力，與企業(yè)共成長
實(shí)用性——契合企業(yè)實(shí)踐，傳授管理技能，提供實(shí)用管理工具，親臨企業(yè)實(shí)戰(zhàn)診斷
共享性——與各行各業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理深入交流分享成功經(jīng)驗(yàn)
永益性——成為終身學(xué)習(xí)俱樂部會員，擁有終身受益人脈資源

【課程大綱】
模塊一：營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
理念創(chuàng)新與市場分析；市場營銷戰(zhàn)略定位
目標(biāo)市場選擇、品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場定位
市場營銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場的視覺表現(xiàn)
品牌定位與概念生成
品牌的市場建設(shè)
產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象
 
模塊二：營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理
 
模塊三：成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為
如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績效狼型銷售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)
 
模塊四：大客戶銷售策略與技巧
客戶采購的關(guān)鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業(yè)化大客戶營銷團(tuán)隊(duì)
建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)
顧問式銷售技巧
 
模塊五：“M6”營銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升
M6－1”贏”銷從“心”開始
M6－2卓越銷售溝通
M6－3營銷執(zhí)行力
M6－4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理
M6－5營銷教練
M6－6孫子營銷兵法
 
模塊六：巔峰銷售與營銷團(tuán)隊(duì)管理
市場營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
設(shè)定營銷組合策略
制定營銷策略方案
營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
營銷團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍
營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績評估與激勵(lì)
專題講座：消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理

【講師簡介】

臧其超
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

主講課程
銷售技巧與心態(tài)類：銷售精英自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動(dòng)營銷技巧、卓越的客戶關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會議營銷技巧等　　
銷售管理類：營銷領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、銷售目標(biāo)與績效管控、打造高績效狼型營銷團(tuán)隊(duì)、差異化營銷、如何打造狼性營銷文化、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售員的選育用留、營銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)（STT）、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等

 陳震
中國中小企業(yè)銷售系統(tǒng)構(gòu)建師
銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練專家
香港華人商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授
上海交大工商管理學(xué)碩士、MBA客座講師
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士
《贏家大講堂》企管電視教學(xué)欄目特聘專家;
中國唯一將沙盤演練嵌入銷售訓(xùn)練系統(tǒng)的鐵軍式銷售創(chuàng)建人;
業(yè)績突破的五力系統(tǒng)創(chuàng)建人;
“2010年度中國營銷杰出著作”、經(jīng)管類暢銷書——《鐵軍式營銷》作者;
分眾傳媒集團(tuán)唯一常聘全國銷售談判教練品牌課程1.《銷售業(yè)績倍增的五力系統(tǒng)》2.《鐵軍式營銷》3.《鐵軍銷售特訓(xùn)營》4.《銷售談判策略》5.《管理有方》6.《教練型上司》
陳震老師有著十八年的市場銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；從基層銷售人員做起，歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)再到培訓(xùn)總監(jiān)，豐富的工作經(jīng)歷使他對營銷團(tuán)隊(duì)的管理與輔導(dǎo)極具心得。在其擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)期間，由其創(chuàng)辦的飛鷹高管訓(xùn)練營為全國輸送了40位的分公司總經(jīng)理和總監(jiān)，為集團(tuán)公司的迅速擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的人才保障；他以幽默風(fēng)趣又飽含深意的課程講述為數(shù)百家公司提供了實(shí)用易操作的銷售管理及銷售技巧的訓(xùn)練，并將這種有效的訓(xùn)練融合到課程當(dāng)中，大大提升了課程的效果和課后的轉(zhuǎn)化落實(shí)，被眾多銷售型企業(yè)的總經(jīng)理、銷售管理者認(rèn)可和使用。

 孔豫棟　
國內(nèi)知名營銷督導(dǎo)管理、聚成股份總裁高級助理
中國營銷協(xié)會理事、國際注冊咨詢師（CMC）、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師，曾為民生銀行、中國移動(dòng)、中國銀行、秋鹿實(shí)業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)?！∷抉R劍明
大中華區(qū)“精實(shí)培訓(xùn)”先導(dǎo)
激情型格功勛銷售教練
世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）  特約理事
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）  高級培訓(xùn)師
世界500強(qiáng)企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人
中國醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人
大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人
高級工程師
世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專家
香港國際專利技術(shù)專利產(chǎn)品博覽會  高級技術(shù)顧問
三年輝煌銷售經(jīng)驗(yàn)＆七年杰出管理經(jīng)驗(yàn)＆五年豐富培訓(xùn)經(jīng)歷
個(gè)人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺、北京電視臺、中國經(jīng)營報(bào)等主流媒體采訪、報(bào)道
2006年第二屆華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選，被授予中國十大培訓(xùn)師榮譽(yù)稱號
商業(yè)履歷：
拜耳（BAYER）醫(yī)藥保健有限公司    全國銷售冠軍
最佳銷售經(jīng)理（全球總裁最高獎(jiǎng)）
新產(chǎn)品項(xiàng)目組組長培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
億鋒國際（北京）有限公司    總經(jīng)理

王鑒
資深銷售培訓(xùn)專家、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓(xùn)師”
中國管理培訓(xùn)年會“2008年度十大杰出講師”
中國《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師
上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院MBA客座教授
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。