大數(shù)據(jù)時代的營銷數(shù)據(jù)分析技能——用數(shù)字說話 （陳劍）

課程背景:

    市場營銷是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場部、銷售部工作人員由于缺乏營銷分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡單匯總和流水帳式的通報，缺乏對客戶、業(yè)務、營銷、競爭方面的深入分析，結果決策者只能憑著本能的反應來運作，決策存在很大的失誤風險。本課程著眼于營銷數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計，教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息。通過學習本課程您將可以掌握營銷數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級技能，提升科學管理和科學決策的水平。

【課程收益】
1.了解業(yè)界研發(fā)項目管理的最佳模式與實踐，并分享相關的技能和技巧
2.掌握業(yè)界研發(fā)項目的組織結構和團隊角色
3.掌握研發(fā)項目計劃的制定、執(zhí)行和監(jiān)控
4.掌握如何將質(zhì)量管理、風險管理等融會貫通于整個研發(fā)項目計劃中
5.掌握研發(fā)項目團隊的績效管理
6.分享業(yè)界研發(fā)項目成功的關鍵經(jīng)驗
7.分享資深講師研發(fā)咨詢總結出的一套研發(fā)項目管理的工具與模板，并結合企業(yè)的實踐制定
行動計劃，確保在自己的公司能夠落地實施
8.了解業(yè)界研發(fā)項目管理的最佳模式與實踐，并分享相關的技能和技巧

【課程大綱】
一、導言
 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展加上市場競爭的加劇，使得數(shù)字化營銷和精確營銷進入了企業(yè)的
視野，并引起了營銷方式的巨大改變...
 1. 用數(shù)字說話
 2. 數(shù)字化營銷新趨勢
 3. 精確營銷循環(huán)
 4. 實施營銷數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)策劃和實施
 5. 數(shù)據(jù)分析與挖掘工具簡介
二、指標分析
 指標分析是一種快速的企業(yè)績效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標， 本
節(jié)對各類指標進行深入解析，并試圖透視指標背后的隱含信息。
 1. 銷售績效的評估與考核
 2. 宏觀市場指標
 3. 公司經(jīng)營狀況指標
 4. 客戶相關指標
 5. 市場營銷指標
 6. 對指標的細化分析，從數(shù)據(jù)的分布趨勢深入分析指標
 7. 如何將指標分解到相關影響因子
 8. 案例演練
三、常規(guī)收據(jù)收集和指標統(tǒng)計
 沒有數(shù)據(jù)，營銷分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)搜集的思路和方法，為營銷分
析奠定堅實的基礎。
 1. 指標統(tǒng)計方法與來源格式
 2. 數(shù)據(jù)來源和收集途徑
 3. 數(shù)據(jù)搜集工具和手段
 4. 數(shù)據(jù)表的規(guī)劃和設計
 5. 數(shù)據(jù)的有效期和保鮮
 6. 將目標和KPI相連
四、競爭分析
 企業(yè)總是在競爭中壯大，如果能提前預知競爭對手的信息和策略，企業(yè)更容易成功。
 1. 市場競爭的四個層次
 2. 如何界定競爭對手
 3. 競爭對手數(shù)據(jù)收集
 4. 需求的交叉彈性
 5. 品牌轉換矩陣
 6. 行業(yè)競爭力分析
 7. 競爭分析矩陣
五、常用分析方法
 數(shù)據(jù)分析需要有實際的方法和手段，以下的方法將貫穿在本課程中進行學習和演練。
 1. 方差分析
 2. 時間序列分析和對比分析
 3. 頻數(shù)分析
 4. 多業(yè)務條件動態(tài)分類匯總
 5. 可視化分段與結構分析
六、市場調(diào)查與置信度分析
 市場調(diào)研是合法獲取數(shù)據(jù)的重要來源，也是快速了解市場反應的途徑，本節(jié)討論市
場調(diào)查的策劃和統(tǒng)計方法。
 1. 如何策劃一次市場調(diào)查
 2. 常規(guī)調(diào)查方法和網(wǎng)上調(diào)查方法
 3. 如何進行進行統(tǒng)計學上有效的抽樣調(diào)查
 4. 理解誤差的來源分析
 5. 調(diào)研成本的策劃與控制
 6. 如何對抽樣結果進行統(tǒng)計
 7. 通過置信度分析計算調(diào)查誤差
七、客戶細分與精確營銷
 無差別的大眾媒體營銷已經(jīng)無法滿足零和的市場環(huán)境下的競爭要求。精確營銷是現(xiàn)
在及未來的發(fā)展方向，而客戶細分是精確營銷的基礎。
 1. 精確營銷大趨勢
 2. 客戶細分的價值
 3. 客戶細分與“1對1營銷”的區(qū)別
 4. 基于數(shù)據(jù)驅動的細分介紹
 5. 基于數(shù)據(jù)驅動的細分的幾種方法
 6. 客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標
 7. 顧客的價值(VOC)測量
 8. 基于聚類細分方法的演練
 9. 細分結果的應用
八、商業(yè)預測技術
 預測是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過預測技術可以估計下一季度、年度的市場規(guī)
模、市場占有率、銷售量等。
 1. 預測模型的類型概述
 2. 如何選擇合適的預測模型
 3. 基于時間序列的一元回歸預測，例如
 ①．如何預測公司明年、后年的營業(yè)收入
 ②．如何預測新年度生產(chǎn)成本
 4. 多元回歸分析：如何分析多個因素對目標值的影響程度，包含
 ①．如何建立多變量業(yè)務預測模型
 ②．如何評估業(yè)務模型的有效性
 ③．企業(yè)外部變量（例如經(jīng)濟宏觀數(shù)據(jù)）的選擇和過濾
 ④．季節(jié)因素的時間序列回歸分析
 5. 回歸分析演練：如何預測新市場的規(guī)模及制定發(fā)展目標

【講師介紹】 
陳劍：企業(yè)信息化領域資深專家,微軟認證專家、IPMA認證項目經(jīng)理、經(jīng)濟分析師,
國際職業(yè)培訓師協(xié)會認證講師、曾任某大型跨國公司運營總監(jiān)，曾負責實施集團信息化（包括ERP和信息平臺建立、流程再造）建設；歷任項目經(jīng)理，技術總監(jiān)，副總經(jīng)理等職務、熟悉整公司營運管理，財務管理、信息化管理、人事行政管理工作。
 陳劍老師擅長的課程有：
 《實用企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析技術》
 《銷售數(shù)據(jù)分析與指標分析》
 《專業(yè)幻燈片和圖表制作技術》
 《現(xiàn)代項目管理》
 《新產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求分析》
 《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的實戰(zhàn)運用》
 陳劍老師近期培訓企業(yè)：東方航空、攀嶺鞋業(yè)、福田醫(yī)療、銀雁金融、哈爾濱移動、大連商品交易所、泉林包裝、卓志物流、佛山移動、東風置業(yè)、金域醫(yī)療檢驗、交銀施羅德、中鈔特種防偽、金茂集團、海煙物流、中國測試技術研究院、東風汽車、雅芳、貝親嬰兒用品、奇正藏藥、宏圖三胞、達豐電腦、瑞立遠東、中新圖銳、喜萊德六暉橡膠金屬、嘉馳國際貿(mào)易、嘉興福茂、蓓嘉日東時裝、立順實業(yè)、敦樸光電、松下電器、蘇州萬通、海立（集團）、上海輪胎橡膠、偉爾沃曼機械、寶馨科技精密機械、亞洲紙業(yè)、億道電子、納貝斯克食品、南京廣廈置業(yè)（集團）、天津嘉馳、上海汽輪機、偉巴斯特車頂借暖系統(tǒng)、萊英達集團。