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市場營銷
出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營銷寶典(石真語)
參加對象:企業(yè)市場部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員(企業(yè)負(fù)責(zé)人攜團(tuán)隊(duì)全體成員共同參加效果更佳)公開課編號
GKK3487
主講老師
石真語
參加費(fèi)用
3200元
課時(shí)安排
2天
近期開課時(shí)間
2015-10-15
舉辦地址
加載中...
其他開課時(shí)間
- 開課地址: 開課時(shí)間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
課程背景
為什么銷售人員總是成批的來,成批的走?為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才,不能穩(wěn)定銷售隊(duì)伍?為什么銷售人員工齡越長,抱怨越多?為什么銷售人員的情緒,總是不能感染客戶?為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營盤流水的兵的命運(yùn)?如何訓(xùn)練銷售人員,將新人的培育期縮短50%,并能迅速出業(yè)績?如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷售人員,擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式?如何用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期,企業(yè)無不期盼能夠保住市場份額保住業(yè)績甚至能夠開拓出新的市場,作為市場一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績的一把尖刀,相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍。“中國式銷售——用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求”主題課程,針對企業(yè)一線銷售人員、市場部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門全體員工,以突破業(yè)績?yōu)槟繕?biāo),幫助企業(yè)全方位立體打造“腦—— 心—— 手”具精的業(yè)績尖兵。
課程收益
通過本課程,您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分。
通過本課程,您可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。
通過本課程,您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員,使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
通過本課程,您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程,流程進(jìn)行一一的解析。
課程特色
石真語老師授課幽默詼諧,在輕松愉悅的氛圍中,將銷售領(lǐng)域的難題一一化解。
石真語老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。
課程大綱
第一部分前言
1、市場競爭新理念
2、客戶競爭新認(rèn)識
第二部分企業(yè)銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
① 總裁贏銷之道
② 總裁贏銷之根
③ 總裁贏銷之局
④ 總裁贏銷之果
2、團(tuán)隊(duì)贏銷力
① 銷售組織規(guī)劃
② 銷售文化建設(shè)
③ 銷售制度管理
④ 銷售流程控制
⑤ 銷售人才培育
3、個(gè)人贏銷力
① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷
② 銷售方法――幽默贏銷
③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷
④ 銷售定位――老板式贏銷
第三部分個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成
1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
① 銷售內(nèi)驅(qū)力
② 人脈經(jīng)營靈敏度
③ 銷售逆商指數(shù)
2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)
① 銷售心理能量度
② 銷售溝通技術(shù)度
③ 銷售顧問專業(yè)度
④ 銷售定位氣量度
3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
① 語言能力
② 文字能力
③ 溝通能力
④ 策劃能力
⑤ 整合能力
⑥ 交際能力
第四部分銷售特種尖兵訓(xùn)練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
① 專家式銷售思維
② 專家式銷售的本質(zhì)特征
③ 專家式銷售六法則
④ 專家式銷售四原則
⑤ 專家式銷售訓(xùn)練法則
4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
① 認(rèn)識老板
② 老板類型
③ 老板式銷售訓(xùn)練法則
第五部分規(guī)范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析
講師介紹:石真語老師
國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心 核心講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué) 客座教授
中央黨校—民營企業(yè)家工商管理碩士研究生班 特聘教授
智元教育集團(tuán) 董 事 長
中國營銷訓(xùn)練學(xué)院 執(zhí)行院長
企業(yè)贏銷競爭力(ESFES) 研究與傳播導(dǎo)師
企業(yè)“智取業(yè)績”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人
2002年起成功組織策劃《贏銷中國業(yè)績論壇》歷經(jīng)全國31個(gè)省207個(gè)地級市,為40余萬 人帶來了1000余場精彩絕倫的演講,在全國各地營銷界掀起一次又一次猛烈的紅色風(fēng)暴。
2003年榮獲《全國十大營銷策劃專家》稱號
2004年榮獲中國營銷精英“十大營銷風(fēng)云人物”稱號
2005年至2008年連續(xù)四屆“學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功”論壇主講嘉賓
2005年被國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國經(jīng)營報(bào)社聯(lián)合評為“營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家”
他是一個(gè)心懷智力產(chǎn)業(yè)報(bào)國使命的創(chuàng)業(yè)者。決心用前沿智慧推動(dòng)中國企業(yè)強(qiáng)大,用系統(tǒng)理論跨越式提升中國企業(yè)業(yè)績,用實(shí)戰(zhàn)方法解決中國企業(yè)業(yè)績突破問題。真正當(dāng)好企業(yè)“外腦”、市場“參謀”、奉獻(xiàn)智慧,報(bào)孝祖國。
他是企業(yè)“智取業(yè)績”實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)創(chuàng)始人。從市場一線優(yōu)秀士兵到營銷領(lǐng)袖,從默默無聞到轟轟烈烈,真正在實(shí)踐中摸爬滾打出來他的思想服務(wù)體系:一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn),三項(xiàng)競爭力,十一個(gè)操作系統(tǒng),確保企業(yè)業(yè)績實(shí)效達(dá)成。
他是智慧型幽默演講家,豐富實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),敏銳的思維,卓越的才華、樸實(shí)而又幽默的語言、把一個(gè)深?yuàn)W的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出的進(jìn)行多層面分析和解讀,寓教于樂、讓聽者能夠在快樂身心的同時(shí),收獲智慧。
他一直專注于提升企業(yè)業(yè)績競爭力為畢生追求,以自身的營銷理論高度和營銷實(shí)戰(zhàn)深度,直接間接為上百個(gè)行業(yè),近萬家企業(yè),超三萬人企業(yè)副總及總裁提供或正在提供突破業(yè)績服務(wù),深入剖析企業(yè)如何跨越式“智取”業(yè)績,如何挖掘企業(yè)原動(dòng)力,如何突破業(yè)績瓶頸、提高業(yè)績價(jià)值引爆團(tuán)隊(duì)營銷力。希望為中國民營企業(yè)的發(fā)展助一把力。多年的積累、多年的實(shí)踐,石真語老師在業(yè)內(nèi)享有“總裁業(yè)績導(dǎo)師”的美譽(yù)。
業(yè)績主張:業(yè)績造人、業(yè)績強(qiáng)企、業(yè)績富國、業(yè)績平天下
服務(wù)企業(yè)
阿里巴巴、可口可樂、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國網(wǎng)通、中國移動(dòng)、中國光大銀行、中國人壽、中國銀行、比亞迪集團(tuán)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)、鄂爾多斯、海爾等財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)長期合作伙伴。
為什么銷售人員總是成批的來,成批的走?為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才,不能穩(wěn)定銷售隊(duì)伍?為什么銷售人員工齡越長,抱怨越多?為什么銷售人員的情緒,總是不能感染客戶?為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營盤流水的兵的命運(yùn)?如何訓(xùn)練銷售人員,將新人的培育期縮短50%,并能迅速出業(yè)績?如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷售人員,擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式?如何用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期,企業(yè)無不期盼能夠保住市場份額保住業(yè)績甚至能夠開拓出新的市場,作為市場一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績的一把尖刀,相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍。“中國式銷售——用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求”主題課程,針對企業(yè)一線銷售人員、市場部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門全體員工,以突破業(yè)績?yōu)槟繕?biāo),幫助企業(yè)全方位立體打造“腦—— 心—— 手”具精的業(yè)績尖兵。
課程收益
通過本課程,您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分。
通過本課程,您可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。
通過本課程,您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員,使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
通過本課程,您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程,流程進(jìn)行一一的解析。
課程特色
石真語老師授課幽默詼諧,在輕松愉悅的氛圍中,將銷售領(lǐng)域的難題一一化解。
石真語老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。
課程大綱
第一部分前言
1、市場競爭新理念
2、客戶競爭新認(rèn)識
第二部分企業(yè)銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
① 總裁贏銷之道
② 總裁贏銷之根
③ 總裁贏銷之局
④ 總裁贏銷之果
2、團(tuán)隊(duì)贏銷力
① 銷售組織規(guī)劃
② 銷售文化建設(shè)
③ 銷售制度管理
④ 銷售流程控制
⑤ 銷售人才培育
3、個(gè)人贏銷力
① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷
② 銷售方法――幽默贏銷
③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷
④ 銷售定位――老板式贏銷
第三部分個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成
1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
① 銷售內(nèi)驅(qū)力
② 人脈經(jīng)營靈敏度
③ 銷售逆商指數(shù)
2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)
① 銷售心理能量度
② 銷售溝通技術(shù)度
③ 銷售顧問專業(yè)度
④ 銷售定位氣量度
3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
① 語言能力
② 文字能力
③ 溝通能力
④ 策劃能力
⑤ 整合能力
⑥ 交際能力
第四部分銷售特種尖兵訓(xùn)練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
① 專家式銷售思維
② 專家式銷售的本質(zhì)特征
③ 專家式銷售六法則
④ 專家式銷售四原則
⑤ 專家式銷售訓(xùn)練法則
4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
① 認(rèn)識老板
② 老板類型
③ 老板式銷售訓(xùn)練法則
第五部分規(guī)范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析
講師介紹:石真語老師
國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心 核心講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué) 客座教授
中央黨校—民營企業(yè)家工商管理碩士研究生班 特聘教授
智元教育集團(tuán) 董 事 長
中國營銷訓(xùn)練學(xué)院 執(zhí)行院長
企業(yè)贏銷競爭力(ESFES) 研究與傳播導(dǎo)師
企業(yè)“智取業(yè)績”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人
2002年起成功組織策劃《贏銷中國業(yè)績論壇》歷經(jīng)全國31個(gè)省207個(gè)地級市,為40余萬 人帶來了1000余場精彩絕倫的演講,在全國各地營銷界掀起一次又一次猛烈的紅色風(fēng)暴。
2003年榮獲《全國十大營銷策劃專家》稱號
2004年榮獲中國營銷精英“十大營銷風(fēng)云人物”稱號
2005年至2008年連續(xù)四屆“學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功”論壇主講嘉賓
2005年被國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國經(jīng)營報(bào)社聯(lián)合評為“營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家”
他是一個(gè)心懷智力產(chǎn)業(yè)報(bào)國使命的創(chuàng)業(yè)者。決心用前沿智慧推動(dòng)中國企業(yè)強(qiáng)大,用系統(tǒng)理論跨越式提升中國企業(yè)業(yè)績,用實(shí)戰(zhàn)方法解決中國企業(yè)業(yè)績突破問題。真正當(dāng)好企業(yè)“外腦”、市場“參謀”、奉獻(xiàn)智慧,報(bào)孝祖國。
他是企業(yè)“智取業(yè)績”實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)創(chuàng)始人。從市場一線優(yōu)秀士兵到營銷領(lǐng)袖,從默默無聞到轟轟烈烈,真正在實(shí)踐中摸爬滾打出來他的思想服務(wù)體系:一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn),三項(xiàng)競爭力,十一個(gè)操作系統(tǒng),確保企業(yè)業(yè)績實(shí)效達(dá)成。
他是智慧型幽默演講家,豐富實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),敏銳的思維,卓越的才華、樸實(shí)而又幽默的語言、把一個(gè)深?yuàn)W的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出的進(jìn)行多層面分析和解讀,寓教于樂、讓聽者能夠在快樂身心的同時(shí),收獲智慧。
他一直專注于提升企業(yè)業(yè)績競爭力為畢生追求,以自身的營銷理論高度和營銷實(shí)戰(zhàn)深度,直接間接為上百個(gè)行業(yè),近萬家企業(yè),超三萬人企業(yè)副總及總裁提供或正在提供突破業(yè)績服務(wù),深入剖析企業(yè)如何跨越式“智取”業(yè)績,如何挖掘企業(yè)原動(dòng)力,如何突破業(yè)績瓶頸、提高業(yè)績價(jià)值引爆團(tuán)隊(duì)營銷力。希望為中國民營企業(yè)的發(fā)展助一把力。多年的積累、多年的實(shí)踐,石真語老師在業(yè)內(nèi)享有“總裁業(yè)績導(dǎo)師”的美譽(yù)。
業(yè)績主張:業(yè)績造人、業(yè)績強(qiáng)企、業(yè)績富國、業(yè)績平天下
服務(wù)企業(yè)
阿里巴巴、可口可樂、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國網(wǎng)通、中國移動(dòng)、中國光大銀行、中國人壽、中國銀行、比亞迪集團(tuán)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)、鄂爾多斯、海爾等財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)長期合作伙伴。
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