對(duì)客營(yíng)銷宣導(dǎo)及商務(wù)演講技巧（周之力）

課程要點(diǎn)：
一、商務(wù)演講的謀定而動(dòng)及精心設(shè)計(jì)
1、問(wèn)題隔離法
 會(huì)議、商務(wù)洽談演講的目的與風(fēng)格分析
 聽(tīng)眾的類型與層次分析
 發(fā)資料是為配合解決哪些問(wèn)題

2、聽(tīng)眾為什么聽(tīng)你講
 言之有理
 言之有趣
 言之有情
 言之有慧
 言之有序

3、商務(wù)演講中的平衡制勝
 理性思考、感性表達(dá)的平衡
 事實(shí)與情感的平衡
 講授與演繹的平衡
 內(nèi)容與形式的平衡
 管理者權(quán)力與演講魅力的平衡

4、商務(wù)演講中的“五力合一”
 吸引力
 啟發(fā)力
 說(shuō)服力
 感染力
 生產(chǎn)力

5、講稿的準(zhǔn)備
 打結(jié)構(gòu)、定框架
 擬提綱、分層次
 找案例、填內(nèi)容
 做小抄、預(yù)先練

二、商務(wù)演講的精彩演繹之開(kāi)場(chǎng)、互動(dòng)與結(jié)尾
1、商務(wù)演講的上場(chǎng)與下場(chǎng)
 上場(chǎng)三要點(diǎn)
 下場(chǎng)三要點(diǎn)

2、先聲奪人的開(kāi)場(chǎng)
12種有效的導(dǎo)入方式：
謎語(yǔ)、游戲、問(wèn)題、贊美、概念、直接
奇聞、事實(shí)、數(shù)據(jù)、時(shí)事、引言、故事

三種錯(cuò)誤的導(dǎo)入方式：
自夸、自殺、幼稚

3、演講中的“黃金三點(diǎn)”技巧
凡事講三點(diǎn)
“軸線”的選擇
分類切忌“你中有我、我中有你”

4、商務(wù)演講中表達(dá)魅力的提升
朗讀的味道
電梯原則的應(yīng)用
市井語(yǔ)言的平衡

5、商務(wù)演講案例應(yīng)用與互動(dòng)
案例演繹：源于生活、高于生活

講故事、講案例演練：
講工作、將愛(ài)情、講家庭、講朋友
講生活、講愛(ài)好、講理想

多種互動(dòng)方式的平衡應(yīng)用

6、說(shuō)服式演講方式的應(yīng)用及演練
蘇格拉底法
卡耐基提問(wèn)法
問(wèn)題引導(dǎo)法

7、余音繞梁的結(jié)尾
成功的結(jié)尾：
選擇、激勵(lì)、排比
故事、總結(jié)、贈(zèng)言……

失敗的結(jié)尾
文不對(duì)題、太落俗套……

三、商務(wù)演講的精彩演繹之控場(chǎng)、演繹及問(wèn)題處理
1、商務(wù)演講中聲情并茂的演繹
 激情感動(dòng)
 聲音震動(dòng)
 幽默調(diào)動(dòng)
 提問(wèn)互動(dòng)
 講授生動(dòng)
 游戲帶動(dòng)
 激情感動(dòng)

2、節(jié)奏與控場(chǎng)
 讓演講始終充滿熱誠(chéng)
 厚積薄發(fā)、自然展現(xiàn)
 不斷優(yōu)化，讓節(jié)奏和語(yǔ)言更加引人入勝

3、表情——培養(yǎng)職業(yè)親和力的技藝
 目光：最生動(dòng)的交流語(yǔ)言
 微笑：最好的化妝品

4、你的舉止會(huì)說(shuō)話——演講中的儀態(tài)手勢(shì)
 得體商務(wù)人士形象的標(biāo)志與破綻
 儀容儀表呈你的現(xiàn)職業(yè)狀態(tài)
 如何看起來(lái)更具權(quán)威感
 如何看起來(lái)更具親和力
 自我職業(yè)形象檢查與塑造

四、商務(wù)演講中結(jié)構(gòu)為王、圖表相彰的PPT制作與呈現(xiàn)
1、大家來(lái)找茬
 這樣的商務(wù)演講PPT你作何評(píng)價(jià)
 說(shuō)出你對(duì)其的改進(jìn)思路

2、PPT常見(jiàn)問(wèn)題的分析及改進(jìn)
 昏昏欲睡型
 視力測(cè)試型
 數(shù)字堆砌型
 濫用圖片型

3、專業(yè)PPT的六個(gè)特點(diǎn)及實(shí)現(xiàn)
 因?qū)ο蠛颓榫骋兴町?br />  結(jié)構(gòu)和邏輯是最好的說(shuō)服力
 布局和風(fēng)格要便于別人記憶
 色彩搭配也需有些“品味”
 讓PPT成為你的商務(wù)演講助理
 用好模板和工具讓你如虎添翼

4、如何進(jìn)行PPT的布局、文圖展現(xiàn)
 多維視角下的重點(diǎn)、主次劃分
 環(huán)環(huán)緊扣的邏輯，不斷激發(fā)聽(tīng)眾興趣
 文轉(zhuǎn)化為圖、圖描述為文

5、色彩搭配及動(dòng)畫應(yīng)用
 PPT版面色彩的內(nèi)涵及搭配風(fēng)格
 耳目一新的切換方式
 思維同步的動(dòng)畫應(yīng)用


講師 周之力老師