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談判博弈之道——總裁高級談判研習(xí)會(李力剛)

參加對象:企業(yè)(集團)總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層。

公開課編號 GKK2660
主講老師 李力剛
參加費用 25800元
課時安排 3天
近期開課時間 2013-11-08
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
  • 開課地址: 開課時間:

公開課大綱
【課程前言】
天下是談出來的!
商場如戰(zhàn)場,刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈;生活是藝術(shù),和諧美滿的背后機理是談判溝通的成功!
從商,是談判的直接體驗,為政,是博弈的終極PK,無論何者,談判博弈,是成功成仁的必然之途!
慘敗,往往是因為對談判的無知,迷茫,是自我溝通談判的僵持,不敗,是談判博弈的終極覺醒,而和諧,才是談判的最高境界!
談判博弈,既是商業(yè)智慧的第一堂課,更是人生幸福的終身修行。
不斷追求卓越的您,準備好了嗎?

【課程特色】
絕對實戰(zhàn):工作生活,小事大事,點滴皆為實戰(zhàn)
互動暴笑:邊學(xué)邊用,互動比賽,三天成為專家
終身復(fù)訓(xùn):一次學(xué)習(xí),相同課程,終身可以復(fù)訓(xùn)

【課程收獲】
用三天兩夜的時間見證實戰(zhàn)談判的全過程,學(xué)會暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對外合作、經(jīng)營管理、居家生活中的溝通品質(zhì),實現(xiàn)總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標。

【課程大綱】
第一模塊:談判博弈——談判路線圖

·開局策略:前期布局
開價策略、處理對抗、不愿策略、還價策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
·中期策略:中期守局
請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
·后期策略:獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同

企業(yè)困惑:策略單一不系統(tǒng),談判要么破裂,要么大幅妥協(xié)成交
學(xué)習(xí)收獲:學(xué)會談判路線圖,獲得談判的系統(tǒng)智慧
現(xiàn)場實操:組內(nèi)談判演練——步步為營,引導(dǎo)致勝
關(guān)鍵工具:談判路線圖

第二模塊:利益探尋——談判核動力
·撬動人心的三大源動力
·談判中開場致勝一句話
·持續(xù)的成功只能是雙贏
·思維:雙贏的不同表現(xiàn)

企業(yè)困惑:不會從根本上影響客戶的思想
學(xué)習(xí)收獲:學(xué)會牽一發(fā)而制全程
現(xiàn)場實操:說服你身邊的同學(xué)……
關(guān)鍵工具:談判的核動力——撬動客戶三大利器

第三模塊:談判準備——贏在起跑線
·前期的準備
狀態(tài)的準備:狀態(tài)就是氣場
專業(yè)的準備:專業(yè)就是力量—SWOT分析
技巧的準備:設(shè)計強大力量
·事前的設(shè)計:設(shè)計強大力量
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案

企業(yè)困惑: 不知道應(yīng)準備什么,準備粗糙
學(xué)習(xí)收獲: 學(xué)會做足準備,談判有備而往
現(xiàn)場實操: 做一個談判設(shè)計
關(guān)鍵工具: 談判準備工具箱

第四模塊:談判溝通——武裝到牙齒
·提問技巧(教練技術(shù))
·傾聽技巧(引導(dǎo)認同)
·闡述技巧(成就他人)
·答復(fù)技巧(見招拆招)

企業(yè)困惑:談判不會“談”,容易成僵局
學(xué)習(xí)收獲:學(xué)會天下是談出來的
現(xiàn)場實操:在談判中搜集信息,拉近距離,引導(dǎo)對方
關(guān)鍵工具:談判溝通的模板

第五模塊:談判成交——一錘定天下
·成交氣氛的營造
·成交的最佳時機
·成交的無敵方法

企業(yè)困惑:成交抓不住時機,沒有方法
學(xué)習(xí)收獲:學(xué)會營造成交氣場,掌握成交方法
案例分享:政治—鄧小平收回香港
商務(wù)—成交現(xiàn)場的意外
現(xiàn)場實操:制造氣氛,成交現(xiàn)場
關(guān)鍵工具:成交的系列手法

第六模塊:談判控制——談判生死門
·談判壓力:談判的三種壓力
·造勢因素:控制的八種力量
·談判詭道:談判的系列詭道

企業(yè)困惑:談判處容易被別人牽著鼻子走,如何長期讓客戶來找我
學(xué)習(xí)收獲:學(xué)會通過設(shè)計掌握談判主動權(quán)

修煉讓客戶主動合作秘訣與境界
現(xiàn)場實操:討論談判中掌握主動的:道、法、術(shù)
關(guān)鍵工具:掌握主動的系統(tǒng)工具箱

【主講嘉賓】李力剛
實戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家,海市四川商會理事。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓;全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名??偛冒喑D晏匮麑<?br />
【授課風(fēng)格】互動實戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣

【主講課程】
《談判博弈》 風(fēng)行全國的商務(wù)談判必修課
《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財富之路》 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 從進店到成交的全過程話術(shù)
《團隊制造機》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊
《超速識人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

【學(xué)員反饋】
李老師的課程是我們聽過的最生動,實用的訓(xùn)練課程。所以我們準備把全國各總領(lǐng)館集中到上海和廣州兩地再進行系統(tǒng)訓(xùn)練。
——美國駐華大使館李主任

李老師的課程太實用了,感謝李老師在課后還有幫助我解決實際問題(收款500多萬),有李老師支招,我總覺得身后有一雙無形的大手在支撐著我。
——北大楊海波董事長

李老師的談判課程是我在總裁班聽過的最實用的課程,所以我們邀請您來我局進行訓(xùn)練,希望能讓我們同事們能更好地盤活資源,增長技能。
——湖北省機關(guān)事務(wù)管理局宋局長

李老師的課程很實用,網(wǎng)商反映很好很好,所以我們九次邀請李老師來直播并多次邀請做“百年培訓(xùn)會”,感謝李老師幾年來的支持。
——阿里巴巴直播室胡雪鶯

李老師,經(jīng)過我們共同的努力,我今天拿下了這七百多萬美金的項目,感謝您啊,李老師。
——東風(fēng)汽車海外事業(yè)部非洲區(qū)趙榮麗總經(jīng)理

李老師的課程是我們七天行長特訓(xùn)營課程里最有價值的課程,不僅讓我們學(xué)會了談判的核心辦法。而且悟出了更多做人和做事的道理。我們幾個地方的行長已經(jīng)決定要多次邀請李老師訓(xùn)練。
——江蘇省農(nóng)行行長特訓(xùn)班

我們每年一千多營銷人員培訓(xùn),李老師的談判課程是我們聽過的最實用的營銷類課程。也是我們迄今唯一請過五次的課程。
——遠東電纜人力資源張燕寶總經(jīng)理

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