談判博弈之道——總裁高級(jí)談判研習(xí)會(huì)（李力剛）

【課程前言】
天下是談出來的！
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈；生活是藝術(shù)，和諧美滿的背后機(jī)理是談判溝通的成功！
從商，是談判的直接體驗(yàn)，為政，是博弈的終極PK，無論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！
慘敗，往往是因?yàn)閷?duì)談判的無知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺醒，而和諧，才是談判的最高境界！
談判博弈，既是商業(yè)智慧的第一堂課，更是人生幸福的終身修行。
不斷追求卓越的您，準(zhǔn)備好了嗎？

【課程特色】
絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)：工作生活，小事大事，點(diǎn)滴皆為實(shí)戰(zhàn)
互動(dòng)暴笑：邊學(xué)邊用，互動(dòng)比賽，三天成為專家
終身復(fù)訓(xùn)：一次學(xué)習(xí)，相同課程，終身可以復(fù)訓(xùn)

【課程收獲】
用三天兩夜的時(shí)間見證實(shí)戰(zhàn)談判的全過程，學(xué)會(huì)暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對(duì)外合作、經(jīng)營(yíng)管理、居家生活中的溝通品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標(biāo)。

【課程大綱】
第一模塊：談判博弈——談判路線圖

·開局策略：前期布局
開價(jià)策略、處理對(duì)抗、不愿策略、還價(jià)策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
·中期策略：中期守局
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
·后期策略：獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同

企業(yè)困惑:策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交
學(xué)習(xí)收獲:學(xué)會(huì)談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：組內(nèi)談判演練——步步為營(yíng)，引導(dǎo)致勝
關(guān)鍵工具：談判路線圖

第二模塊：利益探尋——談判核動(dòng)力
·撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力
·談判中開場(chǎng)致勝一句話
·持續(xù)的成功只能是雙贏
·思維：雙贏的不同表現(xiàn)

企業(yè)困惑：不會(huì)從根本上影響客戶的思想
學(xué)習(xí)收獲：學(xué)會(huì)牽一發(fā)而制全程
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：說服你身邊的同學(xué)……
關(guān)鍵工具：談判的核動(dòng)力——撬動(dòng)客戶三大利器

第三模塊：談判準(zhǔn)備——贏在起跑線
·前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場(chǎng)
專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)就是力量—SWOT分析
技巧的準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量
·事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案

企業(yè)困惑： 不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么，準(zhǔn)備粗糙
學(xué)習(xí)收獲： 學(xué)會(huì)做足準(zhǔn)備，談判有備而往
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操： 做一個(gè)談判設(shè)計(jì)
關(guān)鍵工具： 談判準(zhǔn)備工具箱

第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒
·提問技巧（教練技術(shù)）
·傾聽技巧（引導(dǎo)認(rèn)同）
·闡述技巧（成就他人）
·答復(fù)技巧（見招拆招）

企業(yè)困惑：談判不會(huì)“談”，容易成僵局
學(xué)習(xí)收獲：學(xué)會(huì)天下是談出來的
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：在談判中搜集信息，拉近距離，引導(dǎo)對(duì)方
關(guān)鍵工具：談判溝通的模板

第五模塊：談判成交——一錘定天下
·成交氣氛的營(yíng)造
·成交的最佳時(shí)機(jī)
·成交的無敵方法

企業(yè)困惑：成交抓不住時(shí)機(jī)，沒有方法
學(xué)習(xí)收獲：學(xué)會(huì)營(yíng)造成交氣場(chǎng)，掌握成交方法
案例分享：政治—鄧小平收回香港
商務(wù)—成交現(xiàn)場(chǎng)的意外
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：制造氣氛，成交現(xiàn)場(chǎng)
關(guān)鍵工具：成交的系列手法

第六模塊：談判控制——談判生死門
·談判壓力：談判的三種壓力
·造勢(shì)因素：控制的八種力量
·談判詭道：談判的系列詭道

企業(yè)困惑：談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長(zhǎng)期讓客戶來找我
學(xué)習(xí)收獲：學(xué)會(huì)通過設(shè)計(jì)掌握談判主動(dòng)權(quán)

修煉讓客戶主動(dòng)合作秘訣與境界
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：討論談判中掌握主動(dòng)的：道、法、術(shù)
關(guān)鍵工具：掌握主動(dòng)的系統(tǒng)工具箱

【主講嘉賓】李力剛
實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷訓(xùn)練專家，海市四川商會(huì)理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜?br />
【授課風(fēng)格】互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣

【主講課程】
《談判博弈》 風(fēng)行全國(guó)的商務(wù)談判必修課
《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》 立竿見影的立體營(yíng)銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

【學(xué)員反饋】
李老師的課程是我們聽過的最生動(dòng)，實(shí)用的訓(xùn)練課程。所以我們準(zhǔn)備把全國(guó)各總領(lǐng)館集中到上海和廣州兩地再進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練。
——美國(guó)駐華大使館李主任

李老師的課程太實(shí)用了，感謝李老師在課后還有幫助我解決實(shí)際問題（收款500多萬），有李老師支招，我總覺得身后有一雙無形的大手在支撐著我。
——北大楊海波董事長(zhǎng)

李老師的談判課程是我在總裁班聽過的最實(shí)用的課程，所以我們邀請(qǐng)您來我局進(jìn)行訓(xùn)練，希望能讓我們同事們能更好地盤活資源，增長(zhǎng)技能。
——湖北省機(jī)關(guān)事務(wù)管理局宋局長(zhǎng)

李老師的課程很實(shí)用，網(wǎng)商反映很好很好，所以我們九次邀請(qǐng)李老師來直播并多次邀請(qǐng)做“百年培訓(xùn)會(huì)”，感謝李老師幾年來的支持。
——阿里巴巴直播室胡雪鶯

李老師，經(jīng)過我們共同的努力，我今天拿下了這七百多萬美金的項(xiàng)目，感謝您啊，李老師。
——東風(fēng)汽車海外事業(yè)部非洲區(qū)趙榮麗總經(jīng)理

李老師的課程是我們七天行長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)課程里最有價(jià)值的課程，不僅讓我們學(xué)會(huì)了談判的核心辦法。而且悟出了更多做人和做事的道理。我們幾個(gè)地方的行長(zhǎng)已經(jīng)決定要多次邀請(qǐng)李老師訓(xùn)練。
——江蘇省農(nóng)行行長(zhǎng)特訓(xùn)班

我們每年一千多營(yíng)銷人員培訓(xùn)，李老師的談判課程是我們聽過的最實(shí)用的營(yíng)銷類課程。也是我們迄今唯一請(qǐng)過五次的課程。
——遠(yuǎn)東電纜人力資源張燕寶總經(jīng)理