上海交大實戰(zhàn)銷售管理（呂巍,劉月松）

課程導(dǎo)言：
——營銷為王，得市場者得天下
——短板的長度，決定勝負(fù)
 
課程背景：
    人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！
    營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的銷售管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

課程特色：
“上海交通大學(xué)實戰(zhàn)營銷管理(PMM)高級研修班”是上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院結(jié)合交大MBA/EMBA優(yōu)勢資源及成功教學(xué)經(jīng)驗，將其中營銷類精華課程進行完美提煉。專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實踐的企業(yè)高管量身設(shè)計的系統(tǒng)營銷管理提升課程，旨在幫助中國企業(yè)全面提升銷售管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中長青型企業(yè)的領(lǐng)航人！
 
目標(biāo)收益：
    全面提升企業(yè)營銷高層的宏觀把控和決策思維能力。
    對營銷技能有深層次的縱向延伸，對自身領(lǐng)導(dǎo)力亦有清晰的認(rèn)識與提升
    了解傳統(tǒng)營銷渠道建設(shè)方法，借助新型營銷方式拓展?fàn)I銷通路；
    培育建立以客戶和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的營銷管管理體系； 
    締造非常營銷業(yè)績;拓展人脈資源平臺。

 
課程設(shè)置：

營銷戰(zhàn)略 1天	如何確定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法；銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及其相互作用；如何根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略方法等
市場分析 與策劃 2天	除了利用經(jīng)驗和親身體驗來感受市場脈搏外，利用科學(xué)方法分析判斷市場至關(guān)重要。了解當(dāng)代市場營銷的新發(fā)展、加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用； 掌握市場營銷的方法—市場工程學(xué)、掌握市場分析的參數(shù)、方法與技巧；通過分析市場找到營銷的機會并制定相應(yīng)的營銷策略；通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升市場分析與策能力
品牌運作 與渠道建設(shè) 2天	如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢；王道營銷；提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局；營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析；渠道運作的誤區(qū)；中國分銷行業(yè)實例研究；如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌等
大客戶營銷 2天	了解大客戶營銷的特點與營銷技能；將營銷策略、營銷心理學(xué)與營銷技巧完美結(jié)合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法；建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈
營銷團隊 建設(shè)與管理 2天	人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源；營銷人員的招聘與培訓(xùn)提升，怎樣篩選合適的營銷人員，目標(biāo)銷售管理的3種方式；營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo)；可量化評估的10種標(biāo)準(zhǔn)；營銷人員績效360°評估。營銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績效團隊管理與激勵10要素；狼性團隊的智慧；團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)；建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法等。
實戰(zhàn)演練- 沙盤模擬 2天	通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析，資源分配，整合營銷策劃和實施。制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。從而掌握營銷系統(tǒng)的方法和工具。
網(wǎng)絡(luò)營銷   工具應(yīng)用 1天	隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)營銷將繼主動推銷、營銷策劃、渠道營銷后成為企業(yè)營銷的主要方式。掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的技巧和方法既可以節(jié)省企業(yè)的成本，又可以進行實現(xiàn)企業(yè)品牌的高效能推廣，并推動企業(yè)業(yè)績的持續(xù)發(fā)展
人文論壇 半天	國學(xué)智慧幫助營銷管理人員提升自身修養(yǎng)，搭建陽光心態(tài)，提升修為的同時幫助管理人員開拓看待營銷工作的視野
經(jīng)濟論壇 半天	專家教授講讀國內(nèi)外經(jīng)濟政治形勢，借助高端視角了解掌握經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)在規(guī)律，以配合營銷活動的更有效開展
備  注	1.可申請免費參加上海交通大學(xué)每月一次的致遠(yuǎn)大講壇課程，     2.課間穿插學(xué)員交流活動，具體見班委活動通知。

 
部分師資力量：

講  師	講 師 簡 介
呂  巍	上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院副院長、教授、博士生導(dǎo)師。曾赴美國南加州大學(xué)商學(xué)院、美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院、法國INSEAD管理學(xué)院作高級訪問學(xué)者，澳大利亞國立大學(xué)兼職教授；曾任復(fù)旦大學(xué)IMBA項目主任、院長助理；
黃  丹	上海交通大學(xué)管理學(xué)院副院長，戰(zhàn)略管理學(xué)博士、副教授。曾赴美國哈佛大學(xué)、紐約大學(xué)和麻省理工學(xué)院（mit）進行研修和訪問研究。曾任國有企業(yè)總經(jīng)理。戰(zhàn)略管理、營銷戰(zhàn)略制定專家
李力剛	營銷與談判實戰(zhàn)訓(xùn)練專家，美國駐華大使館特邀專業(yè)培訓(xùn)師，中央人民廣播電臺、中央教育電視臺及全國100多家電視臺等最受歡迎的培訓(xùn)師阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。
徐子遠(yuǎn)	德國卡爾斯魯爾大學(xué)獲得lic.rer.reg學(xué)位。具有十余年的管理理論研究、教學(xué)和實際從事管理工作的經(jīng)驗，擔(dān)任過教授、研究室主任、跨國公司經(jīng)理、總經(jīng)理和管理顧問等職務(wù)。近年來一直在跨國公司如可口可樂、阿爾卡特等從事培訓(xùn)和發(fā)展、人力資源和管理咨詢工作。
伍青生	上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院的副教授，碩士研究生導(dǎo)師，美國哥倫比亞大學(xué)的高級訪問學(xué)者。長期從事MBA、EDP的教學(xué)，主要專長在市場營銷、品牌管理、精準(zhǔn)營銷、戰(zhàn)略管理等方面。為中國石油、中國電信、中國聯(lián)通、海爾、海信、招商銀行等多家知名企業(yè)進行過培訓(xùn)。
劉月松	實戰(zhàn)派高級培訓(xùn)師，沙盤培訓(xùn)專家。對中國企業(yè)的管理改進見解獨到，對企業(yè)經(jīng)營管理問題的解析高屋建瓴。授課風(fēng)格雅趣靈動，極具感染力與互動性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實質(zhì)需求的敏銳觀察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動思考的教練能力
蘇建誠	上海交通大學(xué)海外學(xué)院教授，美國紐約州州立大學(xué)企管碩士、加拿大University of Toronto EMBA畢業(yè)。曾任美商Bonnie International公司遠(yuǎn)東區(qū)總裁、新加坡亞細(xì)亞集團控股有限公司董事總經(jīng)理。主修大客戶管理和人脈經(jīng)營藝術(shù)的教授工作。
沈大維	曾任美資（強生）藥品與OTC公司的銷售培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理；在銷售行業(yè)有十多年的經(jīng)驗，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握先進的銷售理念，擅長銷售與管理培訓(xùn)。作為國內(nèi)第一批隨著中國零售連鎖業(yè)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人，從1993年中國第一家連鎖超市的開業(yè)，一直到與沃爾瑪、家樂福的談判，對零售連鎖有著深刻的了解。
李  杰	中歐國際工商學(xué)院和長江商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者之一。對企業(yè)戰(zhàn)略、國際化環(huán)境下的市場營銷戰(zhàn)略，品牌建設(shè)有很好的視野和系統(tǒng)的研究。他在國際營銷戰(zhàn)略，尤其是新興市場變革時期的品牌戰(zhàn)略建設(shè)和維護方面有自己獨特的見解。目前擔(dān)任美國哥倫比亞大學(xué)全球品牌領(lǐng)導(dǎo)中心中國中心主任、上海市政府品牌促進中心專家組成員、上海交通大學(xué)品牌研究中心執(zhí)行主任等職務(wù)
王建軍	清華、北大、上海交大、浙江大學(xué)特聘教授，在優(yōu)質(zhì)團隊構(gòu)建和高層管理溝通上取得很高造詣，深受業(yè)內(nèi)人士好評
諸強新	原農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理、中國實戰(zhàn)企業(yè)營銷第一人，以顯赫業(yè)績說話的營銷高手，服務(wù)過的企業(yè)：可口可樂、大恩食品、農(nóng)夫山泉等。
王偉星	新加坡國立大學(xué)MBA；美國威斯康星國際大學(xué)DBA（博士）、著名時尚行業(yè)品牌策劃人曾策劃并經(jīng)營了“ELTENO”、“EFASHION”品牌，之后分別轉(zhuǎn)讓給國內(nèi)、外上市公司。為時尚行業(yè)策劃了多個品牌。

 
 
服務(wù)體系：
 上海交大實戰(zhàn)營銷研修班不僅是同學(xué)們事業(yè)發(fā)展的加油站，精神升華的港灣，更是學(xué)員交流互動的大平臺。在這里同學(xué)既能實現(xiàn)五大流動，又可以凝集同學(xué)的資源力量，為同學(xué)創(chuàng)造個人難以實現(xiàn)的價值。

五大服務(wù)平臺	學(xué)習(xí)交流平臺	經(jīng)驗交流、企業(yè)培訓(xùn)、游學(xué)世界
	情感聯(lián)系平臺	情感交融、精神家園、人脈網(wǎng)絡(luò)
	信息交流平臺	企業(yè)信息、品牌推廣、技術(shù)嫁接
	資源整合平臺	商務(wù)交流、政企嫁接、合作發(fā)展
	發(fā)展支持平臺	專家支持、管理提升、流程再造

 
入學(xué)申請
1.申請人需如實填寫報名申請表。 
2.本人身份證復(fù)印件、最高學(xué)歷證明。
 
教學(xué)安排
    1.學(xué)    制：7個月，每月集中授課2-3天，課間穿插班級活動。
    2.上課地點：上海交通大學(xué)
 
證書發(fā)放
 修完全部課程，由上海交通大學(xué)頒發(fā)《實戰(zhàn)營銷管理(PMM)高級研修班結(jié)業(yè)證書》，并可申請加入上海交通大學(xué)校友會，上海交通大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人俱樂部。
    人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！
    營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！