上海交大實(shí)戰(zhàn)銷售管理（呂巍,劉月松）

課程導(dǎo)言：
——營(yíng)銷為王，得市場(chǎng)者得天下
——短板的長(zhǎng)度，決定勝負(fù)
 
課程背景：
    人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng)，要么是營(yíng)銷！
    營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的銷售管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！

課程特色：
“上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理(PMM)高級(jí)研修班”是上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院結(jié)合交大MBA/EMBA優(yōu)勢(shì)資源及成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，將其中營(yíng)銷類精華課程進(jìn)行完美提煉。專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)的系統(tǒng)營(yíng)銷管理提升課程，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升銷售管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來(lái)的商戰(zhàn)中長(zhǎng)青型企業(yè)的領(lǐng)航人！
 
目標(biāo)收益：
    全面提升企業(yè)營(yíng)銷高層的宏觀把控和決策思維能力。
    對(duì)營(yíng)銷技能有深層次的縱向延伸，對(duì)自身領(lǐng)導(dǎo)力亦有清晰的認(rèn)識(shí)與提升
    了解傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道建設(shè)方法，借助新型營(yíng)銷方式拓展?fàn)I銷通路；
    培育建立以客戶和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的營(yíng)銷管管理體系； 
    締造非常營(yíng)銷業(yè)績(jī);拓展人脈資源平臺(tái)。

 
課程設(shè)置：

營(yíng)銷戰(zhàn)略 1天	如何確定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法；銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及其相互作用；如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷策略方法等
市場(chǎng)分析 與策劃 2天	除了利用經(jīng)驗(yàn)和親身體驗(yàn)來(lái)感受市場(chǎng)脈搏外，利用科學(xué)方法分析判斷市場(chǎng)至關(guān)重要。了解當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用； 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的方法—市場(chǎng)工程學(xué)、掌握市場(chǎng)分析的參數(shù)、方法與技巧；通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略；通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升市場(chǎng)分析與策能力
品牌運(yùn)作 與渠道建設(shè) 2天	如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)；王道營(yíng)銷；提升渠道與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局；營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析；渠道運(yùn)作的誤區(qū)；中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究；如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌等
大客戶營(yíng)銷 2天	了解大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)與營(yíng)銷技能；將營(yíng)銷策略、營(yíng)銷心理學(xué)與營(yíng)銷技巧完美結(jié)合，對(duì)大客戶營(yíng)銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法；建立客戶忠誠(chéng)度，讓營(yíng)銷變成無(wú)窮鏈
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 建設(shè)與管理 2天	人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源；營(yíng)銷人員的招聘與培訓(xùn)提升，怎樣篩選合適的營(yíng)銷人員，目標(biāo)銷售管理的3種方式；營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的4類指標(biāo)；可量化評(píng)估的10種標(biāo)準(zhǔn)；營(yíng)銷人員績(jī)效360°評(píng)估。營(yíng)銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)10要素；狼性團(tuán)隊(duì)的智慧；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)；建立愿景的6種方法提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法等。
實(shí)戰(zhàn)演練- 沙盤模擬 2天	通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析，資源分配，整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。從而掌握營(yíng)銷系統(tǒng)的方法和工具。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷   工具應(yīng)用 1天	隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將繼主動(dòng)推銷、營(yíng)銷策劃、渠道營(yíng)銷后成為企業(yè)營(yíng)銷的主要方式。掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的技巧和方法既可以節(jié)省企業(yè)的成本，又可以進(jìn)行實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的高效能推廣，并推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展
人文論壇 半天	國(guó)學(xué)智慧幫助營(yíng)銷管理人員提升自身修養(yǎng)，搭建陽(yáng)光心態(tài)，提升修為的同時(shí)幫助管理人員開拓看待營(yíng)銷工作的視野
經(jīng)濟(jì)論壇 半天	專家教授講讀國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)，借助高端視角了解掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)在規(guī)律，以配合營(yíng)銷活動(dòng)的更有效開展
備  注	1.可申請(qǐng)免費(fèi)參加上海交通大學(xué)每月一次的致遠(yuǎn)大講壇課程，     2.課間穿插學(xué)員交流活動(dòng)，具體見班委活動(dòng)通知。

 
部分師資力量：

講  師	講 師 簡(jiǎn) 介
呂  巍	上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院副院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師。曾赴美國(guó)南加州大學(xué)商學(xué)院、美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院、法國(guó)INSEAD管理學(xué)院作高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者，澳大利亞國(guó)立大學(xué)兼職教授；曾任復(fù)旦大學(xué)IMBA項(xiàng)目主任、院長(zhǎng)助理；
黃  丹	上海交通大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)，戰(zhàn)略管理學(xué)博士、副教授。曾赴美國(guó)哈佛大學(xué)、紐約大學(xué)和麻省理工學(xué)院（mit）進(jìn)行研修和訪問(wèn)研究。曾任國(guó)有企業(yè)總經(jīng)理。戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定專家
李力剛	營(yíng)銷與談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，美國(guó)駐華大使館特邀專業(yè)培訓(xùn)師，中央人民廣播電臺(tái)、中央教育電視臺(tái)及全國(guó)100多家電視臺(tái)等最受歡迎的培訓(xùn)師阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。
徐子遠(yuǎn)	德國(guó)卡爾斯魯爾大學(xué)獲得lic.rer.reg學(xué)位。具有十余年的管理理論研究、教學(xué)和實(shí)際從事管理工作的經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)教授、研究室主任、跨國(guó)公司經(jīng)理、總經(jīng)理和管理顧問(wèn)等職務(wù)。近年來(lái)一直在跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、阿爾卡特等從事培訓(xùn)和發(fā)展、人力資源和管理咨詢工作。
伍青生	上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的副教授，碩士研究生導(dǎo)師，美國(guó)哥倫比亞大學(xué)的高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者。長(zhǎng)期從事MBA、EDP的教學(xué)，主要專長(zhǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理等方面。為中國(guó)石油、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、海爾、海信、招商銀行等多家知名企業(yè)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)。
劉月松	實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)培訓(xùn)師，沙盤培訓(xùn)專家。對(duì)中國(guó)企業(yè)的管理改進(jìn)見解獨(dú)到，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題的解析高屋建瓴。授課風(fēng)格雅趣靈動(dòng)，極具感染力與互動(dòng)性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實(shí)質(zhì)需求的敏銳觀察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考的教練能力
蘇建誠(chéng)	上海交通大學(xué)海外學(xué)院教授，美國(guó)紐約州州立大學(xué)企管碩士、加拿大University of Toronto EMBA畢業(yè)。曾任美商Bonnie International公司遠(yuǎn)東區(qū)總裁、新加坡亞細(xì)亞集團(tuán)控股有限公司董事總經(jīng)理。主修大客戶管理和人脈經(jīng)營(yíng)藝術(shù)的教授工作。
沈大維	曾任美資（強(qiáng)生）藥品與OTC公司的銷售培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理；在銷售行業(yè)有十多年的經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握先進(jìn)的銷售理念，擅長(zhǎng)銷售與管理培訓(xùn)。作為國(guó)內(nèi)第一批隨著中國(guó)零售連鎖業(yè)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人，從1993年中國(guó)第一家連鎖超市的開業(yè)，一直到與沃爾瑪、家樂(lè)福的談判，對(duì)零售連鎖有著深刻的了解。
李  杰	中歐國(guó)際工商學(xué)院和長(zhǎng)江商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者之一。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、國(guó)際化環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，品牌建設(shè)有很好的視野和系統(tǒng)的研究。他在國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，尤其是新興市場(chǎng)變革時(shí)期的品牌戰(zhàn)略建設(shè)和維護(hù)方面有自己獨(dú)特的見解。目前擔(dān)任美國(guó)哥倫比亞大學(xué)全球品牌領(lǐng)導(dǎo)中心中國(guó)中心主任、上海市政府品牌促進(jìn)中心專家組成員、上海交通大學(xué)品牌研究中心執(zhí)行主任等職務(wù)
王建軍	清華、北大、上海交大、浙江大學(xué)特聘教授，在優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和高層管理溝通上取得很高造詣，深受業(yè)內(nèi)人士好評(píng)
諸強(qiáng)新	原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)企業(yè)營(yíng)銷第一人，以顯赫業(yè)績(jī)說(shuō)話的營(yíng)銷高手，服務(wù)過(guò)的企業(yè)：可口可樂(lè)、大恩食品、農(nóng)夫山泉等。
王偉星	新加坡國(guó)立大學(xué)MBA；美國(guó)威斯康星國(guó)際大學(xué)DBA（博士）、著名時(shí)尚行業(yè)品牌策劃人曾策劃并經(jīng)營(yíng)了“ELTENO”、“EFASHION”品牌，之后分別轉(zhuǎn)讓給國(guó)內(nèi)、外上市公司。為時(shí)尚行業(yè)策劃了多個(gè)品牌。

 
 
服務(wù)體系：
 上海交大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷研修班不僅是同學(xué)們事業(yè)發(fā)展的加油站，精神升華的港灣，更是學(xué)員交流互動(dòng)的大平臺(tái)。在這里同學(xué)既能實(shí)現(xiàn)五大流動(dòng)，又可以凝集同學(xué)的資源力量，為同學(xué)創(chuàng)造個(gè)人難以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。

五大服務(wù)平臺(tái)	學(xué)習(xí)交流平臺(tái)	經(jīng)驗(yàn)交流、企業(yè)培訓(xùn)、游學(xué)世界
	情感聯(lián)系平臺(tái)	情感交融、精神家園、人脈網(wǎng)絡(luò)
	信息交流平臺(tái)	企業(yè)信息、品牌推廣、技術(shù)嫁接
	資源整合平臺(tái)	商務(wù)交流、政企嫁接、合作發(fā)展
	發(fā)展支持平臺(tái)	專家支持、管理提升、流程再造

 
入學(xué)申請(qǐng)
1.申請(qǐng)人需如實(shí)填寫報(bào)名申請(qǐng)表。 
2.本人身份證復(fù)印件、最高學(xué)歷證明。
 
教學(xué)安排
    1.學(xué)    制：7個(gè)月，每月集中授課2-3天，課間穿插班級(jí)活動(dòng)。
    2.上課地點(diǎn)：上海交通大學(xué)
 
證書發(fā)放
 修完全部課程，由上海交通大學(xué)頒發(fā)《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理(PMM)高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書》，并可申請(qǐng)加入上海交通大學(xué)校友會(huì)，上海交通大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人俱樂(lè)部。
    人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng)，要么是營(yíng)銷！
    營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！