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市場(chǎng)營(yíng)銷
上海交大實(shí)戰(zhàn)銷售管理(呂巍,劉月松)
參加對(duì)象:各大企事業(yè)單位營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人,成長(zhǎng)型企業(yè)掌門人等公開課編號(hào)
GKK2121
主講老師
蘇建誠(chéng),徐子遠(yuǎn)
參加費(fèi)用
16800元
課時(shí)安排
1年
近期開課時(shí)間
2016-11-12
舉辦地址
加載中...
其他開課時(shí)間
- 開課地址:上海市 開課時(shí)間:2016-11-12
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
課程導(dǎo)言:
——營(yíng)銷為王,得市場(chǎng)者得天下
——短板的長(zhǎng)度,決定勝負(fù)
課程背景:
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng),要么是營(yíng)銷!
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何進(jìn)行有效的銷售管理?如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略?如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌?如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?如何渠道創(chuàng)新和終端突圍?如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)?面對(duì)這一系列課題,企業(yè)要想突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,謀定而動(dòng),才能出奇制勝,挺立潮頭!
課程特色:
“上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理(PMM)高級(jí)研修班”是上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院結(jié)合交大MBA/EMBA優(yōu)勢(shì)資源及成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn),將其中營(yíng)銷類精華課程進(jìn)行完美提煉。專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)的系統(tǒng)營(yíng)銷管理提升課程,旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升銷售管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力,課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新,立足前沿與實(shí)戰(zhàn),激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感,品味高水平的思維盛宴,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸;從而培養(yǎng)出在未來(lái)的商戰(zhàn)中長(zhǎng)青型企業(yè)的領(lǐng)航人!
目標(biāo)收益:
全面提升企業(yè)營(yíng)銷高層的宏觀把控和決策思維能力。
對(duì)營(yíng)銷技能有深層次的縱向延伸,對(duì)自身領(lǐng)導(dǎo)力亦有清晰的認(rèn)識(shí)與提升
了解傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道建設(shè)方法,借助新型營(yíng)銷方式拓展?fàn)I銷通路;
培育建立以客戶和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的營(yíng)銷管管理體系;
締造非常營(yíng)銷業(yè)績(jī);拓展人脈資源平臺(tái)。
課程設(shè)置:
部分師資力量:
服務(wù)體系:
上海交大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷研修班不僅是同學(xué)們事業(yè)發(fā)展的加油站,精神升華的港灣,更是學(xué)員交流互動(dòng)的大平臺(tái)。在這里同學(xué)既能實(shí)現(xiàn)五大流動(dòng),又可以凝集同學(xué)的資源力量,為同學(xué)創(chuàng)造個(gè)人難以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。
入學(xué)申請(qǐng)
1.申請(qǐng)人需如實(shí)填寫報(bào)名申請(qǐng)表。
2.本人身份證復(fù)印件、最高學(xué)歷證明。
教學(xué)安排
1.學(xué) 制:7個(gè)月,每月集中授課2-3天,課間穿插班級(jí)活動(dòng)。
2.上課地點(diǎn):上海交通大學(xué)
證書發(fā)放
修完全部課程,由上海交通大學(xué)頒發(fā)《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理(PMM)高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書》,并可申請(qǐng)加入上海交通大學(xué)校友會(huì),上海交通大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人俱樂(lè)部。
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng),要么是營(yíng)銷!
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理?如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略?如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌?如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?如何渠道創(chuàng)新和終端突圍?如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)?面對(duì)這一系列課題,企業(yè)要想突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,謀定而動(dòng),才能出奇制勝,挺立潮頭!
——營(yíng)銷為王,得市場(chǎng)者得天下
——短板的長(zhǎng)度,決定勝負(fù)
課程背景:
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng),要么是營(yíng)銷!
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何進(jìn)行有效的銷售管理?如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略?如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌?如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?如何渠道創(chuàng)新和終端突圍?如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)?面對(duì)這一系列課題,企業(yè)要想突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,謀定而動(dòng),才能出奇制勝,挺立潮頭!
課程特色:
“上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理(PMM)高級(jí)研修班”是上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院結(jié)合交大MBA/EMBA優(yōu)勢(shì)資源及成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn),將其中營(yíng)銷類精華課程進(jìn)行完美提煉。專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)的系統(tǒng)營(yíng)銷管理提升課程,旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升銷售管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力,課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新,立足前沿與實(shí)戰(zhàn),激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感,品味高水平的思維盛宴,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸;從而培養(yǎng)出在未來(lái)的商戰(zhàn)中長(zhǎng)青型企業(yè)的領(lǐng)航人!
目標(biāo)收益:
全面提升企業(yè)營(yíng)銷高層的宏觀把控和決策思維能力。
對(duì)營(yíng)銷技能有深層次的縱向延伸,對(duì)自身領(lǐng)導(dǎo)力亦有清晰的認(rèn)識(shí)與提升
了解傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道建設(shè)方法,借助新型營(yíng)銷方式拓展?fàn)I銷通路;
培育建立以客戶和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的營(yíng)銷管管理體系;
締造非常營(yíng)銷業(yè)績(jī);拓展人脈資源平臺(tái)。
課程設(shè)置:
營(yíng)銷戰(zhàn)略 1天 |
如何確定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法;銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及其相互作用;如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷策略方法等 |
市場(chǎng)分析 與策劃 2天 |
除了利用經(jīng)驗(yàn)和親身體驗(yàn)來(lái)感受市場(chǎng)脈搏外,利用科學(xué)方法分析判斷市場(chǎng)至關(guān)重要。了解當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用; 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的方法—市場(chǎng)工程學(xué)、掌握市場(chǎng)分析的參數(shù)、方法與技巧;通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略;通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析,整體提升市場(chǎng)分析與策能力 |
品牌運(yùn)作 與渠道建設(shè) 2天 |
如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì);王道營(yíng)銷;提升渠道與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局;營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析;渠道運(yùn)作的誤區(qū);中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究;如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌等 |
大客戶營(yíng)銷 2天 |
了解大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)與營(yíng)銷技能;將營(yíng)銷策略、營(yíng)銷心理學(xué)與營(yíng)銷技巧完美結(jié)合,對(duì)大客戶營(yíng)銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法;建立客戶忠誠(chéng)度,讓營(yíng)銷變成無(wú)窮鏈 |
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 建設(shè)與管理 2天 |
人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源;營(yíng)銷人員的招聘與培訓(xùn)提升,怎樣篩選合適的營(yíng)銷人員,目標(biāo)銷售管理的3種方式;營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的4類指標(biāo);可量化評(píng)估的10種標(biāo)準(zhǔn);營(yíng)銷人員績(jī)效360°評(píng)估。營(yíng)銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維;高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)10要素;狼性團(tuán)隊(duì)的智慧;團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì);建立愿景的6種方法提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法等。 |
實(shí)戰(zhàn)演練- 沙盤模擬 2天 |
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析,資源分配,整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用,體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。從而掌握營(yíng)銷系統(tǒng)的方法和工具。 |
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 工具應(yīng)用 1天 |
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將繼主動(dòng)推銷、營(yíng)銷策劃、渠道營(yíng)銷后成為企業(yè)營(yíng)銷的主要方式。掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的技巧和方法既可以節(jié)省企業(yè)的成本,又可以進(jìn)行實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的高效能推廣,并推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展 |
人文論壇 半天 |
國(guó)學(xué)智慧幫助營(yíng)銷管理人員提升自身修養(yǎng),搭建陽(yáng)光心態(tài),提升修為的同時(shí)幫助管理人員開拓看待營(yíng)銷工作的視野 |
經(jīng)濟(jì)論壇 半天 |
專家教授講讀國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì),借助高端視角了解掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)在規(guī)律,以配合營(yíng)銷活動(dòng)的更有效開展 |
備 注 | 1.可申請(qǐng)免費(fèi)參加上海交通大學(xué)每月一次的致遠(yuǎn)大講壇課程, 2.課間穿插學(xué)員交流活動(dòng),具體見班委活動(dòng)通知。 |
部分師資力量:
講 師 | 講 師 簡(jiǎn) 介 |
呂 巍 | 上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院副院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師。曾赴美國(guó)南加州大學(xué)商學(xué)院、美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院、法國(guó)INSEAD管理學(xué)院作高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者,澳大利亞國(guó)立大學(xué)兼職教授;曾任復(fù)旦大學(xué)IMBA項(xiàng)目主任、院長(zhǎng)助理; |
黃 丹 | 上海交通大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng),戰(zhàn)略管理學(xué)博士、副教授。曾赴美國(guó)哈佛大學(xué)、紐約大學(xué)和麻省理工學(xué)院(mit)進(jìn)行研修和訪問(wèn)研究。曾任國(guó)有企業(yè)總經(jīng)理。戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定專家 |
李力剛 | 營(yíng)銷與談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家,美國(guó)駐華大使館特邀專業(yè)培訓(xùn)師,中央人民廣播電臺(tái)、中央教育電視臺(tái)及全國(guó)100多家電視臺(tái)等最受歡迎的培訓(xùn)師阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。 |
徐子遠(yuǎn) | 德國(guó)卡爾斯魯爾大學(xué)獲得lic.rer.reg學(xué)位。具有十余年的管理理論研究、教學(xué)和實(shí)際從事管理工作的經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過(guò)教授、研究室主任、跨國(guó)公司經(jīng)理、總經(jīng)理和管理顧問(wèn)等職務(wù)。近年來(lái)一直在跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、阿爾卡特等從事培訓(xùn)和發(fā)展、人力資源和管理咨詢工作。 |
伍青生 | 上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的副教授,碩士研究生導(dǎo)師,美國(guó)哥倫比亞大學(xué)的高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者。長(zhǎng)期從事MBA、EDP的教學(xué),主要專長(zhǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理等方面。為中國(guó)石油、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、海爾、海信、招商銀行等多家知名企業(yè)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)。 |
劉月松 | 實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)培訓(xùn)師,沙盤培訓(xùn)專家。對(duì)中國(guó)企業(yè)的管理改進(jìn)見解獨(dú)到,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題的解析高屋建瓴。授課風(fēng)格雅趣靈動(dòng),極具感染力與互動(dòng)性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實(shí)質(zhì)需求的敏銳觀察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考的教練能力 |
蘇建誠(chéng) | 上海交通大學(xué)海外學(xué)院教授,美國(guó)紐約州州立大學(xué)企管碩士、加拿大University of Toronto EMBA畢業(yè)。曾任美商Bonnie International公司遠(yuǎn)東區(qū)總裁、新加坡亞細(xì)亞集團(tuán)控股有限公司董事總經(jīng)理。主修大客戶管理和人脈經(jīng)營(yíng)藝術(shù)的教授工作。 |
沈大維 | 曾任美資(強(qiáng)生)藥品與OTC公司的銷售培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理;在銷售行業(yè)有十多年的經(jīng)驗(yàn),擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),掌握先進(jìn)的銷售理念,擅長(zhǎng)銷售與管理培訓(xùn)。作為國(guó)內(nèi)第一批隨著中國(guó)零售連鎖業(yè)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人,從1993年中國(guó)第一家連鎖超市的開業(yè),一直到與沃爾瑪、家樂(lè)福的談判,對(duì)零售連鎖有著深刻的了解。 |
李 杰 | 中歐國(guó)際工商學(xué)院和長(zhǎng)江商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者之一。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、國(guó)際化環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,品牌建設(shè)有很好的視野和系統(tǒng)的研究。他在國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略,尤其是新興市場(chǎng)變革時(shí)期的品牌戰(zhàn)略建設(shè)和維護(hù)方面有自己獨(dú)特的見解。目前擔(dān)任美國(guó)哥倫比亞大學(xué)全球品牌領(lǐng)導(dǎo)中心中國(guó)中心主任、上海市政府品牌促進(jìn)中心專家組成員、上海交通大學(xué)品牌研究中心執(zhí)行主任等職務(wù) |
王建軍 | 清華、北大、上海交大、浙江大學(xué)特聘教授,在優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和高層管理溝通上取得很高造詣,深受業(yè)內(nèi)人士好評(píng) |
諸強(qiáng)新 | 原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)企業(yè)營(yíng)銷第一人,以顯赫業(yè)績(jī)說(shuō)話的營(yíng)銷高手,服務(wù)過(guò)的企業(yè):可口可樂(lè)、大恩食品、農(nóng)夫山泉等。 |
王偉星 | 新加坡國(guó)立大學(xué)MBA;美國(guó)威斯康星國(guó)際大學(xué)DBA(博士)、著名時(shí)尚行業(yè)品牌策劃人曾策劃并經(jīng)營(yíng)了“ELTENO”、“EFASHION”品牌,之后分別轉(zhuǎn)讓給國(guó)內(nèi)、外上市公司。為時(shí)尚行業(yè)策劃了多個(gè)品牌。 |
服務(wù)體系:
上海交大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷研修班不僅是同學(xué)們事業(yè)發(fā)展的加油站,精神升華的港灣,更是學(xué)員交流互動(dòng)的大平臺(tái)。在這里同學(xué)既能實(shí)現(xiàn)五大流動(dòng),又可以凝集同學(xué)的資源力量,為同學(xué)創(chuàng)造個(gè)人難以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。
五大服務(wù)平臺(tái) | 學(xué)習(xí)交流平臺(tái) | 經(jīng)驗(yàn)交流、企業(yè)培訓(xùn)、游學(xué)世界 |
情感聯(lián)系平臺(tái) | 情感交融、精神家園、人脈網(wǎng)絡(luò) | |
信息交流平臺(tái) | 企業(yè)信息、品牌推廣、技術(shù)嫁接 | |
資源整合平臺(tái) | 商務(wù)交流、政企嫁接、合作發(fā)展 | |
發(fā)展支持平臺(tái) | 專家支持、管理提升、流程再造 |
入學(xué)申請(qǐng)
1.申請(qǐng)人需如實(shí)填寫報(bào)名申請(qǐng)表。
2.本人身份證復(fù)印件、最高學(xué)歷證明。
教學(xué)安排
1.學(xué) 制:7個(gè)月,每月集中授課2-3天,課間穿插班級(jí)活動(dòng)。
2.上課地點(diǎn):上海交通大學(xué)
證書發(fā)放
修完全部課程,由上海交通大學(xué)頒發(fā)《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理(PMM)高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書》,并可申請(qǐng)加入上海交通大學(xué)校友會(huì),上海交通大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人俱樂(lè)部。
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng),要么是營(yíng)銷!
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理?如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略?如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌?如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?如何渠道創(chuàng)新和終端突圍?如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)?面對(duì)這一系列課題,企業(yè)要想突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,謀定而動(dòng),才能出奇制勝,挺立潮頭!
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