營銷技能—顧問式營銷

這些年來銷售市場經(jīng)歷了革命性的變化,但為什么一些銷售人員的業(yè)績就是比其它的人要好得多呢?
能夠知道市場的動向，明確的界定客戶群到底在什么地方，而且積極地去接近他們，指出建立信賴度的重要性，如何接近客戶并取得客戶的信賴，我們發(fā)現(xiàn)建立客戶的信賴是一項非常重要的關(guān)鍵，事實上整個推銷過程中40%是建立顧客對你的信賴感，而這種成熟的信賴感在沒有建立起來之前呢？任何的推銷方法都是沒有用的，我們將要談到如何確定客戶的需求？如何確認(rèn)客戶的需求，如何決定客戶真正的需要是什幺？真正會基于他們購買在心理上的動機(jī)是什么？處理異議的關(guān)鍵，并借著事先完善的準(zhǔn)備和演練來應(yīng)對。
 
1.銷售工作的認(rèn)識
2.銷售工作的心理態(tài)度
3.開啟你的銷售潛能
4.建立自我價值的新處方
5.銷售工作的新模式
6.培養(yǎng)顧客的信賴感
7.使人信服的七項秘訣
8.為什么他們愿意購買
9.如何評估你的潛在顧客
10.在潛意識中影響顧客的能力
11.發(fā)展個人崇高的信用度
12.創(chuàng)意性的銷售技巧
13.電話約談技巧的威力
14.如何接近潛在客戶
15.提高收入1000﹪的公式
16.銷售前的心理準(zhǔn)備
17.購買者性格的預(yù)測
18.銷售解說的技巧
19.如何處理顧客的異議
20.了解常見的九種反對意見
21.何時提出請購的要求
22.如何防止因價格所引起的困擾
23.處理金錢與價格的異議
24.克服結(jié)束銷售時的障礙
25.結(jié)束銷售的七項技巧
26.如何設(shè)定與達(dá)成銷售目標(biāo)
27.全時銷售的意義
28.將時間轉(zhuǎn)化為金錢
29.邁向成功之道
30.成功銷售的十大關(guān)鍵
31.企業(yè)間的銷售技巧
32.策略性銷售的四項要訣
33.咨詢式的銷售技巧
34.講求回收的銷售技巧
35.提升個人成長的途徑

楊思源簡介
楊思源講師，人力資源項目首席培訓(xùn)講師,咨詢師。MBA教育背景，曾在美國，香港，韓國接受人力資源管理培訓(xùn)的背景，工作背景。多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特約講師，華東理工大學(xué)特聘講師，企業(yè)管理咨詢師。
 
工作背景：
從事人力資源工作十多年，擔(dān)任人跨過公司中國區(qū)人力資源經(jīng)理，總監(jiān)，曾供職于500強(qiáng)跨國公司，美國杜邦公司。法國管理咨詢公司任項目運營總監(jiān)，咨詢顧問，培訓(xùn)師。
 
從事企業(yè)管理咨詢，人力資源咨詢工作多年，為民營企業(yè)，國有企業(yè)，股份制公司，外資企業(yè)提供項目咨詢公司。

• 新公司項目：      人力資源體系建立，公司規(guī)章制度建立，
• 公司招聘：        招聘面試體系構(gòu)建；面試評估系統(tǒng)建立，
• 組織結(jié)構(gòu)：        組織架構(gòu)再造，崗位職責(zé)設(shè)計，
• 績效考核：        績效考核與評估體系構(gòu)建，
• 薪資福利：        薪資福利體系構(gòu)建于優(yōu)化，
• 培訓(xùn)體系：        培訓(xùn)需求評估；年度培訓(xùn)計劃制定，
• 管理人員職業(yè)晉升：評估體系構(gòu)建；測評，咨詢，
• 企業(yè)文化建設(shè)：    企業(yè)文化構(gòu)建，診斷

 
從事管理培訓(xùn)師工作多年，培訓(xùn)課程有：

• 《招聘體系優(yōu)化與招聘面試技巧》
• 《目標(biāo)管理與績效考核實務(wù)》
• 《職位分析與崗位說明書設(shè)計技巧》
• 《員工職業(yè)素養(yǎng)提升》
• 《職場禮儀----提升您的職業(yè)形象》
• 《中層領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)素質(zhì)與管理技能提升》
• 《白領(lǐng)英語面試技巧》（英語課程），
• 《面試英語口語》

 
培訓(xùn)課程特點：
曾在一線長期從事管理工作為培訓(xùn)提供：實戰(zhàn)性；由于企業(yè)管理咨詢師的角色，使培訓(xùn)課程的設(shè)計，提供的教學(xué)案例對學(xué)員的指導(dǎo)更有價值，培訓(xùn)后續(xù)輔導(dǎo)，使培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率高。培訓(xùn)課程的性價比和實用價值對客戶更具有吸引力。
 
主要客戶：
美國杜邦，法國羅蓋特精細(xì)化工有限公司、法國歐尚超市、香港恒邦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、法國國際檢驗局、臺灣群貿(mào)科技有限公司，香港喜臨飾合制品有限公司，力波酒業(yè)，美國泰科電子，英國氣體，羅氏制藥，上海石化，維優(yōu)電子，阿法迪智能標(biāo)簽系統(tǒng)技術(shù)，上海電器，中國電信，中國移動，中鐵四局，寧波樓瀾房地產(chǎn)，常州仁愛大藥房，浙江亞太藥業(yè)，無錫天源物流，張江高科管理……