如何制定有效的市場計(jì)劃與高效銷售高級(jí)培訓(xùn)班

一、培訓(xùn)對象
各企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等
中高層管理者。
（建議參會(huì)單位由副總/培訓(xùn)主管帶領(lǐng)部門5-20人參會(huì)，組成小組參加實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，培訓(xùn)中會(huì)務(wù)組根據(jù)企業(yè)要求預(yù)留小會(huì)議室供企業(yè)內(nèi)部討論用。）

二、培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)
4月27日至4月28日            地點(diǎn)：昆明市
5月24日至5月25日            地點(diǎn)：天津市
會(huì)務(wù)組根據(jù)各單位回傳報(bào)名回執(zhí)表，于開班前一星期以傳真形式通知參加培訓(xùn)人員具體報(bào)到地點(diǎn)、乘車路線及相關(guān)注意事項(xiàng)等。

三、主講專家
莊志敏  百朗教育特約培訓(xùn)師，中國企業(yè)界營銷實(shí)戰(zhàn)高手，著名營銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團(tuán)營銷策劃負(fù)責(zé)人。
王榮耀  百朗教育特約培訓(xùn)師，中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第
一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。
（每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專家為準(zhǔn)）

四、培訓(xùn)內(nèi)容
1.市場計(jì)劃書的基本要素
2.市場環(huán)境的PEST分析
3.購買者分析
4.競爭的五力分析
5.SWOT分析
6.科特勒市場細(xì)分方法
7.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
8.產(chǎn)品定價(jià)策略
9.營銷的三大類策略
10.物流與渠道優(yōu)化
11.廣告與促銷計(jì)劃
12.營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立
13.行動(dòng)計(jì)劃表的制定
14.銷售人員的作用和職責(zé)
*公司的成敗取決于您 
*開發(fā)和管理我們的客戶
15.運(yùn)用您的溝通和談判能力
*與客戶溝通的技巧   
*與客戶進(jìn)行談判的能力
16.銷售是一次旅行：6步法
*準(zhǔn)備：拜訪客戶   *接觸：“4*20”原則  *了解   *說服
*決定：識(shí)別客戶的綠燈信號(hào)   *鞏固：與客戶的關(guān)系
17.在銷售中前進(jìn)

五、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
本次培訓(xùn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：2600元/人（含學(xué)費(fèi)、資料講義、學(xué)習(xí)文具、培訓(xùn)期間午餐、培訓(xùn)證書）；食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。