搶奪對手客戶-大客戶（工業(yè)品）狼性行銷訓(xùn)練營

費  用：1980元/人(2中餐、教材費、茶點等)團體10人以上1600元每人
【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、資深業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。

本培訓(xùn)適合

• 工業(yè)品銷售
• 大型工程銷售
• 集團客戶銷售
• 大客戶銷售
• 其它成交額（或持續(xù)供貨成交額）在幾十萬到幾百萬的大單銷售

【課程背景】

• 為什么我們與客戶固若金湯的合作關(guān)系卻被競爭對手攻破，替代我們向客戶供貨？
• 為什么我們唾手可得的訂單卻被競爭對手撬走，使我們的奮斗功虧一簣？

在中國的文化背景下，產(chǎn)品好，只是大單銷售的一個前提條件，而不是充分條件。與競爭對手相博弈，更要靠的是誰更能夠捕獲客戶的心，誰更能與客戶的采購決策人物建立良好的私人關(guān)系。
關(guān)系營銷是中國的現(xiàn)實，一個幾十萬乃至幾百萬的大單，僅憑產(chǎn)品好、價格低或在談判桌上巧舌如簧，是很難拿下的。

因此，大單的銷售要靠智謀，要靠精確掌握客戶的信息以及客戶對競爭對手的忠誠度，掌握競爭對手的攻關(guān)秘密，才能奪取對手的客戶，守住我們自己的陣地。
本培訓(xùn)活學(xué)活用《孫子兵法》，結(jié)合傳統(tǒng)文化、當(dāng)代中國的本土文化以及大量的銷售案例，解析大客戶銷售攻關(guān)謀略。給長期奮戰(zhàn)在銷售一線的銷售精英提供有益的啟迪，并迅速掌握大客戶銷售技巧。

【課程收益】

• 如何策反客戶對競爭對手的忠誠度
• 如何搶奪競爭對手的客戶
• 針對特定客戶的訂單爭奪戰(zhàn)，如何擊敗競爭對手
• 如何與客戶建立牢不可分的戰(zhàn)略聯(lián)盟，讓對手無懈可擊
• 如何自強成狼，絕不言敗，永葆狼一樣的戰(zhàn)斗激情
• 銷售代表動力激發(fā)，打造永不滿足的成功欲望

【課時與課程形式】
兩天，（共12小時），60%面授+40%演練點評