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市場營銷
搶奪對手客戶-大客戶(工業(yè)品)狼性行銷訓(xùn)練營
參加對象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、資深業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。公開課編號
GKK931
主講老師
金戈
參加費用
1980元
課時安排
2天
近期開課時間
2012-05-18
舉辦地址
加載中...
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
費 用:1980元/人(2中餐、教材費、茶點等)團體10人以上1600元每人
【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、資深業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。
本培訓(xùn)適合
關(guān)系營銷是中國的現(xiàn)實,一個幾十萬乃至幾百萬的大單,僅憑產(chǎn)品好、價格低或在談判桌上巧舌如簧,是很難拿下的。
因此,大單的銷售要靠智謀,要靠精確掌握客戶的信息以及客戶對競爭對手的忠誠度,掌握競爭對手的攻關(guān)秘密,才能奪取對手的客戶,守住我們自己的陣地。
本培訓(xùn)活學(xué)活用《孫子兵法》,結(jié)合傳統(tǒng)文化、當(dāng)代中國的本土文化以及大量的銷售案例,解析大客戶銷售攻關(guān)謀略。給長期奮戰(zhàn)在銷售一線的銷售精英提供有益的啟迪,并迅速掌握大客戶銷售技巧。
【課程收益】
兩天,(共12小時),60%面授+40%演練點評
【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、資深業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。
本培訓(xùn)適合
- 工業(yè)品銷售
- 大型工程銷售
- 集團客戶銷售
- 大客戶銷售
- 其它成交額(或持續(xù)供貨成交額)在幾十萬到幾百萬的大單銷售
- 為什么我們與客戶固若金湯的合作關(guān)系卻被競爭對手攻破,替代我們向客戶供貨?
- 為什么我們唾手可得的訂單卻被競爭對手撬走,使我們的奮斗功虧一簣?
關(guān)系營銷是中國的現(xiàn)實,一個幾十萬乃至幾百萬的大單,僅憑產(chǎn)品好、價格低或在談判桌上巧舌如簧,是很難拿下的。
因此,大單的銷售要靠智謀,要靠精確掌握客戶的信息以及客戶對競爭對手的忠誠度,掌握競爭對手的攻關(guān)秘密,才能奪取對手的客戶,守住我們自己的陣地。
本培訓(xùn)活學(xué)活用《孫子兵法》,結(jié)合傳統(tǒng)文化、當(dāng)代中國的本土文化以及大量的銷售案例,解析大客戶銷售攻關(guān)謀略。給長期奮戰(zhàn)在銷售一線的銷售精英提供有益的啟迪,并迅速掌握大客戶銷售技巧。
【課程收益】
- 如何策反客戶對競爭對手的忠誠度
- 如何搶奪競爭對手的客戶
- 針對特定客戶的訂單爭奪戰(zhàn),如何擊敗競爭對手
- 如何與客戶建立牢不可分的戰(zhàn)略聯(lián)盟,讓對手無懈可擊
- 如何自強成狼,絕不言敗,永葆狼一樣的戰(zhàn)斗激情
- 銷售代表動力激發(fā),打造永不滿足的成功欲望
兩天,(共12小時),60%面授+40%演練點評
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