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業(yè)績突破特訓(xùn)營

參加對象：◆營銷管理者：銷售總監(jiān) 、銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售等◆營銷研習(xí)者：銷售培訓(xùn)師 、市場經(jīng)理、研發(fā)主管等
公開課編號 GKK704
主講老師 王挺
參加費用 3980元
課時安排 2天1夜
近期開課時間 2012-04-21
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
此公開課暫無其他開課計劃！
公開課大綱
課程特點：
◆ 全景案例授課  案例中領(lǐng)悟成功之道
◆實戰(zhàn)訓(xùn)練輔導(dǎo)  挑戰(zhàn)極限的習(xí)慣訓(xùn)練
◆ 系統(tǒng)作戰(zhàn)地圖  基于心理學(xué)的模型實操
最重要的是：注入全新銷售能量，告別半死半活的過去！
◆ 四門品牌課程核心內(nèi)容提煉、十多年的實戰(zhàn)案例分享、上千家客戶證明。
◆ 2011年度中國百佳精品課程（新華日報旗下《培訓(xùn)雜志》評選）
不滿意當然全額退款，我們把你擔心的一切承擔！

通過特訓(xùn), 您還將輕松獲得四大獨創(chuàng)精英系統(tǒng)：
價值塑造系統(tǒng)：六度價值模型——從特點、優(yōu)點、好處升級到方案、理念、感覺，提升心理賬戶，突破顧客心理禁區(qū)。
引領(lǐng)銷售系統(tǒng)：四步引領(lǐng)模式——最引人入勝的引領(lǐng)式銷售，讓客戶和自己雙贏，也創(chuàng)造了價值，保障了客戶續(xù)簽了。
 贏銷行動系統(tǒng)：贏銷七劍技能——頂級的營銷實戰(zhàn)流程和成交必殺技，讓銷售危時自救、順時自然、步步為營、水到渠成。
異議處理系統(tǒng)：截拳四訣秘笈——心理學(xué)的話術(shù)框架控制，提升熱點、界定熱鍵。轉(zhuǎn)異議、拒絕為機遇，創(chuàng)造銷售收入。
 
  • 課程特色：
    • 顛覆性的戰(zhàn)略思考，以生態(tài)位的視角重新審視企業(yè)發(fā)展空間和
    • 市場定位
    • 鞏固性的學(xué)習(xí)模式，TEE（理論、案例、練習(xí)）模式學(xué)習(xí)，即時案例情境模擬。
    • 保障型的學(xué)習(xí)效果，完整的四級評估（反饋—認知—行動—效果）學(xué)習(xí)保障。
    課程收益：
    • 短期業(yè)績突破路徑
    • 中期營銷策略鞏固
    • 長期企業(yè)品牌構(gòu)建
    打破知識碎片的認知，系統(tǒng)了解企業(yè)經(jīng)營。即刻搜索關(guān)鍵空間，拉動利潤和品牌雙贏。

  • 課程大綱：
    第一模塊: 突破的奧秘
    • 生死一線天：V1 驅(qū)動力、行動力、思考力
    • 成敗一瞬間：V2 銷售模式的差異、關(guān)系的四個層次、三紙客戶分解
    • 對錯一個迷：V3 行動方法論

    第二模塊: 能量的累積

    • 專業(yè)靠流程：核心四問題、七大關(guān)鍵環(huán)節(jié)、贏銷七劍、引領(lǐng)式銷售模型
    • 信心靠準備：NLP能量準備、七七四九工具準備
    • 溝通靠人性：性格的分解、情商升級

    第三模塊: 業(yè)績的關(guān)鍵

    • 說服靠價值：需求分析樹、FABEQ分析、六度價值模型、截拳四訣
    • 談判靠攻心：五種談判類型、引領(lǐng)談判路線、關(guān)鍵成交行動
    • 保障靠管控：客戶分級、銷售漏斗分析、報表體系

    第四模塊: 成就的開啟

    • 攻克三堡壘  破解困境、僵局、死胡同  “業(yè)績突破”的斧子和磨石
    • 開創(chuàng)新視界  目標的意義  經(jīng)驗、邏輯和反應(yīng)人生的修行
    • 格局定未來  營銷、迎銷、贏銷的世界  國王與天使  公眾宣言

     主講老師：王挺
    --清華總裁班特聘講師
    --中國百佳講師（40強）
    --職業(yè)指南頻道首席顧問
    --名家講壇特聘講師
    --中國培訓(xùn)聯(lián)盟核心講師
    --營銷心理學(xué)實戰(zhàn)專家
     
    授課形式：      ◆ 全景案例討論    ◆ 強化模擬訓(xùn)練   ◆ 自我突破ＰＫ

    品牌課程：
    《V競爭模式》、《V業(yè)績突破》、《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》、《贏銷沙盤》、《營銷必修課》、《引領(lǐng)式談判技巧》

    著作及媒體：
    光盤：《銷售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷售心理學(xué)》、《營銷必修課》、《贏銷沙盤》等書籍和培訓(xùn)光碟均在全國各大機場及新華書店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機場重播多次。

     電視臺：在國內(nèi)上百家地方電視臺均播放過《銷售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷售心理學(xué)》、《營銷必修課》、《贏銷沙盤》，其中《讀書頻道》、《職業(yè)指南》、《說文解字》、《家庭理財》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應(yīng)。

    書籍：出版的書籍得到積極的市場反饋，并成為當當網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、天翼書店、51Job等熱銷推薦營銷類書籍。

    《銷售人員必修課》  點亮網(wǎng)評選2010年度最暢銷及銷量最大的銷售培訓(xùn)光盤 

    部分服務(wù)過的客戶：
    金融業(yè): 中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行
    電氣業(yè): TCL-羅格朗公司、萊克電氣、啟洋電機
    汽車業(yè)：一汽集團、大陸汽車、德國采埃孚
    地產(chǎn)業(yè)：中海地產(chǎn)、九龍倉、建業(yè)地產(chǎn)
    保險業(yè)：中國人壽、平安保險、友邦保險
    服務(wù)業(yè)：名駿車業(yè)、紅螞蟻裝飾集團、博思堂、北京機場
    出版業(yè)：南大出版社、江蘇新華書店系統(tǒng)
    重工業(yè)：上海寶鋼、愛力浦泵業(yè)、上海朗文
    培訓(xùn)業(yè)：齙牙兔集團、培訓(xùn)促進會、富陽人才培訓(xùn)中心 金寶貝集團
    企事業(yè)：圓才、先鋒教育、平江政府、中國郵政
    酒店業(yè)：雅戈爾富宮、新城花園、胥城大廈
    消費品：伊利集團、蒙牛集團 石牧集團 地邦集團
    其他上市公司：大成股份、凱撒集團、丁家宜
    電視頻道：職業(yè)指南、讀書頻道、說文解字
    總裁班: 清華大學(xué)總裁班、職業(yè)指南總裁班、家具行業(yè)總裁班

    部分學(xué)員評價：
    王老師培訓(xùn)實在,實用,講課達到融會貫通，講的都是營銷人員每天都遇到的實際問題。-----------中國銀行學(xué)員
    更精彩的是王老師現(xiàn)場回答環(huán)節(jié),真是任何難題都難不住王老師,并是實用的回答，解決了我們很多工作中的難題。--------伊利集團學(xué)員
    王挺老師知識豐富，信息量大，案例生動，深入淺出，點到為止，富有激情。   ---------中國移動學(xué)員                                   
    王老師的課程很適用,有針對性、啟發(fā)性、有特色、很投入！我們的同事都很喜歡他授課。------------蘇州國際博覽中心 張先生
    我們企業(yè)及學(xué)員對王老師的授課評價：王老師的課針對性強,非常實用,用事實說話,運用多種方式進行講解,生動活潑,使人受益匪淺,希望能夠經(jīng)常聆聽王老師的教誨！-------上海寶鋼學(xué)員
    王老師的課程幽默風趣、針對性強,實操性強,舉證深入淺出，,有效抓住課堂氣氛，讓大家能在輕松的氛圍內(nèi)有效的掌握所學(xué)知識。----------蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)人力資源中心 學(xué)員

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