培訓(xùn)搜索引擎
市場營銷
業(yè)績突破特訓(xùn)營
參加對(duì)象:◆營銷管理者:銷售總監(jiān) 、銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售等◆營銷研習(xí)者:銷售培訓(xùn)師 、市場經(jīng)理、研發(fā)主管等◆ 全景案例授課 案例中領(lǐng)悟成功之道
◆實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練輔導(dǎo) 挑戰(zhàn)極限的習(xí)慣訓(xùn)練
◆ 系統(tǒng)作戰(zhàn)地圖 基于心理學(xué)的模型實(shí)操
最重要的是:注入全新銷售能量,告別半死半活的過去!
◆ 四門品牌課程核心內(nèi)容提煉、十多年的實(shí)戰(zhàn)案例分享、上千家客戶證明。
◆ 2011年度中國百佳精品課程(新華日報(bào)旗下《培訓(xùn)雜志》評(píng)選)
通過特訓(xùn), 您還將輕松獲得四大獨(dú)創(chuàng)精英系統(tǒng):
價(jià)值塑造系統(tǒng):六度價(jià)值模型——從特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處升級(jí)到方案、理念、感覺,提升心理賬戶,突破顧客心理禁區(qū)。
異議處理系統(tǒng):截拳四訣秘笈——心理學(xué)的話術(shù)框架控制,提升熱點(diǎn)、界定熱鍵。轉(zhuǎn)異議、拒絕為機(jī)遇,創(chuàng)造銷售收入。
- 顛覆性的戰(zhàn)略思考,以生態(tài)位的視角重新審視企業(yè)發(fā)展空間和
- 市場定位
- 鞏固性的學(xué)習(xí)模式,TEE(理論、案例、練習(xí))模式學(xué)習(xí),即時(shí)案例情境模擬。
- 保障型的學(xué)習(xí)效果,完整的四級(jí)評(píng)估(反饋—認(rèn)知—行動(dòng)—效果)學(xué)習(xí)保障。
- 短期業(yè)績突破路徑
- 中期營銷策略鞏固
- 長期企業(yè)品牌構(gòu)建
課程大綱:
第一模塊: 突破的奧秘
- 生死一線天:V1 驅(qū)動(dòng)力、行動(dòng)力、思考力
- 成敗一瞬間:V2 銷售模式的差異、關(guān)系的四個(gè)層次、三紙客戶分解
- 對(duì)錯(cuò)一個(gè)迷:V3 行動(dòng)方法論
第二模塊: 能量的累積
- 專業(yè)靠流程:核心四問題、七大關(guān)鍵環(huán)節(jié)、贏銷七劍、引領(lǐng)式銷售模型
- 信心靠準(zhǔn)備:NLP能量準(zhǔn)備、七七四九工具準(zhǔn)備
- 溝通靠人性:性格的分解、情商升級(jí)
第三模塊: 業(yè)績的關(guān)鍵
- 說服靠價(jià)值:需求分析樹、FABEQ分析、六度價(jià)值模型、截拳四訣
- 談判靠攻心:五種談判類型、引領(lǐng)談判路線、關(guān)鍵成交行動(dòng)
- 保障靠管控:客戶分級(jí)、銷售漏斗分析、報(bào)表體系
第四模塊: 成就的開啟
- 攻克三堡壘 破解困境、僵局、死胡同 “業(yè)績突破”的斧子和磨石
- 開創(chuàng)新視界 目標(biāo)的意義 經(jīng)驗(yàn)、邏輯和反應(yīng)人生的修行
- 格局定未來 營銷、迎銷、贏銷的世界 國王與天使 公眾宣言
主講老師:王挺
--清華總裁班特聘講師
--中國百佳講師(40強(qiáng))
--職業(yè)指南頻道首席顧問
--名家講壇特聘講師
--中國培訓(xùn)聯(lián)盟核心講師
--營銷心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)專家
授課形式: ◆ 全景案例討論 ◆ 強(qiáng)化模擬訓(xùn)練 ◆ 自我突破PK
品牌課程:
《V競爭模式》、《V業(yè)績突破》、《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》、《贏銷沙盤》、《營銷必修課》、《引領(lǐng)式談判技巧》
著作及媒體:
光盤:《銷售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷售心理學(xué)》、《營銷必修課》、《贏銷沙盤》等書籍和培訓(xùn)光碟均在全國各大機(jī)場及新華書店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機(jī)場重播多次。
電視臺(tái):在國內(nèi)上百家地方電視臺(tái)均播放過《銷售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷售心理學(xué)》、《營銷必修課》、《贏銷沙盤》,其中《讀書頻道》、《職業(yè)指南》、《說文解字》、《家庭理財(cái)》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應(yīng)。
書籍:出版的書籍得到積極的市場反饋,并成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、天翼書店、51Job等熱銷推薦營銷類書籍。
《銷售人員必修課》 點(diǎn)亮網(wǎng)評(píng)選2010年度最暢銷及銷量最大的銷售培訓(xùn)光盤
部分服務(wù)過的客戶:
金融業(yè): 中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行
電氣業(yè): TCL-羅格朗公司、萊克電氣、啟洋電機(jī)
汽車業(yè):一汽集團(tuán)、大陸汽車、德國采埃孚
地產(chǎn)業(yè):中海地產(chǎn)、九龍倉、建業(yè)地產(chǎn)
保險(xiǎn)業(yè):中國人壽、平安保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)
服務(wù)業(yè):名駿車業(yè)、紅螞蟻裝飾集團(tuán)、博思堂、北京機(jī)場
出版業(yè):南大出版社、江蘇新華書店系統(tǒng)
重工業(yè):上海寶鋼、愛力浦泵業(yè)、上海朗文
培訓(xùn)業(yè):齙牙兔集團(tuán)、培訓(xùn)促進(jìn)會(huì)、富陽人才培訓(xùn)中心 金寶貝集團(tuán)
企事業(yè):圓才、先鋒教育、平江政府、中國郵政
酒店業(yè):雅戈?duì)柛粚m、新城花園、胥城大廈
消費(fèi)品:伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán) 石牧集團(tuán) 地邦集團(tuán)
其他上市公司:大成股份、凱撒集團(tuán)、丁家宜
電視頻道:職業(yè)指南、讀書頻道、說文解字
總裁班: 清華大學(xué)總裁班、職業(yè)指南總裁班、家具行業(yè)總裁班
部分學(xué)員評(píng)價(jià):
王老師培訓(xùn)實(shí)在,實(shí)用,講課達(dá)到融會(huì)貫通,講的都是營銷人員每天都遇到的實(shí)際問題。-----------中國銀行學(xué)員
更精彩的是王老師現(xiàn)場回答環(huán)節(jié),真是任何難題都難不住王老師,并是實(shí)用的回答,解決了我們很多工作中的難題。--------伊利集團(tuán)學(xué)員
王挺老師知識(shí)豐富,信息量大,案例生動(dòng),深入淺出,點(diǎn)到為止,富有激情。 ---------中國移動(dòng)學(xué)員
王老師的課程很適用,有針對(duì)性、啟發(fā)性、有特色、很投入!我們的同事都很喜歡他授課。------------蘇州國際博覽中心 張先生
我們企業(yè)及學(xué)員對(duì)王老師的授課評(píng)價(jià):王老師的課針對(duì)性強(qiáng),非常實(shí)用,用事實(shí)說話,運(yùn)用多種方式進(jìn)行講解,生動(dòng)活潑,使人受益匪淺,希望能夠經(jīng)常聆聽王老師的教誨!-------上海寶鋼學(xué)員
王老師的課程幽默風(fēng)趣、針對(duì)性強(qiáng),實(shí)操性強(qiáng),舉證深入淺出,,有效抓住課堂氣氛,讓大家能在輕松的氛圍內(nèi)有效的掌握所學(xué)知識(shí)。----------蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)人力資源中心 學(xué)員
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