狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)

一、基本信息
課程受眾:一線銷售人員、銷售精英、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)
課程時間:2012年2月25日－26日（2天）
課程地點:深圳
授課方式:實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練

二、課程背景：
   銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者，同時也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰(zhàn)技能所造成的。
工欲善其事，必先利其器。您的銷售團隊是否接受過以“狼性強者生存”為核心精神的實戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒有，那就請您立刻行動，本課程<<狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)>>是通過導(dǎo)入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！??！

三、課程收獲:
1、鍛造銷售人員的5種強者精神與陽光心態(tài)

• 鍛造銷售人員的11種溝通技巧與5大談判利器
• 鍛造銷售人員對客戶7種類型分析及應(yīng)對策略
• 鍛造銷售人員對客戶關(guān)系升級的5大工具及方法
• 鍛造銷售人員對產(chǎn)品價值塑造的6種絕招
• 鍛造銷售人員解除客戶異議的7種方法
• 鍛造銷售人員促進成交的7大策略
• 鍛造銷售人員黃金服務(wù)的9大法則

第一部分：狼性五種特征解密及鍛造

• 激情無限、超強自信
• 目光敏銳、專注目標
• 笑對失敗、耐性十足
• 立即行動、善于謀劃
• 勇于競爭、搶占先機

視頻分享（一）
視頻分享（二）

第二部分：獲取目標準客戶五大法寶

• 挖掘客戶需求的6大方法
• 準客戶的5大評定標準
• 鉆石客戶的6大特點
• 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點
• 客戶開發(fā)的8種渠道

案例分析（一）
專題討論（二）

第三部分：銷售拜訪前五項準備

• 拜訪前4種心態(tài)的準備
• 拜訪前8項禮儀的準備
• 拜訪前客戶背景的9項準備
• 拜訪前7種工具的準備
• 拜訪前6種專業(yè)的準備

案例分析（一）
專題討論（二）

第四部分：銷售溝通十一項核心技術(shù)

• 溝通的原理
• 銷售“問”的2種方式
• 使用開放式“問”的5大時機
• 使用封閉式“問”的5大時機
• “問”問題的6項基本原則
• 溝通中的黃金6問
• 溝通中聆聽的8個技巧
• 溝通中贊美的6個技巧
• 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
• 溝通中認同客戶的5種方法
• 認同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語

案例分析（一）
專題討論（二）

第五部分：銷售談判五大利器

• 談判準備與布局的8個重點
• 談判中讓價的6大策略
• 談判攻心術(shù)3板斧
• 付款方式談判的6項原則
• 回款談判的7種策略

案例分析（一）
專題討論（二）

第六部分：七種客戶類型分析及攻略

• 從容不迫型
• 優(yōu)柔寡斷型
• 自我吹噓型
• 豪放型
• 沉默寡言型
• 吹毛求疵型
• 圓滑難纏型

案例分析（一）
專題討論（二）

第七部分：客戶關(guān)系升級五大技能

• 親近度關(guān)系升級6大策略
• 信任度關(guān)系升級6大策略
• 利益關(guān)系升級6大策略
• 人情關(guān)系升級6大策略
• 博弈關(guān)系升級6大策略

案例分析（一）
專題討論（二）

第八部分：產(chǎn)品價值塑造六種絕招
1、4種產(chǎn)品價值力量使用
2、產(chǎn)品介紹及價值塑造6個關(guān)鍵
3、產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項
4、說服客戶的2大力量
5、產(chǎn)品價值塑造的4項法則工具
6、產(chǎn)品價值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）

第九部分：客戶七種異議解除方法

• 解除價格異議的5個技巧
• 解除品質(zhì)異議的5個技巧
• 解除銷售服務(wù)異議的5個技巧
• 解除競爭對手異議的5個技巧
• 解除客戶需求異議的5個技巧
• 解除客戶權(quán)限異議的5個技巧
• 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧

案例分析（一）
專題討論（二）

第十部分：促進成交七大策略

• 假設(shè)促進成交法
• 選擇促進成交法
• 從眾促進成交法
• 請求促進成交法
• 小點促進成交法
• 優(yōu)惠促進成交法
• 體驗促進成交法

案例分析（一）
專題討論（二）

第十一部分：黃金服務(wù)致勝九大法則

• 提供及時高效的產(chǎn)品銷售服務(wù)
• 巧妙處理客戶投訴意見
• 主動幫助客戶拓展事業(yè)
• 關(guān)心及幫助客戶家人
• 要履行對客戶的所有承諾
• 不回答客戶我不知道
• 邀請客戶參加公司的活動
• 定期做好客戶回訪
• 組織舉辦客戶聯(lián)誼會

案例分析（一）
專題討論（二） 
   
五、專家簡介
王建偉（中國狼性營銷創(chuàng)始人）                                
工商管理碩士（MBA）；
實戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家；
狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人；
九型人格與銷售運用創(chuàng)立者；
銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；
中國十大營銷管理咨詢專家；
企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個即做營銷顧問又實操企業(yè)的實干者； 
ALONG集團、安鋼集團等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問；
《狼道營銷》、《關(guān)系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者；
曾任聯(lián)想集團銷售經(jīng)理；珠江啤酒營銷總監(jiān)；ALONG集團營運副總裁兼總顧問；

品牌課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》    《大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)》
《終端銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》    《廠商攜手共創(chuàng)財富之道》   
《狼性營銷團隊打造與激勵》  《狼性營銷團隊建設(shè)與管理》 

授課風(fēng)格：
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、
PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣大學(xué)員高度好評！

服務(wù)客戶（部分）：
湖北三環(huán)專汽、中興力維、中海達集團、南儲倉儲、海爾集團、國美電器、豐和實業(yè)集團、安鋼集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協(xié)會、深圳凌益投資、百勤石油、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團、名雕、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金洋煅燒高嶺土、金色世紀、華凱電梯、萬控集團、新奧集團、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、五糧液集團、屹娜美浠飲料、等企業(yè)，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、IT 、快消品以及其他………
 
客戶見證（部分）：
   王老師與我們安鋼集團從三年六次合作，到現(xiàn)在常年特聘營銷顧問，我被王老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗及授課風(fēng)格徹底折服，課程實用性非常強！
                                          ————河南安鋼集團營銷經(jīng)理   賈紅玉
   王老師的課程非常實戰(zhàn)實用，真正給到了我們銷售人員使用工具，對我們的銷售業(yè)績持續(xù)提升幫助非常的大，非常感謝王老師！
                                          ————溫州萬控集團總經(jīng)理    謝中義
王老師課程非常符合我們的實際，就是我們想要的，互動性非常強，案例豐富，使我們來自全國的經(jīng)銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能！
                                       ————天津紅光皇友家具有限公司總經(jīng)理   方永軍
王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學(xué)員提問，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實讓人佩服，只有從實戰(zhàn)中來的老師才能有如此高的水平！
                        　　　　　　　————深圳永生源集團副總裁   張敬全
王老師授課生動幽默、充滿激情，充分調(diào)動了我們營銷團隊管理者的學(xué)習(xí)積極性，并傳授了我們大量的營銷團隊管理工具，非常感謝王老師！
                       　　　　　　　 ————佛山華凱電梯有限公司總經(jīng)理   彭文勇   
 
 
六、王老師部分授課案例：                                                                                     
天津紅光皇友家具全國經(jīng)銷商培訓(xùn)大會                             安鋼集團部分學(xué)員
山東魯洲集團培訓(xùn)合影    　　　　　　　　　　　　　　　 深圳安科股份培訓(xùn)現(xiàn)場
永生源部分培訓(xùn)學(xué)員                               北京金色世紀培訓(xùn)學(xué)員
北京中盛國際培訓(xùn)學(xué)員                           浙江萬控集團培訓(xùn)學(xué)員
央視上榜品牌－皇友家具全國導(dǎo)購培訓(xùn)                     深圳中絲園培訓(xùn)學(xué)員
湖南眾聯(lián)地產(chǎn)各區(qū)域門店經(jīng)理培訓(xùn)大會                深圳大贏家區(qū)域市場負責人培訓(xùn)現(xiàn)場                    
中興力維營銷培訓(xùn)           　　　　　　　　       山西金洋集團各區(qū)域經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)
佛山華凱電梯2011年全國經(jīng)銷商培訓(xùn)年會              江西永新郵政系統(tǒng)營銷團隊培訓(xùn)現(xiàn)場
第38期公開課培訓(xùn)現(xiàn)場                          建大工業(yè)股份銷售技能培訓(xùn)現(xiàn)場 

課程投資計劃：
課程名稱:《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》
課時:2天
訓(xùn)練導(dǎo)師:王建偉
課程投資:2800元/人（含教材、茶點、師資、講義、合影）
培訓(xùn)對象:一線銷售人員、銷售精英、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)