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狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)

參加對象:一線銷售人員、銷售精英、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)

公開課編號 GKK437
主講老師 王建偉
參加費(fèi)用 2800元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2012-02-25
舉辦地址 加載中...

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公開課大綱
一、基本信息
課程受眾:一線銷售人員、銷售精英、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)
課程時(shí)間:2012年2月25日-26日(2天)
課程地點(diǎn):深圳
授課方式:實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動(dòng)+分組討論+全面演練

二、課程背景:
   銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者,同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者,然而沒有做好對銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn),無疑是讓其成為了市場的“殺手”,您是否意識(shí)到您的銷售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠?動(dòng)能不強(qiáng)?溝通談判水平一般?客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位?產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙?耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單?對,沒錯(cuò),這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握真正的實(shí)戰(zhàn)技能所造成的。
工欲善其事,必先利其器。您的銷售團(tuán)隊(duì)是否接受過以“狼性強(qiáng)者生存”為核心精神的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練?如果沒有,那就請您立刻行動(dòng),本課程<<狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)>>是通過導(dǎo)入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志,采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”?。?!

三、課程收獲:
1、鍛造銷售人員的5種強(qiáng)者精神與陽光心態(tài)
  • 鍛造銷售人員的11種溝通技巧與5大談判利器
  • 鍛造銷售人員對客戶7種類型分析及應(yīng)對策略
  • 鍛造銷售人員對客戶關(guān)系升級的5大工具及方法
  • 鍛造銷售人員對產(chǎn)品價(jià)值塑造的6種絕招
  • 鍛造銷售人員解除客戶異議的7種方法
  • 鍛造銷售人員促進(jìn)成交的7大策略
  • 鍛造銷售人員黃金服務(wù)的9大法則
四、課程大綱:
第一部分:狼性五種特征解密及鍛造
  • 激情無限、超強(qiáng)自信
  • 目光敏銳、專注目標(biāo)
  • 笑對失敗、耐性十足
  • 立即行動(dòng)、善于謀劃
  • 勇于競爭、搶占先機(jī)
視頻分享(一)
視頻分享(二)

第二部分:獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶
  • 挖掘客戶需求的6大方法
  • 準(zhǔn)客戶的5大評定標(biāo)準(zhǔn)
  • 鉆石客戶的6大特點(diǎn)
  • 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點(diǎn)
  • 客戶開發(fā)的8種渠道
案例分析(一)
專題討論(二)

第三部分:銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備
  • 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備
  • 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備
  • 拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備
  • 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備
  • 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備
案例分析(一)
專題討論(二)

第四部分:銷售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)
  • 溝通的原理
  • 銷售“問”的2種方式
  • 使用開放式“問”的5大時(shí)機(jī)
  • 使用封閉式“問”的5大時(shí)機(jī)
  • “問”問題的6項(xiàng)基本原則
  • 溝通中的黃金6問
  • 溝通中聆聽的8個(gè)技巧
  • 溝通中贊美的6個(gè)技巧
  • 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
  • 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法
  • 認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
案例分析(一)
專題討論(二)

第五部分:銷售談判五大利器
  • 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
  • 談判中讓價(jià)的6大策略
  • 談判攻心術(shù)3板斧
  • 付款方式談判的6項(xiàng)原則
  • 回款談判的7種策略
案例分析(一)
專題討論(二)

第六部分:七種客戶類型分析及攻略
  • 從容不迫型
  • 優(yōu)柔寡斷型
  • 自我吹噓型
  • 豪放型
  • 沉默寡言型
  • 吹毛求疵型
  • 圓滑難纏型
案例分析(一)
專題討論(二)

第七部分:客戶關(guān)系升級五大技能
  • 親近度關(guān)系升級6大策略
  • 信任度關(guān)系升級6大策略
  • 利益關(guān)系升級6大策略
  • 人情關(guān)系升級6大策略
  • 博弈關(guān)系升級6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)

第八部分:產(chǎn)品價(jià)值塑造六種絕招
1、4種產(chǎn)品價(jià)值力量使用
2、產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造6個(gè)關(guān)鍵
3、產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
4、說服客戶的2大力量
5、產(chǎn)品價(jià)值塑造的4項(xiàng)法則工具
6、產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法
案例分析(一)
專題討論(二)

第九部分:客戶七種異議解除方法
  • 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
  • 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
  • 解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
  • 解除競爭對手異議的5個(gè)技巧
  • 解除客戶需求異議的5個(gè)技巧
  • 解除客戶權(quán)限異議的5個(gè)技巧
  • 解除客戶對銷售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析(一)
專題討論(二)

第十部分:促進(jìn)成交七大策略
  • 假設(shè)促進(jìn)成交法
  • 選擇促進(jìn)成交法
  • 從眾促進(jìn)成交法
  • 請求促進(jìn)成交法
  • 小點(diǎn)促進(jìn)成交法
  • 優(yōu)惠促進(jìn)成交法
  • 體驗(yàn)促進(jìn)成交法
案例分析(一)
專題討論(二)

第十一部分:黃金服務(wù)致勝九大法則
  • 提供及時(shí)高效的產(chǎn)品銷售服務(wù)
  • 巧妙處理客戶投訴意見
  • 主動(dòng)幫助客戶拓展事業(yè)
  • 關(guān)心及幫助客戶家人
  • 要履行對客戶的所有承諾
  • 不回答客戶我不知道
  • 邀請客戶參加公司的活動(dòng)
  • 定期做好客戶回訪
  • 組織舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)
案例分析(一)
專題討論(二) 
   
五、專家簡介
王建偉(中國狼性營銷創(chuàng)始人)                                
工商管理碩士(MBA);
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家;
狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人;
九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者;
銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師;
中國十大營銷管理咨詢專家;
企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師;
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個(gè)即做營銷顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者; 
ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問;
《狼道營銷》、《關(guān)系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者;
曾任聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理;珠江啤酒營銷總監(jiān);ALONG集團(tuán)營運(yùn)副總裁兼總顧問;

品牌課程:
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》    《大客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)》
《終端銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》    《廠商攜手共創(chuàng)財(cái)富之道》   
《狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》  《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 

授課風(fēng)格:
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出,以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、
PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣大學(xué)員高度好評!

服務(wù)客戶(部分):
湖北三環(huán)專汽、中興力維、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉儲(chǔ)、海爾集團(tuán)、國美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、安鋼集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會(huì)、深圳凌益投資、百勤石油、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、名雕、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金洋煅燒高嶺土、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬控集團(tuán)、新奧集團(tuán)、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、屹娜美浠飲料、等企業(yè),涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、IT 、快消品以及其他………
 
客戶見證(部分)
   王老師與我們安鋼集團(tuán)從三年六次合作,到現(xiàn)在常年特聘營銷顧問,我被王老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及授課風(fēng)格徹底折服,課程實(shí)用性非常強(qiáng)!
                                          ————河南安鋼集團(tuán)營銷經(jīng)理   賈紅玉
   王老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用,真正給到了我們銷售人員使用工具,對我們的銷售業(yè)績持續(xù)提升幫助非常的大,非常感謝王老師!
                                          ————溫州萬控集團(tuán)總經(jīng)理    謝中義
王老師課程非常符合我們的實(shí)際,就是我們想要的,互動(dòng)性非常強(qiáng),案例豐富,使我們來自全國的經(jīng)銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能!
                                       ————天津紅光皇友家具有限公司總經(jīng)理   方永軍
王老師課程太精彩了,收獲的是方法,留下的是回味。特別是學(xué)員提問,王老師解答的環(huán)節(jié),確實(shí)讓人佩服,只有從實(shí)戰(zhàn)中來的老師才能有如此高的水平!
                               ————深圳永生源集團(tuán)副總裁   張敬全
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情,充分調(diào)動(dòng)了我們營銷團(tuán)隊(duì)管理者的學(xué)習(xí)積極性,并傳授了我們大量的營銷團(tuán)隊(duì)管理工具,非常感謝王老師!
                               ————佛山華凱電梯有限公司總經(jīng)理   彭文勇   
 
 
六、王老師部分授課案例:                                                                                     
天津紅光皇友家具全國經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)                             安鋼集團(tuán)部分學(xué)員
山東魯洲集團(tuán)培訓(xùn)合影                    深圳安科股份培訓(xùn)現(xiàn)場
永生源部分培訓(xùn)學(xué)員                               北京金色世紀(jì)培訓(xùn)學(xué)員
北京中盛國際培訓(xùn)學(xué)員                           浙江萬控集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)員
央視上榜品牌-皇友家具全國導(dǎo)購培訓(xùn)                     深圳中絲園培訓(xùn)學(xué)員
湖南眾聯(lián)地產(chǎn)各區(qū)域門店經(jīng)理培訓(xùn)大會(huì)                深圳大贏家區(qū)域市場負(fù)責(zé)人培訓(xùn)現(xiàn)場                    
中興力維營銷培訓(xùn)                          山西金洋集團(tuán)各區(qū)域經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)
佛山華凱電梯2011年全國經(jīng)銷商培訓(xùn)年會(huì)              江西永新郵政系統(tǒng)營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)現(xiàn)場
38期公開課培訓(xùn)現(xiàn)場                          建大工業(yè)股份銷售技能培訓(xùn)現(xiàn)場 

課程投資計(jì)劃:
課程名稱:《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》
課時(shí):2天
訓(xùn)練導(dǎo)師:王建偉
課程投資:2800元/人(含教材、茶點(diǎn)、師資、講義、合影)
培訓(xùn)對象:一線銷售人員、銷售精英、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)

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