店面銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班

一、直面挑戰(zhàn)：

在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？一進(jìn)門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價就會“舉白旗投降”，顧客說沒興趣時只會“干瞪眼”。沒有套路，也沒有策略。靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價？提高了客單價，又如何提高顧客的忠誠度？從而真正實現(xiàn)多賣貨，只有這樣，門店業(yè)績才能真正持續(xù)提高。來吧，集德能營銷學(xué)院門店銷售王牌課程《門店業(yè)績倍增七大銷售「武器」》——零售終端店面銷售與服務(wù)技巧的金牌實戰(zhàn)課程。來自超過150位終端銷售高手的實戰(zhàn)總結(jié)，經(jīng)驗豐富的門店培訓(xùn)專家將為你提供門店系統(tǒng)銷售的全面解決方案。

二、培訓(xùn)收益：
1、本課程匯聚世界500強零售企業(yè)店面銷售精髓，結(jié)合中國式銷售設(shè)計而成。
2、幫助店長、導(dǎo)購人員、督導(dǎo)人員、促銷人員獲得現(xiàn)場銷售應(yīng)變的套路與策略。 
3、為零售終端培養(yǎng)一流心態(tài)、技能與重視團(tuán)隊配合的銷售精英。
4、學(xué)習(xí)并掌握獨特的門店銷售溝通和快速促成策略。
5、系統(tǒng)培養(yǎng)中國式的門店經(jīng)營與管理人才。
6、系統(tǒng)掌握門店顧客消費心理與特征。
7、明確天職：“成交才是硬道理”。

三、培訓(xùn)時間：
2012年4月12－13日，2天13小時

四、培訓(xùn)投資：
2500元/人（含教材、導(dǎo)購手冊、午餐等）、（5人以上團(tuán)購特價）
 
五、培訓(xùn)大綱：

第一單元：如何讓自己天天保持顛峰銷售心態(tài)？
１、抱怨只會毀掉我們的潛能
２、成功者找方法，失敗者找借口
３、每天進(jìn)步一點點就是業(yè)績倍增的開始
４、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊
５、首先要轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，明白出力長力的道理
６、老板最欣賞解決問題的人，討厭解釋問題的人
７、越感恩越富有

第二單元：如何讓不說話的顧客快速打開心門？
１、嘴巴不說話不等于眼睛不說話 
２、判斷眼球信息的６種方法
３、打開顧客心門關(guān)鍵因素
４、抓住顧客的關(guān)鍵時刻
５、招呼顧客的“１５/５/１原則”
６、讓愛沉默的顧客開口說話的５個技巧

第三單元：如何快速與顧客建立信任，打開話題？
１、銷售就是溝通，成為顧客喜歡的人 
２、要實現(xiàn)業(yè)績倍增，先讓顧客快樂起來
３、讓顧客快樂起來的六個技巧
４、馬上贏得顧客信任的三道心理防線溝通法：
――如何突破顧客的情感防線？
――顧客四種溝通風(fēng)格分析
――贏得信任的關(guān)懷術(shù)

第四單元：如何活用FABE，做好貨品連帶銷售？
１、單店業(yè)績提升＝進(jìn)店率×成交率×平均成交額
２、“連環(huán)四問法”深挖顧客需求
３、活用FABE法：見人說人話，見鬼說鬼話
４、如何通過推薦提高貨品的銷售機會
５、如何通過整體搭配快速提升連帶銷售
６、向顧客做連帶銷售的五個步驟與三個策略
７、由一線形象品牌轉(zhuǎn)移到二線主推品牌的五大話術(shù)

第五單元：如何做好臨門一腳，快速說服促成顧客？
１、零售門店常見的四大開單誤區(qū)
２、如何準(zhǔn)確把握開單的最佳時機
３、門店快速開單的五大方法
４、開單后的意外問題處理
５、識破顧客還價的真正心理
６、擁有超級說服力的“太極五步法”
７、應(yīng)對“走為上屠夫型”顧客的“九字方針”

第六單元：如何通過VIP優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造更多回頭客？
１、銷售從售后服務(wù)開始
２、提升顧客滿意度，創(chuàng)造二次銷售的十種方法
３、VIP顧客檔案與持續(xù)業(yè)績增長的創(chuàng)新管理
４、讓忠誠顧客成為你免費業(yè)務(wù)員的３個方法
５、變抱怨顧客為忠誠顧客的電話“五步消氣法” 
６、千奇百怪的顧客上門投訴應(yīng)變套路與策略
７、VIP發(fā)展不好與店員的薪酬考核制度有關(guān)

第七單元：如何通過終端“狼性”團(tuán)隊配合促成顧客？
１、個人能力是有缺陷的，團(tuán)隊力量才是最完美的
２、店面團(tuán)隊各崗位角色的職責(zé)分工與協(xié)作
３、調(diào)貨/協(xié)銷配合拿下客戶的５大關(guān)鍵
４、團(tuán)隊協(xié)作過程中應(yīng)注意的三個問題
５、落地工具應(yīng)用說明
６、現(xiàn)場問題解答

（超值提醒：本次2天特訓(xùn)營注重實戰(zhàn)銷售工具演練，上午學(xué)，下午就能用，快速提升你門店的業(yè)績。歡迎團(tuán)體采購，可以量身定做連鎖門店導(dǎo)購人員的內(nèi)訓(xùn)課程。）

六、講師簡介：

魏承承 老師

門店銷售培訓(xùn)講師

門店銷售服務(wù)輔導(dǎo)專家

PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證資格

香港國際商學(xué)院特聘零售講師

廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司門店培訓(xùn)高級講師

曾先后擔(dān)任豐田汽車4S店銷售顧問2年，著名運動品牌耐克代理商專賣店導(dǎo)購、店長、零售培訓(xùn)督導(dǎo)6年工作經(jīng)歷。是一位百分百由一線銷售人員成長起來的實戰(zhàn)派女講師，對門店導(dǎo)購促成與電話促成有獨到的落地工具。專業(yè)從事皮鞋/服飾/家居建材等品牌企業(yè)零售終端培訓(xùn)與輔導(dǎo)。魏老師的培訓(xùn)專長---對零售門店的“銷售心理學(xué)”特別是對“FABE銷售”有深入的研究與應(yīng)用；也是國內(nèi)最早將“PK賽”成功引入到“門店銷售培訓(xùn)系統(tǒng)”的實戰(zhàn)派講師之一，課堂氛圍互動性強，士氣高漲。主講的課程有：《門店業(yè)績倍增七大銷售武器》、《電話銷售促成技巧》、《門店商務(wù)禮儀》、《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧》、《打造金牌店長特訓(xùn)營》等實用課程。魏老師的課程特色---上課內(nèi)容輕松活潑，生動有趣，注重演練，由點到面融會貫通，易于現(xiàn)場消化。從案例到理論，從理論到實踐，深入淺出。根據(jù)課程及學(xué)員采用豐富的授課形式：課堂講演、小組研討、個案研究、角色扮演、活動練習(xí)等多元化教學(xué)及實際演練。尤其與學(xué)員PK互動的上課風(fēng)格備受好評，同時現(xiàn)場解決管理難題，對于企業(yè)門店實際工作帶來立竿見影的效果。培訓(xùn)過的客戶包括：耐克、李寧、卡帝樂鱷魚男鞋、德爾惠運動、逸臣圖書連鎖、豫園股份、廣州昭利貿(mào)易、眼鏡直通車、五羊涂料、金冠發(fā)型、瑪莎美容、天嬌文化、咖啡品弟、安蒙衛(wèi)浴、巧匠手建材連鎖、福田電器、松業(yè)電器、賽威爾熱水器等企業(yè)。