產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃高級實(shí)務(wù)（楊飛）

課程背景
產(chǎn)品成功首先是方向、定位要正確！方向錯了，走得越快，效率越低！
盡管很多企業(yè)都在講“面向市場”，但他們的所謂“市場導(dǎo)向”實(shí)際上是在被客戶牽著鼻子走的簡單的“銷售導(dǎo)向“。他們并沒有把產(chǎn)品研發(fā)作為投資來看待，真正上升到市場導(dǎo)向的高度上來，更談不上更先進(jìn)的價值導(dǎo)向理念了。
楊飛老師的“產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃高級實(shí)務(wù)”課程，在過去數(shù)年中獨(dú)樹一幟，贏得了學(xué)員的高度認(rèn)可，也幫助了不少企業(yè)。2014年，他將該課程重新整理，更新了最新的案例的同時，將課程內(nèi)容重新編排，條理更清晰的同時，實(shí)戰(zhàn)性、操作性更強(qiáng)。
中國企業(yè)的競爭已經(jīng)從早期的粗放的競爭，逐漸發(fā)展到了技術(shù)、質(zhì)量、品牌、戰(zhàn)略等全方位競爭的時代。建立自身的競爭優(yōu)勢是企業(yè)贏得未來的關(guān)鍵所在。然而很多企業(yè)在產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃等方面缺乏有效的思路與方法，做什么產(chǎn)品還是靠拍腦袋，跟著競爭對手走，研發(fā)出來的產(chǎn)品缺乏競爭力，于是陷入價格的混戰(zhàn)之中。很多企業(yè)技術(shù)進(jìn)步緩慢，更談不上核心技術(shù)突破。
競爭優(yōu)勢的確立，正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略和規(guī)劃是第一步！ 優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，具有前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃，才能確保在正確的時間開發(fā)正確的產(chǎn)品，這是企業(yè)立于不敗的關(guān)鍵能力！本課程將帶領(lǐng)學(xué)員深入學(xué)習(xí)這一領(lǐng)域的知識，并以此推動中國企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)域的進(jìn)步與提升。
 
培訓(xùn)收益

• 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略、定位與規(guī)劃的層次與框架
• 以價值驅(qū)動為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的視角（市場驅(qū)動與驅(qū)動市場）
• 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃中常見問題與誤區(qū)，尋求解決方案、思路與方法
• 了解基于價值的產(chǎn)品創(chuàng)新模式與基于平臺的產(chǎn)品創(chuàng)新模式
• 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的過程與方法

 
培訓(xùn)特色

• 高視角：課程基于整體產(chǎn)品戰(zhàn)略框架，是一門面向企業(yè)高管的高端管理課程。
• 重實(shí)戰(zhàn)：采用國際最前沿的產(chǎn)品戰(zhàn)略、決策和規(guī)劃理論、原理和方法，結(jié)合本土著名企業(yè)之實(shí)踐，通過對成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)的分析，的深入闡述適合中國企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)性的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃體系和方法。
• 專業(yè)性：本課程根據(jù)國際一流研發(fā)管理體系的方法論，結(jié)合講師多年產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)管理、企業(yè)管理、研發(fā)咨詢的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)專業(yè)性。

課程大綱
第一部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略解決什么問題
 

• 產(chǎn)品戰(zhàn)略從何而來？
  • 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
  • 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與市場管理的關(guān)系
  • 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品定位的關(guān)系
  • 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)系
  • 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系
  • 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與團(tuán)隊激勵的關(guān)系
• 產(chǎn)品戰(zhàn)略為什么重要，解決什么問題？
  • 產(chǎn)品的戰(zhàn)略愿景與使命
    • 產(chǎn)品戰(zhàn)略途徑
    • 案例：X企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略舉例
• 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃過程是怎樣的？
  • 產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該由什么部門或崗位來做？
  • 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的步驟
  • 案例1：HP公司的戰(zhàn)略規(guī)劃十步法
  • 案例2：IBM、華為的產(chǎn)品規(guī)劃六部曲

 
第二部分 從市場導(dǎo)向到價值導(dǎo)向
 

• 市場導(dǎo)向意味著什么——為什么不等同于客戶導(dǎo)向？
• 理解市場才能面向市場——是客戶么？是環(huán)境么？是競爭么？那到底市場是什么？
  • 客戶為什么不足以代表市場？
  • 市場的主要構(gòu)成要素
  • 市場的各個要素告訴我們要做什么？
• 為何要價值導(dǎo)向？
  • 產(chǎn)品的兩類價值
  • 什么是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價值？
  • 什么是產(chǎn)品的非經(jīng)濟(jì)價值？
  • 如何通過非經(jīng)濟(jì)價值提升產(chǎn)品的競爭力？
  • 多個案例：著名產(chǎn)品的成功與非經(jīng)濟(jì)價值體現(xiàn)

 
第三部分 現(xiàn)在開始你的產(chǎn)品戰(zhàn)略制定與規(guī)劃
 

• 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃第一步——理解市場
  • 市場環(huán)境分析——明確機(jī)會與威脅
  • 市場競爭分析與自身分析 ——清楚優(yōu)勢和劣勢
    • 誰是競爭者，如何分析（波特五力分析）
    • 三種競爭策略與其選擇
    • 常見的競爭策略——不同市場地位的企業(yè)應(yīng)采取那種競爭策略？
    • 面對競爭行為的反應(yīng)方式
    • 模板案例：競爭對手分析表
    • 模板案例：產(chǎn)品競爭地位要素評價表
• 市場總體分析——描繪市場地圖，評估業(yè)務(wù)設(shè)計
• 你的市場需要什么樣的產(chǎn)品——$APPEALS模型及其應(yīng)用
• 課堂聯(lián)系：分析某產(chǎn)品的$APPEALS要素及需求
• SWOT分析 —— 綜合分析，對市場深刻理解
• 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃第二步——市場細(xì)分
  • 所謂藍(lán)海戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位問題
  • 案例：成功找到藍(lán)海的產(chǎn)品
  • 明確細(xì)分市場目標(biāo)
  • 細(xì)分市場的維度有哪些？
    • 個人消費(fèi)品的常見市場細(xì)分維度
    • 企業(yè)客戶的常見市場細(xì)分維度
• 課堂練習(xí)：某產(chǎn)品的市場細(xì)分維度選擇
• 案例：某產(chǎn)品的市場細(xì)分方式
• 細(xì)分市場的注意事項與實(shí)戰(zhàn)規(guī)則
• 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃第三步——細(xì)分市場組合分析
  • 對可選細(xì)分市場進(jìn)行戰(zhàn)略地位分析（SPAN分析等方法）
    • 衡量市場吸引力的方法
    • 衡量競爭地位的方法
• 對可選細(xì)分市場進(jìn)行財務(wù)指標(biāo)分析（IRR、NPV、ROI等指標(biāo)）
• 選擇目標(biāo)市場的五種策略及其優(yōu)缺點(diǎn)
• 開始做出選擇
  • 確定業(yè)務(wù)目標(biāo)，找到與目標(biāo)的差距
  • 利用Ansoff矩陣尋找擬補(bǔ)差距的可能
  • 跨越新產(chǎn)品的“裂谷”
  • BCG矩陣分析
• 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃第四步——制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略與規(guī)劃
  • 明確實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)的細(xì)分市場和產(chǎn)品組合
  • 明確填補(bǔ)與目標(biāo)差距的關(guān)鍵行動
  • 案例：不同市場區(qū)間的行動策略舉例
  • 更新細(xì)分市場的財務(wù)
  • 形成細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃
  • 產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃六要素——如何撰寫產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃文檔？
  • 舉例：某公司產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃模板——產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書
• 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃第五步——產(chǎn)品路標(biāo)的制定
  • 定義排序的權(quán)重框架
  • 確定所有的潛在產(chǎn)品或項目
  • 利用Ansoff矩陣對產(chǎn)品或項目進(jìn)行分類
  • 根據(jù)權(quán)重為產(chǎn)品或項目進(jìn)行打分
  • 明確產(chǎn)品或項目間的依賴關(guān)系
  • 將路標(biāo)內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行排序，并輸出產(chǎn)品路標(biāo)
• 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的其它問題
  • 多產(chǎn)品線的規(guī)劃——融合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃
  • 市場、技術(shù)和財務(wù)方面的風(fēng)險分析
  • 高層的產(chǎn)品組合決策——PDC
  • 資源平衡、管道管理問題
  • 技術(shù)預(yù)研與平臺規(guī)劃問題
  • 與產(chǎn)品研發(fā)的銜接——產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
  • 管理業(yè)務(wù)計劃和評估績效
    • 案例：不同產(chǎn)品策略下的考核重點(diǎn)與權(quán)重分配
    • 案例：H公司關(guān)于產(chǎn)品線考核的原則

 
第四部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的組織與團(tuán)隊
 

• 產(chǎn)品規(guī)劃跨部門團(tuán)隊的構(gòu)成
• 產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊在組織中的位置
  • 案例：3M公司的產(chǎn)品規(guī)劃小組
  • 案例：H公司的產(chǎn)品規(guī)劃組織
• 產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊中各角色與職責(zé)
• 舉例：一次完整的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃過程與執(zhí)行計劃

 
第五部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃體系構(gòu)建與其它
 

• 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃體系建立的一般過程
• 先有人還是先做事？
• 如何培養(yǎng)合格的產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理？
• 舉例：某公司產(chǎn)品規(guī)劃流程
• 課程小結(jié)及閱讀書籍推薦

 
講師介紹 — 楊飛先生
 

• 中國產(chǎn)品創(chuàng)新管理第一人
• 產(chǎn)品與研發(fā)管理專家
• 研發(fā)人力資源管理專家
• 資深顧問、品牌講師
• 浙江省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會特聘顧問
• 《中國品牌講師大全》推薦品牌講師
• 香港理工大學(xué)  工商管理碩士 工學(xué)學(xué)士
• PDMA（美國產(chǎn)品開發(fā)與管理協(xié)會）會員

工作經(jīng)歷及專業(yè)背景
楊飛老師，產(chǎn)品及研發(fā)管理權(quán)威專家?，F(xiàn)任中天華夏企業(yè)管理咨詢有限公司董事長兼總經(jīng)理，亦是一名卓有成效的管理專家、咨詢顧問和講師。具有非常豐富的產(chǎn)品管理及研發(fā)管理及咨詢經(jīng)驗(yàn)。
曾服務(wù)于華為公司、卓望科技、百富環(huán)球等知名企業(yè)。先后擔(dān)任項目經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等職務(wù)。具有大型跨國團(tuán)隊管理和海外工作經(jīng)驗(yàn)，精通國際先進(jìn)管理理念，深刻理解企業(yè)管理現(xiàn)狀。
作為研發(fā)管理領(lǐng)域的著名專家、權(quán)威顧問成功主持了多家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品管理體系、研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢、培訓(xùn)與實(shí)施。開設(shè)公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程千余場，培訓(xùn)學(xué)員十余萬，深受客戶的信賴與好評。憑借全面的管理理論基礎(chǔ)和資深的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，楊飛顧問對需求理解清晰，把握重點(diǎn)準(zhǔn)確，方案具體，剖析深刻，極具實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。是一位具有頗高知名度和威望的實(shí)戰(zhàn)專家顧問，其在業(yè)界廣受贊譽(yù)。
擅長管理領(lǐng)域
產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、研發(fā)項目管理、IPD-CMMI體系構(gòu)建、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、質(zhì)量及過程改進(jìn)、研發(fā)人力資源管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)團(tuán)隊管理等。
核心課程
《產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》、《從技術(shù)走向管理提升》、《中層管理者技能提升MTP高級課程》、《項目管理高級實(shí)務(wù)》、《卓越的產(chǎn)品管理高級實(shí)務(wù)》、《高效的產(chǎn)品經(jīng)理高級實(shí)務(wù)》《研發(fā)項目管理實(shí)戰(zhàn)》、《研發(fā)人員素養(yǎng)及職業(yè)規(guī)劃》、《產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新與突破》、《產(chǎn)品需求管理與開發(fā)》、《研發(fā)績效管理與激勵高級實(shí)務(wù)》、《集成產(chǎn)品開發(fā)體系（IPD）》、《軟件項目管理沙盤訓(xùn)練（Mini-project）》等。
部分培訓(xùn)及咨詢客戶
思科（網(wǎng)迅）、海格集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、金碟軟件、鑫諾通訊、同洲電子、卓望數(shù)碼、歐珀移動通信、步步高通信、康佳集團(tuán)、東方通信、TCL通訊 、東方網(wǎng)信、浪潮通信、全志科技、從興電子、京信通信、百富環(huán)球、新國都、上海BCD、恒生電子、、順洛電子、理邦精密儀器、?？低?、科銳光電、許繼集團(tuán)、歐普照明、元征科技、廣電運(yùn)通、紫光華宇、頂點(diǎn)軟件、普源精電、波達(dá)通信、宇龍通信、富士通、五菱柳機(jī)動力、通用五菱、長安汽車、五菱汽車、比亞迪股份、三一重工、宇通客車、徐工集團(tuán)、無錫錫柴，西門子、海爾電器、美的電器、創(chuàng)維電器、老板家電、榮事達(dá)、九陽小家電、華菱、松下•萬寶、海信集團(tuán)、麥博電器、浙江省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會、香港理工大學(xué)等