采購管理技能訓(xùn)練

采購管理技能訓(xùn)練（2天）

【時間/地點】

7月

8月

9月

10月

11月

12月

6-7上海

1-2上海

7-8上海

12-13上海

2-3上海

7-8上海

【培訓(xùn)費用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）

【課程收益】

產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革…, 一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)正在向世工廠看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)所重視。在企業(yè)資源整合中，需要把公司的計劃、采購、制造、庫存以及供應(yīng)商產(chǎn)生的數(shù)據(jù)合并在一起，從一個統(tǒng)一的視角展示產(chǎn)品建造過程的各種影響因素，并使總成本達到最佳化。

企業(yè)通過采購流程的建設(shè)和優(yōu)化，能夠降低物料采購成本，提升工作效率。

【課程對象】

企業(yè)中高級管理人員和生產(chǎn)管理、計劃管理、采購管理、倉儲管理等人員。

【課程大綱】

1. 企業(yè)采購組織的建立

l  企業(yè)運營狀況分析

l  供應(yīng)鏈管理概念介紹

l  采購工作在企業(yè)運營中的地位

l  采購組織的架構(gòu)與流程分析

2. 集中的物料認證與分散的物料采購

l  新形勢下采購管理重心的轉(zhuǎn)移

l  供應(yīng)商選擇與管理

l  供應(yīng)商評估的方法

l  物料認證的步驟

l  供應(yīng)商的績效管理

3. 采購談判基礎(chǔ)

l  談判前的準(zhǔn)備

l  優(yōu)勢與劣勢分析

l  預(yù)計“期望”與合理妥協(xié)

l  從采購談判到產(chǎn)品價值分析

4.采購流程優(yōu)化

l  基于企業(yè)信息平臺的采購流程優(yōu)化

l  非增值環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化

l  零星物料采購的管理與風(fēng)險控制

5.采購成本分析與優(yōu)化

l  采購物料的市場分析

l  影響物料成本的關(guān)鍵因素分析

l  采購價格與總擁有成本的區(qū)別

l  決定供應(yīng)商商品價格的關(guān)鍵因素

l  產(chǎn)品價格降低的十大方法

l  如何評價采購物料的價格優(yōu)劣

6.ERP管理與采購

l  ERP的核心思想與物料采購

l  ERP的實施與管理

l  物料需求計劃與市場預(yù)測

l  ERP管理中的交期控制

7.庫存管理與物料采購

l  工廠管理的基本矛盾

l  從霧里看花到精準(zhǔn)的市場預(yù)測

l  銷售計劃對采購計劃的影響

l  計劃的信息系統(tǒng)建立

l  安全庫存的建立

l  6、庫存周轉(zhuǎn)率的分析與提升方法

8.經(jīng)典案例分析

王老師（Peter）上海

王老師是高級工程師  MBA，供應(yīng)鏈、采購、物流、運營管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。

工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機械設(shè)計與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機械設(shè)計工程師、采購部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實際工作經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)。

專業(yè)領(lǐng)域：中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會理事，國內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。

王老師的特長：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際情況，結(jié)合市場環(huán)境和行業(yè)特點，深入剖析企業(yè)運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實踐為基礎(chǔ)，進行針對性較強的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護航。

研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運作、供應(yīng)鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實施、精益生產(chǎn)等。

◆  王先生主講課程包括：

n  《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》（2天）

n  《供應(yīng)鏈管理與ERP》（2天）

n  《精益生產(chǎn)之精益供應(yīng)鏈管理》（2天）

n  《高效物流管理》（2天）

n  《倉儲管理實務(wù)》（2天）

n  《工廠庫存管理實務(wù)》（2天）

n  《實用采購技巧》（2天）

n  《高級采購管理》（2天）

n  《供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQA）》（2天）

n  《采購談判技巧》（2天）

n  《非生產(chǎn)性采購管理》（2天）

n  《企業(yè)ERP管理與信息化》（2天）

n  《制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理》（2天）

n  《采購組織管理與成本控制》（2天）

n  《供應(yīng)商選擇、評估與采購績效管理》（2天）

n  《降低庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率之策略》（2天）

n  《采購價格分析與成本控制》（2天）

n  《MBO備品備件與行政采購》（1天）

n  《需求預(yù)測與計劃管理》（1天）

n  《訂單管理與工廠貨期控制》（2天）

n  《現(xiàn)場5S與目視化管理》（2天）

n  《企業(yè)計劃管理實務(wù)》（2天）

◆  王先生服務(wù)過的部分客戶：

n  宇通客車

n  正泰電器

n  蘇州科沃斯機器人

n  羅萊家紡

n  萬華集團

n  魯花花生油

n  雙虎家私

n  華澤納米材料有限公司  ……

n  伊萊克斯         

n  貝卡而特          

n  米勒工程

n  凱邁機械    

n  星宇車燈        

n  康明斯發(fā)電機技術(shù)    

n  麥格昆磁（天津）   

n  自貢鴻鶴化工         

n  美的電器        

n  格蘭仕電器    

n  浙江新和成           

n  阿爾斯通（天津）  

n  北京奔馳     

n  川恒化工         

n  必維國際（寧波） 

n  江蘇道達重工

n  上海儀表局

n  江蘇圣泰閥門

n  鄭州白鴿集團

n  上海申龍客車公司

n  成都雙虎家私

n  昆山富士康

n  河北蘋樂面粉機械集團

n  山東輝騰機械

n  長城4S店

n  杭州中威電子等等

王老師 Rice

王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責(zé)分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責(zé)集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆  王先生主講的課程包括：

u  《實用采購技巧》

u  《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》

u  《采購管理技能訓(xùn)練》

u  《國際采購實務(wù)》

u  《卓有成效的采購談判》

u  《供應(yīng)商開發(fā)與管理實務(wù)》

u  《工廠庫存管理》

u  《倉儲管理實務(wù)》

u  《高效物流管理》

u  《完善貨運與清關(guān)》

u  《客戶關(guān)系管理》

u  《大客戶開發(fā)與管理》

u  《成功的銷售技巧》

u  《卓越客戶服務(wù)》等