國際貿(mào)易合同風(fēng)險防范（劉希洪）

培訓(xùn)收益：
1、精準(zhǔn)的掌握貿(mào)易合同要點(diǎn)，哪些必須堅(jiān)持？哪些可以妥協(xié)以便達(dá)成生意？
2、更好的處理和承運(yùn)人的糾紛，防患于未然；
3、掌握信用證交單技巧并能控制重大風(fēng)險的發(fā)生，識破軟條款；
4、梳理在簽訂合同中應(yīng)對關(guān)心、關(guān)注的要點(diǎn)及風(fēng)險控制點(diǎn)；
5、了解掌握如何對信用證審單流程

課程大綱：
第一節(jié)、國際合同公約（CISG）與國際貿(mào)易慣例隱藏風(fēng)險分析
目標(biāo)：運(yùn)用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風(fēng)險排除在萌芽之中？本章力圖對合同風(fēng)險的源頭與分布、合同風(fēng)險的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點(diǎn)在于告誡企業(yè)如何預(yù)防和控制合同法律風(fēng)險.
（一）合同防范4防線
防線1:控制合同主體風(fēng)險，預(yù)防和控制源自合同主體選擇的風(fēng)險。
防線2:控制合同簽訂風(fēng)險，預(yù)防和控制源自合同簽訂程序的風(fēng)險。
防線3:控制合同履行風(fēng)險，預(yù)防和控制源自合同履行程序的風(fēng)險。
防線4:合同風(fēng)險救濟(jì)措施，救濟(jì)已經(jīng)存在或發(fā)生的合同法律風(fēng)險。

（二）國際貿(mào)易慣例（Incoterms）隱藏風(fēng)險分析
1.貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用及隱含的風(fēng)險；
2.國際貿(mào)易中的貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題；
3. Incoterms沒有解決的貨物所有權(quán)問題如何處理？
4.所有權(quán)對買賣雙方的重要影響？風(fēng)險如何規(guī)避？

（三）違約及沖突的解決方式
1. 違約責(zé)任與損害賠償
2. 賣方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行寬限期、賣方的補(bǔ)救權(quán)、減價、提前交貨與超量交貨）
3. 買方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權(quán)）
4. 檢驗(yàn)檢疫、索賠與不可抗力     
5. 仲裁與訴訟及訴訟時效的重要意義
（1）出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？
（2）中國或者世界有哪些仲裁機(jī)構(gòu)？
（3）仲裁的條款如何做到天衣無縫？
（4）仲裁結(jié)果對方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？
（5）仲裁的結(jié)果對方不服，提出上訴怎么辦？
 
第二節(jié)、國際貿(mào)易中的責(zé)任劃分與承運(yùn)人爭議解決處理
（一）貨物損失責(zé)任劃分、責(zé)任分析
1. 進(jìn)出商天天和承運(yùn)人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節(jié)的處理矛盾、防范風(fēng)險？
2. 運(yùn)輸延遲、發(fā)生甩貨如何賠償？
3. 貨代發(fā)生錯發(fā)、錯運(yùn)（如：運(yùn)錯港）應(yīng)該如何處理？
4. 我國的法律規(guī)定：承運(yùn)人的責(zé)任、托運(yùn)人的責(zé)任、貨物交付、訴訟時效…….
5. 貨代責(zé)任險（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿(mào)商的自身保險？
6. 提單背面條款到底有哪些？對貨主有何重要意義？
7. 散雜貨運(yùn)輸程租、期租有何不同？滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？
8. 向AEO體系學(xué)習(xí)對于承運(yùn)人的規(guī)范管理\內(nèi)部控制\貿(mào)易安全與守法規(guī)范,減少供應(yīng)鏈風(fēng)險。

（二）有關(guān)保險、理賠，賠付法律依據(jù)
1.保險的代位追償/誠信原則
2.全部損失和部分損失
3.實(shí)際全損A.T.L.
4.推定全損 C.T.L.
5.單獨(dú)海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A.
 
第三節(jié)、國際貿(mào)易中信用證審單、國際結(jié)算風(fēng)險
目標(biāo):信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數(shù)的風(fēng)險，使進(jìn)出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風(fēng)險給買賣雙方造成巨大損失（出口商發(fā)生風(fēng)險補(bǔ)救案例 & 進(jìn)口商損失巨款教訓(xùn)），一旦發(fā)現(xiàn)端倪，應(yīng)如何迅速補(bǔ)救？
（一）信用證審單規(guī)則與軟條款識別
1. INVOICE交單注意事項(xiàng)；
2. PACKING LIST交單注意事項(xiàng)；
3. B/L交單注意事項(xiàng)；
4. C/O交單注意事項(xiàng)；
5. INSURANCE POLICY交單注意事項(xiàng)；
6. L/C的發(fā)運(yùn)日期是指提單上的哪個日期？
7. 船東不給簽發(fā)副本怎么辦？
8. 信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？
9. 信用證常見軟條款解析；

（二）國際結(jié)算的法律風(fēng)險防范
1、國際結(jié)算的違約風(fēng)險         【案例分析】**國際結(jié)算過程中存在的風(fēng)險
2、銀行信用證審單相關(guān)法律風(fēng)險及流程。
   •信用證欺詐
   •如何看待合同與信用證   合同“陷阱”    如何通過法律手段化解信用證欺詐
   •信用證電子交單的法律效力

(三) 其他金融工具及支付方式
1、 保函與備用信用證區(qū)別與聯(lián)系？
2、 國際保理與融資
3、 福費(fèi)廷與融資
匯率及其形成機(jī)制與進(jìn)出口中合理運(yùn)用 &  SDR特別提款權(quán)？
附加貿(mào)易新政：
 2018中美貿(mào)易摩擦真真假假，透過嘈雜看真相！

講師介紹：劉希洪
專家組高級培訓(xùn)師、國際貿(mào)易運(yùn)作高級研修班長期專職培訓(xùn)師，國際著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國際航運(yùn)及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。曾任職中外運(yùn)、機(jī)械進(jìn)出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運(yùn)輸、物流實(shí)務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動部培訓(xùn)中心、中國交通運(yùn)輸協(xié)會高級培訓(xùn)師。長期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。 
專長領(lǐng)域：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)運(yùn)作、物流及供應(yīng)鏈管理、國際結(jié)算風(fēng)險控制、如何應(yīng)對海關(guān)風(fēng)險、國際運(yùn)輸中的風(fēng)險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關(guān)系列課程。
曾服務(wù)過的企業(yè)：
---德爾福中國有限公司   ---愛克發(fā)（中國）有限公司      ---ABB中國有限公司 
---上海康寧光纜有限公司  ---東方地球物理勘探總公司   ---愛普生（中國）有限公司 
---長春一汽進(jìn)出口招標(biāo)   ---中國醫(yī)藥進(jìn)出口公司---美卓礦機(jī)   ---中國航空技術(shù)進(jìn)出口總公司 ---中外運(yùn)-DHL    ---松下電子部品有限公司---北京愛芬食品公司  ---聯(lián)想集團(tuán)LENOVO    ---中國建筑工程