互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的采購成本降低利器（史文月）

課程背景
采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤的部門…有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績,您是否思考過采購的真正價(jià)值？
實(shí)踐者數(shù)據(jù)表明：“聯(lián)盟采購可以降低平均13.4%的采購成本，電子采購可以實(shí)現(xiàn)平均80%的時(shí)間節(jié)約”，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代增加買家議價(jià)力、提升效率與準(zhǔn)確性，突破采購成本降低瓶頸的有效手段。
聯(lián)盟采購降低購買成本，節(jié)省在繁瑣管理事務(wù)上的時(shí)間并提高來自供應(yīng)商的服務(wù)。是指為了從供應(yīng)商那里獲得價(jià)格、質(zhì)量、交貨、時(shí)間、財(cái)務(wù)或服務(wù)方面較之單獨(dú)采購更好的回應(yīng)，而把自己的部分或所有采購需求與其他采購商的采購集中起來統(tǒng)一進(jìn)行采購的活動(dòng)。      
電子采購是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施單個(gè)或多個(gè)采購活動(dòng)的方式，是一系列不同影響力共同作用的結(jié)果。這些影響力包括：對(duì)于采購?fù)ㄟ^如降低成本和更快捷的交易而彰顯的支持公司戰(zhàn)略的能力的逐漸認(rèn)知，基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)可獲得性和普及型。

課程目標(biāo)
  理解電子采購的概念、術(shù)語和工具、理解電子采購如何提升采購組織的價(jià)值；
  如何向公司介紹和使用一套詳細(xì)、具體的電子采購策略實(shí)施指南。
  聯(lián)盟采購模式給采購商和供應(yīng)商帶都來可觀的效益；
  針對(duì)中小企業(yè)聯(lián)盟采購模式的商業(yè)情景探討；
  作為聯(lián)盟采購項(xiàng)目小組，如何準(zhǔn)備和計(jì)劃一個(gè)聯(lián)盟采購方案；
  選擇最合適的組織結(jié)構(gòu)形式的標(biāo)準(zhǔn)、如何啟動(dòng)和展開方案，并管理聯(lián)盟采購業(yè)務(wù)；
  聯(lián)盟采購方案及相應(yīng)的績效管理；
  大量的國內(nèi)外聯(lián)盟采購案例、數(shù)據(jù)分析形式，幫助學(xué)員理解、判斷和啟動(dòng)聯(lián)盟采購；

課程大綱
A  聯(lián)盟采購
1、     了解聯(lián)盟采購模式
1.1什么是聯(lián)盟采購
1.2聯(lián)盟采購以及該采購模式所能提供的服務(wù)；
1.3聯(lián)盟采購與中小型企業(yè)有何關(guān)聯(lián)
1.4聯(lián)盟采購的優(yōu)勢(shì)和局限性，它將如何幫助你的企業(yè)
1.5互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在聯(lián)盟采購中的應(yīng)用
聯(lián)盟采購實(shí)例
2、     聯(lián)盟采購的準(zhǔn)備工作
2.1聯(lián)盟采購模式的不同業(yè)務(wù)性質(zhì)；
2.2建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或行動(dòng)小組；
2.3采購矩陣
2.4聯(lián)盟采購的經(jīng)營理念和最適合的管理形式；
2.5進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析；
3、     制定聯(lián)盟采購商業(yè)計(jì)劃書
3.1為聯(lián)盟采購模式啟動(dòng)建立一個(gè)完整的經(jīng)營計(jì)劃；
3.2為啟動(dòng)階段詳細(xì)制定一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃
預(yù)算需求、現(xiàn)金需求
3.3向潛在的成員陳述和推介你得想法；
4、     啟動(dòng)和運(yùn)作聯(lián)盟采購
4.1落實(shí)采購方案的組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)首批采購；
4.2管理聯(lián)盟采購方案的日常運(yùn)作；
方案經(jīng)營者的主要職責(zé)運(yùn)營控制體系、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理
4.3收入和財(cái)務(wù)管理；
4.4處理糾紛，吸收和解除成員；
4.5編輯報(bào)表，開發(fā)供應(yīng)商和客戶；
4.6規(guī)劃聯(lián)盟采購方案的擴(kuò)充和未來發(fā)展；
遵守管制條例
4.7正式啟動(dòng)聯(lián)盟采購方案
5、     聯(lián)盟采購成長和發(fā)展階段的管理
5.1如何把聯(lián)盟采購發(fā)展成一個(gè)集團(tuán)式運(yùn)作；
5.2在變化的環(huán)境中進(jìn)行成員資格管理；
監(jiān)管理層的輪換與接任、成員變動(dòng)、招募新員工
5.3評(píng)估聯(lián)盟采購的績效并不斷提高績效；
5.4分析企業(yè)聯(lián)盟采購的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)
 
B 電子采購
6、     什么是電子采購
6.1推動(dòng)電子采購發(fā)展的商務(wù)趨勢(shì)
6.2供應(yīng)商-采購商關(guān)系的發(fā)展
6.3國際間的競爭和采購技術(shù)的提升
6.4電子采購和供應(yīng)鏈管理
7、     為什么要制定電子采購策略
7.1采購類型
7.2傳統(tǒng)的手工采購流程
7.3傳統(tǒng)手工采購流程的局限性
7.4電子采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別
7.5電子采購的優(yōu)勢(shì)
7.6電子采購所產(chǎn)生的關(guān)鍵績效收益
8、     理解電子采購工具和交易過程
8.1電子采購中主要使用的工具
8.2區(qū)分不同電子采購工具的優(yōu)缺點(diǎn)
8.3電子采購平臺(tái)介紹、電子采購軟件設(shè)計(jì)
8.4電子采購解決方案主要操作類型、角色作用以及所提供的不同交易模式的優(yōu)缺點(diǎn)；
9、     制定電子采購策略
9.1步驟一、評(píng)估外部基礎(chǔ)設(shè)施和行業(yè)背景
9.2步驟二、配合公司戰(zhàn)略級(jí)采購策略設(shè)立電子采購策略目標(biāo)
9.3步驟三、建立公司內(nèi)電子采購業(yè)務(wù)需求
9.4步驟四、回顧并重構(gòu)當(dāng)前的采購流程
9.5步驟五、評(píng)定廣義企業(yè)的供應(yīng)商和客戶
9.6步驟六、完成電子采購策略
10、   選擇電子采購結(jié)局方案和服務(wù)提供商
10.1自行設(shè)計(jì)還是購買
10.2匹配電子采購需求與工具
10.3電子采購解決方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)
10.4市場(chǎng)評(píng)價(jià)和初步縮小名單
10.5獲取報(bào)價(jià)和選擇服務(wù)提供商
11、   實(shí)施電子采購
11.1實(shí)施計(jì)劃概述
11.2溝通和變革管理、績效度量
11.4電子采購對(duì)采購部門角色的影響
現(xiàn)場(chǎng)答疑
 
講師簡介
史文月 先生
Mr.shi: 清華大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位。美國物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢。
史先生曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、物流管理、采購管理、企業(yè)信息化與流程重
組，獲得廣泛的好評(píng)。
　  1996年至2000年史先生加入國際商業(yè)機(jī)器（IBM）公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢工作，曾為多家國內(nèi)知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購物流
和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、電子商務(wù)解決方案等服務(wù)。2000年至今加入中國惠普公司，擔(dān)任大制造業(yè)與供
應(yīng)鏈管理咨詢總監(jiān)，為客戶提供ERP、供應(yīng)鏈、物流管理和協(xié)同商務(wù)等方面的咨詢和解決方案實(shí)施
服務(wù)，包括聯(lián)想集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理、海爾集團(tuán)物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計(jì)、納愛斯分銷
物流管理、中外運(yùn)海運(yùn)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流中心設(shè)計(jì)等等。2001年獲得中國惠普杰出
貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（金獅獎(jiǎng)）。
史先生是中國惠普公司管理學(xué)院授權(quán)講師、清華大學(xué)物流與供應(yīng)鏈管理高級(jí)顧問、北京大學(xué)采購與供應(yīng)鏈兼職顧問講師，曾為數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)企業(yè)物流管理、采購管理、供應(yīng)鏈管理和企業(yè)流程重組方面議題，獲得廣泛的認(rèn)可和好評(píng)。主要受訓(xùn)客戶有：上海三菱電梯、中興通訊、聯(lián)想集團(tuán)、中國外運(yùn)、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團(tuán)（汽車配件）、諾基亞、玲瓏輪胎等。