采購(gòu)成本控制及供應(yīng)商管理（朱老師）

課程背景
采購(gòu)成本永遠(yuǎn)是采購(gòu)人員心中的“坎”，產(chǎn)品質(zhì)量一直是采購(gòu)人員的“痛”，交期與服務(wù)通常是采購(gòu)人員如梗在喉的“梗”。于是，過(guò)坎、消痛、去梗構(gòu)成了采購(gòu)和相關(guān)管理人員“痛苦不已”的日常工作。
 
“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，做采購(gòu)的最怕選擇供應(yīng)商！你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購(gòu)難題而苦惱？你是否是無(wú)法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展？課程針對(duì)企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價(jià)值流分析的手段和世界級(jí)供應(yīng)鏈管理的理念，全面闡釋如何識(shí)別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，并對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā)與管理的過(guò)程和方法技巧，完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊(duì)伍，提高企業(yè)采購(gòu)的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。
 
課程目標(biāo)
1、了解現(xiàn)代采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)；
2、學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)；
3、改善采購(gòu)組織，優(yōu)化采購(gòu)流程；
4、學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧；
5、掌握持續(xù)開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧；
6、掌握高效的采購(gòu)談判技巧。
 
課程特色
培訓(xùn)直接指向崗位，培訓(xùn)內(nèi)容與崗位需求“0”距離，讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)掌握采購(gòu)管理的方法和理論，并能應(yīng)用到實(shí)際工作中。
 
課程闡述理論深入淺出，案例豐富，典型生動(dòng)，多來(lái)自講師長(zhǎng)期以來(lái)與國(guó)際性大企業(yè)往來(lái)和交流的親身經(jīng)歷或所見(jiàn)所聞，具有較普遍的借鑒意義。
 
 
課程內(nèi)容
一、采購(gòu)系統(tǒng)與采購(gòu)流程優(yōu)化   
1、采購(gòu)的四大誤區(qū)
2、采購(gòu)發(fā)展歷史與趨勢(shì)
3、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
4、采購(gòu)的核心價(jià)值
5、采購(gòu)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容
6、如何制定采購(gòu)策略
7、建立采購(gòu)系統(tǒng)與模式
8、采購(gòu)的功能與主要職
9、采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

二、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制
1、采購(gòu)中的成本分析方法
2、供應(yīng)商報(bào)價(jià)方式與報(bào)價(jià)分析
3、如何處理相同報(bào)價(jià)
4、價(jià)格的市場(chǎng)影響因素
5、如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)
6、建立價(jià)格信息體系
7、常用的采購(gòu)技術(shù)
8、規(guī)模經(jīng)濟(jì)
9、學(xué)習(xí)曲線
10、大批量采購(gòu)
11、期貨采購(gòu)
12、成本分析
13、庫(kù)存控制
14、聯(lián)合采購(gòu)
15、供應(yīng)商輔導(dǎo)
16、談判技巧
17、采購(gòu)合同管理
18、降低采購(gòu)成本的方法
19、采購(gòu)人員的廉潔
20、招標(biāo)與談判
21、集中采購(gòu)與電子采購(gòu)
22、采購(gòu)中的庫(kù)存控制
23、包裝與運(yùn)輸
24、材料的標(biāo)準(zhǔn)化

三、供應(yīng)商選擇與評(píng)估
1、供應(yīng)商關(guān)系策略的制定
2、在各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商管理重點(diǎn)
3、多因素比較選擇供應(yīng)商
4、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可流程
5、供應(yīng)商認(rèn)可-前期書(shū)面調(diào)查
6、供應(yīng)商認(rèn)可-產(chǎn)品認(rèn)證
7、供應(yīng)商認(rèn)可-現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審
8、供應(yīng)商認(rèn)可-供應(yīng)商體系認(rèn)證
9、批量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理
10、供應(yīng)商績(jī)效管理模式
11、如何激勵(lì)與扶持優(yōu)秀供應(yīng)商

四、采購(gòu)談判技巧
1、談判及談判流程

2、采購(gòu)談判的八個(gè)關(guān)鍵要素：
① 目標(biāo)   ② 風(fēng)險(xiǎn)   ③ 信任   ④ 關(guān)系
⑤ 雙贏   ⑥ 實(shí)力   ⑦ 準(zhǔn)備   ⑧ 授權(quán)

3、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)

4、目標(biāo)設(shè)立

5、了解你的供應(yīng)商

6、對(duì)談判項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

7、列出選擇項(xiàng)

8、就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限

9、檢驗(yàn)界限的合理性

10、采購(gòu)談判的四個(gè)階段：
介紹階段—沖突階段—綜合階段—決定階段

11、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略

12、采購(gòu)談判的語(yǔ)言技巧

13、談判演練
 
講師介紹
朱老師資深采購(gòu)經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國(guó)企業(yè)擔(dān)任中國(guó)區(qū)、亞太地區(qū)采購(gòu)部長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國(guó)皇家物流國(guó)際認(rèn)證ILT和加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)PMAC特約培訓(xùn)講師。
在他長(zhǎng)達(dá)20年的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理工作中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),朱先生熟悉國(guó)外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會(huì)和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作，為他所服務(wù)的公司與中國(guó)供應(yīng)商帶來(lái)了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎(jiǎng)
　朱先生長(zhǎng)期從事物流與采購(gòu)工作中，在物流配送、庫(kù)房與倉(cāng)儲(chǔ)管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估、采購(gòu)談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，供應(yīng)商管理見(jiàn)長(zhǎng)。同時(shí)，作為上海市物流經(jīng)理俱樂(lè)部及上海市物流學(xué)會(huì)跨國(guó)企業(yè)物流管理學(xué)組會(huì)員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國(guó)際會(huì)議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。
朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：中國(guó)普天、德?tīng)柛?、百事可?lè)、飛利浦、西門(mén)子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。