采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商評(píng)估（朱老師）

課程介紹：
當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到且業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶訂單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)工作應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本降低的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)預(yù)處理？
本課程從企業(yè)采購(gòu)成本控制的內(nèi)部管理——銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同事，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的影響的主因及其管理方法——企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?rdquo;
“面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，尤其是獨(dú)家供應(yīng)商，我們呢束手無(wú)策，如何增加一些談判籌碼？”
“采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又會(huì)被指責(zé)，真難?。?！”
“采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，其他的問(wèn)題又出來(lái)！”
“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
 
課程特色：

• 眾多實(shí)際案例加大模擬練習(xí)，讓學(xué)員身臨其境體驗(yàn)采購(gòu)和談判的各種情景，讓人豁然開朗；
• 入木三分的采購(gòu)管理系統(tǒng)深入剖析，讓即使富有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)得人都拍案叫絕！
• “教學(xué)練”方式，達(dá)到學(xué)完就明白、拿來(lái)就可用的境界。

 
課程目標(biāo)：

• 了解采購(gòu)管理的體系與框架
• 掌握采購(gòu)成本控制的策略與方法
• 如何協(xié)調(diào)采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系
• 了解供應(yīng)商的開發(fā)、評(píng)估、考核、及關(guān)系維護(hù)
• 深入掌握如何管理不同級(jí)別供應(yīng)商管理
• 談判的策略、方法和技巧

 
課程大綱：

1. 采購(gòu)管理概述
2. 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
3. 采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
4. 供應(yīng)商交貨延誤分析與對(duì)策
5. 案例
6. 企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)采購(gòu)工作的影響
7. 采購(gòu)部門地位的重要性
8. 不同組織結(jié)構(gòu)形態(tài)對(duì)采購(gòu)管理的影響
9. 采購(gòu)部門的組建或再造
10. 改變采購(gòu)管理工作的環(huán)境

 -采購(gòu)流程及其建立的原則
 -影響采購(gòu)管理的因素分析及解決方案
-采購(gòu)部門如何處理好與其他部門的關(guān)系
-案例

1. 采購(gòu)技術(shù)管理
2. 商品采購(gòu)的方式
3. 采購(gòu)計(jì)劃如何做
4. 戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略
5. 軟硬件系統(tǒng)應(yīng)用與電子采購(gòu)
6. 庫(kù)存控制技術(shù)

-庫(kù)存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
-安全庫(kù)存還需要嗎？
 -安全庫(kù)存細(xì)分的方法與計(jì)算
 -遠(yuǎn)期庫(kù)存規(guī)避供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)法
 -常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫(kù)存控制法

• JIT采購(gòu)

 -準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的基本方法
 -案例分析

1. 戰(zhàn)略的采購(gòu)談判
2. 談判的步驟

 -二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
 -采購(gòu)的談判策略

• 詢價(jià)和議價(jià)技巧

 -有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
 -議價(jià)技巧
 -討價(jià)還價(jià)的策略與“戀愛成功的法則”
-如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
 -談判技巧細(xì)則

• 如何掌握賣方真實(shí)的心理
• 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
• 合同談判

-合同談判的四大要素
 -什么是合同管理的三步驟和四要點(diǎn)？
 -雙贏與多贏的誤區(qū)
 -戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦

• 案例
• 采購(gòu)成本管理與控制
• 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)

 -尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
 -訂貨方式
 -讓采購(gòu)工作變得輕松些

• 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
• 采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
• 采購(gòu)成本管理與控制

 -采購(gòu)成本降低技巧三十法
 -案例

1. 采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理、
2. 供應(yīng)鏈及其管理
3. 供應(yīng)鏈特征
4. 變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
5. 供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)與物流工作
6. 供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存控制

 -零庫(kù)存本質(zhì)分析

• 供應(yīng)鏈資源整合

 -VMI分析與實(shí)施方式
 -比VMI更合理的方式是什么？
 -案例

1. 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
2. 搜尋供應(yīng)源
3. 供應(yīng)商評(píng)估的方法、基準(zhǔn)、意義
4. 供應(yīng)商評(píng)估體系建立案例
5. 供應(yīng)商選擇

 -供應(yīng)商選擇原則 
 -供應(yīng)商選擇的步驟與方法
 -對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
 -案例1：從五個(gè)典型案例看如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)商
 -案例2：對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？

• 對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定

 -案例
 -對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
 -供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
 -供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
 -案例：考核工具的實(shí)操應(yīng)用
  -供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

• 供應(yīng)商開發(fā)

 -供應(yīng)商開發(fā)的定義
   -供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
 -供應(yīng)商開發(fā)的方法
 -案例

• 供應(yīng)商關(guān)系管理

 -決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
 -買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
 -單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
-供應(yīng)合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
 -供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
 -供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
 -控制與管理供應(yīng)商
  --如何不被供應(yīng)商控制？
  --如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
  --案例：采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開始
 
課程時(shí)間：2天。
 
參加對(duì)象：
供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門管理人員。