降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧高級(jí)研修班（張仲豪）

課程大綱
第一講：如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)？
采購管理有幾大類別？
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
各種采購管理的目標(biāo)差異
采購成本的學(xué)習(xí)曲線
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些？
買入套期保值
賣出套期保值
如何做好采購供應(yīng)商的管理？
第二講：如何編制采購成本預(yù)算？
為什么要做采購費(fèi)用預(yù)算？
費(fèi)用預(yù)算的四套方法
什么是概率預(yù)算?
影響采購預(yù)算的六大因素
如何提高采購預(yù)算的實(shí)用性?
什么是多品復(fù)合預(yù)算?
如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)？
采購職場(chǎng)論壇
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？
第三講：如何避免不必要的采購成本？
由誰決定采購各要求？
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本？
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
 
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？
什么是行情定價(jià)法?
什么是價(jià)值定價(jià)法？
供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？
四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn)
生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式
什么是邊際成本定價(jià)法?
什么是變動(dòng)成本與固定成本?
什么是邊際貢獻(xiàn)?
邊際成本定價(jià)法實(shí)例
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?
目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購要點(diǎn)
代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價(jià)法
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
商貿(mào)型商品的五大分類
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
供應(yīng)商成本分析表基本摸式
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？
如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)?
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買？
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包？
各種運(yùn)輸形式的成本比較
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏”?
何為“公平”？
采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？
采購談判的基本流程
哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判計(jì)劃的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
開場(chǎng)開得如何？
采購談判應(yīng)由誰來掌控？
哪種砍價(jià)方式更好?
哪種談判形式的難度最大?
電話談判的特點(diǎn)
如何做好電話談判？
為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
我方為弱勢(shì)怎么談？
什么是分階段蠶食？
如何提升說服力？
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題嗎？
反駁對(duì)方的幾種方式？
溝通的禁忌
對(duì)方讓步不夠怎么談？
對(duì)方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
出現(xiàn)僵局怎么談？
這樣的結(jié)尾合適嗎？
如何與不同的對(duì)象談判？
采購談判的“降龍十九掌”
第一：試探計(jì)
第二：聲東擊西計(jì)
第三：請(qǐng)教計(jì)
第四：等價(jià)交換計(jì)
第五：拖延計(jì)
第六：欲擒故縱計(jì)
第七：限定選擇計(jì)
第八：順手牽羊計(jì)
第九：逆反心理計(jì)
第十：人情計(jì)
第十一：小圈密談?dòng)?jì)
第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)
第十三：以靜制動(dòng)計(jì)
第十四：檔箭牌計(jì)
第十五：車輪計(jì)
第十六：巧立名目計(jì)
第十七：擠牙膏計(jì)
第十八：告將計(jì)
第十九：紅臉與白臉
 
第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
我們?yōu)槭裁匆鎺齑?
庫存過高的缺點(diǎn)有哪些？
企業(yè)老總對(duì)庫存管理有哪些要求？
企業(yè)老總對(duì)庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序？
什么是“零庫存管理”？
周轉(zhuǎn)率的類別
庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法
單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例
兩種計(jì)算法的比較
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存？
安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?
安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
如何計(jì)算安全庫存管理水平值?
如何推算不同安全庫存量時(shí)的缺貨率？
怎樣推算不能缺貨時(shí)的最高庫存是多少？
如何減少安全庫存量?
改進(jìn)的結(jié)果
影響安全庫存設(shè)置的兩大因素
影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些？
如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性?
第三節(jié)：如何做好VMI管理？
VMI的好處是什么？
供應(yīng)商寄存式的三種模式
 
第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別
什么叫“邀標(biāo)”？
什么情況下可用招投標(biāo)？
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？
不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
企業(yè)何時(shí)采用公開招投標(biāo)?
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
評(píng)標(biāo)方法有哪些？
某公司的評(píng)標(biāo)案例
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的 “不軌”？
如何保持投標(biāo)商的積極性？
招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題