利潤(rùn)中心--采購(gòu)成本縮減5個(gè)驅(qū)動(dòng)力與SCM供應(yīng)鏈2個(gè)盈利增值點(diǎn)（張小強(qiáng)）

【課程簡(jiǎn)介】
當(dāng)今世界,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,物資管理工作的優(yōu)劣直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、勞務(wù)、運(yùn)輸和財(cái)務(wù)等多方面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)效益。以制造型企業(yè)和能源型企業(yè)為例,物資消耗占總成本的1/3以上。采購(gòu)環(huán)節(jié)每降低1%的成本，企業(yè)利潤(rùn)將增加5-10%，一旦采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。事實(shí)證明，采購(gòu)是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，當(dāng)下，在我國(guó)大多數(shù)企業(yè)中，采購(gòu)環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱；采購(gòu)成本持續(xù)攀升、采購(gòu)物資的質(zhì)量起伏不定、資金占用有增無減、業(yè)務(wù)漏洞難以封堵……。目前各企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？?jī)r(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對(duì)形形色色的談判對(duì)手，如何在談判中有效了解對(duì)方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………
的確，當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購(gòu)成本的降低無疑會(huì)給公司節(jié)約出大量的資金，兵家有云："兵馬未動(dòng)，糧草先行。"作為公司的采購(gòu)以及質(zhì)量、物料部門無論是在財(cái)務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀(jì)的一位的管理人員不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)，那對(duì)于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評(píng)價(jià)呢？對(duì)新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？ 在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？
作為公司的采購(gòu)人員，您是否經(jīng)常會(huì)為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？
作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會(huì)為采購(gòu)成品偏高和物品不良重工而憂心？
作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會(huì)為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？
 
【課程目標(biāo)】
通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)，改善企業(yè)的采購(gòu)組織，完善供應(yīng)商管理體系，制定全面采購(gòu)策略、確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)。從而為企業(yè)創(chuàng)造另一個(gè)持久利潤(rùn)增值點(diǎn)。
 
【課程大綱】

第一部分   基于采購(gòu)導(dǎo)向?yàn)楹诵牡腟CM管理模式創(chuàng)建
1、“三不”與“5R”物資管理模型建立
2、“5R”與SCM物資統(tǒng)籌分析
3、SCM三大管理周期控制
4、采購(gòu)管理16大現(xiàn)實(shí)問題剖析與解讀
5、物資成本與公司利潤(rùn)
6、物資有形成本與無形成本的構(gòu)成
第二部分   成本驅(qū)動(dòng)一：物資供應(yīng)與物資戰(zhàn)略管理
1、建立物資供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防范組織體系
2、物資行業(yè)采購(gòu)與項(xiàng)目采購(gòu)的定位
3、物資采購(gòu)金額與資源配置管理
4、物資市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)特性分析
5、物資采購(gòu)導(dǎo)向與行情信息采集
6、案例：基于戰(zhàn)略物資采購(gòu)管理流程
第三部分   成本驅(qū)動(dòng)二：物資采購(gòu)渠道管理與策略
1、物資渠道管理的八大誤區(qū)
2、尋求采購(gòu)買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)
3、物資采購(gòu)渠道競(jìng)爭(zhēng)模式與合作模式界定
4、物資采購(gòu)渠道管理6大原則與巡審管理
5、物資采購(gòu)渠道統(tǒng)籌監(jiān)控的8個(gè)指標(biāo)
6、物資采購(gòu)渠道流程規(guī)范與戰(zhàn)略扶持
7、物資供應(yīng)商大會(huì)與廠商輔導(dǎo)機(jī)制設(shè)定
第四部分   成本驅(qū)動(dòng)三：物資采購(gòu)運(yùn)營(yíng)成本與采購(gòu)計(jì)劃
1、IBM--物資統(tǒng)籌分解成本采購(gòu)模型
2、戴爾--物資“零庫(kù)存”采購(gòu)模型
3、思科--采購(gòu)控價(jià)體系成本計(jì)劃模型
4、一汽--集團(tuán)化物資交易平臺(tái)采購(gòu)模型
5、豐田及OEM企業(yè)--精細(xì)化物資采購(gòu)模型
6、ABC分類與定量定期物資采購(gòu)計(jì)劃模型
7、案例：食品企業(yè)物資分類采購(gòu)計(jì)劃模型
第五部分   成本驅(qū)動(dòng)四：物資質(zhì)量管理與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
1、品質(zhì)合約控制與免檢風(fēng)險(xiǎn)防范
2、品質(zhì)驗(yàn)收依據(jù)與物資變更管理
3、如何規(guī)避重型物資請(qǐng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)—設(shè)備
4、當(dāng)下物資管理風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)對(duì)
5、物資采購(gòu)交易合同10大風(fēng)險(xiǎn)防范
6、案例：乙方廠是否應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任
7、案例：合同的標(biāo)的有錯(cuò)嗎
8、案例：他不想賣了怎么辦
9、案例：口頭協(xié)議與條件條款
第六部分   成本驅(qū)動(dòng)五：物資價(jià)格管理與控制
1、采購(gòu)詢價(jià)的4個(gè)原則
2、采購(gòu)底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、物資價(jià)格成本分析6種模式
4、采購(gòu)價(jià)格分析的30個(gè)關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
6、貨比三家與價(jià)比三家策略模型
7、物資請(qǐng)購(gòu)接受報(bào)價(jià)的4個(gè)原則
8、如何制定物資采購(gòu)底價(jià)
9、以小博大的五種砍價(jià)策略
第七部分   盈利增值一：物資周轉(zhuǎn)與成本縮減
1、剖析物資供應(yīng)不足6大方面
2、物資短缺8大原因與七種預(yù)防對(duì)策
3、周轉(zhuǎn)進(jìn)度督促技巧與采購(gòu)貨期跟進(jìn)
4、物資4個(gè)存量管理與制定
5、加速物資庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的8點(diǎn)要領(lǐng)
6、案例：美資公司6個(gè)月降低2000萬美元
第八部分   盈利增值二：物資統(tǒng)籌與供應(yīng)鏈一體化
1、建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購(gòu)體系
2、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較
3、按庫(kù)生產(chǎn)方式下的物資管理
4、按單生產(chǎn)方式下的物資管理
5、按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式下的物資管理
6、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)（JIT ）物資管理