利潤中心--采購成本縮減5個驅(qū)動力與SCM供應(yīng)鏈2個盈利增值點(diǎn)（張小強(qiáng)）

【課程簡介】
當(dāng)今世界,在市場經(jīng)濟(jì)體制下,物資管理工作的優(yōu)劣直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、勞務(wù)、運(yùn)輸和財(cái)務(wù)等多方面的經(jīng)營活動和經(jīng)濟(jì)效益。以制造型企業(yè)和能源型企業(yè)為例,物資消耗占總成本的1/3以上。采購環(huán)節(jié)每降低1%的成本，企業(yè)利潤將增加5-10%，一旦采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。事實(shí)證明，采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，當(dāng)下，在我國大多數(shù)企業(yè)中，采購環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱；采購成本持續(xù)攀升、采購物資的質(zhì)量起伏不定、資金占用有增無減、業(yè)務(wù)漏洞難以封堵……。目前各企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………
的確，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會給公司節(jié)約出大量的資金，兵家有云："兵馬未動，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財(cái)務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀(jì)的一位的管理人員不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那對于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評價呢？對新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？ 在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？
作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？
作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會為采購成品偏高和物品不良重工而憂心？
作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？
 
【課程目標(biāo)】
通過對本課程的學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢，改善企業(yè)的采購組織，完善供應(yīng)商管理體系，制定全面采購策略、確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)。從而為企業(yè)創(chuàng)造另一個持久利潤增值點(diǎn)。
 
【課程大綱】

第一部分   基于采購導(dǎo)向?yàn)楹诵牡腟CM管理模式創(chuàng)建
1、“三不”與“5R”物資管理模型建立
2、“5R”與SCM物資統(tǒng)籌分析
3、SCM三大管理周期控制
4、采購管理16大現(xiàn)實(shí)問題剖析與解讀
5、物資成本與公司利潤
6、物資有形成本與無形成本的構(gòu)成
第二部分   成本驅(qū)動一：物資供應(yīng)與物資戰(zhàn)略管理
1、建立物資供應(yīng)風(fēng)險防范組織體系
2、物資行業(yè)采購與項(xiàng)目采購的定位
3、物資采購金額與資源配置管理
4、物資市場調(diào)研與行業(yè)特性分析
5、物資采購導(dǎo)向與行情信息采集
6、案例：基于戰(zhàn)略物資采購管理流程
第三部分   成本驅(qū)動二：物資采購渠道管理與策略
1、物資渠道管理的八大誤區(qū)
2、尋求采購買賣之間的門當(dāng)戶對
3、物資采購渠道競爭模式與合作模式界定
4、物資采購渠道管理6大原則與巡審管理
5、物資采購渠道統(tǒng)籌監(jiān)控的8個指標(biāo)
6、物資采購渠道流程規(guī)范與戰(zhàn)略扶持
7、物資供應(yīng)商大會與廠商輔導(dǎo)機(jī)制設(shè)定
第四部分   成本驅(qū)動三：物資采購運(yùn)營成本與采購計(jì)劃
1、IBM--物資統(tǒng)籌分解成本采購模型
2、戴爾--物資“零庫存”采購模型
3、思科--采購控價體系成本計(jì)劃模型
4、一汽--集團(tuán)化物資交易平臺采購模型
5、豐田及OEM企業(yè)--精細(xì)化物資采購模型
6、ABC分類與定量定期物資采購計(jì)劃模型
7、案例：食品企業(yè)物資分類采購計(jì)劃模型
第五部分   成本驅(qū)動四：物資質(zhì)量管理與采購風(fēng)險
1、品質(zhì)合約控制與免檢風(fēng)險防范
2、品質(zhì)驗(yàn)收依據(jù)與物資變更管理
3、如何規(guī)避重型物資請購風(fēng)險—設(shè)備
4、當(dāng)下物資管理風(fēng)險控制與應(yīng)對
5、物資采購交易合同10大風(fēng)險防范
6、案例：乙方廠是否應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任
7、案例：合同的標(biāo)的有錯嗎
8、案例：他不想賣了怎么辦
9、案例：口頭協(xié)議與條件條款
第六部分   成本驅(qū)動五：物資價格管理與控制
1、采購詢價的4個原則
2、采購底價的制定與詢價技巧
3、物資價格成本分析6種模式
4、采購價格分析的30個關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
6、貨比三家與價比三家策略模型
7、物資請購接受報價的4個原則
8、如何制定物資采購底價
9、以小博大的五種砍價策略
第七部分   盈利增值一：物資周轉(zhuǎn)與成本縮減
1、剖析物資供應(yīng)不足6大方面
2、物資短缺8大原因與七種預(yù)防對策
3、周轉(zhuǎn)進(jìn)度督促技巧與采購貨期跟進(jìn)
4、物資4個存量管理與制定
5、加速物資庫存周轉(zhuǎn)率的8點(diǎn)要領(lǐng)
6、案例：美資公司6個月降低2000萬美元
第八部分   盈利增值二：物資統(tǒng)籌與供應(yīng)鏈一體化
1、建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購體系
2、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較
3、按庫生產(chǎn)方式下的物資管理
4、按單生產(chǎn)方式下的物資管理
5、按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式下的物資管理
6、準(zhǔn)時采購（JIT ）物資管理