采購談判時的風險控制與合同管理（柳晴）

 〖課程背景〗 
 " 作為采購合同的談判者，通常我們擅長于就商務條款進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給
 律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴謹”，導致合同
 談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成
 功，而在實際執(zhí)行當中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節(jié)，或者輕易
 地做出了不謹慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？"
 " 作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住
 重點？如何在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同
 談判和合同管理的重點？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然
 會在學習完這門課程之后有相當?shù)氖找?
 
 〖課程大綱〗 
 一 、 采購合同的準備
 1、如何對供應商對進行法律資格審查？
 "2、確認雙方的履能力
"
 3、誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判？——代理與授權(quán)問題
 4、準備好你的合同文本:為你的合同談判畫圖
 二 、采購合同的談判與簽訂
 1、關于合同的基本介紹（結(jié)合實例講解）
 2、采購合同通常必須具備哪些條款？
 3、解析各類型的實物采購合同條款——不同種類的采購意味著不同的合同談判重點
 – 分析常規(guī)物料采購:進一步了解框架合同
 – 分析一次性設備采購
 4、從合同成立到合同生效
 – 合同成立:要約與承諾
 – 不同情況下的合同生效
 5、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂
 6、地點的選擇
 – 合同的簽訂時間如何確定？
 – 如何確定合同簽訂的地點？
 – 合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？
 三 、 采購合同的管理與執(zhí)行
 1、采購合同管理的方法與重點
 2、合同執(zhí)行
 – 合同執(zhí)行過程中應把握的原則
 – 執(zhí)行合同的過程中如何洞察與控制風險？
 – 付款前的再次審查
 四 、采購合同的變更與發(fā)生爭議時的補救
 1、采購合同面臨變更時怎么辦？——再次磋商以便合同修改
 2、發(fā)生爭議后的補救措施
 3、訴訟/仲裁流程簡介
 
 〖導師介紹〗（柳老師） 
 教育背景:
 畢業(yè)于中國政法大學
 
 專業(yè)經(jīng)歷:
   曾擔任多家大型集團及合資企業(yè)的法律顧問，負責這些企業(yè)的對外項目合作法律事務及法律談判；在歐洲最大的管理培訓機構(gòu)擔任法律培訓高級顧問，獨立負責該公司全部法律培訓課程的研發(fā)、制作與講授，她本人開發(fā)與講授的法律課程涵蓋買賣合同培訓、人力資源法律、項目合同培訓、物流法律培訓及公司法律及行政人員法律等。
   在多年的工作中，在企業(yè)法律應用領域積累了相當?shù)慕?jīng)驗，對公司運作、合同管理及人力資源法律事務等非常熟悉，并曾應政府、大型國有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供相關培訓。
 
 培訓特色：
   培訓風格清新自然，邏輯清晰，思路敏捷，同時，她的課程信息量大，強調(diào)實用性，通過現(xiàn)場答疑、以及許多實際生動的案例分析來幫助參加者解決工作的困惑，提高職業(yè)技能，其課程均受到學員的高度評價。
 
 部分客戶：
 "  英國領事館文化代表處（British Council）、龐巴迪（BombardIEr）、上海日立（Hitachi）、法國歐尚集團（Auchan）、歐瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、國旅運通（CITS American Express）、大眾汽車金融（VWF）、寶馬（BMW）、一汽豐田（Toyota）、空氣化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西門子（SIEmens）、中國海洋石油（Cnooc）、法國電力（E.D.F）、泛亞班拿（Panalpina）、道達爾石油（Total）、拜耳化學（Bayer）、綾致時裝（Bestseller）、中外運（Sinotrans）、愛立信（Ericsson）、通用電氣（GE）、強生（J&J）、拉法基（Lafarge）等
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