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采購(gòu)成本控制削減和談判技巧（朱育華）

參加對(duì)象：企業(yè)高管、采購(gòu)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員
公開(kāi)課編號(hào) GKK4549
主講老師 朱育華
參加費(fèi)用 3280元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2014-06-13
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公開(kāi)課大綱
培訓(xùn)背景：

“Cost down！Cost down??！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。

如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是:
  原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?br /> 采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？
采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！
采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！
無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；
   原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來(lái)更大難度；
   想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
   采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來(lái)越大；
   降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
 ……
 
 培訓(xùn)收益：
  • 從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；
  • 從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；
  • 讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
  • 讓學(xué)員了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
  • 幫助學(xué)員在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)于采購(gòu)成本影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購(gòu)績(jī)效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
 
課程大綱  ：
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講  采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
  • 案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
  • 供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
    • 供方產(chǎn)品價(jià)格分析
      • 供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
    • 供方產(chǎn)品的成本分析：
      • 什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
      • 什么是采購(gòu)的總擁有成本？
    • 什么是成本控制？
    • 什么是成本削減？
    • “價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
    • 價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系
    • 案例分析
  • 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
    • 采購(gòu)成本降低的第一步
    • 學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)咨詢
    • 供應(yīng)商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應(yīng)對(duì)策
 
第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
  • 采購(gòu)成本控制的重要一步
  • 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
  • 什么是雙贏談判？
  • 是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏？
  • 走出“雙贏談判”的誤區(qū)
  • 談判的步驟
    • 二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
    • 采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
  • 詢價(jià)與議價(jià)技巧
    • 供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
    • 對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
      • 供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法?。?/span>
    • 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
    • 我們與供方談什么？
    • 有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
    • 議價(jià)技巧
    • 討價(jià)還價(jià)的策略
    • 價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？
    • 價(jià)格、成本分析應(yīng)考慮的問(wèn)題
    • 案例 注意招標(biāo)中的陷阱
    • 如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
    • 性價(jià)比，怎么比？
    • 案例分析 
    • 談判技巧細(xì)則
  • 如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
  • 注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
    • 集中采購(gòu)  降低采購(gòu)成本的途徑之一
    • 面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
    • 案例1-5
    • 面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
    • 案例 給到我們采購(gòu)人員的警示
  • 合同談判
    • 合同談判的四大要素
    • 什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
    • 案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
    • 雙贏與多贏的誤區(qū)
      • 戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
    • 案例  關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)
    • 雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
 
第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本
  • 案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
  • 采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
    • 采購(gòu)計(jì)劃如何做?
  • 采購(gòu)策略應(yīng)用
    • 案例  采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
    • 戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
  • 電子商務(wù)與采購(gòu)成本
 
第四講  采購(gòu)成本的削減與控制
  • 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
    • 訂貨方式
    • 安全庫(kù)存是什么東西？
    • 采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制
    • 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？
    • 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？
    • 案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
  • JIT采購(gòu)怎么做？
    • JIT采購(gòu)的7種基本方法
    • 比VMI更合理的方法是什么？
    • 新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？
    • 案例分享
  • 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
    • 案例  實(shí)用計(jì)算方法
  • 采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
    • 讓采購(gòu)工作變得輕松些
  • 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
    • 油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?
  • 采購(gòu)成本降低技巧三十法
    • VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
  • 案例
 
第五講 采購(gòu)績(jī)效管理    
  • 沒(méi)有考核就沒(méi)有管理
  • 采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
    • 為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
  • 供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
    • 工具與應(yīng)用
    • 案例
    • 績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
      • 供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
    • 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
      • 評(píng)定手法與企業(yè)收益
  • 供應(yīng)商關(guān)系管理
  • 供應(yīng)商關(guān)系管理
    • 考核、改善與關(guān)系管理
    • 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
    • 避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?
    • 案例演示
    • 案例 用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

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