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采購成本控制削減和談判技巧（朱育華）

參加對象：企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員
公開課編號 GKK4549
主講老師 朱育華
參加費用 3280元
課時安排 2天
近期開課時間 2014-06-13
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
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公開課大綱
培訓(xùn)背景：

“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。

如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
  原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？
采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？
采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！
采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
   原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
   想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
   采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
   降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
 ……
 
 培訓(xùn)收益：
  • 從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
  • 從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
  • 讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
  • 讓學(xué)員了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
  • 幫助學(xué)員在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
 
課程大綱  ：
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講  采購管理的演變與發(fā)展
  • 案例 采購成本的構(gòu)成分析
  • 供方產(chǎn)品的價格與成本
    • 供方產(chǎn)品價格分析
      • 供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
    • 供方產(chǎn)品的成本分析：
      • 什么是采購的總購置成本？
      • 什么是采購的總擁有成本？
    • 什么是成本控制？
    • 什么是成本削減？
    • “價格避免”與“成本避免”的區(qū)別
    • 價格與質(zhì)量的關(guān)系
    • 案例分析
  • 采購管理的演變與發(fā)展
    • 采購成本降低的第一步
    • 學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
    • 供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策
 
第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
  • 采購成本控制的重要一步
  • 一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
  • 什么是雙贏談判？
  • 是否所有談判都能實現(xiàn)雙贏？
  • 走出“雙贏談判”的誤區(qū)
  • 談判的步驟
    • 二步法隨時間\時機變化而交替進行
    • 采購談判的8項謀略
  • 詢價與議價技巧
    • 供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
    • 對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
      • 供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法！）
    • 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
    • 我們與供方談什么？
    • 有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
    • 議價技巧
    • 討價還價的策略
    • 價格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？
    • 價格、成本分析應(yīng)考慮的問題
    • 案例 注意招標(biāo)中的陷阱
    • 如何利用上級的權(quán)限進行議價
    • 性價比，怎么比？
    • 案例分析 
    • 談判技巧細則
  • 如何掌握賣方真實的銷售心理
  • 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
    • 集中采購  降低采購成本的途徑之一
    • 面對單一供應(yīng)商怎么辦？
    • 案例1-5
    • 面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
    • 案例 給到我們采購人員的警示
  • 合同談判
    • 合同談判的四大要素
    • 什么是合同管理的三步驟與四要點？
    • 案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
    • 雙贏與多贏的誤區(qū)
      • 戰(zhàn)略采購的真諦
    • 案例  關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
    • 雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購的真諦
 
第三講  采購技術(shù)與成本
  • 案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
  • 采購計劃與采購成本
    • 采購計劃如何做?
  • 采購策略應(yīng)用
    • 案例  采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
    • 戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
  • 電子商務(wù)與采購成本
 
第四講  采購成本的削減與控制
  • 訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
    • 訂貨方式
    • 安全庫存是什么東西？
    • 采購管理中的庫存成本控制
    • 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
    • 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
    • 案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？
  • JIT采購怎么做？
    • JIT采購的7種基本方法
    • 比VMI更合理的方法是什么？
    • 新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
    • 案例分享
  • 經(jīng)濟訂貨批量的計算
    • 案例  實用計算方法
  • 采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
    • 讓采購工作變得輕松些
  • 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
    • 油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
  • 采購成本降低技巧三十法
    • VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
  • 案例
 
第五講 采購績效管理    
  • 沒有考核就沒有管理
  • 采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點
    • 為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
  • 供應(yīng)商績效考核與等級評定
    • 工具與應(yīng)用
    • 案例
    • 績效考核工具的實操應(yīng)用
      • 供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
    • 供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
      • 評定手法與企業(yè)收益
  • 供應(yīng)商關(guān)系管理
  • 供應(yīng)商關(guān)系管理
    • 考核、改善與關(guān)系管理
    • 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
    • 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
    • 案例演示
    • 案例 用資源，設(shè)法進入核心談判圈

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