培訓(xùn)搜索引擎
采購物流
博弈的采購談判與成本改善方法
參加對象:企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員(財務(wù)部職能人員)、SQE、研發(fā)設(shè)計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員。公開課編號
GKK2483
主講老師
朱育華
參加費用
3280元
課時安排
2天
近期開課時間
2013-03-22
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
- 開課地址: 開課時間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
課程背景:
“Cost down!Cost down?。?rdquo;公司每年都會給指標(biāo),原材料成本卻逐年上升!當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭,從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。
如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能,也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。
然而,擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本,對如何降低采購成本缺乏頭緒;
原材料價格總是在浮動,供應(yīng)商的報價也總是變化,給成本管理工作帶來更大難度;
想降低采購成本,但是似乎只能想到硬著頭皮去談價,缺少其他降低成本的方法與手段;
采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么,采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么;
采購中發(fā)生缺貨時,叫天天不應(yīng),叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責(zé),我們好苦;
采購談判到底談什么?
壓低了價格,卻還被老板罵 供應(yīng)商變得越來越難對付,變化的市場越來越難捉摸,采購談判的難度越來越大; 降低采購成本只是我們自己在頭疼,能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法,大家共同為將降本而努力; ……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑,冠卓特別推出“博弈的采購談判與成本改善方法”
課程目標(biāo):
專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置,擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道,并幫助你認(rèn)識自己獨有的談判風(fēng)格,并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)!
培訓(xùn)目標(biāo):
從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減,再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,以實戰(zhàn)案例為背景,讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;
讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;
了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件;
結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論,在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時,分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程介紹:
討論主題 采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
案例:采購成本的構(gòu)成分析 ·供方產(chǎn)品的價格與成本 —供方產(chǎn)品價格分析 --供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
—供方產(chǎn)品的成本分析: --什么是采購的總購置成本? --什么是采購的總擁有成本? —什么是成本控制? —什么是成本削減? —“價格避免”與“成本避免”的區(qū)別 —案例分析 ·采購管理的演變與發(fā)展 —采購成本降低的第一步 —學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢 —供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
·采購成本控制的重要一步
·一個高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
·談判的步驟:
—二步法隨時間\時機變化而交替進(jìn)行
—采購談判的8項謀略 ·詢價與議價技巧
—供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
—對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法?。?br /> —供應(yīng)商報價單的有效價值是什么? —我們與供方談什么? —有效詢價的絕佳途徑到底是什么? —議價技巧 —討價還價的策略
—案例 注意招標(biāo)中的陷阱
—如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
—性價比,怎么比?
—案例分析 —談判技巧細(xì)則 ·如何掌握賣方真實的銷售心理 ·注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判 —集中采購 降低采購成本的途徑之一 —面對單一供應(yīng)商怎么辦? —案例1-5 —面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦? —案例 給到我們采購人員的警示 ·合同談判 —合同談判的四大要素 —什么是合同管理的三步驟與四要點? —案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判? —雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購的真諦 —案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
第三講 采購技術(shù)與成本
·案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么?
·采購計劃與采購成本 —采購計劃如何做?
·采購策略應(yīng)用 —案例 采購成本控制,以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ) —戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
·電子商務(wù)與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制 ·訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案 —訂貨方式 —安全庫存是什么東西? —采購管理中的庫存成本控制 —案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存? —案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測,如何采購?庫存如何設(shè)定? —案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對? ·JIT采購怎么做? —JIT采購的7種基本方法 —比VMI更合理的方法是什么? —新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱:要么缺貨,要么呆廢料庫存暴高,我們怎么辦? —案例分享 ·經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算
—案例 實用計算方法
·采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
—讓采購工作變得輕松些 ·基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制 —油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制?
·采購成本降低技巧三十法
—VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)·案例
第五講 采購績效管理
·沒有考核就沒有管理
·采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點
·供應(yīng)商績效考核與等級評定 —工具與應(yīng)用
—案例 —績效考核工具的實操應(yīng)用 --供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié) —供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動 --評定手法與企業(yè)收益 ·供應(yīng)商關(guān)系管理 —考核、改善與關(guān)系管理 —欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系,如何入手? —避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做? —案例演示 —案例 善用資源,設(shè)法進(jìn)入核心談判圈
講師介紹:
朱老師,采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家,國際物流與運輸學(xué)會CILT會員。
講師經(jīng)歷與專長:
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作,曾任德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理,法國靈智集團(tuán)上海精實公司采購部主任,日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長,中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總,中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù),具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗;曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn),深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧,以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗,尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。
朱老師擅長的課程有:
《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格:
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家,其中有:ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。
朱老師的授課課程設(shè)置新穎,典型的實戰(zhàn)型培訓(xùn)講師;培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線,全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實務(wù)模擬并同時伴以咨詢式培訓(xùn)等形式,引導(dǎo)學(xué)員參與,并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享。
“Cost down!Cost down?。?rdquo;公司每年都會給指標(biāo),原材料成本卻逐年上升!當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭,從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。
如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能,也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。
然而,擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本,對如何降低采購成本缺乏頭緒;
原材料價格總是在浮動,供應(yīng)商的報價也總是變化,給成本管理工作帶來更大難度;
想降低采購成本,但是似乎只能想到硬著頭皮去談價,缺少其他降低成本的方法與手段;
采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么,采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么;
采購中發(fā)生缺貨時,叫天天不應(yīng),叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責(zé),我們好苦;
采購談判到底談什么?
壓低了價格,卻還被老板罵 供應(yīng)商變得越來越難對付,變化的市場越來越難捉摸,采購談判的難度越來越大; 降低采購成本只是我們自己在頭疼,能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法,大家共同為將降本而努力; ……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑,冠卓特別推出“博弈的采購談判與成本改善方法”
課程目標(biāo):
專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置,擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道,并幫助你認(rèn)識自己獨有的談判風(fēng)格,并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)!
培訓(xùn)目標(biāo):
從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減,再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,以實戰(zhàn)案例為背景,讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;
讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;
了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件;
結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論,在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時,分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程介紹:
討論主題 采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
案例:采購成本的構(gòu)成分析 ·供方產(chǎn)品的價格與成本 —供方產(chǎn)品價格分析 --供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
—供方產(chǎn)品的成本分析: --什么是采購的總購置成本? --什么是采購的總擁有成本? —什么是成本控制? —什么是成本削減? —“價格避免”與“成本避免”的區(qū)別 —案例分析 ·采購管理的演變與發(fā)展 —采購成本降低的第一步 —學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢 —供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
·采購成本控制的重要一步
·一個高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
·談判的步驟:
—二步法隨時間\時機變化而交替進(jìn)行
—采購談判的8項謀略 ·詢價與議價技巧
—供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
—對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法?。?br /> —供應(yīng)商報價單的有效價值是什么? —我們與供方談什么? —有效詢價的絕佳途徑到底是什么? —議價技巧 —討價還價的策略
—案例 注意招標(biāo)中的陷阱
—如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
—性價比,怎么比?
—案例分析 —談判技巧細(xì)則 ·如何掌握賣方真實的銷售心理 ·注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判 —集中采購 降低采購成本的途徑之一 —面對單一供應(yīng)商怎么辦? —案例1-5 —面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦? —案例 給到我們采購人員的警示 ·合同談判 —合同談判的四大要素 —什么是合同管理的三步驟與四要點? —案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判? —雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購的真諦 —案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
第三講 采購技術(shù)與成本
·案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么?
·采購計劃與采購成本 —采購計劃如何做?
·采購策略應(yīng)用 —案例 采購成本控制,以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ) —戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
·電子商務(wù)與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制 ·訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案 —訂貨方式 —安全庫存是什么東西? —采購管理中的庫存成本控制 —案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存? —案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測,如何采購?庫存如何設(shè)定? —案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對? ·JIT采購怎么做? —JIT采購的7種基本方法 —比VMI更合理的方法是什么? —新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱:要么缺貨,要么呆廢料庫存暴高,我們怎么辦? —案例分享 ·經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算
—案例 實用計算方法
·采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
—讓采購工作變得輕松些 ·基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制 —油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制?
·采購成本降低技巧三十法
—VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)·案例
第五講 采購績效管理
·沒有考核就沒有管理
·采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點
·供應(yīng)商績效考核與等級評定 —工具與應(yīng)用
—案例 —績效考核工具的實操應(yīng)用 --供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié) —供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動 --評定手法與企業(yè)收益 ·供應(yīng)商關(guān)系管理 —考核、改善與關(guān)系管理 —欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系,如何入手? —避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做? —案例演示 —案例 善用資源,設(shè)法進(jìn)入核心談判圈
講師介紹:
朱老師,采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家,國際物流與運輸學(xué)會CILT會員。
講師經(jīng)歷與專長:
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作,曾任德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理,法國靈智集團(tuán)上海精實公司采購部主任,日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長,中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總,中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù),具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗;曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn),深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧,以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗,尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。
朱老師擅長的課程有:
《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格:
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家,其中有:ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。
朱老師的授課課程設(shè)置新穎,典型的實戰(zhàn)型培訓(xùn)講師;培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線,全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實務(wù)模擬并同時伴以咨詢式培訓(xùn)等形式,引導(dǎo)學(xué)員參與,并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享。
上一篇:全面?zhèn)}儲管理技能提升(燕老師)
下一篇:高效倉儲管理與工廠物料配送
培訓(xùn)現(xiàn)場
講師培訓(xùn)公告